Private Label Repricer: Insiderkennis die jouw concurrentie mist
Wist u dat Private Label en Repricer een geweldige combinatie vormen? Een concurrentievoordeel waar uw concurrentie vaak niets van weet. Wat gebruikelijk is in de handelsgoederenbusiness, wordt door private labels vaak niet benut. Waar ligt dat aan en wat kunnen Private Label-verkopers van derden op Amazon leren?
Degenen die hun levensonderhoud met online handel willen verdienen, geloven doorgaans dat de verkoop van handelsgoederen de eenvoudigste manier is om winst te maken. Private Label-verkopers op Amazon weten echter dat het verkopen van een eigen product dat zich door unieke componenten van de massa onderscheidt, de betere oplossing kan zijn. Als Private Label-verkoper hoeft u in tegenstelling tot uw handelsgoederen-collega’s niet te strijden om de Buy Box. Bij het prijsstellen hoeft u niet op de concurrentie te letten. Of toch?
Een korte inleiding voor degenen die het businessmodel van Private Labeling niet kennen.
Deze voordelen biedt een Amazon Private Label Business
Het business met eigen merken is geniaal en eenvoudig tegelijk. Als Private Label Seller koopt u bij de fabrikant in, om vervolgens de goederen onder uw eigen merknaam te labelen en te vermarkten. De concurrentie in de Buy Box is niet aanwezig. Bovendien kunt u profiteren van verdere voordelen bij het verkopen van eigen merken op Amazon:
Private Label Repricer voor Amazon: De betekenis van concurrerende prijzen
Private Label verkopers overzien vaak de uitgebreide functies van een repricing-tool. Want de eerste gedachte die opkomt, is dat een automatische prijsaanpassing op Amazon alleen nodig is voor handelsgoederen, om de Buy Box met de laagste prijs te winnen. Maar bij Private Label kan een Repricer veel meer dan dat.
Amazon is overspoeld met vergelijkbare of zelfs identieke artikelen. Als u niet net een niche heeft ontdekt die tot nu toe niet bezet is, wordt het artikel met grote zekerheid ook door andere verkopers aangeboden. De gedachte dus dat “eigen merkartikelen geen concurrentie hebben”, is simpelweg onjuist.
Als u een artikel tegen een bepaalde prijs en met een bepaalde winstmarge aanbiedt, zullen andere Private Label verkopers die vergelijkbare goederen aanbieden, waarschijnlijk goedkoper verkopen dan u. Een slimme aanpak is om ervoor te zorgen dat uw prijzen overeenkomen met de huidige concurrentie voor vergelijkbare producten. Want bij vergelijkbare producten zal de consument eerder voor het goedkoopste aanbod kiezen.
Zich met de concurrentie bezighouden en de prijzen vergelijken kan moeizaam zijn en een enorme inspanning vergen, vooral als u van plan bent om meer dan tien producten aan te bieden. Op dit punt is het de moeite waard om na te denken over de voordelen van een Private Label Repricer.
Hoe kunt u met het Private Label Repricer uw productlisting optimaliseren?
Een dynamische Repricer biedt duidelijk meer dan het starre naar beneden drukken van de prijs. De SELLERLOGIC Repricer biedt Private Label verkopers verschillende strategieën aan waarmee u uw producten tegen concurrerende prijzen kunt verkopen, zonder op de marge te hoeven inboeten. Laten we verschillende strategieën nader bekijken.
Daily-Push-strategie
Stel je voor dat u als Private Label verkoper cosmetica verkoopt. Volgens de ervaring weet u dat uw doelgroep of ‘s ochtends voor het werk of ‘s avonds voor het slapengaan opmerkt dat de voorraad van crème of make-up remover pads bijna op is en dat ze deze producten op die tijden kopen. Uw omzet die u met dit product genereert, stijgt en daalt dus afhankelijk van de routines van uw klanten. Handmatig de prijzen aanpassen zou pure tijd- en daarmee ook geldverspilling zijn.
Voor zo’n product zou de Daily-Push-strategie zeer goed kunnen passen. De SELLERLOGIC Repricer stelt dagelijks om middernacht een bepaalde startprijs in en optimaliseert vervolgens continu. In fasen van lage vraag kunnen verkopers de vraag stimuleren door lagere prijzen aan te bieden. In tijden van hoge omzet kan de winst daarentegen worden gemaximaliseerd door een prijsverhoging. Deze dynamische repricing stelt verkopers in staat om op marktveranderingen te reageren en hun winstmarges te optimaliseren.
Afzet-gebaseerde strategie: Repricing van uw aanbiedingen op basis van de verkoopintensiteit
Laten we doorgaan met het voorbeeld van de cosmetica producten: zonnebrandcrème wordt bij hoge temperaturen vaker verkocht. Met een starre prijs laat u de marge liggen. In het geval van Private Label biedt de Repricer een strategie die op de afzet is gebaseerd. Dat wil zeggen, de prijs voor een product wordt aangepast op basis van de verkochte hoeveelheid en beïnvloedt daarmee de vraag op lange termijn. Voorbeeld: Als de verkopen stijgen, kan de prijs op basis van het aantal verkochte cosmetica producten geleidelijk met vijf procent per 30 verkochte artikelen worden verhoogd.
De regel werkt ook omgekeerd. Afhankelijk van de weersomstandigheden wordt de zonnebrand minder vaak gekocht. Verkoopt u minder dan X artikelen per week, dan kunt u de prijzen geleidelijk verlagen, zonder daarbij op de minimumprijs te hoeven inboeten. Wanneer u dan de juiste prijs heeft gevonden die het grootste succes belooft, wordt deze gehandhaafd totdat het artikel weer populairder wordt.
En dat alles geautomatiseerd. U bepaalt de minimumprijs, de procentuele prijsaanpassing naar boven of naar beneden en de afzethoeveelheid. De rest neemt de prijsoptimalisatiesoftware voor u over.
Productoverstijgend: Repricing van uw aanbieding in concurrentievergelijking
Bij het repricing mag de vergelijking met de concurrentie niet ontbreken: Zoek naar aanbiedingen van uw concurrenten en laat de Repricer de prijzen dienovereenkomstig bepalen. Want terwijl een te hoge productprijs de verkopen kan remmen, leidt een te lage prijsstelling onnodig tot smallere winstmarges.
We gaan verder met het voorbeeld van de cosmetica producten: U verkoopt oogpads en heeft in de zoekopdracht 606 andere concurrenten. Doe uw eigen onderzoek op Amazon om te zien welke aanbiedingen en deals onder de belangrijkste zoekwoorden te vinden zijn. Beperk uw concurrentie tot 20 concurrenten waarmee u om de klanten wilt concurreren, en bepaal het gewenste prijsverschil met behulp van ASIN.
De SELLERLOGIC Repricer controleert regelmatig de prijzen van deze producten en past uw prijs dienovereenkomstig aan. Dit zorgt ervoor dat u concurrerend blijft. Indien nodig kunt u zelfs bijdragen aan de verhoging van uw omzet met het goedkoopste aanbod. Want kopers kiezen bijna altijd voor het artikel met de laagste prijs uit een reeks vergelijkbare aanbiedingen.
Conclusie
Private Label verkopers op platforms zoals Amazon hebben een unieke positie, omdat ze de controle hebben over hun merk, producten en prijzen. Maar om concurrerend te blijven, zijn effectieve strategieën en tools vereist. Het gebruik van een Private Label Repricer zoals SELLERLOGIC kan hierbij enorm nuttig zijn om de prijzen dynamisch aan te passen en daarmee de omzet te verhogen, winstmarges te optimaliseren en gelijke tred te houden met de concurrentie. SELLERLOGIC biedt verschillende repricing-strategieën aan die zijn afgestemd op verschillende situaties en behoeften. Dit artikel toont duidelijk aan dat repricing voor Private Label verkopers niet alleen zinvol, maar essentieel is om succesvol te zijn in een steeds competitiever wordende online handelsomgeving.
“Private Label” komt uit het Engels en betekent “eigen merk”. Producten onder een eigen merk zijn artikelen die speciaal voor een verkoper worden geproduceerd, zodat deze ze onder zijn eigen merknaam kan verkopen. Als verkoper heeft u de mogelijkheid om de geselecteerde artikelen – volgens uw eisen of wensen – direct bij de producent aan te passen of te verbeteren. Bovendien kunnen de producenten op aanvraag een unieke verpakking leveren of het product bedrukken met uw bedrijfslogo.
In tegenstelling tot een eigen merk maakt u bij handelsgoed gebruik van reeds gevestigde merken en hoeft u dus geen nieuwe op te bouwen. U fungeert puur als verkoper en zou bijvoorbeeld Oral-B tandenborstels of Nike schoenen op Amazon kunnen aanbieden. Het merk is al gevestigd en klanten zullen specifiek daarnaar zoeken. Als verkoper ligt uw belangrijkste focus dan op het winnen van de Buy Box.
