De Amazon verkooprang – Vier dingen die je absoluut moet weten
Bestsellerlijsten kennen we uit elke boekhandel. Wie op zoek is naar een nieuw boek, kijkt graag even welke editie momenteel bijzonder vaak verkocht wordt of welke auteur populair is. Maar bestsellerlijsten zijn er lang niet alleen voor boeken. Ook de online reus maakt zijn eigen ranking: de Amazon-verkooprang.
Maar wat zegt deze indicator eigenlijk? En als we toch bezig zijn met het verduidelijken van open vragen over dit onderwerp: Hoe wordt hij berekend, waar kan men de verkooprang op Amazon.nl inzien en hoe kan men deze als Amazon-verkoper beïnvloeden of zelfs verbeteren?
Met dit artikel willen we wat meer licht in de duisternis brengen, deze bijzondere rang nader bekijken en u alles belangrijke hierover meegeven.
# 1: Wat is de Amazon-verkooprang eigenlijk?
Deze rang geeft aan hoe goed een product zich verkoopt in vergelijking met zijn concurrenten in dezelfde categorie of subcategorie. Als een product in verschillende categorieën is vermeld, worden evenveel verkooprangen in aanmerking genomen. Als we naar het voorbeeld in de screenshot kijken (het product wordt inmiddels onder een andere ASIN vermeld), zien we dat de professionele haartrimmer voor heren van het merk Hatteker plaats 1 in de categorie haartrimmers EN plaats 5 in drogisterij en persoonlijke verzorging heeft. Dit betekent dat dit exemplaar in vergelijking met alle andere haartrimmers het beste verkoopt. In vergelijking met andere artikelen uit de rubriek drogisterij en persoonlijke verzorging staat hij op plaats 5 van de best verkochte producten. Een artikel dat een Amazon-verkooprang in de top 10 of lager heeft, verkoopt dus behoorlijk goed.
Wie de Amazon-verkooprang van een product wil bepalen, klikt eenvoudigweg op de productpagina. Onder de aanvullende productinformatie, waar u ook de ASIN en de gemiddelde klantbeoordeling vindt, is de Amazon-verkooprang vermeld onder de benaming “Amazon Bestseller-Rang”. Zo kunnen verkopers op Amazon.nl de verkooprang gemakkelijk aflezen – bijvoorbeeld van concurrentieproducten of voor productonderzoek.
# 2: Hoe wordt de Amazon-verkooprang berekend?
De online reus maakt voor elke categorie een ranking van de daar vermelde artikelen. Volgens eigen zeggen wordt de Amazon-verkooprang bepaald op basis van de verkoopcijfers en elk uur bijgewerkt.
Om ook nieuwe producten een kans te geven op de felbegeerde eerste plaats van de Amazon-verkoopranglijst, worden de verkopen historisch beoordeeld. Hoe verder de waarden in het verleden liggen, des te minder gewicht hebben ze. Dit betekent dat bijvoorbeeld een boek dat aanvankelijk vaak werd verkocht, maar nu gedurende een langere periode niet meer is besteld, een slechtere rang krijgt dan een ander boek dat nieuw is en momenteel vaak wordt verkocht. Ook de update elk uur moet bijdragen aan het geven van een kans aan nieuwe producten voor plaats 1.
# 3: Hoe kan men de Amazon-verkooprang van zijn eigen producten beïnvloeden?
Wie de sprong naar plaats 1 van de Amazon-verkooprang wil maken, moet simpelweg meer verkopen dan andere producten in dezelfde categorie.
Maar dat is makkelijker gezegd dan gedaan. Belangrijk is dat uw product de klanten een meerwaarde biedt die concurrerende artikelen niet bieden. U moet echter geen appels met peren vergelijken. Met een haartrimmer zoals in het bovenstaande voorbeeld zult u niet concurreren met een deodorant, ook al bevinden beide producten zich in de categorie drogisterij en persoonlijke verzorging. Dit komt omdat het weliswaar om een hoofdcategorie gaat, maar de producten in verschillende subcategorieën zijn ingedeeld.
Maar de haartrimmer heeft ook nog een verkooprang op Amazon in de categorie haartrimmers, die een subcategorie vormt. Hier vindt u dan ook uw concurrenten: namelijk alle andere haartrimmers.
Om u nu van de concurrentieproducten te onderscheiden, heeft u verschillende mogelijkheden die u gecombineerd moet inzetten, in plaats van u op één te focussen: Uw product is beter dan dat van de concurrent.
1. Uw product is beter dan dat van de concurrent
Misschien heeft uw haartrimmer opzetstukken die uw concurrenten niet aanbieden? Of is het gemaakt van een bijzonder duurzaam materiaal, zodat de machine ook eens kan vallen zonder meteen te breken? Dan is dat precies de reden waarom uw product vaker verkocht zou moeten worden. Benadruk dit feit in uw marketingactiviteiten, dit zal een positieve invloed hebben op uw Amazon-verkooprang en de berekening ervan door het algoritme.
2. SEO, SEO, SEO – nou goed en ook een beetje marketing
Wat heeft u aan een product dat beter is dan dat van uw concurrenten, als u het absoluut niet kunt verkopen? U moet er dus voor zorgen dat de klanten ook weten: uw product is beter! Kies voor duidelijke producttitels, professionele afbeeldingen en een goede beschrijving. Daarbij kunt u ook meteen uw Amazon SEO-vaardigheden onder de aandacht brengen. Onderzoek relevante zoekwoorden en gebruik deze zowel in de titel als in de beschrijving, als u de auteur van de productpagina bent.
Hiermee verhoogt u tegelijkertijd de zichtbaarheid van uw product, wat weer een positief effect heeft op de verkoopcijfers en daarmee de Amazon-verkooprang.
3. De klantenservice
Dat Amazon inzet op een uitzonderlijk goede customer journey is inmiddels wel overal bekend. Dit betekent voor verkopers dat er geen weg omheen leidt. Klanten zijn verwend door de hoge standaarden van de online reus. Worden deze verwachtingen niet vervuld, dan zijn ze gefrustreerd en laten ze slechte beoordelingen achter. Dit heeft gelijk twee negatieve effecten. Ten eerste schrikt het potentiële klanten af om uw product te kopen; ten tweede verminderen uw kansen op de Buy Box of labels zoals Amazon’s Choice en daarmee de zichtbaarheid van uw product.
Tip: Kies voor FBA! Hiermee wordt een snelle verzending en een buitengewoon klantvriendelijk retourbeheer volgens de richtlijnen van Amazon voor u vergemakkelijkt, want u geeft de fulfilment in handen van de e-commercegigant. Dit kan zelfs uw Amazon-verkooprang beïnvloeden.
Maar nogmaals: Rust niet op uw lauweren als u een van de punten onder de knie heeft. Alle drie zijn enorm belangrijk, u moet alle metrics onder controle hebben.
Dat is allemaal leuk en aardig, maar waarvoor is dat alles?
# 4: Wat brengt de Amazon-verkooprang?
In de eerste plaats worden de bestsellers beloond met een opvallende oranje badge, die al in het overzicht van de zoekresultaten de plaats 1 van de Amazon-verkooprang bekroont. Dit heeft een psychologisch effect op de klant. Het label is niet alleen zeer aanwezig, het straalt ook vertrouwen uit. Tenslotte hebben al veel andere klanten dit artikel gekocht en dat zou niet gebeuren als het niet goed was. Of niet?
Ook voor verkopers die hun productportfolio willen uitbreiden, is de Amazon-verkooprang relevant. Want aan de hand daarvan kan de vraag en het verkooppotentieel van een artikel worden ingeschat. Als een product goed rankt, idealiter natuurlijk op plaats 1, betekent dat dat het relatief goed verkoopt en de vraag dienovereenkomstig hoog is.
# 5: Waarom een solide marktanalyse uw verkooprang verhoogt
Als u succesvol wilt zijn op Amazon en nieuwe productideeën heeft, is een grondige voorbereiding en een gedetailleerde marktanalyse cruciaal. Een dergelijke analyse onderzoekt verkoopcijfers, prijzen, concurrentie en macro-economische trends om te achterhalen of de markt klaar is voor uw producten. Marktgegevens zijn essentieel om tijd en geld te besparen.
Maar wat verstaat men daar precies onder? Een Amazon-marktanalyse is een onderdeel van het bredere marktonderzoek en marktobservatie, die informatie verzamelt over sectoren, klanten en concurrenten. U kunt deze gegevens ook gebruiken voor uw eigen marktprognoses, om toekomstige ontwikkelingen daaruit af te leiden en beslissingen te nemen die uw bedrijf winstgevender maken. Sleutelelementen van deze analyse zijn de beoordeling van producten, verkoopcijfers en concurrenten.
Vooral is een marktanalyse echter cruciaal voor de verkooprang op Amazon, omdat het helpt om vraag en concurrentie te begrijpen. Het stelt u in staat om uw productassortiment en prijsstrategieën te optimaliseren, concurrentiestrategieën te benutten en producten op basis van klantbeoordelingen te verbeteren. Een effectieve marktanalyse ondersteunt ook marketingstrategieën en voorraadbeheer, voorkomt uitverkoop en identificeert winstgevende nichemarkten. Dit leidt in het algemeen tot betere verkoopcijfers en een hogere verkooprang, waardoor producten gemakkelijker door potentiële kopers kunnen worden gevonden.
Hier is een overzicht van de belangrijkste functies van een marktanalyse:
Hoe kan men een dergelijke analyse tijdbesparend en intelligent uitvoeren?
Er bieden zich op dit punt twee opties aan. U kunt de analyse zelf uitvoeren, wat u veel tijd en zenuwen zal kosten – vooral als men in overweging neemt hoe foutgevoelig dergelijke analyses vaak zijn, wanneer ze uitsluitend door mensenhand zijn gemaakt. De tweede optie, namelijk een speciaal daarvoor ontwikkeld Amazon-analysehulpmiddel, is veel aanbevelenswaardiger. Het klopt dat u hiervoor wat geld moet uitgeven. Maar als men de nauwkeurigheid van de analyses en de tijdsbesparing die u door het gebruik van deze tools wint in overweging neemt, is dat een investering die zich zeker loont.
Hier de oplossing van ons vertrouwen:
AMALYZE Shield
AMALYZE Shield is een hoogwaardig hulpmiddel voor uitgebreide marktanalyse. Met zijn talrijke functies biedt het diepgaande inzichten in de organische zichtbaarheid van artikelen, kan het worden gebruikt als Amazon Sales Estimator, vergelijkt het de prestaties van producten en maakt het een gedetailleerde SEO-analyse mogelijk.
Bovendien wordt elk afzonderlijk product beoordeeld op verschillende criteria – van titel tot afbeeldingen en bulletpoints tot beschrijving. Hierdoor levert AMALYZE Shield waardevolle gegevens die een enorme ondersteuning bieden bij het plannen van marketing- en verkoopstrategieën. Het toont de beste verkooprang, zodat u onmiddellijk kunt zien welke producten op de markt bijzonder in trek zijn.
U kunt ook met Amalyze Shield uw eigen ASINs volgen en deze direct met de concurrentie vergelijken. Op deze manier houdt u altijd het overzicht over uw eigen prestaties in vergelijking met andere aanbieders op de markt.
Afgerond wordt dit alles door functies voor de evaluatie van merken- en verkopersportefeuilles. Met deze functie heeft u de mogelijkheid om verschillende merken en verkopers te vergelijken en te beoordelen, om uw eigen marktpositie beter in te schatten en indien nodig te optimaliseren. Door deze uitgebreide analysemogelijkheden is AMALYZE Shield een onmisbaar hulpmiddel voor iedereen die zich serieus met marktanalyse bezighoudt en zijn succes wil vergroten.
Conclusie: En nu?
De Amazon-verkooprang is een van de vele kengetallen van de e-commercegigant en beoordeelt de populariteit van een product. Het verwijst naar de verkoopcijfers en is daarmee een goede indicator voor het verkooppotentieel van een artikel. Dit moet u zeker in overweging nemen bij het overwegen om dit product aan uw assortiment toe te voegen.
Bovendien worden de winnaars beloond met een opvallend label dat vertrouwen bij klanten creëert en hen aanzet tot aankoop. Om de Amazon-verkooprang te bekijken, is het slechts nodig om een blik op de productdetailpagina te werpen. Zo kunnen verkopers ook bij concurrentieproducten hun Amazon-verkooprang zonder speciaal hulpmiddel achterhalen.
Het is dus zeker zinvol voor verkopers om zich bezig te houden met de verkooprang op Amazon en deze in gedachten te houden bij het productonderzoek. Want het is een goede indicator van hoe goed een product verkocht kan worden.
Afbeeldingscredits in volgorde van de afbeeldingen: © tomertu – stock.adobe.com / Screenshot @ Amazon / © sdx15 – stock.adobe.com / © Yuliia – stock.adobe.com
