Hoe de zichtbaarheid van producten te vergroten met Amazon Lightning Deals
Met het Amazon Lightning Deal heeft Amazon een dealcategorie gecreëerd waarmee u de zichtbaarheid van uw producten kunt vergroten en extra verkopen kunt realiseren door middel van kortlopende kortingsacties. Hoe Lightning Deals bij Amazon werken en welke ervaringen verkopers en leveranciers hebben gehad, leest u hier.
Wat zijn Amazon Lightning Deals?
De Amazon Lightning Deals (ook wel Deals of Aanbiedingen van de Dag genoemd) zijn een spaaractie van Amazon. Verkoper en leveranciers kunnen voor een beperkte periode van vier tot twaalf uur kortingen op hun producten aanbieden. Daarbij is de hoeveelheid van de afgeprijsde artikelen beperkt. Amazon geeft altijd aan hoeveel procent van de beschikbare eenheden al is verkocht. Dit verhoogt bovendien de koopprikkel voor klanten. Als alle eenheden van de actie zijn verkocht, eindigt de aanbieding voortijdig.
Voordelen van Amazon Lightning Deals voor verkopers en leveranciers
Om een artikel als Amazon Lightning Deal te vermelden, moeten verkopers en leveranciers een vergoeding aan Amazon betalen. Ze kunnen echter de zichtbaarheid van hun producten aanzienlijk vergroten. In tegenstelling tot PPC-campagnes worden Lightning Deals niet op basis van zoekwoorden weergegeven, maar via de aanbiedingenpagina van Amazon en de vermelding wordt voorzien van een label.
Op de aanbiedingenpagina van Amazon zijn vooral klanten met een hoge koopintentie actief. De kans dat een klant die uw product onder de Amazon Lightning Deals ontdekt, dit ook koopt, is dus hoog. Bovendien informeert Amazon klanten die het product op hun verlanglijst hebben over de aanbieding en voert ook e-mailmarketing uit naar bezoekers van de productpagina. Zo kunt u twijfelende klanten met een Amazon Lightning Deal overtuigen van de uiteindelijke aankoop. Als uw product door de actie vaak wordt aangeklikt en gekocht, kan dit ook een positieve invloed hebben op de organische ranking.
Hoe werken Amazon Lightning Deals?
Om uw product als Amazon Lightning Deal te vermelden, moet het aan enkele vereisten voldoen:
- Om een plek aan te vragen, heeft u een product nodig met een beoordeling van minimaal drie sterren, dat u met minstens 15 procent moet verlagen.
- Bovendien moet verzending met Amazon Prime altijd mogelijk zijn.
- Bovendien zijn alleen producten in de staat “nieuw” toegestaan.
- Per product staat Amazon altijd maar één dealcampagne tegelijk toe.
- Niet alle productcategorieën mogen als Lightning Deals bij Amazon worden aangeboden. Alcohol mag bijvoorbeeld niet als deal worden gepromoot.
Aanvullende vereisten op Prime Day
De Prime Day is een exclusief deal-evenement, omdat de aanbiedingen hier uitsluitend beschikbaar zijn voor klanten die deel uitmaken van het Amazon Loyaliteitsprogramma “Prime”. De Prime Day vindt sinds juli 2015 jaarlijks plaats als kortingsactie. Inmiddels heeft Amazon de Prime-exclusieve aanbiedingen uitgebreid met andere evenementen, bijvoorbeeld met de “Prime Fall” in de herfst van 2022.
Om een Amazon Lightning Deal op Prime Day te vermelden, moet u aanvullende vereisten voldoen. Op Prime Day voert Amazon alleen artikelen met minimaal 20 procent korting en de laagste verkoopprijs van het jaar als Lightning Deal. De beoordeling moet bovendien minimaal 3,5 sterren zijn. Daarnaast moeten alle Amazon-richtlijnen voor de productpresentatie worden nageleefd.
Een Amazon Lightning Deal aanmaken – Hoe gaat dat?
Een Amazon Lightning Deal kunt u aanmaken via uw Seller- of Vendor-account in het gedeelte “Advertenties”. Onder het punt “Aanbiedingen” kunt u een nieuwe aanbieding voor het gewenste product creëren.
U kunt nu de gewenste weekperiode en de duur van de aanbieding selecteren. Lucratieve actieperiodes zijn vaak al een maand van tevoren volgeboekt. Het is dus raadzaam om de aanbieding vroegtijdig te reserveren. Na het kiezen van de actieperiode kunt u de hoeveelheid en de aanbiedingprijs vaststellen. Belangrijk hierbij is dat Amazon een minimumhoeveelheid opgeeft, waaronder de aanbieding niet kan worden aangemaakt. U heeft dus een bepaalde voorraad nodig om een Amazon Lightning Deal aan te bieden.
Na het invoeren van alle relevante parameters kunt u de aanbieding bevestigen. Daarna wordt de Lightning Deal door Amazon gecontroleerd en geactiveerd.
De Amazon Lightning Deal werkt niet – Wat te doen?
Het kan gebeuren dat Amazon een herziening voor de aangevraagde Lightning Deal oplegt of de aanbieding afwijst. Het is aan te raden om een kijkje te nemen in de richtlijnen van Amazon. Het kan zijn dat bijvoorbeeld de vereiste korting niet wordt gehaald, omdat voor de berekening niet de adviesprijs van de fabrikant (UVP), maar de gemiddelde prijs in het verleden wordt gebruikt. Als u zich bij uw marketing laat ondersteunen door een Amazon-agentschap zoals Faru Services GmbH, kunt u hen ook raadplegen voor advies over de activatie.
Kosten voor Amazon Lightning Deals
Om een Amazon Lightning Deal te vermelden, moeten verkopers twee vergoedingen betalen: Afhankelijk van het evenement variëren de marketingkosten tussen de 35 euro en 70 euro. Daar komt een vergoeding bij voor elk artikel dat via de actie wordt verkocht. Deze vergoeding verschilt per product, maar wordt al weergegeven bij het aanmaken van de aanbieding.
Alternatief voor Amazon-aanbiedingen: 7-dagen-aanbieding
Een alternatief voor de Amazon-aanbiedingen, waarbij u niet zo afhankelijk bent van een bepaalde korte aanbiedingstijd, is de 7-dagen-aanbieding. Ook deze actie kan via de aanbiedingenpagina worden aangemaakt.
Conclusie: Amazon-aanbiedingen als kans voor verkopers en leveranciers
Amazon-aanbiedingen zijn een goede manier om meer aandacht voor uw producten te genereren of de verkoop te bevorderen, omdat u via de aanbiedingenpagina een bijzonder kooplustige klantengroep bereikt. Bovendien krijgen klanten die uw product al op hun verlanglijst hebben, misschien de laatste duw om te kopen.
Amazon-aanbiedingen zijn echter slechts een bouwsteen van een succesvolle marketingstrategie op Amazon. Voor een holistische strategie is het aan te raden om samen te werken met een gespecialiseerde Amazon-marketingbureau om de mogelijkheden van Amazon volledig te benutten en een passende marketingmix voor uw merk te ontwikkelen.
Afbeeldingsbron: ©️ ifeelstock – stock.adobe.com
