6 tips om te beginnen met goed Amazon FBA productonderzoek
Wie succesvol je bij Amazon wilt zijn, moet je je ook steeds weer bezighouden met het toevoegen van nieuwe producten aan je assortiment. Maar dat brengt veel verkopers steeds weer voor dezelfde vragen: Waar moet je op letten bij het productonderzoek voor FBA-producten? En waarom is het Amazon FBA-productonderzoek überhaupt zo belangrijk? Om productideeën te vinden die zich niet tot onverkoopbare artikelen ontwikkelen, maar tot langdurige verkoopknallers worden, is goed Amazon FBA-productonderzoek onmisbaar. Je moet daarom bij het onderzoek op enkele criteria letten, zoals het verkooppotentieel. Maar daarover later meer.
Om u te ondersteunen bij uw volgende onderzoek en productkeuze, hebben we de beste tips voor u onderzocht en in deze gids samengevat.
Tip 1: Hoe u inspiratie kunt vinden
Eigenlijk kunt u overal inspiratie opdoen. Wat zo eenvoudig klinkt, is in de praktijk echter moeilijk uitvoerbaar. Want productideeën op aanvraag vinden is helaas niet zo eenvoudig. Daarom kunt u het proces een handje helpen.
Ga de stad in en kijk rond wat de vele prullariawinkels zoals Nanu Nana, Tedi etc. momenteel aanbieden. En voor degenen die liever meteen op de eigen werkplek iets zoeken: Kijk op onlineplatforms zoals Wish of Alibaba voor inspiratie. De startpagina’s staan vol met artikelen die u tijdens uw productonderzoek kunnen inspireren of die u meteen in uw productportfolio kunt opnemen.
Let op: Inspiratie is niet alles! Let bij de productkeuze ook op dat de artikelen die u interesseren, ook op de lange termijn winstgevend zullen zijn. Hoe dat gaat, leert u in de volgende tips! Bovendien kunt u tijdens het productonderzoek ook Amazon zelf raadplegen. De online reus rangschikt aangeboden producten automatisch op basis van de verkoopcijfers. Dergelijke ranglijsten zijn er voor elke categorie.
Klik eenvoudig op de startpagina op het veld “Bestsellers” net onder de zoekbalk. Links vindt u nu een lijst van alle categorieën. Met een klik op de desbetreffende categorie komt u bij de bijbehorende bestseller-ranglijst. In de categorie “Drogisterij & Lichaamsverzorging” staat in maart 2020 de haartrimmer van Braun aan de top, dicht gevolgd door Hakle toiletpapier, wat gezien de COVID-19-pandemie niet verrassend is.
Hier ziet u meteen nog een ander voordeel: Want aan de hand van de bestseller-rang kunt u al tijdens het productonderzoek het verkooppotentieel inschatten.
Tip 2: Hoe u de Amazon-verkooprang kunt uitlezen
De zogenaamde Amazon-bestseller-rang (of kort BSR) beschrijft hoe goed een product zich verkoopt in vergelijking met andere artikelen in dezelfde categorie. Als een product in meerdere categorieën is vermeld, heeft het overeenkomstig veel verkooprangen. Zo heeft de Braun haartrimmer niet alleen rang 1 in de productcategorie “Drogisterij & Lichaamsverzorging”, maar ook in de categorie “Haartrimmers”.
Hij wordt dus in vergelijking met alle andere producten in de beide categorieën het vaakst verkocht. De verkooprang vindt u in de productbeschrijving onder de aanduiding bestseller-rang:
Maar waarom zou u zich tijdens het Amazon FBA-productonderzoek voor de bestseller-rang moeten interesseren?
Aan de ene kant helpt hij, zoals hierboven beschreven, bij het vinden van inspiratie.
Aan de andere kant, en dat is nog veel belangrijker, kunt u daarmee het verkooppotentieel en dus de vraag naar het product inschatten.
De Amazon-verkooprang wordt volgens Amazon-gegevens elk uur bijgewerkt en is daarmee altijd actueel. Men kan dus aan hem trends herkennen en de vraag inschatten. Als een product een goede rang heeft, idealiter natuurlijk plaats 1, betekent dat dat het product relatief goed verkoopt en de vraag dus hoog is.
Hebt u een potentieel artikel voor Amazon FBA gevonden tijdens uw productonderzoek dat u graag aan uw portfolio wilt toevoegen, dan kunt u naar hetzelfde of een vergelijkbaar product zoeken. Als u handelswaar verkoopt, moet u naar hetzelfde product zoeken. Dit kan bijvoorbeeld via de ASIN. Verkoopt u producten onder uw eigen Private Label, dan moet u naar vergelijkbare producten zoeken. Nu kunt u de Amazon-verkooprang uitlezen om een beeld te krijgen van de verkooppositie.
Een nadeel heeft het echter wel als u de Amazon-verkooprang uitleest: u ziet wel dat een product een vergelijkbaar hoge of lage verkoop heeft, maar voor uw berekeningen heeft u nauwkeurigere cijfers nodig, daarom moet u ook de Amazon FBA-verkoopcijfers analyseren. Hoe dat gaat, leert u in de volgende tip:
Tip 3: Hoe u Amazon-verkoopcijfers analyseert
Helaas zal bijna niemand u een analyse van zijn verkoopcijfers ter beschikking stellen. Maar precies die heeft u nodig om voor Amazon tijdens de FBA-productonderzoek artikelen te vinden die zich ook op lange termijn qua marge lonen.
De 999-methode – een simpele truc
Klik op het product en voeg het toe aan uw winkelwagentje. Verhoog vervolgens de bestelhoeveelheid naar 999. In de meeste gevallen wordt u dan verteld dat de aanbieder nog maar x stuks op voorraad heeft.
Dit proces herhaalt u dagelijks gedurende een bepaalde tijd, bijvoorbeeld een maand. Daarbij noteert u de respectieve voorraden. Zo kunt u inschatten hoeveel stuks er per dag verkocht worden. Helaas werkt deze methode niet altijd, want aanbieders kunnen een maximale bestelhoeveelheid instellen, die u dan te zien krijgt wanneer u deze overschrijdt.
Wie het te lang duurt of deze stap van het Amazon FBA-productonderzoek graag wil uitbesteden, kan ook gebruikmaken van slimme tools. In principe werken ze op een vergelijkbare manier.
Met de Umsatzradar van ShopDoc kunt u andere producten op basis van hun ASINs, zoekwoorden of verkopers-ID’s bespioneren. Hiervoor worden u verkoopcijfers, prijzen en omzetten getoond. Daarnaast ontvangt u bij de zoektocht gemiddelde waarden van alle gevonden producten, die helpen om de eigen verkopen te berekenen.
Tip 4: Hoe u uw concurrentie analyseert
Waar we het al over het bespioneren van concurrentie hebben…
Als u op Amazon verkoopt, staat u ook in concurrentie met andere aanbieders. Want u bent niet de enige verkoper in de hele omgeving, zoals het nog in de tijd van onze grootouders was, toen men uitsluitend bij tante Emma ging winkelen.
Als u een nieuw product introduceert, moet u eerst de zichtbaarheid ervan vergroten. Dit gebeurt via de verkoopcijfers. Als Braun en Philips nu uw concurrenten zijn, kunt u zelf berekenen hoe vaak klanten op uw product klikken, dat in het ergste geval nog niet eens een beoordeling heeft.
Grote merken zouden dus al niet tot uw concurrenten moeten behoren.
Het is dus belangrijk dat u uw concurrentie voor Amazon FBA-artikelen tijdens het productonderzoek in de gaten houdt en alleen in markten stapt waar u realistische kansen heeft om in de concurrentie te overleven en een winstgevende marge te behalen.
Tip 5: Een niche bedienen
Het is zeker zinvol als enkele van uw producten dezelfde niche bedienen, nieuwe artikelen te kiezen die ook in deze niche passen. Enerzijds kunt u zo inzetten op cross-selling, dus klanten andere producten aanbieden nadat ze een product bij u hebben gekocht. Als u bijvoorbeeld uitnodigingskaarten voor bruiloften verkoopt, kunt u ook gelijk bedankkaarten aanbieden. Met grote waarschijnlijkheid zal dit leiden tot een verbetering van uw verkopen.
Klanten zullen zich verheugen als beide kaarten in hetzelfde ontwerp zijn. Zo kunt u niet alleen unieke productbundels aanbieden, maar ook rekenen op een herhaalaankoop bij u. In het geval van de huwelijkskaarten kunnen klanten eerst de uitnodigingen bij u kopen. Na de bruiloft zoeken ze naar bedankkaarten en zullen ze weer bij u slagen. Aangezien ze bij de eerste aankoop in uw winkel al een goede ervaring hebben gehad, hebben ze vertrouwen in u opgebouwd en kopen ze opnieuw bij u.
Bovendien kunt u zo een expert worden in deze niche.
Juist in het geval van specifiekere gebieden zoals de aquaristiek is het voordelig als u over diepgaandere kennis beschikt die u kunt toepassen in de productbeschrijving en in de klantencommunicatie. Een geschikte niche vindt u dan via uw eigen ervaringen. Misschien heeft u eerder in een dierenwinkel op het gebied van aquaristiek gewerkt. Dan is het natuurlijk logisch dat u met uw online winkel in precies deze niche kunt uitblinken door uw vakkennis. Dit betekent voor uw Amazon-productonderzoek dat u naar producten uit deze categorie moet zoeken.
Dat betekent echter niet dat u zich tijdens het Amazon FBA-productonderzoek uitsluitend op één enkele niche moet richten. Want dat betekent ook dat u volledig afhankelijk bent van marktschommelingen en een mogelijke vraagdaling niet kunt compenseren met producten uit een andere niche.
Tip 6: Verdere criteria voor goede producten naleven
Wat maakt een goed product eigenlijk uit? Natuurlijk moet het gevraagd worden en over verkooppotentieel beschikken. Maar dat is nog lang niet alles.
Een goed product is klein en licht, want zo worden verzend- en opslagkosten geminimaliseerd. Het is zinvol de kosten voor Amazon FBA in de productonderzoek te overwegen, want met toenemend gewicht en grootte stijgen ook de kosten. Met de huidige prijsverhoging van de FBA-kosten wordt dit nog relevanter, want grote en zware producten worden daar sterker door getroffen dan kleine en lichte. Aanbevolen zijn producten tot maximaal één kilogram. Houd dus al rekening met de FBA-voorschriften tijdens het productonderzoek.
Waar we het al over verzending hebben: de producten moeten bij voorkeur niet breekbaar of kwetsbaar zijn, want ze zijn tijdens alle leverprocessen aan verschillende mogelijke “gevahren” blootgesteld. Een smartphonehoesje kan het niet veel schelen als het pakketje eens valt. Een porseleinen vaas daarentegen des te meer. Als producten onderweg naar de klant breken, is er geen ontkomen aan een retour, wat weer ten koste gaat van uw kosten, want u moet het product vervangen en in goede klantenservice investeren om de terecht ontevreden klant weer gelukkig te maken.
Over het algemeen is het raadzaam om al tijdens het Amazon FBA-productonderzoek in te zetten op goederen die minder vaak worden geretourneerd, want zo kunt u kosten besparen. Terwijl er in de modebranche veel wordt teruggestuurd, zijn uw kansen op een lage retourquote in de drogisterij beter.
Bovendien moeten producten goedkoop inkoop zijn. Tenslotte wilt u ook een stuk van de winsttaart hebben. De inkoopprijs mag maximaal ¼ van de verkoopprijs bedragen. Want naast de kosten voor het artikel zelf komen er bijvoorbeeld ook kosten voor opslag, verpakking en eventueel douanekosten bij. Hoe duurder uw producten inkoop zijn, hoe waarschijnlijker het is dat uw marge afneemt. Voor uw prijsberekening kunt u trouwens ook gebruikmaken van slimme Repricer voor Amazon. Hier kunt u eenvoudig de inkoopprijs en een gewenste marge invoeren. Het algoritme berekent de overige kosten en berekent zo voor u een winstgevende eindprijs.
Met een goedkope inkoopprijs kunt u bovendien een aantrekkelijke verkoopprijs instellen, wat op zijn beurt spontane aankopen stimuleert. Vooral in de prijsklasse van 15 tot 50 € vinden veel aankopen op Amazon plaats.
Om niet blootgesteld te worden aan sterke vraagfluctuaties, moet u inzetten op producten die niet seizoensgebonden zijn.
De haartrimmer uit tip 1 is bijvoorbeeld geschikt daarvoor, want haar wordt in elk seizoen geknipt. Bloemenzaden daarentegen hebben maar een zeer korte periode waarin ze aan een hoge vraag zijn blootgesteld. Afhankelijk van de zaden varieert de verkoop naar het seizoen, de meeste worden echter voornamelijk in het voorjaar gevraagd, wanneer het tuinseizoen eindelijk begint.
Tot slot nog een vraag: Waarom is een goed Amazon FBA-productonderzoek überhaupt belangrijk?
Het antwoord is vrij simpel: u wilt geen producten aan uw portfolio toevoegen die zich gewoonweg niet lonen of misschien zelfs tot verliezen leiden. Dit kan verschillende redenen hebben: misschien is er geen vraag naar het product. Misschien zijn de concurrentie of de kosten voor verzending en levering gewoon te hoog.
Precies daarom is het essentieel dat u al tijdens het Amazon FBA-productonderzoek op alle mogelijke moeilijkheden let die u later bij de verkoop in de weg kunnen staan.
Afbeeldingscredits in volgorde van de afbeeldingen: © WrightStudio – stock.adobe.com / Screenshots @ Amazon
