Wat is dropshipping en hoe werkt het? De complete gids 2025
In de e-commerce zijn er veel verschillende businessmodellen. De een zwoegt op arbitrage, de ander runt een eigen winkel met zelfstandige logistiek en weer anderen vertrouwen op Amazon FBA. Minder gebruikelijk en soms wantrouwend bekeken is de dropshipping-methode. Misschien komt dit omdat klassieke dropshippers geen eigen voorraden aanhouden. Of de populariteit onder zelfbenoemde YouTube-guru’s heeft het imago te veel geschaad. Hoe dan ook, dropshipping is beter dan zijn reputatie, vooral voor beginners in de e-commerce die nog willen leren en eerst waardevolle ervaringen willen opdoen.
In deze gids willen we alle belangrijke vragen beantwoorden: Wat dropshipping precies betekent, hoe het werkt, welke voor- en nadelen er zijn, hoe beginners geschikte aanbieders kunnen vinden en of er goede alternatieven zijn.
Wat is dropshipping? Definitie eenvoudig uitgelegd
In tegenstelling tot de klassieke onlinehandelaar, die goederen inkoopt, deze opslaat en na een ontvangen bestelling naar de klant verzendt, worden er bij dropshipping geen eigen voorraden aangelegd. In plaats daarvan levert de groothandelaar of fabrikant de klant rechtstreeks. De werkelijke aanbieder van de producten fungeert slechts als tussenpersoon. Hij biedt de producten aan, zorgt voor reclame en de online aanwezigheid, maar heeft geen artikelen op voorraad.
Voor de klant heeft dit geen verdere relevantie. Voor hem ontstaat de indruk dat hij alle diensten uit één hand ontvangt, aangezien de werkelijke verzender van de goederen niet direct zichtbaar is en de producten ofwel helemaal niet gebrandmerkt zijn of overeenkomstig zijn aangepast. Zowel voor de onlinehandelaar als de fabrikant heeft dit model enkele voordelen, aangezien ze elk een groot deel van de leverings- en distributieketen besparen.
Overigens: Dropshipping-concepten zijn geen nieuwe uitvinding, maar al langer bekend onder de term “doorverkoop”. Onder het Engelse modewoord zijn ze vooral in de bubble rond passief inkomen terechtgekomen.
Hoe werkt dropshipping?
Onlinehandelaren en groothandelaren of fabrikanten delen het werk. De producten worden online aangeboden – bijvoorbeeld in een eigen winkel, op Amazon, eBay of Etsy. De onlinehandelaar is verantwoordelijk voor de productpresentatie en de promotie. Wanneer een klant nu een bestelling plaatst, komt deze binnen in de systemen van de handelaar en wordt – in de meeste gevallen automatisch – doorgestuurd naar de fabrikant. Deze zorgt er dan voor dat het product indien nodig wordt geproduceerd en/of vanuit zijn magazijn wordt verzonden. De klant ontvangt echter alle informatie (bestel- en verzendbevestiging, zendingtracking, factuur, enz.) van de onlinehandelaar en niet van de dropshipping-partner.
Als er een retour plaatsvindt of de klant de klantenservice contacteert, neemt in de regel de onlinehandelaar dit over. Er zijn echter ook modellen waarbij de fabrikant of de groothandelaar zich om deze gebieden bekommert. Voor de klant zijn deze processen normaal gesproken onzichtbaar, aangezien het afzendadres, de gebruikte logo’s, enz. meestal door de onlinehandelaar worden opgegeven.
Groothandelsmagazijn vs. consignatie-magazijn
In principe zijn er twee verschillende soorten dropshipping. Ofwel verloopt de fulfillment via een groothandelsmagazijn of via een consignatie-magazijn.
Beide modellen hebben dus voor- en nadelen die elke onlinehandelaar individueel moet afwegen.
Voordelen en nadelen van dropshipping
Bij dropshipping worden (negatieve) ervaringen met dropshipping-leveranciers uit Europa, Azië, enz. meestal niet graag openbaar gedeeld. Want begrijpelijkerwijs wil niemand de gevestigde handelsrelatie schaden, waarvan het functioneren essentieel is voor het eigen bedrijf. Desondanks zouden geïnteresseerden zich uitgebreid moeten verdiepen in de algemene voor- en nadelen van dit businessmodel om een zo goed mogelijk geïnformeerde beslissing te kunnen nemen.
Voordelen
Nadelen
Met dropshipping beginnen: Geschikte partners vinden
De juiste dropshipping-aanbieder, die producten snel verzendt, op kwaliteit let en idealiter ook het retourbeheer overneemt, is niet gemakkelijk te vinden. Neem daarom de tijd en controleer uw opties grondig voordat u zich bindt. Op deze aspecten moet u letten:
Dropshipping-producten vinden in 2025: Welke leveranciers zijn er?
Er zijn inmiddels een groot aantal dropshipping-aanbieders. Welke daarvan bij u als onlinehandelaar past, is zeer individueel. Hieronder geven we slechts een globaal overzicht van de bekendste fabrikanten en groothandelaars.
AliExpress/Alibaba
Bij AliExpress vinden geïnteresseerden een enorme productselectie tegen lage prijzen. Hiervoor moeten handelaren echter ook rekening houden met langere levertijden van Azië naar Europa en de VS. Bovendien is de kwaliteit van de producten niet altijd gegarandeerd.
Oberlo
Oberlo is praktisch direct geïntegreerd in Shopify, biedt daarmee een gebruiksvriendelijke platform en bovendien een directe verbinding met AliExpress. Echter, producten kunnen niet altijd worden aangepast.
Printful
Iedereen die waarde hecht aan gepersonaliseerde producten, is hier aan het juiste adres. Ook bij snelle verzending en productkwaliteit kan deze aanbieder punten scoren. Dit heeft echter zijn prijs, waardoor de winstmarges smaller zijn.
Spocket
Deze aanbieder biedt snelle levertijden naar de EU en de VS, een goede productselectie en een goede integratie in bestaande e-commerce systemen. De prijzen zijn echter hoger en in vergelijking met Aziatische aanbieders is het assortiment beperkt.
SaleHoo
SaleHoo biedt toegang tot een uitgebreide lijst van goedgekeurde leveranciers van over de hele wereld. Echter, er vindt hier geen directe verkoop van producten plaats, waardoor handelaren actief op zoek moeten naar partnerschappen.
Doba
Datzelfde concept wordt ook door Doba gevolgd. Naast de leveranciersdatabase kunnen producten ook direct op het platform worden gezocht en gekocht. Voor het gebruik wordt een maandelijkse vergoeding in rekening gebracht.
CJ Dropshipping
Een groot productaanbod, snelle verzending naar de VS en Europa, evenals goede aanpassingsmogelijkheden van producten maken deze aanbieder populair. De productkwaliteit kan echter variëren en het individuele branding kost extra.
Modalyst
Hier ligt de focus op hoogwaardige, unieke producten. Aangezien de samenwerking met regionale leveranciers plaatsvindt, kan ook de verzendsnelheid zich zien. Hiervoor worden echter ook bijbehorende productprijzen gevraagd.
Wholesale2b
Een zeer groot productassortiment van internationale aanbieders en de integratie in bestaande e-commerce platforms kenmerken Wholesale2b. Hiervoor geldt een maandelijkse vergoeding en eventueel extra verzendkosten (afhankelijk van de leverancier).
Vergeet ook niet dat u niet verplicht bent om met slechts één aanbieder samen te werken. Integendeel: om leveringsproblemen te voorkomen, de afhankelijkheid te verminderen en uw eigen productselectie te vergroten, is het zelfs zeer raadzaam om meerdere dropshipping-leveranciers achter de hand te hebben.
Alternatieven voor het dropshippingbedrijf
Dropshipping is een goede manier om in de e-commerce te stappen, maar lang niet de enige. Welke alternatieven hebben beginners en ervaren handelaren?
Arbitrage
De (retail of online) arbitrage verwijst in de e-commerce naar het benutten van het prijsverschil tussen twee of meer markten om op deze manier winst te maken. Hierbij wordt een product in Markt A tegen een lagere prijs ingekocht en vervolgens in Markt B tegen een hogere prijs doorverkocht. Een magnetron van een populair merk kan bijvoorbeeld bij Walmart met korting voor 299 euro worden aangeschaft. Op Amazon wordt dit model voor 249 euro verkocht. Door de verschillende prijzen kunnen handelaren dus een winst van ongeveer 50 euro maken.
Dit businessmodel is geschikt voor beginners, omdat het relatief weinig startinvesteringen vereist, het risico beheersbaar is en er een hoge flexibiliteit is. Echter, de winstmarges zijn meestal niet zo goed en de onderzoeksinspanningen zijn hoog.
Wholesale/Handelsware
Handelswaren of in het nieuw Nederlands wholesale verwijst naar de verkoop van gelicentieerde merkproducten. Het is naast private labels het bekendste en vermoedelijk ook het populairste concept op de Amazon-marktplaats. Verkopers treden hierbij op als klassieke tussenhandelaren. Ze kopen bijvoorbeeld elektrische tandenborstels van Oral-B in een bepaalde hoeveelheid in en verkopen deze met een prijsverhoging door.
De concurrentiedruk is echter vooral bij Amazon zeer hoog. Bovendien moeten meestal grotere producthoeveelheden worden afgenomen, wat het financiële risico verder verhoogt.
Private Labels
Private labels zijn producten die handelaren onder hun eigen merk produceren en verkopen. Hoewel de goederen meestal door derden worden vervaardigd, heeft de handelaar de controle over de branding, het ontwerp en de verpakking. Private label-producten zijn doorgaans exclusief verkrijgbaar bij de betreffende handelaar, wat een concurrentievoordeel kan bieden met verminderde concurrentiedruk. Bovendien hebben private labels hoge winstmarges.
Echter, het risico is hier bijzonder hoog, omdat in ieder geval in het begin niet op een gevestigde merk kan worden vertrouwd. Ook de startinvesteringen kunnen enorm zijn en de merkopbouw moet zelf worden gerealiseerd.
Manufacturing/Eigenproductie
In plaats van producten van een derde te kopen, kunnen handelaren natuurlijk ook producten zelf ontwikkelen en vervaardigen. Maar ook hier zijn vaak hoge startinvesteringen nodig en zijn gespecialiseerde kennis in productontwerp en eventueel in productie vereist. Hiervoor hebben verkopers de hoogst mogelijke controle over hun goederen, die gegarandeerd nergens anders worden verkocht.
Deze weg is voor beginners in de e-commerce echter minder geschikt, omdat de opzet van de productie, de kwaliteitscontrole en de toeleveringsketen zeer complex zijn.
White labels
Bij white labeling verkoopt de handelaar producten van een fabrikant die al zijn voltooid en voorziet deze alleen van zijn branding. In tegenstelling tot private labels worden white-label-producten niet gepersonaliseerd, maar alleen voorzien van het eigen merk (logo, verpakking, enz.). De instap is doorgaans niet zo tijdrovend, omdat de producten al beschikbaar zijn, en de investeringen blijven beheersbaar.
Tegelijkertijd brengt gestandaardiseerde goederen ook altijd het risico met zich mee dat anderen hetzelfde exacte product ook verkopen. Bovendien kunnen White Labels niet worden aangepast aan de eigen doelgroep.
Amazon FBA
Fulfillment door Amazon (FBA) is in wezen geen op zichzelf staand productconcept, maar beschrijft de manier van fulfillment. Toch kan het worden beschouwd als een alternatief voor dropshipping. Wie via FBA handelt, stuurt zijn goederen naar een Amazon-logistiekcentrum, waar ze worden opgeslagen. Wanneer er een bestelling binnenkomt, neemt het handelsplatform alle verdere stappen over – van picken en verpakken tot verzending en klantenservice en retourverwerking. Dit maakt het vooral voor nieuwkomers in het bedrijfsleven extreem eenvoudig om de eerste producten te verkopen, omdat ze zich geen zorgen hoeven te maken over de tijd- en kostenintensieve logistiek. In plaats daarvan kunnen ze vertrouwen op de extreem hoge normen van Amazon.
Dat heeft natuurlijk zijn prijs en verkleint de winstmarges. Desondanks behoort verzending via Amazon voor veel professionele onlinehandelaren praktisch tot het inventaris.
Conclusie
Dropshipping is ondanks zijn soms bezoedelde imago een veelbelovende zakelijke optie in de e-commerce, vooral voor beginners. De lage aanloopinvesteringen, het ontbreken van eigen voorraden en de hoge flexibiliteit stellen nieuwe handelaren in staat om zonder grote financiële drempels de onlinehandel te betreden en waardevolle praktijkervaring op te doen. Bovendien biedt dropshipping de mogelijkheid om een breed assortiment producten aan te bieden en het bedrijf eenvoudig te schalen.
Toch moeten aspirant-dropshippers de bijbehorende uitdagingen niet uit het oog verliezen. Lage winstmarges, de afhankelijkheid van betrouwbare leveranciers en de moeilijkheden bij het opbouwen van een merk vereisen zorgvuldige planning en een strategische aanpak. Een grondige selectie van partners en een effectief beheer van klantrelaties zijn essentieel om op de lange termijn succesvol te zijn.
Ondanks deze nadelen is dropshipping een aantrekkelijke instapmogelijkheid in de e-commerce. Met de juiste aanpak en een bewuste omgang met de specifieke uitdagingen kunnen handelaren de voordelen van dit model optimaal benutten en een solide basis voor hun onlinebedrijf creëren, dat ze vanaf dat punt geleidelijk kunnen uitbreiden.
Veelgestelde vragen
Dropshipping is een e-commerce-model waarbij handelaren producten verkopen zonder ze zelf op te slaan. Ze leiden bestellingen door naar leveranciers, die de goederen rechtstreeks naar de klanten verzenden. Hiervoor kies je een niche, bouw je een e-commerce-shop (bijv. Shopify) of Amazon Seller-account op en integreer je dropshipping-leveranciers.
Zodra een klant bestelt, koopt de handelaar het product bij een leverancier, die het rechtstreeks naar de klant verzendt. De tussenhandelaar verdient hierbij aan het verschil tussen inkoop- en verkoopprijs.
Kies een niche, maak een online winkel (bijv. met Amazon, Shopify of WooCommerce), vind vervolgens betrouwbare leveranciers (bijv. AliExpress, Spocket) en promoot je producten.
Nee, het klinkt eenvoudig, maar het vereist veel werk op gebieden zoals productonderzoek, marketing, klantenservice en leveranciersbeheer om succesvol te zijn.
Het inkomen varieert sterk. Sommigen verdienen maar weinig, terwijl succesvolle handelaren duizenden per maand kunnen verdienen. Bepalend zijn de marges, het verkeer en het commerciële inzicht.
Ja, dropshipping is legaal, zolang de geldende wetten worden nageleefd, bijvoorbeeld met betrekking tot belastingen en consumentenbescherming.
Dropshipping is een bedrijfsmodel waarbij een handelaar producten verkoopt die door een derde partij rechtstreeks naar de klant worden verzonden, zonder dat de handelaar de goederen zelf opslaat.
De islamitische rechtspraak over dropshipping varieert. Het kan als haram worden beschouwd als de handelaar goederen verkoopt die hij niet bezit of geen controle heeft over de kwaliteit. In andere gevallen is het echter toegestaan als de contracten en transacties transparant en eerlijk zijn.
Afbeeldingscredits in volgorde van de afbeeldingen: © Steve – stock.adobe.com / © madedee – stock.adobe.com / © Sergej Gerasimov – stock.adobe.com / © See Less – stock.adobe.com / © atipong – stock.adobe.com
