Herverprijzen op Amazon – Hoe de omzet te verhogen en stress te verminderen
Wat denk je dat de belangrijkste selectiecriteria zijn voor potentiële klanten wanneer ze naar een product op Amazon zoeken? Productkwaliteit? Klantenservice? Levertijd? Als de prijs bij jouw eerste drie opties zat, ben je zeker niet alleen. Het is niet voor niets dat de uiteindelijke prijs (product + verzendkosten) de belangrijkste maatstaf is voor Amazon-verkopers die hun producten achter het felbegeerde “Voeg toe aan winkelwagentje” veld willen plaatsen – ook wel bekend als de “Buy Box”. We willen op geen enkele manier de relevantie van andere verkoopcriteria zoals levertijd of retourpercentage bagatelliseren, maar aan het eind van de dag staat één ding vast: een concurrerende uiteindelijke prijs zal je kansen om de Buy Box te winnen vergroten. Dit is waar prijsoptimalisatie – of “herverprijzen” – op Amazon in beeld komt.
Wat is herverprijzen op Amazon en waarom is het zo belangrijk?
Voordat we ons verliezen in de diepten van prijsstrategie-tactieken voor Amazon, laten we snel de basisprincipes van ons onderwerp van vandaag bekijken. We hebben al een of twee woorden genoemd in de eerste alinea die enige uitleg kunnen vereisen als je nieuw bent op Amazon. Voor degenen onder jullie die al bekend zijn met de Amazon-omgeving, hier is een artikel dat dieper ingaat op je herprijsstrategie.
de Buy Box
De oranje/gouden knop op Amazon die is gelabeld “Voeg toe aan winkelwagentje” staat in de volksmond bekend als de Buy Box. Je kunt deze knop aan de rechterkant van elke Amazon productdetailpagina vinden wanneer je door het online platform bladert.
Als je op Amazon verkoopt, heb je waarschijnlijk opgemerkt dat de concurrentie voor deze Buy Box zeer hevig is. Waarom is dat het geval? Dat komt omdat de Buy Box slechts door één verkoper tegelijk kan worden gehouden en ongeveer 90% van alle verkopen via dit gouden “Voeg toe aan winkelwagentje” veld plaatsvinden. Overweeg dit: Wanneer was de laatste keer dat je naar Amazon ging en actief zocht naar alternatieve verkopers van hetzelfde product in plaats van de Buy Box te gebruiken?
Het winnen van de Buy Box is geen kinderspel, maar de investering is het waard, als het alleen al gaat om de resulterende zichtbaarheid en winst. We hebben een werkboek geschreven over hoe je in de Buy Box kunt komen in 13 stappen. Je kunt het hier lezen.
Hoe te prijzen op Amazon
Dus, wat is herverprijzen? Welnu, de prijsstrategie van Amazon is in wezen gebaseerd op prijsoptimalisatie, d.w.z. de aanpassing van de eigen productprijzen aan de omstandigheden van de marktplaats. Deze omstandigheden omvatten de uiteindelijke prijs van de producten van de concurrentie, vraag en aanbod van relevante producten, de impact van trends of seizoenen op de marktplaatsen, en vele andere factoren.
Bij het herverprijzen op Amazon kunnen verkopers verschillende methoden toepassen. De meeste professionals besteden deze tijdrovende taak uit aan een Amazon herprijs-tool of software. Anderen daarentegen doen graag hun marktonderzoek zonder de hulp van een oplossing en passen hun prijzen handmatig aan. Beide methoden hebben hun voordelen en nadelen. Het is ook belangrijk op te merken dat niet elke herprijs-tool hetzelfde is op Amazon. Maar daarover later meer.
Als algemeen uitgangspunt vereist een solide prijsstrategie altijd dat je jezelf eerst deze vraag stelt:
Alle relevante factoren in overweging nemend, hoe pas ik de uiteindelijke prijzen van mijn producten op Amazon aan zodat ze optimaal verkopen?
Hoewel herverprijzen vrij eenvoudig is, zijn er enkele methoden die het proces kunnen verbeteren en ook een paar fouten bij het herverprijzen die je zeker moet vermijden. Laten we eens nader kijken naar de verschillende methoden die kunnen worden toegepast bij het herverprijzen op Amazon.
Manual Herverprijzen op Amazon
Deze vorm van herverprijzen houdt in dat je helemaal geen software gebruikt voor je Amazon prijsstrategie of analyse. Het vereist dat verkopers zelf de prijzen van hun concurrenten en de relevante marktplaatsomstandigheden in de gaten houden.
Het belangrijkste voordeel van deze methode van herverprijzen op Amazon is dat je volledige controle hebt over je prijsstrategie. Houd ook in gedachten dat de meeste Amazon herprijs-tools niet gratis worden aangeboden. Verkopers die geen herprijs-tool gebruiken, worden ook niet belast met deze extra kosten. Een andere vraag is of dit de tijd compenseert die je moet besteden aan het constant aanpassen van je prijzen.
Waar zit het nadeel? Zoals je misschien al had geraden, zal herverprijzen op Amazon zonder software veel van je tijd in beslag nemen. Om precies te zijn, zal herverprijzen zonder software al je tijd in beslag nemen als je wilt bijhouden met andere verkopers die geautomatiseerde herprijs-software gebruiken. Elke dag vinden er 2,5 miljoen prijsaanpassingen plaats op Amazon, waarbij Amazon de prijzen van zijn eigen producten tot 8 keer per uur verandert. Degenen die handmatig met zo’n taak bezig zijn, hebben aan het eind van de dag niet veel tijd voor andere dingen, wat leidt tot het verwaarlozen van andere statistieken en een daling van hun algehele verkopersbeoordeling.
Statisch herverprijzen op Amazon
Statisch of regelgebaseerd herverprijzen betekent dat je software gebruikt voor je prijsstrategie die de prijs identificeert die nodig is om de Buy Box te winnen en vervolgens automatisch je productprijzen naar dat bedrag aanpast.
Het voordeel van statisch herverprijzen op Amazon is dat je de Buy Box vaker zult winnen dan voorheen en daardoor meer artikelen kunt verkopen. Bovendien hoef je niet langer veel uren per dag handmatig je prijzen aan te passen om bij de concurrentie bij te blijven, maar laat je de herprijs-tool het werk doen. Dit geeft je nu veel meer tijd om andere dingen te doen. Wat betreft de kosten: Amazon biedt een herprijs-service voor verkopers en doet dit kosteloos. Maar waar zit de adder onder het gras? Hoewel de Amazon herprijs-tool gratis is, heeft het regelgebaseerde algoritme waarmee het werkt een paar nadelen.
Vanwege het verhoogde Buy Box aandeel verkoop je nu misschien meer producten dan ooit tevoren – maar tegen welke prijs? De Amazon herprijs-tool beoordeelt de prijzen van je concurrentie en past vervolgens een enkele formule toe: onderbied de concurrentie koste wat het kost (letterlijk). De resultaten zijn felle prijsoorlogen tussen de verkopers. Hoewel dit goed nieuws is voor de klanten, is er vanuit het perspectief van de verkoper geen winnaar in deze prijsoorlogen.
Dynamisch herverprijzen op Amazon
Als het gaat om dynamische prijsstelling strategie op Amazon, is er een breed scala aan tools die uw online bedrijf kan helpen om momentum te krijgen. Net als bij een statische herprijsstelling, bepaalt dynamische herprijsstelling op Amazon de prijs die u nodig heeft voor de Buy Box. Het stelt vervolgens uw prijzen in op dit bedrag, maar verhoogt geleidelijk uw prijzen naar het hoogste bedrag dat u kunt vragen zonder de Buy Box te verliezen.
Het voordeel van deze vorm van prijsstelling is dat u vaker in de Buy Box bent terwijl u verkoopt tegen de hoogst mogelijke prijs.
Echter, het nadeel, dat sommige verkopers aanstippen, is dat uw prijsstrategie sterk software-gedreven is en daarom “een menselijke touch” mist, als u dat zo wilt.
Dat is niet altijd het geval
Herprijsstelling op Amazon betekent niet noodzakelijk dat de verkoper de controle over de prijsstrategie moet opgeven. U bent vrij om de markt en de prijzen van uw concurrenten te analyseren zoals u dat wilt en de dynamische herprijssteller aan te passen op basis van uw bevindingen. Dit kan zelfs leiden tot betere resultaten. Echter, de meeste verkopers hebben de neiging om volledig op hun herprijsstellers te vertrouwen omdat het de meest handige oplossing is, waardoor ze verder kunnen gaan met andere dringender zaken. Een goede herprijssteller kan u ook verschillende strategieën bieden om uit te kiezen, zodat aan uw directe zakelijke behoeften altijd wordt voldaan.
Repricer ≠ Repricer
U staat op het punt om te beginnen met herprijsstelling op Amazon, maar weet niet waar te beginnen? Er zijn verschillende vragen met betrekking tot welk type herprijssteller u voor uw bedrijf zou moeten krijgen. Zoals we al hebben besproken, is een dynamische herprijsoplossing de optie die de meeste voordelen biedt. Echter, niet elke oplossing is hetzelfde.
Er zijn verschillende dingen die u van tevoren kunt plannen wanneer u begint met het vergelijken van uw Amazon herprijssoftware. Werkt u met een internationaal team? Controleer of de herprijssteller alle noodzakelijke taalopties heeft die uw team nodig heeft en – nog belangrijker – of het bedrijf klantenservice aanbiedt in de eerder genoemde talen. Bovendien is elke herprijssteller gespecialiseerd in verschillende bedrijfsmodellen. Dus, voordat u beslist over specifieke software, controleer eerst of u het kunt gebruiken om al uw geplande prijsstrategieën van uw bedrijf te implementeren om de hoogste winst te behalen.
De 10 Beste Amazon Repricer Tools in Vergelijking
We begrijpen dat u een bedrijf te runnen heeft en geen tijd heeft om op internet te bladeren op zoek naar de ene herprijssteller die ze allemaal zal heersen. Daarom hebben we de beste voor u hier op een rijtje gezet. Houd er rekening mee dat het vinden van de beste Amazon herprijssteller voor uw bedrijf veel proberen en fouten kan vereisen. Alle opties die we zullen noemen hebben hun sterke en zwakke punten. Wees bijzonder voorzichtig wanneer u kijkt naar welke functies zijn inbegrepen in uw prijsplan. Als voorbeeld, vaak zijn de AI-herprijsstellers alleen beschikbaar wanneer u upgrade naar een meer .
Ook, wanneer u op zoek bent naar de beste Amazon herprijssoftware, zorg ervoor dat u controleert op hoeveel Amazon-marktplaatsen de oplossing is inbegrepen en of de marktplaatsen waarop u verkoopt (of van plan bent te verkopen) zijn inbegrepen. Een ander cruciaal punt is klantenservice en of deze is inbegrepen in de prijs die u heeft gekozen!
Zoals u hieronder kunt zien, biedt elke herprijssteller een gratis proefperiode aan, we raden u ten zeerste aan om hiervan gebruik te maken!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC biedt een solide allround oplossing die zich richt op geavanceerde Amazon-ondernemers. SELLERLOGIC bedient 19 Amazon-marktplaatsen en zorgt ervoor dat u wint en in de Buy Box blijft met slimme AI.
| Prijsstelling | Afhankelijk van het aantal SKU’s en de duur van het contract |
| Marktplaatsen (19) | DE, VK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, VS, CA, MX, BR |
| AI-gebaseerd Algoritme | Inbegrepen |
| Klantenservice | Inbegrepen |
| Gratis Trial | 14 dagen |
Repricer Express/ Repricer.com
Een Amazon Repricer vergelijking moet RepricerExpress omvatten, dat onlangs is samengevoegd met Repricer.com.
Vanwege de uitgebreide set functies biedt RepricerExpress – volgens eigen verklaringen van hun website – u de flexibiliteit om uw prijsstelling aan te passen en te concurreren op manieren die bij uw bedrijf passen. U kunt herprijsstellen op eBay en Amazon.
| Prijsstelling | €75/maand tot 1099/maand |
| Marktplaatsen (13) | DE, VK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, VS, CA, MX |
| AI-gebaseerd Algoritme | Vereist Plus Pakket |
| Klantenservice | Vereist Ultimate Pakket |
| Gratis Trial | 14 dagen |
bqool
Volgens de homepage is de AI van BQool volledig in staat om realtime marktomstandigheden te beoordelen, mogelijke uitkomsten te voorspellen en agressief prijsbeslissingen te nemen.
Hun prijsstelling varieert van $25/maand tot $300/maand, afhankelijk van welk plan u kiest. Er is ook een gratis proefperiode van 14 dagen.
| Prijsstelling | $25/maand tot $300/maand |
| Marktplaatsen (9) | VS, CA, MX, VK, DE, FR, IT, ES, JP |
| AI-gebaseerd Algoritme | Vereist $50/maand Pakket |
| Klantenservice | Geen informatie |
| Gratis Trial | 14 dagen |
Feedvisor
Volgende in onze Amazon Repricer vergelijking is Feedvisor. Volgens hun website positioneert Feedvisor zichzelf als de beste Amazon Repricer voor FBA-verkopers en Private Labels of Merken. Feedvisor biedt drie plannen aan die verschillende functies bevatten.
Echter, Feedvisor biedt helaas niet veel informatie, tenzij je je aanmeldt voor een demoversie
| Prijzen | Demo vereist |
| Marktplaatsen (9) | Demo vereist |
| AI-gebaseerd Algoritme | Demo vereist |
| Klantondersteuning | Demo vereist |
| Gratis Trial | 60 dagen |
Seller Republic
Op hun website belooft Seller Republic te voldoen aan wat jouw bedrijf nodig heeft, of je nu verkoopt vanuit je garage of een onderneming runt. Met een klantenbestand dat zowel MNC’s als kleine bedrijven omvat, heeft Seller Republic zich gericht op het ontwikkelen van een repricer die gericht is op het bedienen van een breed scala aan ondernemers.
| Prijzen | $28,95/maand tot $1478,95/maand |
| Marktplaatsen (8) | VS, CA, VK, DE, FR, IT, ES, IN |
| AI-gebaseerd Algoritme | Inbegrepen |
| Klantondersteuning | E-mail en Live Chat |
| Gratis Trial | 15 dagen |
SellerEngine
Volgens de verklaringen op hun website is SellerEngine een veilige keuze voor jou als je jouw winkel internationaal hebt gepositioneerd. Met 9 nationaliteiten, die 13 talen spreken en in 3 landen werken, heeft SellerEngine je gedekt op het gebied van multinationaliteit op Amazon.
| Prijzen | $50/maand tot $2000/maand |
| Marktplaatsen | Demo vereist |
| AI-gebaseerd Algoritme | Demo vereist |
| Klantondersteuning | Demo vereist |
| Gratis Trial | 14 dagen |
RepriceIt
Volgens de informatie op hun website heeft RepriceIt hun oplossing ontwikkeld om problemen op te lossen die ze zelf hebben meegemaakt. Als langdurige Amazon-verkopers en met een sterke focus op klantgerichtheid, zijn ze altijd blij om ideeën van hun klanten zelf te horen.
Deze Repricer – in vergelijking met de anderen die we net hebben genoemd – is zeker de meest betaalbare optie. De prijzen variëren van $9,95/maand tot $79,95/maand en ze bieden een gratis proefperiode van 30 dagen.
| Prijzen | $9,95/maand tot $79,95/maand |
| Marktplaatsen | Demo vereist |
| AI-gebaseerd Algoritme | Demo vereist |
| Klantondersteuning | Volledige FBA-ondersteuning |
| Gratis Trial | 30 dagen |
ChannelMax
Volgens hun website biedt ChannelMAX de meest uitgebreide Amazon Repricer voor uw vermelding op veel sites zoals Amazon (10 verschillende marktplaatsen) en Walmart
De prijzen variëren van $34,99/maand tot $499,99/maand en er is een gratis proefperiode van 30 dagen
| Prijzen | $34,99/maand tot $499,99/maand |
| Marktplaatsen | Amazon en Ebay |
| AI-gebaseerd algoritme | Inbegrepen |
| Klantondersteuning | Inbegrepen |
| Gratis Trial | 30 dagen |
LogicSale
Met LogicSale kunt u verkopen via Amazon en Ebay. Volgens hun eigen verklaring biedt LogicSale al 10 jaar eersteklas Amazon en eBay prijsherziening voor online verkopers. Ze hebben hun focus gelegd op eenvoudige en intuïtieve bediening, evenals constante, hoogwaardige klantondersteuning.
Hun prijzen zijn afhankelijk van het aantal artikelen en de duur van de prijsherzieningsdiensten. Ze bieden ook een gratis proefperiode aan.
| Prijzen | Afhankelijk van het aantal SKU’s en de duur van het contract |
| Marktplaatsen | Amazon en Ebay |
| AI-gebaseerd algoritme | Inbegrepen |
| Klantondersteuning | Inbegrepen |
| Gratis Trial | 10 dagen |
Alpharepricer
Alpharepricer is de laatste oplossing op onze vergelijkinglijst voor Amazon prijsherzieners. Zoals vermeld op hun website, herzien Alpharepricer elke 2 minuten de prijzen en hun prijsherzieningsengine heeft bewezen zo dicht bij prijsherziening in real-time te zijn als mogelijk is. Hun oplossing monitort continu de prijzen van de concurrenten en reageert onmiddellijk op prijswijzigingen.
Hun prijzen variëren van $25/maand tot $125/maand en hun gratis proefperiode omvat 14 dagen.
| Prijzen | $25/maand tot $125/maand |
| Marktplaatsen (16) | DE, VK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, VS, CA, MX, BR |
| AI-gebaseerd algoritme | Inbegrepen |
| Klantondersteuning | Ticketondersteuning inbegrepen Telefoonondersteuning vereist $50 pakket |
| Gratis Trial | 14 dagen |
Laatste gedachten
De beste manier om de repricer te vinden die geschikt is voor jouw bedrijf, is gebruik te maken van de gratis proefperiode die alle bedrijven aanbieden. Let goed op welke talen worden ondersteund en kijk heel nauwkeurig naar de functies die zijn inbegrepen in het betalingsplan waar je op hebt gelet.
We gaan niet liegen. In het verleden was het repricen op Amazon een stuk gemakkelijker. Het was voldoende om de prijzen van de concurrentie in de gaten te houden en je eigen artikelprijzen dienovereenkomstig aan te passen. Echter, de grote groei in de online handel heeft nu geleid tot een situatie waarin veel tijd moet worden ingepland als je een geschikte Amazon repricingstrategie klaar wilt hebben voor elke eventualiteit.
Als je dit handmatig wilt doen, moet je rekening houden met het feit dat je niet veel anders gedaan krijgt. Degenen die met een statische repricer werken, zullen vroeg of laat te maken krijgen met een prijsoorlog waarin iedereen profiteert, behalve de verkopers.
Aan het eind van de dag blijft dynamisch repricen de meest gunstige van al deze opties. Hoewel ze niet gratis zijn, zullen de voordelen van het winnen van de Buy Box en verkopen op Amazon tegen de hoogste prijs meer dan opwegen tegen de kosten van de service.
Welnu, de prijsstrategie van Amazon is in wezen gebaseerd op prijsoptimalisatie, d.w.z. de aanpassing van de eigen productprijzen aan de omstandigheden van de markt om de Buy Box te winnen of een hogere ranking te krijgen in de Amazon-zoekresultaten.
Ja. Heel legaal.
Het hangt af van je bedrijfsmodel. Sommige verkopers zijn misschien tevreden met statische of zelfs handmatige repricingtools, maar de meeste professionele verkopers zouden een dynamische repricer moeten gebruiken met verschillende intelligente strategieën, zoals de SELLERLOGIC tool biedt.
Voor verkopers van groothandel bieden we bijvoorbeeld volledig geautomatiseerde optimalisatie naar de Buy Box. Verkopers van private labels profiteren daarentegen van tijdgebaseerde en verkoopgebaseerde strategieën. Dit zijn slechts enkele van de vele verschillende strategieën, die allemaal zijn inbegrepen in de prijs.
Afbeeldingscredits in volgorde van verschijning: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
