Amazon Wholesale vs Private Label – Hoe uw bedrijf profiteert van beide
Veel verkopers die een voet aan de grond willen krijgen op Amazon, worden geconfronteerd met de vraag welke strategie het beste voor hen werkt. Er moeten beslissingen worden genomen, niet alleen met betrekking tot de reguliere factoren zoals prijs, kwaliteit of verzendkosten, maar ook rekening houdend met de populaire vraag: Amazon Wholesale vs Private Label – welke is beter?
Vandaag zullen we uitleggen hoe deze beslissing uw hele verkopersprofiel kan beïnvloeden en wie welk model zou moeten kiezen en waarom. We zullen ook uitleggen welke feiten u in overweging moet nemen voordat u een beslissing neemt.
Maar voordat we in detail treden, laten we eerst kijken naar het verschil in goederen als het gaat om Private Label vs Wholesale.
TL;DR Amazon Wholesale vs. Private Label
Hier is een overzicht van het onderwerp Wholesale vs Private Label. Verkopen op Amazon is tijdrovend werk en je hebt niet altijd de tijd om elk onderwerp in detail door te nemen. Dus hier zijn de belangrijkste feiten.
Amazon-verkopers worden vaak geconfronteerd met het dilemma om te kiezen tussen Wholesale- en Private Label-strategieën bij het zoeken naar nieuwe productideeën, vooral omdat de meeste verkopers beide types in hun inventaris hebben, wat het onderzoek naar specifieke onderwerpen behoorlijk tijdrovend maakt. Deze beslissing beïnvloedt uw verkopersprofiel en vereist evaluatie van producten, branding en marktbenadering. Hier is wat u moet weten over Private Label:
Aan de andere kant, hier is wat u moet overwegen wanneer u Wholesale wilt verkopen:
Uiteindelijk hangt de keuze tussen Wholesale- en Private Label-producten af van uw langetermijn bedrijfsdoelen, investeringscapaciteit en bereidheid om een merk vanaf nul op te bouwen versus het benutten van bestaande merkwaarde. Beide strategieën hebben unieke kansen: Private Labels stellen in staat tot merkopbouw en uitbreiding, terwijl Wholesale beter is voor beginners die de Amazon-marktplaats leren kennen. Ongeacht de keuze is het essentieel om de prestaties te volgen en de inkomstenstroom te optimaliseren. Tools zoals SELLERLOGIC Business Analytics stroomlijnen dit proces, identificeren winstkillers en bestsellers, en zorgen daardoor voor winstgevendheid.
Wat is Amazon Private Label?
Het verschil tussen Private Label- en Wholesale-producten heeft veel te maken met de verkoper. Als het gaat om Private Label, betekent dit dat je zelf een nieuw merk moet opbouwen. Dit betekent dat je verantwoordelijk bent voor het uitbreiden van het merk en het vergroten van de naamsbekendheid. Je neemt ook de verantwoordelijkheid voor de producten die onder dit merk worden verkocht.
Tegenwoordig hoeft niemand zijn eigen fabriek in de achtertuin op te bouwen om een nieuw product te verkopen. Je kunt veel beter gebruikmaken van online platforms zoals Alibaba of GlobalSources. Er zijn veel fabrikanten, voornamelijk uit Azië, die hun goederen aan verkopers verkopen. Je kunt het product kiezen en bestellen dat je onder je Private Label wilt verkopen – laten we tandenborstels als voorbeeld nemen dat we in dit artikel zullen gebruiken. Je hebt ook de optie om gepersonaliseerde verpakkingen te bestellen en je logo op het product te laten drukken. Op deze manier kunnen jij en andere verkopers een tandenborstel van hun eigen merk verkopen.
Wat is Amazon Wholesale?
Voor Amazon-verkopers is deze vraag een absoluut essentieel stuk informatie. In tegenstelling tot Private Label-producten kunnen al gevestigde merken worden gebruikt voor Wholesale. Verkoper kunnen bijvoorbeeld tandenborstels van Oral-B – een groot tandenborstelbedrijf – op Amazon doorverkopen. Het merk is al goed bekend en klanten zullen specifiek naar dit merk zoeken wanneer ze geïnteresseerd zijn in een elektrische tandenborstel. Als verkoper van Wholesale-goederen is de belangrijkste uitdaging voor jou niet om je merk op te bouwen, maar eerder om de Buy Box te winnen.
Sommige verschillen zijn op het eerste gezicht herkenbaar. Een nadere blik onthult echter veel meer verschillen die in overweging moeten worden genomen bij het kiezen van de juiste strategie.
Amazon Wholesale vs Private Label: Wat is het verschil?
Om hier meer duidelijkheid over te krijgen, moeten we kijken naar de volgende gebieden: prijs, investering, Buy Box, juridische verantwoordelijkheid en kansen & risico’s. We zullen deze nu in detail bespreken om ons doel te benaderen van het beslissen of Amazon Wholesale of Private Label de juiste keuze voor jou is.
Prijzen
Uw uiteindelijke verkoopprijs op Amazon wordt beïnvloed door alle kosten die u maakt totdat uw product de klant bereikt – inclusief winst. De kosten voor verkopen op Amazon, verzending, enz. – ongeacht of u een Private Label of Wholesale gebruikt – zijn vergelijkbaar met elkaar. Er zijn echter drastische verschillen in de kosten totdat u klaar bent om op Amazon te verkopen:
Prijzen voor Private Label-verkopers
In vergelijking met Wholesale is de inkoopprijs voor Private Label-producten lager omdat je generieke, ongebouwde artikelen koopt. Echter, Private Label-verkopers hebben te maken met extra kosten die Wholesale-verkopers niet hebben. We zullen deze kosten verder verkennen in de sectie ‘Investeringen’.
Wanneer je een Private Label-product creëert, creëer je een nieuw item met een unieke EAN, waardoor jij de enige verkoper bent zonder directe concurrentie. Deze afwezigheid van een prijsoorlog geeft je meer flexibiliteit bij het bepalen van je prijzen. Echter, terwijl je concurrentie voor de Buy Box vermijdt, heb je nog steeds te maken met concurrentie in de zoekresultaten waar kopers je prijzen kunnen vergelijken met andere merken of Private Label-producten. Als je al verkoopt en je verkoop wilt verhogen, is de SELLERLOGIC Repricer de oplossing voor jou, omdat het automatisch je B2B- en B2C-prijzen aanpast voor maximale concurrentiekracht en omzet.
Prijzen voor groothandelaars
Aangezien verkopers van Wholesale producten van een al gevestigd merk kopen, is de inkoopprijs veel hoger dan de prijs van anonieme producten. Naast een marge voor de merk eigenaar, betaal je voor het onderzoek en de ontwikkeling van het product, de marketing van de producent, enz. De hoge inkoopprijs heeft natuurlijk een negatief effect op je winst, maar ook op de investeringen die je moet doen.
Je verkoopprijs wordt ook aanzienlijk beïnvloed door de prijzen van je concurrenten. Als verkoper van Wholesale verkoop je hetzelfde product (met dezelfde EAN) als veel anderen. Amazon gebruikt de EAN om te bepalen of een product al is vermeld of dat het een nieuw product is. Aangezien er slechts één vermelding is toegestaan voor identieke producten tegelijk, concurreren groothandelaars om de Buy Box en zijn ze dus in een directe prijsoorlog met concurrenten. Groothandelaars zijn dienovereenkomstig inflexibel wat betreft prijzen.
Investeringen
Om een online bedrijf uit te breiden, zijn enkele investeringen vereist. Verkoper moeten bijvoorbeeld de goederen aanschaffen. Aangezien de inkoop varieert afhankelijk van de strategie, heeft dit invloed op de benodigde investeringsbedrag.
Investeringen voor Private Label-verkopers
Aangezien je nog een merk moet opbouwen met je Private Label, zullen je investeringen aanzienlijk hoger zijn dan voor Wholesale-goederen. Verkoper moeten bijvoorbeeld investeren in een professioneel ontworpen label en marketingmaatregelen nemen om merkbekendheid te creëren. Foto’s van websites zoals Alibaba missen vaak kwaliteit. Daarom moeten verkopers tijd en middelen investeren in het maken van hoogwaardige afbeeldingen van het product. Ook moeten verkopers een EAN laten aanmaken voor het product, die Amazon zal gebruiken om te bepalen of het product al is vermeld of dat er een nieuwe productpagina zal worden aangemaakt.
Het opbouwen van een nieuw merk is een taak die tijd en moeite kost. Maar als verkopers bereid zijn om deze tijd te nemen, zullen de kansen om een sterk merkimago op te bouwen enorm toenemen. Naast de kosten voor het opbouwen en uitbreiden van het merk, moeten verkopers vaak ook rekening houden met nog grotere inkoophoeveelheden en verzendkosten van leveranciers in andere EU-landen. Zorg ervoor dat je dit in overweging neemt.
Investeringen voor Groothandelaren
De hierboven genoemde investeringen hoeven door groothandelaren niet in overweging te worden genomen, aangezien zij vertrouwen op een reeds bestaand merk. Ze hoeven alleen de goederen te kopen en te distribueren. Een sterk merk heeft al geïnvesteerd in ontwikkeling en uitbreiding. Bovendien vertrouwen veel verkopers van handelsgoederen op producten uit de EU. Deze hebben aan de ene kant een lagere minimale aankoophoeveelheid en aan de andere kant hoeven ze niet geïmporteerd te worden uit niet-EU-landen.
Amazon Groothandel vs Private Label: Winnen van de Buy Box
Op Amazon draait alles om de Buy Box. Maar zelfs hier zijn er enkele verschillen, afhankelijk van of je een Private Label of Groothandel verkoopt.
Amazon Groothandel vs Private Label: Buy Box voor Private Label Verkopers
Via Private Labels vermijden verkopers te concurreren voor de Amazon Buy Box. Dat komt omdat Private Label verkopers de enige leverancier van het product zijn om de Buy Box te winnen, zolang ze daartoe gemachtigd zijn.
Als Private Label verkoper heb je geen concurrentie voor de buy box, maar dat betekent niet dat er helemaal geen concurrentie zal zijn. Terwijl je misschien al klanten hebt die specifiek naar jouw merk zoeken, zijn er andere “niet-gemerkte” consumenten die nog overtuigd moeten worden dat jij de beste keuze bent onder alle andere opties in de resultatenlijst.
Amazon Groothandel vs Private Label: Buy Box voor Groothandelaren
Als Groothandelaar ben je in een directe prijsstrijd met je concurrenten, waarvan ieder wil komen in de Amazon Buy Box. Deze verkopers moeten alles uit de kast halen om nummer één te worden voor dit product, inclusief het gebruik van Fulfillment by Amazon (FBA), wat een must is als je de kansen wilt vergroten om in de Buy Box te komen.
Maar een van de belangrijkste criteria voor het winnen van de Buy Box is waarschijnlijk de prijs. Aangezien je in competitie bent met andere groothandelaren, is het essentieel om je prijs regelmatig te controleren en aan te passen. Bespaar tijd en middelen door gebruik te maken van een flexibele repricer. Het zal automatisch de beste prijs instellen om de Buy Box te winnen en de beste prijs van de verkoper te verslaan.
Juridische Verantwoordelijkheid
De vraag of je moet kiezen voor Amazon Groothandel of Private Label is er een die ook de juridische aansprakelijkheid van verkopers omvat. Eigenaren van een merk zijn gebonden aan de Productaansprakelijkheidswet, die de fabrikant aansprakelijk houdt voor het product. Dit kan het geval zijn in het geval van een ongeluk veroorzaakt door dit product. Wat betreft juridische verantwoordelijkheid is het daarom belangrijk om te onderscheiden of je de fabrikant, importeur of verkoper bent. De beslissing of je Private Label of Groothandel verkoopt, heeft hier ook invloed op.
Verantwoordelijkheid van Private Label Verkopers
De vraag of je Amazon Private Label of Groothandel moet verkopen, wordt niet zelden beslist op basis van de juridische verantwoordelijkheid die de rol met zich meebrengt. Als een van je producten defect raakt en schade veroorzaakt, zul je niet alleen lijden onder een beschadigd merkimago, maar ook juridische gevolgen ondervinden.
Als je goederen uit niet-EU-landen koopt, word je de importeur en ben je daarom verantwoordelijk voor deze goederen. Bovendien moeten alle producten die in de EU worden verkocht, gemarkeerd zijn met het CE-keurmerk. De tests en testrapporten die mogelijk vereist zijn voor dit keurmerk kunnen erg duur zijn en het zou verstandig zijn om te controleren hoeveel ze in totaal zullen kosten, zodat je je prijs kunt aanpassen.
Dit is lang niet de enige EU douaneregeling. Als importeur ben je verantwoordelijk voor de douane-conforme import van de goederen. Bekijk de douanepagina’s voor meer informatie, hier is de Britse bijvoorbeeld. Als je het eenvoudig wilt houden, is het daarom raadzaam om voornamelijk goederen uit de EU te kopen, aangezien deze hier ofwel zijn vervaardigd of al door een andere importeur het land binnengebracht zijn.
Verantwoordelijkheid van Groothandelaren
Zodra je de hele vraag van Amazon Groothandel versus Private Label laat spelen, zie je dat de verantwoordelijkheid van Groothandel verkopers met betrekking tot juridische verplichtingen lang niet zo uitgebreid is als die van Private Label verkopers. Ze zijn niet aansprakelijk voor het product zelf, aangezien de aansprakelijkheid bij de fabrikant ligt (in ons voorbeeld van de tandenborstel zou dit Oral-B zijn). De verplichtingen van de importeur zijn ook gereduceerd tot nul door sourcing, dat wil zeggen productverwerving in de EU. De verantwoordelijkheid hiervoor ligt ook bij de fabrikant, aangezien hij/zij de goederen uit het niet-EU-land importeert. Dienovereenkomstig is de conformiteitsmarkering die we eerder noemden (CE) ook niet iets waar je je zorgen over hoeft te maken als je een Groothandel verkoper bent.
Kansen en Risico’s
Je kunt zien, zoals in de voorgaande secties is aangetoond, dat beide strategieën hun voordelen en nadelen hebben. Laten we een laatste blik werpen op de kansen en risico’s van elke strategie en de vraag beslissen: Amazon Groothandel vs Private Label, welke producten moet ik verkopen?
Kansen en Risico’s van Private Label Verkopers
JIJ bent het merk en kunt daarom het imago van je product en nog veel meer beïnvloeden. Maar je draagt ook meer verantwoordelijkheid. Zoals hierboven beschreven, ben je aansprakelijk voor je merk en de producten die je verkoopt. Als je merk niet goed wordt ontvangen, heeft dit invloed op je verkoop en dus op je winstgevendheid.
Als eigenaar van het merk geeft Amazon je ook de mogelijkheid om de artikelbeschrijving aan te passen. Dit stelt je in staat om je teksten SEO-conform te maken en een hogere zichtbaarheid te bereiken. Zodra je je merk hebt gevestigd, kun je nadenken over uitbreiding en, als onderdeel van een diversificatiestrategie, meer goederen aan je productassortiment toevoegen om nieuwe markten te veroveren.
Last but not least, als eigenaar van een Private Label heb je ook de mogelijkheid om je merk zelf te verkopen.
Kansen en Risico’s van Groothandelaren
Vooral voor beginners op Amazon is het vergelijken van Groothandel versus Private Label een belangrijk startpunt. Als je nieuw bent op de online marktplaats, zou het logisch zijn om eerst Groothandel te verkopen om ervaring op te doen. Ontdek hoe Amazon werkt, wat klanten aantrekt en zie hoe je het beste in de marktplaats kunt passen. Op deze manier kun je ook leren hoe je je winkel duurzaam kunt maken of hoe je met klanten kunt communiceren – en dit alles met een lager bedrijfsrisico dan met een Private Label op Amazon.
Echter, met Groothandel heb je niet de mogelijkheid om je eigen merk op te bouwen waaraan je later meer producten kunt toevoegen om verder te groeien.
Als je Groothandel wilt verkopen op Amazon dat al is vermeld, moet je je product toewijzen aan de reeds bestaande productpagina en heb je daarom geen invloed op het ontwerp ervan. Met een beetje geluk word je toegevoegd aan een goed onderhouden, SEO-conforme site. Het kan echter ook gebeuren dat de maker van de productpagina niet erg bekwaam was in het ontwerp en je moet leven met de gevolgen.
Prestatiebewaking is cruciaal voor beide bedrijfsmodellen
Of je nu besluit om Groothandel of Private Label producten op Amazon te verkopen, winstgevendheid is de sleutel tot beide instellingen. Het is daarom cruciaal om je bedrijfsresultaten te kennen en winstverliezers zo snel mogelijk te elimineren. Hiervoor moeten Amazon verkopers zich bezighouden met Amazon-gerelateerde data-analyse, die meestal erg complex en tijdrovend blijkt te zijn – zolang het handmatig wordt uitgevoerd. Het gebruik van een softwarematige oplossing is in plaats daarvan een veel efficiëntere optie.
SELLERLOGIC Business Analytics is specifiek ontwikkeld voor Amazon verkopers en biedt een gedetailleerd overzicht van relevante productgegevens in een winstdashboard – tot twee jaar terugkijkend vanaf het moment van registratie. Dit stelt je in staat om je prestaties op wereldwijde, account-, marktplaats- en productniveau te volgen. Zodra je onrendabele producten of specifieke kosten die de winst verminderen hebt geïdentificeerd, kun je stappen ondernemen om je strategieën te optimaliseren om omzetverlies te stoppen en een duurzaam bedrijf op Amazon te behouden.
Amazon Private Label vs Groothandel – Welke is de juiste keuze voor jou?
Dus, Amazon Groothandel vs Private Label? Wie zou voor jou winnen? Feit is, als je een ervaren Amazon verkoper bent en ook veel weet over branding en marketing, kan het proberen om te verkopen als eigenaar van je Private Label de juiste weg voor jou zijn. Je kunt je vaardigheden gebruiken om je zichtbaarheid en verkoop op het online platform te vergroten. Als je relatief nieuw bent op Amazon, kan het meer zinvol zijn om Groothandel te verkopen en eerst een paar indrukken op te doen. Laten we echter niet vergeten dat beide opties dezelfde hoeveelheid risico met zich meebrengen. Er is hier geen goed of fout en alles wat we je in dit artikel kunnen geven is wat we zelf hebben ervaren of van klanten hebben gehoord. We zijn er zeker van dat je je eigen, meest winstgevende, weg zult vinden. Veel succes! Als je meer tips wilt over hoe je succesvol op Amazon kunt verkopen, klik op deze link om het artikel te lezen.
Veelgestelde Vragen
Ja, het verkopen van Amazon groothandel kan winstgevend zijn als het goed wordt beheerd. Belangrijke factoren zijn het onderhandelen over gunstige inkoopprijzen in bulk, het effectief beheren van de voorraad en concurrerend blijven in de Buy Box. Hoewel concurrentie en initiële investering aanzienlijk zijn, kan het benutten van gevestigde merkherkenning en efficiënte prijsstrategieën leiden tot winstgevendheid. Succes hangt af van strategische planning en voortdurende marktanalyse.
Private Label biedt brandingflexibiliteit maar vereist aanzienlijke investering en juridische aansprakelijkheid voor productdefecten. Groothandel profiteert van bestaande merken en een gemakkelijkere markttoegang, maar heeft te maken met intense concurrentie en lagere prijsflexibiliteit. Je keuze hangt af van je doelen, investeringscapaciteit en risicotolerantie.
Private Label houdt in dat je je eigen producten creëert en merk, wat aanzienlijke initiële investering in branding, marketing en productontwikkeling vereist. Deze aanpak biedt prijsflexibiliteit, maar betekent ook dat je juridische aansprakelijkheid draagt voor productdefecten. Bovendien is er minder concurrentie voor de Buy Box. Aan de andere kant houdt Groothandel in dat je gevestigde merken verkoopt, wat betekent dat er lagere initiële investering in branding en marketinginspanningen is. Echter, het heeft te maken met intense concurrentie voor de Buy Box, wat de prijsflexibiliteit beïnvloedt. Groothandel profiteert van bestaande merkherkenning en maakt een gemakkelijkere markttoegang mogelijk. Je voorkeur moet aansluiten bij je bedrijfsdoelen, investeringscapaciteit en bereidheid om merkcreatie te beheren versus het benutten van bestaande merkwaarde.
Afbeeldingscredits in volgorde van verschijning: © alexmishchenko – stock.adobe.com / © radachynskyi – stock.adobe.com / © Amazon – amazon.com / © AA+W – stock.adobe.com
