Amazon FBA en marge: Worden 20% van alle producten die op Amazon worden verkocht met verlies verkocht?
Через постійно зростаючу конкуренцію на Amazon виникає величезна цінова війна. Один великий продавець з приблизно 44 000 продуктів лише в Німеччині здійснює майже 1 мільйон змін цін протягом 24 годин. Продавці, які не займаються перепризначенням, майже не мають шансів адаптуватися до швидко змінюваної ринкової ситуації на Amazon або контролювати обсяги продажів продуктів і правильно на них реагувати.
Amazon FBA: Розрахунок маржі
Ми хотіли дізнатися, скільки в середньому заробляє продавець на Amazon після вирахування всіх витрат, враховуючи вищезазначену складність. Для аналізу ми розглянули 583 891 продуктів у різних галузях. Розрахунок чистої маржі у % здійснюється за наступною формулою:
Середня чиста маржа продавця на Amazon становить 12,5% для 80% запропонованих продуктів. 20% продуктів продаються зі збитком. Більшість запропонованих продуктів торгуються з маржею від 10 до 75%. На перший погляд, частка продуктів з негативною маржею становить 20,15%, що є досить великою.
Причини негативних маржей
Якщо уважно розглянути ці продукти, зазвичай є три причини для цього.
Bewaking van de winstgevendheid met een winstdashboard
Productmarges hebben een directe invloed op de totale winstgevendheid van een Amazon-bedrijf. Daarom zou elke Amazon-verkoper relevante productgegevens regelmatig moeten analyseren en belangrijke statistieken in de gaten moeten houden om tijdig op negatieve ontwikkelingen te reageren
Bekend is dat data-analyse complex is en veel tijd kost. Juist daar richt SELLERLOGIC Business Analytics zich op voor Amazon-verkopers: Het presenteert complexe gegevens over de prestaties van producten, Amazon-accounts en -marktplaatsen op een overzichtelijke manier.
Met SELLERLOGIC Business Analytics kunt u onrendabele producten identificeren en de nodige stappen ondernemen om de winstgevendheid van uw Amazon-bedrijf te behouden. Gedetailleerde kosten- en winstoverzichten helpen bovendien bij het nemen van datagestuurde beslissingen, die bijvoorbeeld een kostenoptimalisatie of zelfs het verwijderen van betrokken producten uit het assortiment kunnen omvatten
Conclusie
Bij nieuwe klanten stellen we vaak vast dat hun verkoopprijzen verkeerd zijn berekend. Grote verkopers hebben het erg moeilijk om de producten met verschillende verkoopcommissies op verschillende marktplaatsen te bewaken en zich tijdig aan de marktsituatie aan te passen. Kleine verkopers missen vaak de nodige knowhow om de juiste verkoopprijs te berekenen
Vermijd negatieve opbrengsten met de juiste berekening en benut uw kostbare tijd verstandig. Laat SELLERLOGIC de prijsregeling overnemen, die zich 24/7 aan de marktsituatie op Amazon aanpast. Houd bovendien de winst- en verliesontwikkelingen altijd in de gaten met SELLERLOGIC Business Analytics en neem tijdig datagestuurde beslissingen om het potentieel van uw Amazon-bedrijf te benutten.
Afbeeldingscredits in volgorde van de afbeeldingen: © ra2 studio – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC GmbH / © SELLERLOGIC GmbH
