Uruchamianie biznesu FBA na Amazonie – 10 wskazówek na szybszą skalę
Dlaczego dobrowolnie wchodzić do jednego z najbardziej konkurencyjnych środowisk e-commerce na świecie? Około 3700 nowych sprzedawców rozpoczyna biznes FBA na Amazonie każdego dnia w USA – to około 1,35 miliona rocznie. Dlaczego więc powinieneś rozpocząć swój biznes tam, zwłaszcza gdy istnieją realne alternatywy, takie jak platformy czy stworzenie własnego sklepu internetowego?
Odpowiedź jest prosta: zasięg.
Zdumiewające 86 – 90 milionów ludzi odwiedza Amazon.com codziennie, z czego ponad trzy czwarte z nich ma siedzibę w USA. Taki ruch dramatycznie zwiększa twoje szanse na rentowność – szczególnie jeśli wejdziesz do gry przygotowany. O to chodzi w tym artykule. Dostarczymy ci praktycznych strategii wzrostu oraz wiedzy prawnej, aby od pierwszego dnia odpowiednio zbudować strukturę twojego biznesu.
TL;DR – Szybkie wskazówki dotyczące uruchomienia i rozwoju firmy FBA
Dlaczego warto rozpocząć biznes FBA na Amazonie?
Główną zaletą sprzedaży na Amazon FBA jest to, że przechowujesz swoje produkty w magazynach Amazona, a oni zajmują się wysyłką, zwrotami i obsługą klienta. Nie trzeba mówić, że to ogromna ulga dla sprzedawców e-commerce, szczególnie jeśli dopiero zaczynasz. Jednak wygoda to nie jedyny czynnik, który FBA ma do zaoferowania – bez żadnych gier słownych:
Amazon FBA daje Twojemu biznesowi dostęp do ponad 150 milionów członków Prime i dodaje odznakę „Zrealizowane przez Amazon” do Twoich ofert – zwiększa to zaufanie klientów i sprzedaż.
Z Amazona jako partnera w realizacji zamówień, Twój biznes korzysta z szybkiej i niezawodnej sieci dostaw Amazona oraz czerpie korzyści z obniżonych stawek wysyłkowych i uproszczonej logistyki.
Dzięki realizacji zamówień z wielu kanałów możesz sprzedawać na platformach takich jak Amazon, eBay i Walmart, podczas gdy Amazon zajmuje się wysyłką. Twoje zapasy pozostają w magazynach Amazona, co ułatwia zarządzanie zamówieniami z różnych kanałów sprzedaży z jednego centralnego miejsca.
Korzystanie z FBA dla swojego sklepu Amazon automatycznie poprawia prędkość wysyłki i metryki obsługi klienta, dając Ci lepszą szansę na zdobycie wysoko cenionego Amazon Buy Box.
Opcje realizacji Amazon w skrócie
Nie ma wątpliwości, że Twoja działalność na Amazonie skorzysta na FBA. Jest to bardzo wygodna usługa dla większości sprzedawców. Jednak istnieją pewne wyjątki – na przykład, jeśli już masz własną logistykę lub wolisz samodzielnie obsługiwać wsparcie klienta, aby lepiej komunikować historię swojej marki. Przyjrzyjmy się więc wszystkim opcjom realizacji dostępnym dla Ciebie jako sprzedawcy.
Realizacja przez Amazon (FBA)
Amazon zajmuje się przechowywaniem, wysyłką, obsługą klienta i zwrotami. Płacisz opłaty, ale zyskujesz skalę i Buy Box potencjał.
Realizacja przez sprzedawcę (FBM)
Zarządzasz wszystkim za pomocą własnych systemów logistycznych. Większa kontrola, mniejsze opłaty – większa odpowiedzialność.
Sprzedawca realizujący Prime (SFP)
Korzystasz z własnej realizacji, ale musisz spełniać standardy dostawy Prime Amazon. Trudno się zakwalifikować jako początkujący.
Kliknij w poniższy link, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o Amazon FBM i czy jest to odpowiednie dla Ciebie.
10 praktycznych wskazówek, jak rozwijać swój biznes Amazon FBA
Postępuj zgodnie z tymi dziesięcioma praktycznymi wskazówkami, które mają na celu pokazanie Ci, jak rozpocząć biznes Amazon FBA.
Wskazówka 1: Znajdź odpowiedni produkt
Zacznij od narzędzi do badania produktów, takich jak Google Trends. Szukaj:
Wskazówka 2: Opanuj SEO Amazon
Optymalizuj swoją ofertę produktu za pomocą odpowiednich słów kluczowych, aby zwiększyć widoczność i sprzedaż. Chociaż narzędzia takie jak Semrush mogą przyspieszyć proces, nadal możesz przeprowadzić skuteczne badania bez nich:
Wskazówka 3: Uruchom swój biznes Amazon FBA z strategią
Użyj kuponów, reklam PPC i ruchu zewnętrznego (e-mail, media społecznościowe, promocje influencerów), aby zwiększyć wczesne konwersje. Dąż do zebrania 5–10 solidnych recenzji w pierwszym miesiącu.
Wskazówka 4: Poznaj podstawy PPC Amazon
Zacznij od kampanii automatycznych, aby zebrać dane, a następnie przejdź do Manual targetowania. Skup się na ACOS poniżej 30% dla rentowności.
Kliknij w poniższy link, aby uzyskać szczegółowy przegląd, jak poprawna strategia kampanii PPC Amazon pomoże Twojej działalności na Amazonie (FBA i FBM)
Wskazówka 5: Monitoruj recenzje i opinie klientów
Jak na wielu innych platformach, recenzje od samego początku decydują o sukcesie lub porażce biznesów Amazon FBA. Upewnij się, że traktujesz recenzje poważnie od samego początku. Użyj narzędzi takich jak FeedbackWhiz lub własnej funkcji Amazon Poproś o recenzję, aby legalnie zwiększyć liczbę swoich recenzji.
Wskazówka 6: Optymalizuj swoje ceny
Jednym z najinteligentniejszych sposobów na rozwój Twojej działalności na Amazonie jest użycie narzędzia do dynamicznego repricingu. Przy odpowiedniej strategii, inteligentne ustalanie cen pomaga Ci zdobyć Buy Box – kluczowy czynnik w zwiększaniu widoczności i sprzedaży. Około 80–90% wszystkich zakupów na Amazonie odbywa się przez Buy Box, więc zabezpieczenie tego miejsca zapewni wzrost konwersji. SELLERLOGIC Repricer automatycznie dostosowuje Twoje ceny w czasie rzeczywistym, reagując na zmiany na rynku, jednocześnie utrzymując Twoje marże. Oznacza to, że zawsze masz konkurencyjne ceny, nie obniżając ich niepotrzebnie – maksymalizując zysk, pozostając jednocześnie przed konkurencją. To automatyzacja, która się opłaca.
Wybór odpowiedniej struktury biznesowej dla Twojej marki FBA
Jeśli chcesz uruchomić swój biznes FBA na Amazonie, będziesz musiał założyć podmiot gospodarczy dla profesjonalnych kont sprzedawców. Pytanie brzmi, jaka struktura będzie najlepsza dla Ciebie? Oto podział z łatwymi do przyswojenia wskazówkami:
Wskazówka 7: Wybierz jednoosobową działalność gospodarczą, jeśli…
Będziesz pozbawiony ochrony przed odpowiedzialnością i musisz zgłaszać dochody jako osobiste zarobki.
Wskazówka 8: Załóż LLC, jeśli chcesz bezpieczeństwa
Zalecane dla 90% sprzedawców FBA, którzy poważnie myślą o rozwoju.
Wskazówka 9: Rozważ S-Corp, jeśli rozwijasz swój biznes
Porozmawiaj z CPA, aby dowiedzieć się, kiedy jest odpowiedni czas na zmianę.
Wskazówka 10: Pomiń C-Corp (chyba że zbierasz dużą ilość pieniędzy)
C-Corps są najlepsze dla startupów planujących pozyskać kapitał lub wejść na giełdę – raczej nieodpowiednie, jeśli zaczynasz na Amazonie.
Opcjonalna ścieżka: Kup istniejącą firmę Amazon FBA
Nie chcesz zaczynać od zera? Platformy takie jak Empire Flippers i Quiet Light sprzedają zweryfikowane firmy Amazon FBA. Korzyści:
Możesz już to zgadnąć, ale zakup istniejącego biznesu nie będzie tani. Bądź gotowy zainwestować pięć do siedmiu cyfr.
Ostateczne myśli: Zacznij mądrze, rozwijaj się mądrzej
Fakt pozostaje, uruchomienie biznesu Amazon FBA wciąż jest opłacalne, nawet przy rosnącej konkurencji. W rzeczywistości ta konkurencja powinna być twoim motorem do budowania biznesu na odpowiednich fundamentach. Oto nasze wskazówki dla ciebie: Aby przygotować się do sukcesu, użyj FBA, aby uprościć realizację i zwiększyć swoje szanse na wygranie Buy Box, rozwiązania takie jak SELLERLOGIC Repricer i Lost & Found Full-Service, aby zminimalizować żmudne zadania, koncentrując się na ważniejszych sprawach. Inwestuj w SEO i PPC, aby zwiększyć widoczność i napędzać sprzedaż przez długi czas. I przede wszystkim wybierz strukturę biznesową, która odpowiada twoim celom wzrostu i tolerancji ryzyka.
Najczęściej zadawane pytania
Biznes Amazon FBA pozwala sprzedawać produkty na Amazonie, podczas gdy Amazon zajmuje się przechowywaniem, wysyłką i obsługą klienta. Wysyłasz zapasy do magazynów Amazon, a oni realizują zamówienia za ciebie. To bezobsługowy sposób na rozwój, ale wiąże się z opłatami, konkurencją i koniecznością przestrzegania surowych zasad Amazon.
Aby rozpocząć biznes Amazon FBA, zacznij od zbadania produktu o wysokim popycie i niskiej konkurencji – najlepiej lekkiego i z wyraźnym wyróżnieniem. Pozyskaj go od wiarygodnego dostawcy i utwórz konto Profesjonalnego Sprzedawcy na Amazonie. Wyślij swoje zapasy do centrów realizacji Amazon. Następnie zoptymalizuj swoją ofertę za pomocą silnego SEO, uruchom z kuponami i reklamami PPC oraz zbieraj wczesne recenzje. Wybierz odpowiednią strukturę biznesową (LLC jest idealna dla większości) i śledź swoje wyniki, aby rozwijać się mądrze.
Możesz kupić biznes Amazon FBA na platformach takich jak Empire Flippers, Quiet Light, Flippa i FE International. Te rynki oferują zweryfikowane oferty, informacje o przychodach i wsparcie podczas procesu transferu. Zakup istniejącej marki FBA pozwala pominąć fazę uruchamiania – ale bądź gotowy na znaczną inwestycję, ponieważ ceny często wahają się od dziesiątek tysięcy do milionów.
Źródła obrazów: © Jacob Lund – stock.adobe.com
