Hoewel het opzetten van een Amazon-winkel eenvoudig is, kost het geduld om je product op te laten vallen. Het is moeilijk om de aandacht te krijgen die nodig is om verkopen te genereren wanneer er zoveel verkopers zijn die hetzelfde artikel proberen te verkopen. Als gevolg hiervan is het benutten van je winkel met Amazon-advertentiecampagnes je beste kans om snel te verkopen op Amazon.
Amazon Sponsored Products Ads, Amazon Headline Search Ads en Amazon Product Ads (ook bekend als “Product Display Ads”) zijn de drie beschikbare advertentieformaten. Als je een externe verkoper bent, moet je gebruikmaken van gesponsorde productadvertenties, die de populairste vorm van advertenties zijn.
Laten we leren wat je moet weten om je Amazon-advertentiebedrijf te ondersteunen als je nieuw bent op het advertentieplatform van Amazon of wat hulp nodig hebt. In dit artikel vind je de beste Amazon-advertentietips die van pas kunnen komen.
Nou, wat is Amazon-advertising?
Adverteren op Amazon is zeer vergelijkbaar met Google Ads. Wanneer je zoekt naar een zoekwoord op Amazon, zullen enkele van de topresultaten gesponsorde berichten zijn, die worden aangeduid als Amazon Ads. Ze worden geïdentificeerd door tekst die “gesponsord” of “advertentie” leest.
Amazon PPC staat voor “Amazon Pay Per Click,” en het is een betalingsmodel voor adverteren met Amazon. De adverteerder maakt alleen kosten na een klik op de advertentie. Terwijl Pay per Click verwijst naar het betalingsproces, wordt de term PPC vaker gebruikt om te verwijzen naar de digitale advertentieopties die worden gefactureerd per klik. Amazon Sponsored Ads zijn een vorm van PPC-advertentie op Amazon. De Amazon Sponsored Product Ad is het meest voorkomende advertentieformaat en kan verschijnen op een zoekresultatenpagina of een productbeschrijvingspagina. PPC-advertenties worden betaald door Amazon-verkopers afhankelijk van het aantal klikken op het Gesponsorde Product, zoals de naam al aangeeft.
Maar wat is het doel van Amazon PPC-beheer? Simpel gezegd, het is om de zoekwoorden te identificeren die worden gebruikt om je advertenties te tonen, klikken te krijgen en zoveel mogelijk verkopen te genereren. Met hoge biedingen en regelmatige budgetten is het een fluitje van een cent om op te vallen. Dit verhoogt de kans op het verkrijgen van klikken en verkopen. Klinkt goed, nietwaar?
Echter, een van de meest uitdagende aspecten van PPC-beheer is het zo laag mogelijk houden van biedingen om niet alleen een groot aantal verkopen te genereren, maar ook inkomsten uit die verkopen. Als bijvoorbeeld de kosten van een klik de winstmarge van het geadverteerde product overschrijden, kan er geen winst worden gemaakt uit de advertentiecampagne, ongeacht hoeveel artikelen er worden verkocht. En als een advertentie veel klikken genereert maar geen verkopen, zou de verkoper geld verliezen. Laten we eens nader kijken naar de vormen van Amazon-advertising.
Welke Amazon-advertentieformaten bestaan er?
Je kunt op Amazon op verschillende manieren adverteren. De volgende drie belangrijke vormen zijn momenteel beschikbaar:
Gesponsorde Productadvertenties
Gesponsorde Merken
Gesponsorde Displayadvertenties
De waarde van advertenties op Amazon is te zien door naar de zoekresultatenpagina te kijken. Je hebt een kleine kans om beschikbaar te zijn voor potentiële klanten als je niet betaalt. Alleen advertenties (gemarkeerd in het rood) zijn te zien voordat ze beginnen te scrollen, “Over the Fold,” na het invoeren van de meeste zoekwoorden.
Amazon Gesponsorde Productadvertenties of Gesponsorde Producten
De populairste vorm van advertenties op Amazon is Gesponsorde Productadvertenties (SPA’s). Ze verschijnen boven, tussen of onder organische zoekresultaten en zijn vergelijkbaar met tekstadvertenties op Google. Ze zijn ook te vinden op productbeschrijvingspagina’s in de sectie “Gesponsorde artikelen relevant voor dit object” of onder de specificaties.
Het enige visuele verschil tussen gesponsorde en organische zoekresultaten is een kleine “Gesponsord” indicator (gemarkeerd in het rood). Speciale aanbiedingen, verschillende prijzen, namen of foto’s zijn niet toegestaan voor SPA’s.
Naast de organische afbeelding, titel en prijsinformatie van een product, bevat de advertentie geen andere informatie. Klanten worden naar de productinformatiepagina geleid wanneer ze op een van de Gesponsorde Productadvertenties klikken
Gesponsorde Productadvertenties zijn voordelig voor het verhogen van de verkoop van nieuw uitgebrachte goederen of producten met lage organische rangschikkingen. Ze helpen vaak om advertentieruimte in te vullen voor relevante zoekwoorden, waardoor de zichtbaarheid van het bedrijf behouden blijft
Gesponsorde Productadvertenties zijn beschikbaar in drie varianten, elk waarvan je de maximale CPC kunt kiezen (het tarief dat je betaalt voor één klik):
Een geautomatiseerde optie waarbij Amazon geschikte zoekwoorden en artikelen voor je vindt
Een handmatige op sleutelwoorden gebaseerde optie waarbij je een overeenkomende vorm en sleutelwoord kiest
Een handmatige productoptie waarbij je een specifieke markt en productcategorieën kunt targeten
Gesponsorde Merken
Aangezien ze boven elk product van concurrenten worden weergegeven: direct onder het zoekveld en boven zowel de organische zoekresultaten als de Gesponsorde Producten, worden Gesponsorde Merken aan de consument gepresenteerd aan het begin van het aankoopbeslissingsproces
Door te klikken op het Gesponsorde Merklogo of de titel, word je doorgestuurd naar een Amazon-winkel, een aangepaste landingspagina of een aangepaste Amazon-URL die ten minste drie merkartikelen bevat (alleen voor Amazon-leveranciers). Als adverteerder stel je de doelgroep in. Klanten worden naar hun productbeschrijvingpagina geleid nadat ze op een van de uitgelichte ASINs hebben geklikt
Gesponsorde Weergave
Wanneer het Amazon-logo en een oproep tot actie op een derde partij website worden weergegeven, zijn ze ook geïntegreerd. Ze kunnen verschillende formaten hebben en linken naar de beschreven productpagina’s.
Als ze een Amazon-merkregistratie hebben, kunnen verkopers, dealers en bureaus met Amazon-klanten Gesponsorde Weergaveadvertenties gebruiken
Ze zijn zichtbaar vanwege unieke interessegroepen, merken of paginaweergaven. Je kunt bijvoorbeeld mensen targeten die je productbeschrijvingpagina hebben bekeken maar het nog niet hebben gekocht
Na het Kennen van Amazon Advertentieformaten, is het Tijd om de Beste Amazon PPC Strategieën te Leren.
Er is een algemeen geloof dat een one-size-fits-all benadering het beste werkt: dat is wat veel PPC-bureaus denken. Het is echter cruciaal om specifieke doelen en je unieke doelmarkten te begrijpen om de beste resultaten te behalen. Hier zullen we kijken naar twee succesvolle Amazon PPC-strategieën:
Het Meeste Uit Je Biedingen Halen
Het is een super competitief spel als het gaat om Amazon-advertenties. En er is geen betere manier om het zelf te ontdekken dan je biedingen te verbeteren. Het is een essentiële zaak om te ontwikkelen, want als je dat niet doet, word je over het hoofd gezien door de Amazon-goden, en zullen je rivalen komen om jouw weg te betalen
Advertentiebureaus en Amazon-adviseurs houden van de kleine details als het gaat om het optimaliseren van biedingen
Je kunt experimenteren met je biedingen om de “perfecte balans” tussen winstgevendheid en groei te vinden, bijvoorbeeld. Je kunt ook je ACoS-percentage testen om te zien hoe veel efficiënter dezelfde advertentie-selectie kan worden.
Verkrijgen van Zoekwoorden
Je gebruikt je betaalde automatische campagnes om de meest geschikte Amazon-zoekwoorden voor jou te vinden. Vervolgens worden de winnaars opgenomen in je handmatige PPC-campagnes.
Wat Is de Gemiddelde Amazon Advertentiekosten?
Adverteerders op Amazon betalen meestal $0,81 per klik. Het is belangrijk om in gedachten te houden dat de prijs niet vast is. De prijs van je promotionele campagne zal worden bepaald door je budget en je concurrentie.
Je moet plannen om extra te betalen voor intens concurrerende zoekwoorden. Dat zal een biedoorlog veroorzaken, wat de prijs zal verhogen.
Wat Zijn Amazon PPC Kosten?
Net als bij Facebook-advertenties werkt Amazon PPC als een veiling. Dit zorgt ervoor dat geïnteresseerde deelnemers het hoogste bedrag bieden dat ze kunnen uitgeven. De hoogste bieder krijgt de beste advertentieruimte en betaalt slechts een cent meer dan de op één na hoogste bieder.
Laten we ons voorstellen dat er 3 verschillende adverteerders zijn:
Eerste adverteerder – $5/klik
Tweede adverteerder – $6/klik
Derde adverteerder – $7/klik
Dat wil zeggen, de derde adverteerder zal winnen. Aangezien de tweede adverteerder de op één na beste bieder was, zou hij de hoogste advertentieruimte ontvangen.
Hoe je je Amazon-advertenties kunt Optimaliseren
Je zou sceptisch kunnen zijn dat, met zoveel goederen op Amazon, het platform winst voor je bedrijf zou genereren. Gelukkig zijn er een paar dingen die je kunt doen om jezelf te onderscheiden van de massa op de uitgestrekte markt van Amazon. Het kost gewoon een goed doordachte Amazon-advertentiecampagne om te beginnen.
Maak Goed Geordende Campagnes Op Basis Van Productcategorieën
Je zou sceptisch kunnen zijn dat, met zoveel goederen op Amazon, het platform winst voor je bedrijf zou genereren. Gelukkig zijn er een paar dingen die je kunt doen om jezelf te onderscheiden van de massa op de uitgestrekte markt van Amazon. Het kost gewoon een goed doordachte Amazon-advertentiecampagne om te beginnen.
Creëer overtuigende en tijdgevoelige advertentieteksten.
Zorg ervoor dat de advertentietekst niet alleen feitelijk is over wat je aanbiedt, maar ook creatief en humoristisch indien mogelijk. In de drukke zoekresultaten van Amazon is het belangrijker dan ooit om op te vallen. Het is ook een goed idee om een gevoel van urgentie te creëren. Wanneer je bijvoorbeeld een uitverkoop of een coupon hebt, zorg er dan voor dat je het vermeldt.
Maak de advertentietekst zo nauwkeurig mogelijk.
Je advertentietekst moet ook zeer specifiek zijn over wat je verkoopt. Hoewel het moeilijk kan zijn om al deze informatie in het advertentiedocument op te nemen, is het cruciaal om de meest relevante informatie op te nemen.
Probeer elk van de drie beschikbare advertentieformaten.
Hoewel ondersteunde productadvertenties de meest directe en meetbare return on investment kunnen hebben, kunnen kopzoekadvertenties resulteren in loyalere klanten. Het is de moeite waard om met alle drie de advertentieformaten te experimenteren om te zien welke de beste resultaten oplevert, en vervolgens uw budget opnieuw toe te wijzen op basis van de resultaten van de campagne totdat de cijfers duidelijk zijn.
AAP en DSP zouden ook in overweging moeten worden genomen als het gaat om adverteren op Amazon.
Het Amazon Advertising Platform (AAP) is Amazon’s Demand Side Platform (DSP), dat beschikbaar is als een gecontroleerde service van Amazon of als zelfservice door goedgekeurde bedrijven. Adverteerders kunnen de doelgroepen van Amazon op websites en applicaties van derden targeten met behulp van verschillende advertentietypen, waaronder:
Toon advertenties op desktops en mobiele websites.
Maak banneradvertenties voor mobiele apparaten.
Ontwerp interstitial-advertenties voor mobiele apparaten.
Plaats advertenties in trending video’s.
Adverteerders kunnen alleen Amazon-klanten buiten Amazon bereiken met een DSP-mediabestelling, en adverteerders kunnen alleen advertentieruimte op de pagina’s van Amazon kopen met behulp van AAP. Het is belangrijk om in overweging te nemen dat adverteerders Amazon-consumenten kunnen bereiken met directe inhoud op de blogs van Amazon, smartphone-applicaties en het wake screen van de Fire-tablet met behulp van Amazon-video advertenties.
Naam- en productherkenning kunnen worden vergroot met DSP-promoties. Als het doel van een bedrijf echter is om geld uit te geven aan advertenties die een directe impact op de omzet hebben, is AAP misschien niet de beste optie. Het is meer geschikt voor bedrijven die al showadvertenties op andere kanalen draaien en bekend zijn met de essentie van merkadvertenties.
Eindgedachten
Amazon-advertising is een belangrijk onderdeel van de digitale strategieën van veel E-Commerce-verkopers. Vanwege de grootte en reputatie van Amazon onder klanten is het genereren van inkomsten op het platform niet alleen een vereiste, maar ook een noodzaak voor verkopers die hun bedrijven willen uitbreiden. Klanten kunnen worden benut door Amazon-advertenties om zichtbaarheid voor hun Amazon-winkel te winnen.
De meest praktische keuze voor verkopers die aandacht willen genereren voor hun Amazon-winkel is om consumenten te gebruiken via Amazon-advertenties. Hoewel deze stap veel tijd en moeite kost, is de return on investment in termen van potentiële klanten het zeker waard.
Wat is Amazon-advertising?
Adverteren op Amazon is zeer vergelijkbaar met Google Ads. Wanneer je zoekt naar een zoekwoord op Amazon, zullen enkele van de topresultaten gesponsorde berichten zijn, die worden aangeduid als Amazon Ads. Ze worden geïdentificeerd door tekst die “gesponsord” of “advertentie” leest.
Wat zijn de gemiddelde kosten van Amazon-advertising?
Adverteerders op Amazon betalen meestal $0,81 per klik. Het is belangrijk om in gedachten te houden dat de prijs niet vast is. De prijs van je promotionele campagne zal worden bepaald door je budget en je concurrentie.
Wat zijn de kosten van Amazon PPC?
Vergelijkbaar met Facebook-advertenties, functioneert Amazon PPC als een veiling. Dit zorgt ervoor dat geïnteresseerde deelnemers het hoogste bedrag bieden dat ze kunnen uitgeven. De hoogste bieder krijgt de beste advertentieplek en betaalt slechts een cent meer dan de op één na hoogste bieder.
Behaal maximale omzet met uw B2B- en B2C-aanbiedingen dankzij de geautomatiseerde prijsstrategieën van SELLERLOGIC. Onze AI-gestuurde, dynamische prijscontrole zorgt ervoor dat u de Buy Box verovert tegen de hoogst mogelijke prijs en garandeert dat u altijd een concurrentievoordeel behoudt ten opzichte van uw concurrenten.
Analyseert alle FBA-transacties en toont uw terugvorderingsclaims als gevolg van FBA-fouten. Lost & Found verzorgt het volledige terugbetalingsproces – van het opsporen van fouten en het indienen van claims tot de communicatie met Amazon. U heeft altijd volledig inzicht in alle terugbetalingen via uw Lost & Found Full-Service Dashboard.
