Jak sprzedawać ponownie na Amazonie – Gorące produkty w 2025 roku
Prawdopodobnie słyszałeś termin „odsprzedaż” używany luźno w rozmowach z innymi sprzedawcami Amazon lub e-commerce i zastanawiałeś się, czy jest to ustalony termin na Amazonie. Nie jest. Odsprzedaż po prostu opisuje proces kupowania produktów po niższej cenie z jednego źródła, a następnie sprzedawania ich gdzie indziej z zyskiem — w tym przypadku na Amazonie. Każdy może to zrobić, ale istnieje wiele sposobów, aby robić to lepiej niż większość. Jeśli chcesz się nauczyć, jak sprzedawać ponownie na Amazonie, trafiłeś na właściwy artykuł.
Nie tylko przeprowadzimy cię krok po kroku przez proces kupowania i odsprzedawania przedmiotów na Amazonie, ale także przygotowaliśmy listę najlepiej sprzedających się produktów na rok 2025.
Czym jest odsprzedaż na Amazonie?
Kiedy uczysz się, jak zostać sprzedawcą na Amazonie, pierwszym krokiem jest zrozumienie, czym tak naprawdę jest odsprzedaż. W odsprzedaży produkty są pozyskiwane z różnych miejsc, a następnie sprzedawane na innej platformie z zyskiem. Zakupy hurtowe są również istotną częścią tego procesu, ponieważ pozwalają osiągnąć lepsze marże.
Dodatkowo można zastosować inne strategie, na przykład:
W zasadzie nie ma ograniczeń dla twojej kreatywności — pod warunkiem, że różnica między ceną zakupu a ceną sprzedaży jest wystarczająco duża, aby uczynić biznes opłacalnym.
Czy odsprzedaż jest legalna?
Odsprzedaż na Amazonie i podobnych platformach jest legalna, a większość sprzedawców zewnętrznych stosuje ten model, kupując markowe produkty hurtowo i odsprzedając je z zyskiem. Alternatywne metody, takie jak dropshipping i arbitraż, są również legalne i nie potrzebujesz dużego zapasu, aby zacząć. Jednak pozyskiwanie towarów od dostawców z szarego rynku – którzy oferują produkty po obniżonych cenach poza oficjalnymi kanałami dystrybucji – może powodować problemy z Amazonem, ponieważ te produkty mogą nie mieć gwarancji ani wsparcia, mimo że są legalne.
Jak zacząć odsprzedaż na Amazonie: Przewodnik krok po kroku
1. Co sprzedajesz?
Przede wszystkim zidentyfikuj swoją niszę. Znajdź produkty, które cię interesują i które również cieszą się dużym ruchem na platformie Amazon. Narzędzia takie jak lista najlepiej sprzedających się produktów Amazon, Google Trends lub narzędzia do badania produktów, takie jak Keepa, są nieocenione, jeśli chcesz zrozumieć zachowanie rynku i jak zostać sprzedawcą na Amazonie.
Zadaj sobie pytanie:
Avoid buying large quantities until you’re sure the product will sell. Research product demand thoroughly.
2. Zarejestruj się jako sprzedawca na Amazonie
Odwiedź stronę Amazonu “Zostań sprzedawcą” i zarejestruj się. Masz do wyboru konto indywidualne lub profesjonalne. Konto profesjonalne kosztuje 39,99 USD/miesiąc i jest lepszą opcją, jeśli poważnie myślisz o nauce, jak zarabiać na odsprzedaży na Amazonie. Umożliwia również dostęp do kluczowych funkcji, takich jak Buy Box.
3. Odpowiedzialnie pozyskuj swoje produkty
Gdy już wiesz, co sprzedawać, upewnij się, że kupujesz swój towar z wiarygodnych źródeł. Oto kilka, które warto wziąć pod uwagę:
Kupuj w ilościach, które odpowiadają celom Twojego biznesu i regularnie monitoruj swoje wyniki. Narzędzia takie jak SELLERLOGIC Business Analytics nie tylko pokazują, jak dochodowy jest Twój sklep na Amazonie, ale także które produkty sprzedają się dobrze, a które tylko leżą na półkach — wszystko na pierwszy rzut oka. Co najlepsze, Business Analytics jest darmowe dla startupów (poniżej 100 zamówień miesięcznie).
4. Utwórz i zoptymalizuj swoje oferty produktów
Gdy Twoje produkty są gotowe do wysyłki, przejdź do Amazon Seller Central i wystaw swoje produkty. Kluczowe rzeczy do rozważenia podczas nauki, jak odsprzedawać na Amazonie:
Tworząc swoją stronę produktu, Amazon A+ Content jest nieocenione dla sprzedawców na każdym poziomie. Kliknij w link, aby dowiedzieć się więcej o narzędziu do tworzenia treści Amazon.
5. Wybierz metodę realizacji zamówień
Gdy zamówienia zaczną napływać, będziesz potrzebować niezawodnego procesu realizacji:
If you can’t reliably meet shipping and customer service standards on your own, FBA is strongly recommended.
6. Zwiększ swój Buy Box udział
Buy Box to przycisk „Dodaj do koszyka” na ofertach Amazon. Wygranie go znacznie zwiększa sprzedaż. Nikt nie może go wygrywać cały czas, ale oto kluczowe punkty, które poprawią Twoje szanse:
To tylko cztery z 13 znanych czynników, które zwiększą Twoje szanse na wygranie Buy Box. Przeczytaj o wszystkich 13 czynnikach w naszym artykule na temat tego, jak repricing może zwiększyć Twój biznes i ocenę sprzedawcy. Jeśli wolisz bardziej aktywne podejście, wypróbuj 14-dniowy bezpłatny okres próbny SELLERLOGIC Repricer i zobacz, jak wyższy udział Buy Box aktywnie zwiększa Twoją sprzedaż i przychody.
Reselling Methods: Arbitrage vs. Wholesale vs. Dropshipping
One part of figuring out how to become a reseller on Amazon is choosing the right reselling method. All have their advantages and disadvantages. Let’s have a closer look.
Retail/Online Arbitrage
Wholesale
Dropshipping
Ważne informacje
Chociaż Realizacja przez Amazon (FBA) jest często określana jako model biznesowy, nie jest to do końca poprawne. Amazon FBA to metoda wysyłki, która zawiera wiele korzyści dla sprzedawców, którzy z niej korzystają. Sprzedawcy, którzy zapisują się do FBA i pozwalają Amazonowi zająć się ich wysyłką, korzystają z całego procesu logistycznego – począwszy od przechowywania produktów, przez zbieranie i pakowanie po otrzymaniu zamówienia, a także sam proces wysyłki. Oprócz tego Amazon zajmuje się obsługą klienta i zarządzaniem zwrotami, jeśli sprzedawcy chcą korzystać z programu dla danego produktu. Prawie każdy sprzedawca korzysta z Amazon FBA przynajmniej dla części swojego asortymentu.
How to Find Products to Resell on Amazon
Now, let’s get down to business. Learning how to resell things effectively on Amazon often boils down to immaculate product and market analysis. Because if there is a lack of demand, the competition is too great, or the product is unsuitable, this can lead to sellers being stuck with the goods.
When Is it Worth it? Criteria for Reselling Products
Not every product of yours will become a bestseller. No amount of thorough research and preparation can predict what the future holds, what trends will be hyped this summer, what products will be forgotten in two months. However, thorough research and a systematic approach most certainly do increase the likelihood of finding a profitable product – often these are practical products. The following criteria should be met for this.
Popyt: Wybieraj produkty o udowodnionym, stabilnym popycie w czasie — nie tylko na podstawie swoich osobistych preferencji lub krótkoterminowych trendów.
Presja konkurencyjna: Unikaj przesyconych rynków. Zamiast tego szukaj nisz z mniejszą konkurencją, aby zwiększyć swoje szanse na sukces.
Jakość produktu: Produkty wysokiej jakości zmniejszają liczbę zwrotów i negatywnych recenzji. Kluczowe dla budowania długoterminowych relacji z dostawcami i zaufania klientów.
Produkty konsumpcyjne: Skup się na codziennych przedmiotach, które się kończą i wymagają częstego zamawiania. Zwykle mają one stabilny popyt, ale zwróć uwagę na regulacje (szczególnie w przypadku żywności).
Marża: Dąż do wysokich marż zysku, ale nie zapominaj uwzględnić wszystkich dodatkowych kosztów, takich jak wysyłka, opłaty Amazon i koszty ogólne.
Format: Mniejsze i lżejsze produkty są tańsze i łatwiejsze do przechowywania i wysyłania, zarówno dla Ciebie, jak i za pośrednictwem FBA.
Aspekty prawne: Zawsze sprawdzaj zgodność z prawem znaków towarowych, praw autorskich i bezpieczeństwa – szczególnie w przypadku towarów regulowanych, takich jak żywność lub materiały niebezpieczne.
Odpowiednie kategorie produktów do odsprzedaży na Amazonie
Doświadczenie pokazuje, że niektóre kategorie na Amazonie często oferują stabilny popyt i solidne marże zysku, co czyni je ogólnie odpowiednimi do odsprzedaży. Chociaż nie zastępuje to przeprowadzenia własnych badań rynkowych, są to bezcenne wskazówki, gdzie możesz szukać w pierwszej kolejności.
Elektronika i akcesoria
Towary elektroniczne nie podlegają efektom sezonowym, cieszą się dużym popytem i doświadczają wielu zmian cen, z których odsprzedawcy mogą skorzystać.
Kategorie: Słuchawki, etui na telefony, ładowarki, smartwatche, głośniki
Przykłady: Apple AirPods Pro 2 — nieprzerwanie w czołówce list najlepiej sprzedających się produktów; doskonałe marże dzięki lojalności marki i popytowi / Przenośne ładowarki i kable Anker — szczególnie banki 10 000 mAh i jednostki USB-C. Urządzenia Anker odpowiadają za dziesiątki tysięcy sprzedaży miesięcznie / Amazon Fire TV Stick 4K / 4K Max — odwieczni faworyci w kategorii urządzeń do streamingu, świetna objętość i elastyczność cenowa.
Zabawki i gry planszowe
Zabawki sprzedają się szczególnie dobrze w okresie Bożego Narodzenia i Wielkanocy, a kupujący często są skłonni zapłacić więcej. Ograniczone lub rzadkie przedmioty mogą osiągać wyższe ceny. Dodatkowo, zabawki są zazwyczaj małe i wstępnie zapakowane, co pomaga sprzedawcom obniżyć koszty.
Kategorie: Zestawy LEGO, gry planszowe (np. Monopoly), figurki akcji, lalki
Przykłady: Monopoly Go!, Catan Junior, Azul i Guess Who? regularnie pojawiają się wśród najlepiej sprzedających się produktów.
Moda
Chociaż wskaźnik zwrotów jest wyjątkowo wysoki, produkty modowe zazwyczaj przynoszą ładny zysk. Szczególnie poszukiwane marki, edycje limitowane i inne trudne do znalezienia produkty mogą mieć znaczące marże zysku i są łatwe do odsprzedaży.
Kategorie: Odzież sportowa od znanych marek, sneakersy, torebki, okulary przeciwsłoneczne
Przykłady: Brooks Adrenaline GTS 23 i Zove Wide Walking Sneakers to hity sprzedażowe zapewniające codzienny komfort i zdrowie stóp, z mocnymi recenzjami i stabilnym wolumenem / Przystępne, a jednocześnie stylowe sezonowe kolekcje mody poniżej 30 USD (sukienki, sneakersy, torby słomkowe) zyskują na popularności w miesiącach letnich.
Książki i materiały edukacyjne
Jak odsprzedawać książki na Amazonie, które mają stałą wartość rynkową i dlatego mogą być dobrze sprzedawane, nawet w stanie używanym. Jednak nie dotyczy to wcale wszystkich książek, dlatego sprzedawcy muszą postępować ostrożnie przy wyborze.
Kategorie: Literatura specjalistyczna, bestsellery, podręczniki, antyki
Przykłady: Chociaż listy bestsellerów się różnią, literatura specjalistyczna, podręczniki i popularne powieści utrzymują swoją wartość w czasie. Jednak dostępność produktów i kategorie Amazonu zbyt mocno się zmieniają, aby zidentyfikować konkretne tytuły uniwersalnie. Mimo to, poszukiwane lub specjalistyczne książki (np. rzadkie edycje, przewodniki do nauki) pozostają niezawodnymi celami do odsprzedaży.
Sprzęt sportowy i outdoorowy
Produkty markowe są również kluczowe w tym przypadku. Produkty w obszarach sportu, fitnessu i outdooru cieszą się popytem i są na czołowej pozycji od czasów pandemii koronawirusa. Sprzęt outdoorowy jest również bardzo drogi, co sprawia, że używane towary są również poszukiwane.
Kategorie: Akcesoria do jogi, sprzęt fitness, wyposażenie do wędrówek i trekkingu, sprzęt rowerowy
Przykłady: Najlepszy sprzęt, taki jak bieżnie NordicTrack i sprzęt Sunny Health, regularnie zajmuje wysokie miejsca w ogólnych raportach e‑commerce.
Sprzęt dla niemowląt
Produkty w tej kategorii często nie są tylko artykułami jednorazowego użytku, które są często ponownie kupowane, ale także droższymi. Jednocześnie rodzice są skłonni płacić odpowiednio za wysokiej jakości i bezpieczne towary.
Kategorie: Wózki, żywność dla niemowląt, zabawki, monitory dla niemowląt
Przykłady: Niektóre z najlepiej sprzedających się akcesoriów dla niemowląt na Amazonie to Evenflo Pivot Xplore i Pivot Modular Travel System, które cieszą się popularnością dzięki praktyczności i świetnej wartości zestawów / Wózki Cybex, takie jak MELIO Carbon i Libelle, są szczególnie uwielbiane w Japonii za lekkość i łatwość składania, co czyni je idealnymi do podróży / UPPAbaby Vista V3 to kolejny faworyt wśród rodziców dzięki solidnej konstrukcji, wszechstronności i trwałości w czasie.
Produkty sezonowe
Produkty sezonowe osiągają szczyt w określonym czasie roku, ale potem cieszą się niezwykle wysokim popytem.
Przykłady: Dekoracje bożonarodzeniowe, kostiumy na Halloween, artykuły wielkanocne
Kolekcjonerskie i edycje limitowane
Aby sprzedawać te produkty, wymagana jest pewna wiedza w danej dziedzinie, aby zidentyfikować produkty, które szybko się wyprzedają, ale są stale poszukiwane. Jednak jeśli posiada się tę wiedzę, pojawiają się możliwości sprzedaży z wysokimi marżami zysku.
Przykłady: Limitowane sneakersy, rzadkie zestawy LEGO, figurki Pop, płyty winylowe
Jak rozpocząć odsprzedaż na Amazonie – narzędzia do szybkiego rozwoju
Oto coś, czego nigdy nie usłyszysz od sprzedawcy: „Tak, naprawdę tęsknię za robieniem wszystkiego ręcznie. Wolałbym zainwestować cały ten wolny czas, który teraz mam, w powtarzalne i nużące zadania.” Oprogramowanie, narzędzia i sztuczna inteligencja ułatwiają nasze życie zawodowe. To samo dotyczy odsprzedawców. Znajdowanie produktów, obliczanie cen, monitorowanie wydajności – przykłady obszarów zastosowania, w których wsparcie cyfrowe jest bardzo przydatne, są liczne. Poniżej przedstawiamy nie tylko przegląd obszarów zastosowania, ale także przykłady (częściowo darmowych) narzędzi do odsprzedaży dla sprzedawców na Amazonie.
Repricing
Badanie produktów
Badanie słów kluczowych
Zarządzanie zapasami
Analiza konkurencji
Finanse i rentowność
Wnioski
Kiedy planujesz, jak sprzedawać na Amazonie w 2025 roku, upewnij się, że przyjmujesz strategiczne, oparte na informacjach podejście. Obecnie nie chodzi już tylko o znalezienie tanich produktów i liczenie na najlepsze. Jeśli chcesz odnieść sukces jako reseller dzisiaj, powinieneś połączyć dane, narzędzia i głębokie zrozumienie rynku, aby pozostać konkurencyjnym.
Niezależnie od tego, czy wybierzesz arbitraż, sprzedaż hurtową, czy dropshipping, twój sukces będzie zależał od tego, jak dobrze zidentyfikujesz popyt, unikniesz zatłoczonych nisz i utrzymasz jakość swojego produktu. Wybór odpowiedniej metody realizacji zamówień jest również kluczowy – FBA może zaoszczędzić ci czas i zwiększyć twój udział w Buy Box, podczas gdy FBM oferuje większą kontrolę, ale wiąże się z większą odpowiedzialnością.
Nie możemy tego wystarczająco podkreślić: nie lekceważ wartości automatyzacji. Narzędzia oparte na AI, takie jak SELLERLOGIC Repricer, Lost & Found Full-Service i Business Analytics mogą pomóc w optymalizacji cen, monitorowaniu wydajności i odzyskiwaniu utraconych zwrotów FBA – wszystko to bez ruszania palcem. I chociaż nie ma uniwersalnej kategorii produktów, poświęcenie czasu na analizę swojego rynku i zapasów opłaca się w dłuższej perspektywie.
Krótko mówiąc: Połącz inteligentne badania, potężne narzędzia i mentalność sprzedawcy – a będziesz dobrze przygotowany do rozwoju swojego biznesu na Amazonie w 2025 roku i później.
Najczęściej zadawane pytania
Zarobki znacznie się różnią, w zależności od marż produktów, wolumenu sprzedaży i opłat. Wiele osób zarabia od kilku setek do kilku tysięcy euro miesięcznie.
Tak, odsprzedaż jest legalna, o ile nie są naruszane żadne prawa, a produkty zostały nabyte legalnie.
Sprzedawcy płacą 39 € miesięcznie za konto profesjonalne, plus opłaty sprzedażowe w wysokości 8-15% w zależności od kategorii.
Odsprzedaż oznacza kupowanie produktów tanio i sprzedawanie ich po wyższej cenie. Różnica między ceną zakupu a ceną sprzedaży stanowi zysk.
Produkty o stabilnym popycie i wysokich marżach zysku są opłacalne. Przykłady to elektronika, przedmioty kolekcjonerskie lub edycje limitowane. Jednak to, które konkretne produkty mogą być opłacalne, znacznie się różni i zależy na przykład od efektów sezonowych.
Elektronika, artykuły gospodarstwa domowego, zabawki, odzież i książki często sprzedają się dobrze. Jednak w tych kategoriach jest również wielu konkurentów. Niszowe rynki z mniejszą presją konkurencyjną mogą być opłacalną alternatywą.
Produkty markowe w promocji, edycje limitowane, przedmioty kolekcjonerskie lub rarytasy można kupić tanio i sprzedać po wyższej cenie. Ważne jest, aby różnica cenowa między zakupem a sprzedażą była wystarczająco duża, popyt był stabilny, a konkurencja zarządzalna.
Tak, jest to legalne, o ile nie są naruszane żadne przepisy prawne ani prawa, takie jak prawa autorskie.
Ogólnie rzecz biorąc, elektronika, moda, zabawki, przedmioty kolekcjonerskie i artykuły gospodarstwa domowego nadają się do odsprzedaży. Jednak decyzja ta musi być podejmowana indywidualnie, ponieważ wiele czynników wpływa na szanse sprzedaży.
Edycje limitowane, rzadkie przedmioty kolekcjonerskie, drogie elektronika i markowa odzież często osiągają wysokie ceny. Niemniej jednak szczegółowa analiza rynku jest ważna, aby uniknąć zakupu przedmiotów, które nie będą mogły być sprzedane.
Źródła obrazów w kolejności obrazów: © AiiNa – stock.adobe.com / © snn_art – stock.adobe.com / © Summit Art Creations – stock.adobe.com / © AiiNa – stock.adobe.com
