Koszty Amazon FBA: Wszystkie opłaty na 2025 rok w jednym miejscu
Jakie są rzeczywiste koszty FBA Amazona? Często opłaty FBA Amazona dotyczą tylko kosztów wysyłki i opłat za przechowywanie. Jednak istnieją dodatkowe koszty, które należy uwzględnić przy obliczaniu działalności FBA.
Początkujący sprzedawcy Amazona są prawdziwymi fanami biznesu Amazon z własną usługą wysyłkową rynku Fulfillment by Amazon. Wielka obietnica licznych grup na Facebooku polega na tym, że każdy może rozpocząć działalność na Amazonie z relatywnie niewielkim kapitałem początkowym i osiągnąć zyski w wysokości siedmiu cyfr w krótkim czasie.
Nie da się zaprzeczyć, że budowanie własnej logistyki jest bardzo kosztowne. Fulfillment by Amazon – w skrócie FBA – obejmuje wiele obszarów, które w przeciwnym razie spadłyby na sprzedawców internetowych. Ale jak wysokie są rzeczywiste koszty FBA Amazona i czy ta usługa jest naprawdę opłacalna dla sprzedawców Amazona?
Czym właściwie jest FBA?
Z biegiem czasu Amazon zoptymalizował swoje procesy wysyłkowe i opracował płatny produkt – „Fulfillment by Amazon”. Dzięki Amazon FBA rynek wspiera sprzedawców internetowych w minimalizowaniu dużego wysiłku związanego z wysyłką przedmiotów. Portfolio usług programu FBA obejmuje następujące punkty:
Jako sprzedawca jesteś „tylko” odpowiedzialny za wysyłanie swoich towarów do centrum logistycznego Amazon. Od teraz Amazon będzie pakować i wysyłać za Ciebie. Sprzedawcy Amazon muszą „tylko” zapewnić, że zapasy są zawsze uzupełniane.
Jak różnią się koszty związane z działalnością FBA Amazona?
Kiedy mówimy o kosztach FBA Amazona, mamy na myśli wszystkie opłaty związane z dostawą towarów do klientów Amazona. Ale na co właściwie należy zwrócić uwagę przy obliczaniu opłat za swoją działalność na Amazonie?
Koszty związane ze sprzedażą na Amazonie
Niezależnie od metody wysyłki, czy sprzedajesz za pośrednictwem Amazon FBA, czy wysyłasz samodzielnie za pośrednictwem FBM (Fulfillment by Merchant), ponoszone są dodatkowe koszty. Musisz uwzględnić te koszty:
Koszty FBA Amazona
W ramach tych opłat wszystkie koszty poniesione w związku z wysyłką z Amazon są skonsolidowane. Należą do nich:
Koszty produktu
Ale na samym początku są same produkty. Aby umieścić je na Amazonie, należy włożyć dużo wysiłku w zakup i późniejszą wysyłkę do magazynów Amazon FBA. Oprócz ceny zakupu, istnieją dodatkowe wydatki, takie jak:
Co jest wliczone w koszty Amazon FBA?
Jak widać, rozpoczęcie bez kompleksowego obliczenia kosztów może być trudne. Dzięki precyzyjnemu rachunkowi kosztów można już z wyprzedzeniem rozpoznać, czy docelowy produkt wygeneruje wystarczającą marżę zysku, czy przy jakich wahaniach cen w Buy Box stanie się nawet nieopłacalny.
Przejdźmy teraz do opłat związanych z Amazon Business i kosztami FBA.
Jednorazowe koszty Amazon FBA
Rejestracja firmy
Bez rejestracji firmy nie można prowadzić żadnej działalności gospodarczej w Niemczech. Koszty rejestracji firmy są stosunkowo niskie. Dla osób fizycznych wynoszą od 25 € do 55 €, natomiast dla osób prawnych ceny wahają się od 25 € do 65 €.
Opłaty za konto sprzedawcy Amazon
Amazon oferuje dwa modele kont przy rejestracji: plan podstawowy i plan profesjonalny. Jednak aby korzystać z Amazon FBA, potrzebujesz konta sprzedawcy z planem sprzedaży profesjonalnym. Miesięczne koszty wynoszą 39 € plus VAT. Opłaty takie jak prowizja od sprzedaży i inne koszty Amazon FBA (wysyłki) są ponoszone po udanej sprzedaży i wysyłce.
Miesięczne koszty Amazon FBA
Opłaty prowizyjne (prowizja od sprzedaży)
Z każdą sprzedażą ponoszona jest dodatkowa opłata – opłata prowizyjna lub prowizja od sprzedaży. Jest to uzależnione od kategorii i kraju sprzedaży. Procentowe opłaty sprzedażowe Amazon w Niemczech wahają się od 7% do 45% (nie do zaniedbania podczas badania produktu i docelowej niszy). Odnoszą się one do całkowitej ceny sprzedaży – ostatecznej ceny, którą musi zapłacić nabywca, która obejmuje cenę przedmiotu oraz koszty wysyłki i pakowania na prezent. Ponieważ wysyłka jest częścią kosztów Amazon FBA, wpływa ona z kolei na opłaty sprzedażowe.
Istnieje tylko kilka wyjątków w strukturze opłat Amazon:
Aktualne opłaty sprzedażowe Amazon FBA można znaleźć w tej tabeli dla Niemiec. Informacje o innych rynkach można znaleźć tutaj. Jednak nie obejmuje to wszystkich kosztów związanych z Amazon FBA.
Opłata końcowa
Jeśli sprzedajesz produkty medialne, za każdy sprzedany przedmiot pobierana jest dodatkowa opłata końcowa. Wynosi ona 1,01 € za książki i 0,81 € za muzykę, płyty DVD, filmy, gry wideo i oprogramowanie.
Reklama Amazon
Dzięki reklamom Amazon możesz prezentować swoje produkty lub markę zarówno na stronach Amazon, jak i na zewnętrznych platformach, korzystając z rozbudowanych rozwiązań reklamowych Amazon. Amazon oferuje formaty reklamowe, które obejmują Reklamy Sponsorowane lub Marki Sponsorowane, a także reklamy displayowe i wideo, oraz niestandardowe sklepy wielostronicowe. Umożliwia to umieszczanie produktów nawet powyżej aktualnych bestsellerów. Sprzedawcy mogą tworzyć ukierunkowane kampanie reklamowe i promować swoje oferty pod określonymi słowami kluczowymi, produktami i kategoriami.
Reklama jest opcjonalna i nie wlicza się w koszty Amazon FBA, ale szczególnie w fazie uruchamiania (60 dni) reklamy płatne za kliknięcie są ważne, aby wygenerować początkowe sprzedaże i poprawić organiczny ranking.
Czy reklamy są naliczane, gdy sprzedawcy internetowi nie uzyskują Buy Box ze swoimi przedmiotami? Nie. Reklama jest naliczana przez Amazon tylko wtedy, gdy sprzedawcy mają szansę sprzedać swoje produkty na Amazonie. Reklamy Marki Sponsorowane są zwolnione z tej regulacji, ponieważ nie mają na celu sprzedaży.
Koszty usługi Amazon FBA
Koszty przechowywania Amazon FBA
Opłaty za przechowywanie Amazon FBA są mierzone na podstawie metra sześciennego miesięcznie i różnią się w zależności od kraju. Dodatkowo ceny różnią się w zależności od kategorii produktu i sezonu. W okresie świątecznym, od października do grudnia, będą obowiązywać wyższe koszty przechowywania w porównaniu do sezonu niskiego od stycznia do września.
| Miesięczna opłata za przechowywanie (towary niebezpieczne) | ||||||
| Produkty w standardowych rozmiarach w kategoriach odzieży, okularów, butów i toreb | Produkty w standardowych rozmiarach we wszystkich innych kategoriach | Oversize | ||||
| January to September | October to December | January to September | October to December | January to September | October to December | |
| Zjednoczone Królestwo (na podstawie stóp sześciennych na miesiąc) | 0.56 £ | 0.75 £ | 0.76 £ | 1.37 £ | 0.50 £ | 0.79 £ |
| Niemcy, Francja, Włochy, Hiszpania, Belgia, Holandia i Polska (na podstawie metrów sześciennych na miesiąc) | 18.17 € | 26.58 € | 27.54 € | 47.45 € | 19.80 € | 31.35 € |
| Szwecja (na podstawie metrów sześciennych na miesiąc) | 212.36 SEK | 279.34 SEK | 321.31 SEK | 498.34 SEK | 189.00 SEK | 299.82 SEK |
| Opłata miesięczna za przechowywanie (za towary niebezpieczne) | ||||
| Standardowy rozmiar | Oversize | |||
| January to September | October to December | January to September | October to December | |
| Zjednoczone Królestwo (na podstawie stóp sześciennych na miesiąc) | 0.74 £ | 1.18 £ | 0.64 £ | 1.01 £ |
| Niemcy, Francja, Włochy, Hiszpania, Belgia, Holandia i Polska (na podstawie metrów sześciennych na miesiąc) | 30.00 € | 45.92 € | 25.00 € | 39.90 € |
| Szwecja (na podstawie metrów sześciennych na miesiąc) | 315.00 SEK | 482.72 SEK | 263.00 SEK | 419.52 SEK |
Marża za wykorzystanie magazynu
Dla niektórych sprzedawców obowiązuje dodatkowa marża za wykorzystanie magazynu, gdy
Tutaj znajdziesz dokładne wymagania: Dopłata za wykorzystanie zapasów.
Dopłata za stary towar
Opłaty za długoterminowe przechowywanie są naliczane oprócz regularnych opłat za przechowywanie i nie będą stosowane, jeśli przed naliczeniem opłat złożono wniosek o usunięcie lub utylizację jednostek. Dlatego monitoruj swoje zapasy, aby utrzymać niskie koszty FBA Amazon.
| Data sprawdzenia zapasów | Przedmioty przechowywane między 241 a 270 dni* | Przedmioty przechowywane między 271 a 300 dni | Przedmioty z czasem przechowywania między 301 a 330 dni | Przedmioty przechowywane między 331 a 365 dni | Przedmioty przechowywane przez ponad 365 dni |
| Miesięcznie (15. dnia każdego miesiąca) | 47.99 € | 125.16 € | 129.92 € | 135.98 € | Dla produktów niemediowych*: 227,63 € za metr sześcienny miesięcznie Dla produktów mediowych**: 227,63 € za metr sześcienny miesięcznie lub 0,10 € za jednostkę (która wartość jest wyższa) |
Wyłączone są przedmioty z kategorii odzież, obuwie, bagaż, plecaki i torby, biżuteria i zegarki. Przedmioty mediowe to wszystkie produkty z kategorii książek, muzyki, filmów i płyt DVD.
Koszty wysyłki Amazon FBA (Pan-EU i lokalne)
W Amazonie opłaty za wysyłkę FBA są obliczane ryczałtowo za jednostkę i zależą od typu produktu, wymiarów, wagi i lokalizacji przechowywania. Musisz uwzględnić te wymiary podczas badania produktów, aby uniknąć późniejszych strat marży.
Aby zaoszczędzić na kosztach wysyłki przez Amazon FBA, często zaleca się korzystanie z rozszerzonej sieci logistycznej w Europie Środkowej (Czechy, Polska i Niemcy). Ponieważ jeśli przechowujesz wyłącznie w Niemczech, nie uczestnicząc w programie “Europa Środkowa”, opłaty za wysyłkę FBA wzrastają o 0,25 € za przedmiot FBA. Jeśli rozważasz skorzystanie z tej opcji, musisz pamiętać jako detalista internetowy, że chociaż nie poniesiesz opłat celnych przy przechowywaniu i wysyłaniu towarów z zagranicy, będziesz musiał zapłacić podatki, które nie są uwzględnione w obliczeniach Amazon.
Do 2023 roku sprzedawcy mogli obniżać swoje koszty Amazon FBA dzięki programowi Small & Light. Program ten został teraz zakończony. Dla byłych przedmiotów Small & Light Amazon nalicza teraz te same opłaty FBA, co dla wszystkich innych produktów. Tylko czyste koszty wysyłki są niższe dla tzw. przedmiotów niskobudżetowych. Tutaj znajdziesz przegląd dla przedmiotów wycenionych na 11 euro lub mniej, w tym VAT: opłaty “Zrealizowane przez Amazon” dla przedmiotów niskobudżetowych.
Pobierz koszty wysyłki FBA: Przegląd opłat
Ostatnia aktualizacja kosztów wysyłki FBA Amazon miała miejsce 26 września 2023 roku. Tutaj znajdziesz szczegółowy podział aktualnych opłat dla europejskich rynków Amazon w różnych językach:
Dodatkowe opcje wysyłki
Dodatkowe opcje wysyłki od Amazon obejmują
Pierwsze dwie opcje wysyłki wymagają dalszego wyjaśnienia, ponieważ stanowią istotną wartość w obliczeniach wszystkich kosztów FBA Amazon.
Opłaty za remisje (zwroty do sprzedawcy) i utylizację
Jeśli zapasy generują wysokie koszty przechowywania z powodu wolnego obrotu lub nieodpowiedniej możliwości odsprzedaży, lub jeśli sprzedawca internetowy stoi w obliczu wysokich opłat za długoterminowe przechowywanie z powodu wydłużonych czasów przechowywania, warto ubiegać się o remisje (zwrot towarów do sprzedawców internetowych) lub utylizację przedmiotów. W przypadku Amazon FBA koszty remisji zależą od wagi, rozmiaru przedmiotu oraz tego, czy towary muszą być zwrócone do Ciebie jako sprzedawcy internetowego lokalnie czy transgranicznie.
W przypadku utylizacji obliczenie opłaty uwzględnia wagę i rozmiar przedmiotu
Opłata za wystawianie dużych ilości ofert (od 2 milionów SKU)
Jeśli wystawisz ponad 2 miliony SKU (przedmioty medialne są wyłączone z tego obliczenia) na rynku Amazon, zostaniesz obciążony miesięczną opłatą na podstawie liczby aktywnych SKU, które oferujesz na Amazon. Ta opłata wynosi 0,0004 € za każdy aktywny SKU, który nie jest przedmiotem medialnym.
Na przykład, jeśli wystawisz 3 miliony aktywnych SKU, opłata za ten miesiąc wyniesie 400 € (3 000 000 SKU – 2 000 000 SKU = 1 000 000 SKU x 0,0004 €). Jednak większość sprzedawców FBA na Amazonie może zignorować te koszty, ponieważ wystawiają mniej produktów.
Narzędzia, bez których prowadzenie biznesu na Amazonie nie jest możliwe
Opłaty FBA na Amazonie: Czy kalkulatory są przydatne?
Większość kalkulatorów kosztów FBA na Amazonie jest niewystarczająca. Każdy, kto naprawdę chce profesjonalnie budować lub prowadzić biznes na Amazonie, nie powinien polegać na takich małych narzędziach. Do wstępnej oceny, czy pomysł na produkt jest w ogóle wykonalny, kalkulatory kosztów mogą być dość praktyczne dla sprzedawców FBA na Amazonie – jednak aby śledzić własne koszty, są zbyt niedokładne. To naraża detalistów internetowych na ryzyko utraty marży i rentowności.
Zamiast tego profesjonalni sprzedawcy na Amazonie potrzebują profesjonalnego oprogramowania, które śledzi koszty, przychody i zyski. SELLERLOGIC Business Analytics to taki pulpit nawigacyjny do zysków, specjalizujący się w sprzedawcach na Amazonie:
Ponieważ tylko wtedy, gdy detaliści internetowi znają wydajność swojego biznesu, mogą podejmować decyzje oparte na danych. Dzięki Business Analytics dla Amazonu wizualizują wszystkie koszty i przychody prawie w czasie rzeczywistym na przejrzystym pulpicie zysków. Daje to przegląd, które oferty należy zoptymalizować lub zaprzestać ich sprzedaży oraz które segmenty produktów można rozszerzyć. Wgląd w rozwój Twoich produktów FBA może prowadzić do ważnych decyzji strategicznych i zrównoważonego sukcesu.
Zidentyfikuj bestsellery i zabójców zysków przez 14 dni za darmo: Wypróbuj to za darmo teraz.
Repricer i zwrot kosztów błędów FBA
Nie tylko pulpity zysków ułatwiają codzienną działalność detalisty internetowego. Inne narzędzia są również niezbędne dla sukcesu biznesowego. Należy do nich dobre Repricer, które zajmuje się optymalizacją cen. Dzięki Repricer zyskujesz Buy Box i tym samym osiągasz ciągłą sprzedaż swoich towarów FBA. To z kolei wpływa na Twoje koszty magazynowe, ponieważ są one minimalizowane. Wszyscy sprzedawcy powinni również korzystać z narzędzia do zwrotu kosztów błędów FBA, chyba że chcą bez powodu oddawać pieniądze Amazonowi. Jednym z najczęstszych błędów jest błędna ocena przedmiotów przez Amazon – może to znacząco zwiększyć Twoje koszty FBA na Amazonie, ponieważ koszty magazynowe i opłaty za wysyłkę zależą od tego.
SELLERLOGIC Repricer
Dzięki Repricer zyskujesz Buy Box i tym samym osiągasz ciągłą sprzedaż swoich towarów FBA. To z kolei wpływa na Twoje koszty magazynowe, ponieważ są one minimalizowane. Jednak wiele narzędzi Repricer wprowadza sztywne zasady, takie jak “Cena jest zawsze o dwa centy niższa od najtańszego produktu konkurencji.” To prowadzi do konfliktów w repricingu:
Z kolei SELLERLOGIC Repricer dla Amazonu działa dynamicznie i inteligentnie. Oznacza to, że nie tylko uwzględnia ważne wskaźniki, ale także kompleksowo analizuje sytuację na rynku. Początkowo ustawia cenę wystarczająco nisko, aby produkt zdobył Buy Box. Następnie jednak ponownie optymalizuje cenę – zapewniając, że Buy Box jest utrzymywane nie przy najniższej, ale przy najwyższej możliwej cenie. Dodatkowo to profesjonalne oprogramowanie oferuje dalsze strategie optymalizacji, aby określić najlepszą cenę – również dla produktów z prywatną marką.
SELLERLOGIC Lost & Found Pełna obsługa
Doświadczenia naszych klientów mówią same za siebie:
Sandra Schriewer
„Na rynku jest wielu dostawców usług, bez których trudno zbudować udany biznes na Amazonie. Jednak rozwiązanie Lost & Found jest unikalne i niezbędne dla sprzedawców FBA!”
Każdy, kto nie chce niepotrzebnie oddawać swoich pieniędzy Amazonowi, powinien zdecydowanie skorzystać z Lost & Found. Ponieważ sprzedawcy na rynku mogą stracić do 3% swojego rocznego przychodu brutto z powodu błędów FBA. Środki, których nie powinieneś odpisywać, ale które możesz łatwo odzyskać w ciągu jednego dnia z SELLERLOGIC.
Podsumowanie – Zdejmij różowe okulary
Dzięki licznym narzędziom, w tym wewnętrznej usłudze wysyłkowej Amazon, możesz zautomatyzować wiele procesów w handlu internetowym. Inwestycja, która zazwyczaj się opłaca. Koszty związane z biznesem na Amazonie (z FBA lub bez) można dobrze rozłożyć, a niektóre pozycje można szybko zredukować – takie jak pakowanie, wysyłka, marketing czy księgowość. Niemniej jednak taka usługa oczywiście nie jest darmowa. Dlatego koszty FBA na Amazonie stanowią znaczną część, którą sprzedawcy muszą uwzględnić w cenach swoich produktów.
Niedoświadczeni detaliści internetowi początkowo mogą być przytłoczeni ogromną liczbą elementów, które należy wziąć pod uwagę przy sprzedaży na Amazonie. Jednak przygotowanie to wszystko, a wtedy szybko znajdziesz swoją drogę.
Jeśli jako detalista internetowy będziesz na bieżąco z kosztami swojego biznesu FBA na Amazonie, będziesz również w stanie szybko ocenić, które towary nadają się do FBA, które typy produktów musisz przenieść do własnej logistyki lub które przedmioty powinieneś całkowicie usunąć ze swojego rynku i swojego portfolio.
Najczęściej zadawane pytania
Koszty Amazon FBA składają się z kilku części. Z jednej strony pobierana jest opłata za przechowywanie za metr sześcienny, która zależy od rodzaju produktu i aktualnego sezonu. Z drugiej strony Amazon pobiera koszty wysyłki FBA. Te różnią się w zależności od kraju docelowego i wymiarów produktu. Mogą również wystąpić dodatkowe koszty, takie jak opłaty za długoterminowe przechowywanie lub koszty zwrotów.
Opłaty Amazon obejmują opłaty za sprzedaż, opłaty za przedmiot lub miesięczne opłaty w zależności od planu sprzedaży, a także dodatkowe koszty za usługi premium lub marketing. Opłaty za Amazon FBA są pobierane za produkty wymienione w ramach usługi FBA i pokrywają koszty przechowywania, kompletacji, pakowania i wysyłki. Zarówno opłaty Amazon, jak i opłaty FBA są obliczane na podstawie kategorii, rozmiaru i wagi sprzedawanego przedmiotu.
Największe koszty Amazon FBA wynikają z przechowywania i transportu produktów do magazynu Amazon. Idealnie, powinieneś wysyłać swoje towary bezpośrednio od swojego dostawcy do Amazon i starać się nie trzymać zbyt dużej ilości zapasów w magazynie.
Aby zbudować biznes, sprzedawcy Amazon FBA również potrzebują kapitału początkowego. Jednak dokładna kwota trudno jest tutaj określić, ponieważ potrzeba zależy od różnych czynników, takich jak kategoria produktu, istniejąca logistyka, osobiste oczekiwania i wiele innych. Ogólnie rzecz biorąc, kapitał początkowy jest niższy, niż wielu początkujących sądzi. Z kapitałem początkowym poniżej tysiąca euro, przychody w zakresie sześciu cyfr mogą już być celem: Przychody: Plus 500 procent – jak AMZ Smartsell zbudował biznes o wartości sześciu cyfr w zaledwie rok.
Koszty przechowywania w Amazon FBA zazwyczaj wahają się między 33,60 euro a 66,59 euro.
Czysta prowizja od sprzedaży waha się między 7% a 45% w zależności od kategorii produktu. Jednak istnieją dodatkowe koszty, szczególnie w przypadku Amazon FBA, takie jak przechowywanie, zwroty i wysyłka produktów.
Ponieważ rzeczywiste koszty FBA składają się z różnych pozycji, nie ma kompleksowego dokumentu dotyczącego opłat Amazon FBA, ani w formacie PDF, ani na stronie internetowej.
Kredyty do zdjęć w kolejności obrazów: © Andrey Popov – stock.adobe.com
