Welke Amazon FBA-tools kunnen marktplaatsverkopers echt gebruiken? 12 aanbevelingen voor handelaren
Wie een succesvol bedrijf runt, weet dat tijdgebrek een cruciale factor is in de dagelijkse bedrijfsvoering. Altijd zijn er duizend dingen tegelijk te doen en de dag lijkt nooit genoeg uren te hebben. Dit geldt ook voor professionele Amazon FBA-verkopers die hun bedrijf willen laten groeien. Het optimaliseren van processen is in dit opzicht een belangrijk punt op de to-do-lijst. In de digitale context is het raadzaam om de juiste Amazon FBA-tools te gebruiken.
Want dergelijke software bespaart niet alleen tijd, op veel plekken is ze ook aanzienlijk preciezer dan een mens ooit kan zijn, en levert daarom ook betere resultaten. De vraag is dienovereenkomstig groot – maar het aanbod helaas ook, zelfs onoverzichtelijk. We hebben daarom gekeken welke tools voor FBA-verkopers op Amazon onmisbaar zijn en de tien beste aanbevelingen voor u samengesteld.
12 Aanbevelingen: De nuttigste Amazon FBA-tools
All-In-One-Tools
All-In-One-Tools zijn de alles-in-één-oplossing voor Amazon FBA-verkopers. Tools van dit type combineren meerdere modules in één software. Dit kan zowel in het gebruik als financieel voordelen bieden, maar tegelijkertijd zijn verkopers ook aan deze aanbieder gebonden.
#1: Perpetua
Perpetua biedt zowel voor verkopers als voor leveranciers een All-In-One-oplossing aan, waarin de aanbieder verschillende Amazon-tools heeft samengebracht. Van het verkrijgen van zoekwoorden tot PPC-optimalisatie, budgetallocatie en rapportage, tot Amazon Sponsored Ads en Publisher Reviews laat Perpetua bijna geen wensen onvervuld.
Eveneens biedt Perpetua de mogelijkheid tot fijn afstemmen, zodat u de bovenstaande oplossingen nauwkeurig op uw bedrijfsdoelen kunt afstemmen.
#2: Amalyze
Ook Amalyze belooft de complete functionaliteit van Amazon FBA-tools. Met de geavanceerde concurrentieanalyse kan de concurrentie worden bespioneerd en met de zoekwoordtool kunnen verkopers relevante zoektermen voor hun ASINs vinden. De marktoverzicht maakt het bijvoorbeeld mogelijk om de bestsellers van een categorie te bekijken, welke producten door Amazon worden verkocht of welke vergelijkbare producten de concurrent verkoopt.
Daarnaast analyseert Amalyze uiteraard ook de eigen prestaties. Hoe hebben recensies en beoordelingen zich ontwikkeld? Welk product rankt voor welke zoekwoorden? En zijn er al PPC-advertenties zoals Sponsored Ads voor een zoekwoord?
#3: Helium 10
Ook bekend zijn onder Amazon FBA-verkopers de tools van Helium 10. Ze omvatten eveneens oplossingen voor product- en zoekwoordonderzoek, de optimalisatie van listings en de automatisering van terugkerende taken.
Maar ook analyse en marketing komen niet tekort. Zo kan Helium 10 bijvoorbeeld geschikte zoekwoorden voor campagnes of concurrenten en producten analyseren. Verkoper die net beginnen met verkopen op Amazon hoeven echter niet meteen de hele toolset te betalen, maar kunnen praktisch alleen die hulpmiddelen kiezen die ze in hun situatie nodig hebben.
Nog meer aanbevelingen voor een goed Amazon FBA-analyse-tool vind je hier: Met deze 5 Amazon-analyse-tools bespaar je tijd, geld en zenuwen.
SEO-Tools
Uiteindelijk is Amazon niets meer dan een zoekmachine voor producten. En in deze functie werkt het op basis van zoekwoorden. De zoekmachineoptimalisatie is daarom een behoorlijk belangrijk aspect voor iedereen die succesvol op Amazon wil verkopen. Voor een winstgevend Amazon FBA-bedrijf zijn tools van deze categorie daarom onmisbaar.
#4: Google Trends
Uit ervaring onderschatten Amazon-verkopers dit tool en niet iedereen maakt gebruik van de gratis dienst. Met Google Trends kunnen niet alleen actuele zoekwoordtrends en daarmee mogelijk komende bestsellers worden geïdentificeerd, maar ook de seizoensgebondenheid van producten worden gecontroleerd – en dat gratis.
Vergelijk je bijvoorbeeld de zoekwoorden “lebkuchen” en “gummibärchen” met elkaar, dan is duidelijk te zien dat de interesse in lebkuchen in het verleden sterk seizoensgebonden was, terwijl dat bij gummibärchen nauwelijks het geval was.
Eveneens kunnen andere interessante gegevens worden uitgelezen, bijvoorbeeld regionale verschillen. Zo was de interesse in lebkuchen in Beieren iets hoger dan in andere deelstaten. En een blik op de vergelijkbare zoekopdrachten kan misschien al het volgende marketingidee opleveren: Peper en Frost Lebkuchen.
#5: Keywordtool.io
Juist voor kleine Amazon FBA-verkopers kunnen tools een niet te onderschatten kostenfactor zijn. Het onderzoeksinstrument keywordtool.io is gratis te gebruiken en stelt je in staat om het onderzoek zowel land specifiek te beperken als specifiek op Amazon te focussen.
Als databron gebruikt het tool de autosuggest-functie van de verschillende zoekmachines. Voor een hoofdzoekwoord levert het relevante long tail-zoektermen. Wie echter het geschatte zoekvolume wil weten, moet de Pro-versie aanschaffen.
Sourcing en productonderzoek
Een van de belangrijkste taken van een online verkoper is zeker het sourcen en het onderzoeken van nieuwe winstgevende producten. Wie dit zonder een goed Amazon FBA Product Research Tool wil doen, heeft een heleboel werk voor de boeg. De volgende oplossingen helpen.
#6: Jungle Scout
Met Jungle Scout kunnen listings worden geoptimaliseerd en zoekwoorden over een bepaalde periode worden gevolgd. Ook geautomatiseerde antwoorden op productrecensies zijn mogelijk. Maar vooral waardevol zijn voor Amazon FBA-verkopers de tools voor productonderzoek en leverancierszoektocht. In de Supplier Database kunnen de fabrikanten van bepaalde producten worden onderzocht. Ook zoeken op basis van bepaalde ASINs, merken of bedrijven is mogelijk.
Nieuwe en kleine FBA-verkopers, evenals degenen die meer in niches opereren, zal het ook interesseren dat deze Supplier Database ook fabrikanten met vergelijkbare producten toont die bereid zijn om kleinere bestelhoeveelheden te vervullen.
#7: Tiptrans
Voordat een nieuw product aan het portfolio wordt toegevoegd, willen Amazon-verkopers dit normaal gesproken eerst hebben gezien. Deze monsters worden door de fabrikant naar de marktplaatsverkoper gestuurd, zodat deze een indruk kan krijgen van de kwaliteit, het uiterlijk en de functie. Hierbij ontstaan verzendkosten van niet onbetekenende hoogte, want normaal gesproken vragen verkopers meerdere monsters aan van verschillende, meestal Aziatische fabrikanten.
Het Amazon FBA-tool Tiptrans maakt het mogelijk om al deze monsters te verzamelen en vervolgens samen naar het bestemmingsland te verzenden. Op deze manier bespaart de verkoper geld, want hij hoeft slechts één keer verzendkosten te betalen. Tot aan de verzending slaat Tiptrans de producten op in eigen magazijnen.
#8: CamelCamelCamel
Bij productonderzoek hoort ook het volgen van prijzen en het analyseren van historische gegevens voor producten die op Amazon beschikbaar zijn – vooral die van de concurrentie. Inzichten in de prijsontwikkeling van bepaalde producten helpen bij het nemen van slimme zakelijke beslissingen rondom de eigen producten.
CamelCamelCamel biedt precies dat. Achter de ietwat vreemde naam schuilt een gratis tool, waarvan de hoofd functie is om de prijs geschiedenis van producten op Amazon te volgen. Om de prijsontwikkelingen in de loop van de tijd te volgen, kunnen gebruikers ofwel naar een specifiek artikel zoeken of de URL van een productpagina op Amazon invoeren. Het tool genereert vervolgens een grafiek die de prijsveranderingen weergeeft.
Deze grafiek bevat zowel de actuele als de historische prijzen, evenals eventuele schommelingen of verkopen die in deze periode hebben plaatsgevonden.
#9: Sonar
In tegenstelling tot andere onderzoekstools die kopers helpen goede aanbiedingen te vinden, is Sonar speciaal ontwikkeld voor Amazon-verkopers.
Bij het optimaliseren van productlijsten is Sonar een nuttig tool. Het levert waardevolle inzichten in relevante zoekwoorden en zoektermen die door Amazon-klanten worden gebruikt. Door krachtige zoekwoorden in uw productlijsten te integreren, kunt u niet alleen de zichtbaarheid van uw aanbiedingen verbeteren, maar ook het organische verkeer en de omzet op het platform verhogen.
Sonar heeft zowel een gratis versie met basisfunctionaliteit als een betaalde versie – Sonar Pro – die extra functies en gedetailleerdere gegevens biedt. Sonar Pro biedt bijvoorbeeld uitgebreide zoekvolumegegevens, concurrentie tracking en de mogelijkheid om zoekwoordlijsten op te slaan en te exporteren.
Prijsaanpassing, tracking van de productprestaties en FBA-terugbetaling
Sommige Amazon FBA-tools vergemakkelijken de dagelijkse gang van zaken enorm, terwijl andere onmisbaar zijn voor het succes van het bedrijf. In deze categorie valt een goede Repricer, die de prijsoptimalisatie overneemt, in ieder geval. Een ander essentieel aspect van een succesvol FBA-bedrijf is het monitoren van zijn prestaties, wat mogelijk wordt gemaakt door middel van een Profit Dashboard. Ook zou elke verkoper een tool voor het terugbetalen van FBA-fouten moeten gebruiken, tenzij hij zijn geld niet zonder reden aan Amazon wil schenken.
#10: SELLERLOGIC Repricer
Duidelijk dat we onze Repricer hier aanbevelen. Maar in feite werkt de SELLERLOGIC Repricer iets anders dan veel traditionele Repricer, die Amazon FBA-verkopers gebruiken. Tools van dit type implementeren vaak starre regels zoals “De prijs ligt altijd twee cent onder het goedkoopste concurrentieproduct”. Het probleem daarbij is het volgende: Ten eerste wordt er een gevaarlijke neerwaartse spiraal in gang gezet, want ook de concurrent probeert natuurlijk de goedkoopste te zijn om bijvoorbeeld de Buy Box te winnen. Ten tweede houdt deze manier van prijsaanpassing geen rekening met de vele andere metrics die enorm belangrijk zijn voor Buy Box-aandeel of ranking – zoals de verkopersprestaties.
De SELLERLOGIC Repricer daarentegen werkt dynamisch en intelligent. Dat wil zeggen, hij houdt niet alleen rekening met de belangrijke metrics, maar hij analyseert ook de marktsituatie grondig. Ook hij stelt de prijs eerst zo laag in dat het product de Buy Box wint. Maar daarna optimaliseert hij de prijs opnieuw – en zorgt zo ervoor dat de Buy Box niet met de laagste, maar met de hoogst mogelijke prijs wordt vastgehouden.
#11: SELLERLOGIC Business Analytics
Uw verkoopcijfers mogen nog zo hoog zijn, aan het einde van de dag telt toch de winstgevendheid van uw FBA-bedrijf. Daarom is het essentieel om de relevante cijfers in de gaten te houden en indien nodig tijdig te reageren.
SELLERLOGIC Business Analytics kan de prestaties van uw FBA-bedrijf op verschillende niveaus visualiseren, namelijk met betrekking tot een Amazon-account, een marktplaats en zelfs op elk afzonderlijk product. Het tool stelt complexe productgegevens vereenvoudigd voor, is intuïtief te bedienen en biedt diverse filtermogelijkheden. Hiermee kunnen Amazon-verkopers bijvoorbeeld de ontwikkeling van relevante cijfers van elk afzonderlijk product op verschillende marktplaatsen inzien en belangrijke inzichten verkrijgen.
Met SELLERLOGIC Business Analytics kunnen onder andere onrendabele producten snel worden geïdentificeerd, maar ook die met de grootste winst. Aan de hand van gedetailleerde winst- en kostenoverzichten kunt u datagestuurde beslissingen nemen en het groeipotentieel van uw Amazon Business benutten
#12: SELLERLOGIC Lost & Found
Een ander hulpmiddel uit de SELLERLOGIC-smid is Lost & Found. Wie zijn geld niet zinloos aan Amazon wil weggeven, moet hier absoluut gebruik van maken. In de logistieke centra worden elke dag ontelbare artikelen uit de schappen gehaald, verpakt en verzonden. Het is dan ook niet verwonderlijk dat er fouten gebeuren. Producten kunnen kapot gaan, retouren komen nooit aan of FBA-kosten worden verkeerd berekend.
Hiervoor moet Amazon FBA-verkopers compenseren. Hulpmiddelen zoals Lost & Found doorzoeken alle FBA-rapporten en melden onregelmatigheden onmiddellijk. Lost & Found kan dit zelfs tot 18 maanden terugwerkend. En het beste is dat er in de klantenservice ervaren Amazon-professionals zitten – als er problemen zijn met een terugbetaling, helpt onze Customer Success gratis bij de communicatie met Amazon.
Conclusie: Succesvol zonder Amazon FBA-hulpmiddelen? Ondenkbaar!
De veelzijdige eisen van een FBA-business maken de verkoper tot een echt allroundtalent. Sourcing in de ochtend, SEO in de middag en nog een beetje concurrentieanalyse in de avond. Sommige van deze taken kunnen door de juiste software worden vereenvoudigd of zelfs volledig geautomatiseerd.
Of de keuze nu valt op een all-in-one-oplossing of verschillende Amazon FBA-hulpmiddelen van verschillende aanbieders die het eigen werk moeten vergemakkelijken, hangt zeker af van de persoonlijke eisen. Sommige hulpmiddelen zoals die voor zoekwoordonderzoek, prijsoptimalisatie of prestatie-tracking zijn echter cruciaal voor succes en moeten daarom met bijzondere zorg worden geselecteerd.
Afbeeldingscredits in volgorde van de afbeeldingen: © Andrey Popov – stock.adobe.com / © metamorworks – stock.adobe.com / © jamesteohart – stock.adobe.com / Screenshot @ Google Trends / Screenshot @ Google Trends / © XuBing – stock.adobe.com / © Looker_Studio – stock.adobe.com
