Top 5 najlepszych i najbardziej pomocnych narzędzi dla sprzedawców Amazon na rynku [Przewodnik 2025]

Prawie każdy profesjonalny sprzedawca na Amazonie ma w swoim portfolio różne narzędzia, które pomagają mu w skutecznej sprzedaży na rynku internetowym. Zakres zastosowań różni się znacznie: od oprogramowania do zwrotów błędów FBA, przez narzędzie do słów kluczowych ukierunkowane na Amazon, aż po bezpłatne narzędzie analityczne – wszystko, czego pragnie serce sprzedawcy.

I ma to swoje dobre powody. Choć sprzedawcy nie potrzebują koniecznie odpowiednich narzędzi, aby móc sprzedawać na Amazonie – aby zorganizować wiele codziennych zadań i zakończyć je z maksymalnym sukcesem, zazwyczaj nie ma innej drogi niż skorzystanie z jednego lub drugiego zaprogramowanego pomocnika. Szczególnie dla początkujących bogactwo ofert może być czasami mylące. Dlatego chcemy dać Państwu przegląd, w jakich obszarach narzędzia dla sprzedawców Amazon mogą przynieść prawdziwą wartość dodaną.

Narzędzia dla sprzedawców Amazon w porównaniu: podział według celu zastosowania

Wraz z postępującą cyfryzacją różne narzędzia wyrastają jak grzyby po deszczu, a w prawie każdej dziedzinie nowoczesnego zarządzania przedsiębiorstwem istnieje już zaprogramowane narzędzie, które ma na celu automatyzację lub przynajmniej uproszczenie pracy. W tym wpisie na blogu skoncentrujemy się jednak na obszarze „Amazon”. Narzędzia do innych celów – takich jak księgowość – nie będą tutaj tematem, chociaż z pewnością również warto je rozważyć (zwłaszcza, że istnieją już specjalne rozwiązania dla sprzedawców Amazon, takie jak Fetcher).

Przeczytaj tutaj, jak dzięki sprytnej automatyzacji procesów roboczych możesz zaoszczędzić nie tylko czas, ale także pieniądze: Automatyzacja biznesu Amazon.

Narzędzia do repricingu Amazon

Najważniejszym rozszerzeniem dla każdego sprzedawcy, który nie ma (tylko) własnych marek prywatnych w swoim portfolio, ale także oferuje towary handlowe od większych marek, jest na Amazonie z pewnością Repricer. Z powodu silnej konkurencji wiele produktów znajduje się w prawdziwej walce cenowej. Dodatkowo, cena końcowa jest dla algorytmu jednym z najważniejszych czynników, gdy chodzi o to, który sprzedawca wygrywa Buy Box.

Oba te aspekty prowadzą do tego, że optymalna cena końcowa waha się, a sprzedawcy muszą regularnie dostosowywać swoją indywidualną cenę – czasami co minutę – jeśli chcą konkurować o Buy Box. Już przy kilku produktach obserwacja sytuacji rynkowej i następna optymalizacja cenowa stają się trudne do wykonania ręcznie.

Oba te aspekty mogą być realizowane nie tylko przez specjalne narzędzia dla sprzedawców Amazon, sprzedawcy powinni również zlecić to specjalistycznemu oprogramowaniu. Dobry Repricer analizuje w ułamku sekundy optymalną cenę, ponieważ ma na uwadze zarówno aktualną sytuację rynkową, jak i wszystkie inne ważne czynniki związane z przyznawaniem Buy Box. Przy tym Repricer …

Jeśli te punkty są spełnione, tego rodzaju narzędzia dla sprzedawców Amazon stwarzają warunki do generowania znaczącej liczby sprzedaży, a tym samym do osiągnięcia wystarczających przychodów dla udanego biznesu e-commerce. Przy okazji: Dobry Repricer zastępuje również klasyczny kalkulator FBA Amazon, ponieważ uwzględnia wszystkie koszty w ustalaniu ceny.

Dalsze informacje na temat dostosowywania cen i działania Repricer można znaleźć tutaj: 5 powodów, dla których Repricer jest niezbędny.

Pulpity zysków dla sprzedawców Amazon

Jeśli regularnie analizujesz wydajność swoich produktów na Amazonie, możesz nie tylko utrzymać rentowność swojego biznesu, ale także przyspieszyć jego rozwój.

Ponieważ dogłębna analiza danych ręczna jest bardzo czasochłonna lub wręcz niemożliwa, w tym celu należy skorzystać z pulpitu zysków dostosowanego do sprzedawców Amazon, takiego jak SELLERLOGIC Business Analytics. Dzięki temu możesz szybko i precyzyjnie zidentyfikować produkty nieopłacalne oraz te z najwyższym zyskiem. Również informacje o kosztach wymagających optymalizacji są potrzebne do podejmowania strategicznych decyzji i mogą przybliżyć Cię do Twoich celów biznesowych.

Narzędzia FBA Amazon do zwrotów błędów realizacji zamówień

Takie narzędzie jest również niezbędne dla sprzedawców Amazon – przynajmniej dla tych, którzy korzystają z Fulfillment by Amazon (FBA). W ramach tej usługi rzeczywisty sprzedawca produktu przekazuje całe realizowanie zamówień Amazonowi. Dostarcza jedynie swoje towary do centrum logistycznego internetowego giganta, a resztę załatwia Amazon: zarówno magazynowanie artykułów, jak i pakowanie, wysyłka oraz obsługa klienta leżą w rękach giganta e-commerce. Dla sprzedawców ma to wiele zalet, szczególnie oszczędzających zasoby.

Jednak są też wady. Częściej niż wielu użytkowników FBA się wydaje, w procesie realizacji zamówień zdarzają się błędy. Mogą to być na przykład uszkodzone artykuły, błędnie obliczone opłaty FBA lub zagubione zwroty. Właściwie Amazon powinien zrekompensować sprzedawcy te straty. Zbyt często sprzedawcy jednak rezygnują z należnych im zwrotów, ponieważ analiza 12 lub więcej raportów FBA jest niezwykle czasochłonna i nie opłaca się ekonomicznie. W międzyczasie rocznie mogą się szybko uzbierać kwoty czterocyfrowe, pięciocyfrowe, a nawet sześciocyfrowe.

Średnio sprzedawcy Amazon bez narzędzia do zarządzania zwrotami FBA ponoszą straty finansowe sięgające do 3% swojego przychodu ze sprzedaży FBA.

Odpowiednie narzędzia dla sprzedawców Amazon, specjalizujące się w błędach FBA, bez trudu przeszukują wszystkie raporty FBA i natychmiast informują użytkownika o błędnych transakcjach. Należy zwrócić uwagę, aby usługa przejęła cały proces zwrotu i aby dostawca miał doświadczenie w komunikacji z Amazonem. Ponadto narzędzie powinno być w stanie nie tylko znaleźć aktualne błędy FBA, ale także działać wstecz przez 18 miesięcy. Tylko wtedy maksymalna kwota zwrotu jest zapewniona.

Takim narzędziem FBA Amazon jest na przykład Lost & Found. Tutaj możesz zapoznać się z działaniem usługi: SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service.

Narzędzia SEO Amazon

Szczególnie sprzedawcy marek prywatnych i właściciele marek muszą w trakcie tworzenia listingów zająć się tematem optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, w skrócie SEO. Ponieważ, podobnie jak inne wyszukiwarki, Amazon działa na podstawie słów kluczowych. Powinny być one na przykład używane w tytule, punktach bullet oraz w zapleczu. Podczas zapytania wyszukiwania klienta algorytm porównuje teraz frazę wyszukiwania i słowa kluczowe listingów, aby obliczyć ich odpowiedniość w odniesieniu do zapytania.

Dlatego nie dziwi, że wiele narzędzi Amazon przejmuje badanie słów kluczowych. Narzędzie tego typu ma przede wszystkim za zadanie odkrywanie odpowiednich słów kluczowych i ewentualnie oszacowanie, jakie mają one wolumen wyszukiwania. Takie dane mogą być zawsze tylko szacunkowe, ponieważ Amazon trzyma tę wartość w tajemnicy. Ponadto często zintegrowane jest na przykład wyszukiwanie ASIN lub mogą być automatycznie zgłaszane zmiany w listingach.

Odpowiednie oprogramowanie dla Amazon oferują na przykład Keyword Tool Dominator, AMZ Scout, AMZ Tracker czy Helium 10. Szczegółowo zajęliśmy się już różnymi narzędziami do słów kluczowych Amazon w tym wpisie na blogu: Dowiedz się tutaj, jak poprawić swoje pozycjonowanie za pomocą odpowiedniego narzędzia do słów kluczowych Amazon.

Również przydatne może być tzw. narzędzie do rankingu Amazon. Służy ono mniej do badania, a bardziej do późniejszego śledzenia własnego zestawu słów kluczowych. Właściciele listingów mogą w ten sposób na przykład dowiedzieć się, czy produkt zajmuje pozycję w rankingu i na którym miejscu znajduje się w wynikach wyszukiwania, dla jakich słów kluczowych zajmuje pozycję, a dla jakich nie. Większość narzędzi dla sprzedawców Amazon z tej kategorii pozwala również uzyskać te same informacje o konkurentach.

Narzędzia reklamowe Amazon

Większość odnoszących sukcesy sprzedawców na rynku działa na platformie e-commerce również jako reklamodawcy. Narzędzie Amazon PPC może być bardzo pomocnym narzędziem do zarządzania, śledzenia i analizowania własnych kampanii reklamowych. Dzięki takim narzędziom dla sprzedawców Amazon można na przykład

Znane firmy w tej kategorii to na przykład Adference, Perpetua, Shopdoc lub Amalyze

Narzędzia do opinii i recenzji Amazon

Również narzędzie, które wielu sprzedawców Amazon dodało do swojego zestawu narzędzi, to narzędzie do opinii i recenzji. Jednak takie aplikacje nie generują recenzji produktów, jakby tego chciał jeden lub drugi sprzedawca, lecz pomagają w monitorowaniu i analizowaniu opinii klientów na temat własnych produktów.

Ponieważ negatywne i pozytywne recenzje odgrywają kluczową rolę, jeśli chodzi o ranking i Buy Box-zysk. Im bardziej pozytywnie oceniany jest produkt, tym bardziej algorytm bierze go pod uwagę przy wysokim rankingu i w polu koszyka zakupowego. Również opinie, które sprzedawca otrzymuje od klientów, wpływają podobnie na te aspekty. Recenzje i opinie mają zatem bardzo konkretny wpływ na wskaźnik konwersji

Do tej kategorii narzędzi dla sprzedawców Amazon należą na przykład Feedbackwhiz, narzędzie do zarządzania recenzjami od Perpetua lub funkcja „Monitorowanie zmian w listingach” w Sellerboard.

Top-5 narzędzi dla sprzedawców Amazon w przeglądzie

Zawód sprzedawcy Amazon jest tak różnorodny, że obecnie istnieje oprogramowanie prawie do wszystkiego. Poniżej przedstawiamy przegląd najważniejszych narzędzi na rynku i ich możliwości.

SELLERLOGIC

Usługi SELLERLOGIC są niezbędne dla każdego sprzedawcy na rynku, obejmując trzy kluczowe tematy udanego biznesu na Amazonie: ceny, analizy sprzedaży i zwroty FBA.
Dzięki SELLERLOGIC Repricer dla Amazon można optymalnie kalkulować oferty B2C i B2B na Amazonie. W przeciwieństwie do innych narzędzi do repricingu, ta usługa nie działa na podstawie sztywnych zasad cenowych, lecz uwzględnia zarówno aktualną sytuację rynkową, jak i pożądaną marżę zysku dla produktu. Zamiast ustalać jedynie najniższą cenę, aby zdobyć Buy Box lub poprawić ranking, SELLERLOGIC Repricer optymalizuje na najwyższą możliwą cenę. W ten sposób sprzedawcy mogą zrównoważenie maksymalizować swoje przychody, marżę i zysk Również niezbędny jest profesjonalny pulpit nawigacyjny zysków. SELLERLOGIC Business Analytics został specjalnie opracowany dla sprzedawców Amazon. Dzięki temu masz pod kontrolą wszystkie swoje koszty i przychody i dokładnie wiesz, który produkt sprzedajesz z zyskiem, a który powinieneś zoptymalizować lub nawet zbyć. Tylko znając dokładnie wydajność swoich produktów, możesz podejmować świadome decyzje i utrzymywać swoją rentowność.SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service jest Twoim partnerem w odzyskiwaniu ciężko zarobionych pieniędzy. To profesjonalne narzędzie dla sprzedawców Amazon przejmuje całkowite zarządzanie zwrotami FBA. Wszystkie transakcje FBA są analizowane w tle, a wszelkie roszczenia o zwrot są natychmiast składane do Amazon, dzięki czemu możesz szybko i bez wysiłku odzyskać swoje pieniądze.

eComEngine

eComEngine oferuje różne narzędzia, które pomagają sprzedawcom Amazon uprościć ich procesy biznesowe. Dzięki FeedbackFive sprzedawcy mogą automatycznie wysyłać prośby o recenzje i analizować opinie klientów. Z SellerPulse sprzedawcy są natychmiast informowani o problemach z jednym z ich listingów, np. w przypadku prób przejęcia lub niedostępnych produktów. A z RestockPro sprzedawcy zarządzają swoim zapasem FBA.

Perpetua

Wielu może znać Perpetua pod nazwą Sellics. Obecnie firma specjalizuje się w usługach związanych z udanym reklamowaniem na Walmart i Amazon. Dzięki Perpetua można w mgnieniu oka tworzyć, optymalizować i zarządzać reklamami. Ale także badanie produktów, SEO Amazon i analiza konkurencji są częścią oferty.

AMZFinder

To narzędzie ma jedną główną funkcję: zarządzanie recenzjami. Dzięki AMZFinder można łatwo generować recenzje, wysyłając za pomocą dostosowywanych szablonów e-maile do kupujących, aby uzyskać więcej pozytywnych opinii na Amazonie. Dodatkowo monitorowane są wszystkie przychodzące recenzje, dzięki czemu sprzedawcy dokładnie wiedzą, co klienci myślą o ich produktach.

AMALYZE

Jednym z najbardziej znanych narzędzi dla sprzedawców Amazon jest AMALYZE, które specjalizuje się w wyszukiwaniu produktów, badaniu słów kluczowych i analizie rynku. Narzędzie odpowiada na pytania takie jak: „Jakie słowa kluczowe są istotne?”, „Jakie marki osiągają sukces na Amazonie?”, „Jak dobrze wygląda listing konkurencji?” lub „Jakie ASINy w danej kategorii są bestsellerami?”

Podsumowanie: Narzędzia dla sprzedawców Amazon do udanej sprzedaży

Czy sprzedawcy Amazon chcą monitorować swoje wyniki sprzedaży za pomocą narzędzi, czy też odkrywać najważniejsze słowa kluczowe dla kampanii PPC – na rynku istnieje inteligentne rozwiązanie dla prawie każdej potrzeby. Najbardziej znane zastosowania takich usług z pewnością znajdują się w obszarze wyszukiwania produktów, SEO, repricingu i FBA. Ale także uruchamianie reklam jest nie tylko ułatwione dzięki integracji inteligentnych rozwiązań, ale wręcz zoptymalizowane.

Czy to SELLERLOGIC, Amalyze czy Perpetua – wiele narzędzi dla sprzedawców Amazon doskonale się uzupełnia. Różne usługi obsługują również różne cele, więc sprzedawcy, którzy chcą w dużym stopniu zautomatyzować swoje biznesy, zazwyczaj potrzebują więcej niż jednego narzędzia. Ponadto często bardziej opłaca się wybierać wyspecjalizowanych dostawców, którzy są ekspertami w swojej dziedzinie, niż korzystać z rozwiązania all-in-one, które może działać bardziej powierzchownie.

Często zadawane pytania

Bildnachweise w kolejności obrazów: © Shining Pro – stock.adobe.com / © Shining Pro – stock.adobe.com