Oprichters:
Jonny Schmitter, Orhan Oguz en Allan Bright
Stichting / Hoofdkantoor:
Januari 2022 / Keulen, De
Businessmodel:
Online retail arbitrage (doorverkoop van detailhandelsgoederen)
Hoofdplatform:
Amazon
Verzendmethode:
Fulfillment by Amazon (FBA)
Sociale media:
Snelle Groei Met de SELLERLOGIC Repricer in Hand
De drie AMZ Smartsell oprichters gingen in januari 2022 de wereld van E-commerce in en hun reis is tot nu toe niets minder dan indrukwekkend geweest. In januari 2023 activeerden ze de SELLERLOGIC Repricer en slaagden ze erin hun maandelijkse omzet tegen het midden van het jaar te verhogen tot 100k euro/maand – een formidabel bedrag, rekening houdend met het feit dat hun startkapitaal slechts 900 euro was.
Een prestatie zoals deze vereist veel dingen, een solide prijsstrategie is er een van. Deze gevalstudie toont aan hoe geautomatiseerde prijsoptimalisatie met behulp van de SELLERLOGIC Repricer voor Amazon de concurrentiekracht en efficiëntie van AMZ Smartsell heeft vergroot om duurzaam te gedijen, zelfs op een dynamisch platform zoals Amazon.
AMZ Smartsell’s Businessmodel
Het businessmodel van het jonge bedrijf is gebaseerd op klassieke online retail arbitrage. AMZ Smartsell koopt detailhandelsgoederen in heel Europa tegen een concurrerende prijs en verkoopt deze goederen met winst, voornamelijk op Amazon. Het benutten van Amazon FBA voor fulfillment was vanaf het begin een belangrijk element van de bedrijfsstrategie.
In januari 2023 integreerde AMZ Smartsell de SELLERLOGIC Repricer voor het eerst in hun processen. Hieronder zullen we onderzoeken hoe deze integratie hun bedrijfsstrategie ondersteunt en een nadere blik werpen op welke rol het speelt in de toename van succes in een competitieve markt.
De Hoofduitdaging – Concurrentie op Amazon
Vertrouwen opbouwen en het onderhouden van zeer voordelige zakelijke relaties is een van de belangrijkste uitdagingen in E-Commerce. Samenwerken met de beste fabrikanten en goede deals veiligstellen speelt een sleutelrol als je succesvol wilt verkopen op Amazon. De kwaliteit van hun zakelijke contacten stelt AMZ Smartsell in staat toegang te krijgen tot gewilde producten en aantrekkelijke prijzen voor hen aan te bieden. Dit vergroot op zijn beurt de kansen op succesvolle verkopen en langdurige zakelijke groei.
De uiteindelijke prijs en de algemene prestaties van de verkoper spelen belangrijke rollen in de intense concurrentie voor de Buy Box. Om concurrerend te blijven en de marges continu te verhogen, legt AMZ Smartsell daarom een sterke nadruk op regelmatige prijsaanpassingen. Dit vereist constante marktmonitoring en snelle responsiviteit om effectief in te spelen op de eindeloze veranderingen op een dynamisch platform zoals Amazon.
Oplossing – De SELLERLOGIC Repricer voor Amazon
De oprichters van AMZ Smartsell pasten in het begin de prijzen handmatig aan en realiseerden zich al snel dat dit niet alleen tijdrovend was, maar ook niet leidde tot de resultaten die ze verwachtten: Zelfs als ze erin slaagden om de Buy Box te winnen, was het bijna onmogelijk om deze langdurig te behouden, aangezien andere verkopers snel reageerden op prijsveranderingen en de Buy Box opnieuw overnamen. Dit proces, vaak genoeg herhaald, leidt in veel gevallen tot prijsdumping.
De oplossing voor dit probleem werd aan de oprichters voorgesteld op aanbeveling van een andere verkoper die de SELLERLOGIC Repricer onder hun aandacht bracht. De sleutel tot het consistent verkopen tegen optimale prijzen was de Buy Box strategie van de nieuwe tool, die krachtige voorspellings- en optimalisatie-algoritmen omvat. Binnen deze op AI gebaseerde strategie omvat het proces:
Met deze methode is de SELLERLOGIC Repricer niet alleen in staat om het Buy Box aandeel te verhogen, maar ook om hogere marges te behalen, dag en nacht.
Implementatie met een Praktisch Voorbeeld
Het volgende voorbeeld van een Logitech computer muis toont de aanpak van AMZ Smartsell bij het gebruik van de SELLERLOGIC Repricer:
Aangenomen dat een andere verkoper dezelfde computermuis aanbiedt voor een prijs van 45,00 euro in de Buy Box, zal de SELLERLOGIC Repricer deze prijs verlagen terwijl de vooraf ingestelde parameters in overweging worden genomen. In dit geval zou de repricer de prijs van de concurrent iets verlagen door deze bijvoorbeeld in te stellen op 44,98 euro, in plaats van onmiddellijk te dalen naar de minimumprijs van 42,50 euro.
Door middel van geleidelijke prijsverhogingen wordt de optimale Buy Box prijs uiteindelijk bepaald, vaak zelfs hoger dan de prijzen van concurrenten. Bovendien wordt de minimumprijs nooit verlaagd, zodat producten niet met verlies worden verkocht wanneer de minimumprijs correct is ingesteld.
Als je verkoopt met een sterke focus op winstgevendheid, raden we aan de minimumprijs zo in te stellen dat er nog steeds een lucratieve marge mogelijk is.
Indrukwekkende resultaten na de integratie van de SELLERLOGIC Repricer voor Amazon
De SELLERLOGIC Repricer is sinds januari 2023 een permanent onderdeel van de bedrijfsvoering van AMZ Smartsell. Een van de eerste observaties van het bedrijf na de integratie van de tool was een toename van de verkoop voor de meeste producten. Laten we nog eens kijken naar de hierboven genoemde computermuis: Wanneer je de verkoopresultaten van Q4 2022 vergelijkt met de resultaten van Q1 2023, wordt duidelijk op welke manier de Repricer in staat is om de bedrijfs groei voor bedrijven te stimuleren.
Voordat we de Repricer gebruikten, verkochten we op een goede dag ongeveer vijf eenheden, nu – met de oplossing van SELLERLOGIC – verkopen we gemiddeld 25 eenheden per dag.
We verkopen niet alleen meer, maar ook tegen hogere prijzen en betere marges, het is geweldig! De optimale Buy Box prijs kan vaak hoger zijn dan de prijzen die de concurrentie vraagt.
Naast de verhoogde verkoopcijfers heeft de SELLERLOGIC Repricer ook een positieve impact gehad op de prijzen waarvoor de producten werden verkocht. In het geval van de computermuis steeg de gemiddelde verkoopprijs met 45 cent in het eerste kwartaal van 2023 vergeleken met het voorgaande kwartaal.
Tot slot is het belangrijk te benadrukken dat de oprichters van AMZ Smartsell sinds januari 2023 een significante toename in beschikbare tijd hebben ervaren. Ze hebben de prijsoptimalisatie toevertrouwd aan de SELLERLOGIC Repricer, die effectief de eerder tijdrovende handmatige taken heeft geëlimineerd. Dankzij deze tool bedraagt de tijd die wordt besteed aan prijsoptimalisatie nu gemiddeld ongeveer 1 tot 2 werkuren per week, een dramatische vermindering ten opzichte van de 1 tot 2 uur per dag die voor de implementatie van de repricer nodig waren. Dit vertaalt zich in een indrukwekkende tijdsbesparing van 80% tot 90%. Deze nieuwe tijdsvrijheid stelt ondernemers in staat om hun energie te richten op andere vitale bedrijfsactiviteiten en strategische allianties te bevorderen, waardoor ze hun positie op de Amazon-marktplaats versterken.
De Repricer heeft bewezen een effectieve oplossing te zijn om tijd en middelen te besparen.
Centrale rol van SELLERLOGIC’s Repricer: Groei stimuleren door verhoogde Buy Box aanwezigheid, verbeterde winstgevendheid en tijdsefficiëntie
Door gebruik te maken van intelligente prijsoptimalisatie heeft AMZ Smartsell met succes hun concurrentievoordeel op Amazon versterkt, waardoor ze hogere prijzen voor hun producten kunnen vragen. De strategische keuze van de oprichters van het bedrijf om de SELLERLOGIC Repricer in hun operaties op te nemen, heeft opmerkelijke resultaten opgeleverd, waardoor hun online retail arbitrage onderneming naar een hoger niveau is getild.
Voorzien van de oplossing van SELLERLOGIC kijkt AMZ Smartsell ernaar uit om nieuwe uitdagingen aan te gaan en hun al zeer succesvolle reis op Amazon verder uit te breiden.
Ben je al een SELLERLOGIC klant en wil je je ervaring en succes delen?
Voel je vrij om ons een vrijblijvende aanvraag te sturen