Najlepiej sprzedające się produkty na Amazonie: Co mówią nam bestsellery – a czego nie mówią (w tym przykłady)
Znalezienie się wśród najlepiej sprzedających się produktów na Amazonie jest zapewne tajnym pragnieniem wielu sprzedawców. Oczywiście nikt nie ogłasza bestsellera jako celu na rok, ponieważ osiągnięcie takiego celu zależy od zbyt wielu niepewnych i trudnych do zmierzenia czynników. Niemniej jednak spojrzenie na listy bestsellerów może być zalecane, ponieważ w ciągu roku można z nich wyciągnąć kilka cennych wniosków dotyczących popularnych rodzajów produktów.
Jednocześnie sprzedawcy na rynku nie powinni przypisywać zbyt dużego znaczenia bestsellerom Amazon. Nie tylko zmieniają się oni nieustannie, ale także nie są wiarygodnym wskaźnikiem opłacalnego biznesu, a jedynie wskazówką, że głębsza analiza rynku może się opłacić. Dlatego w tym artykule na blogu nie tylko przyjrzymy się kategorii „Najlepiej sprzedające się produkty na Amazonie”, ale także zbadamy, jak sprzedawcy mogą znaleźć opłacalne produkty.
Najlepiej sprzedające się produkty na Amazonie: Bestsellery
Znalezienie aktualnych bestsellerów jest dość proste. Amazon udostępnia najlepiej sprzedające się produkty publicznie pod adresem amazon.de/gp/bestseller i aktualizuje wybór co godzinę. Można tam zobaczyć poszczególne produkty bestsellerowe w każdej kategorii.
Co nam nie mówi ranking bestsellerów
Jednak to już wszystko: Jak dobrze sprzedaje się produkt w porównaniu do pozostałych produktów w tej kategorii? Ile razy dany produkt został faktycznie sprzedany, nie dowiesz się z tej strony. Może się na przykład zdarzyć, że bestseller w mało uczęszczanej kategorii produktów sprzedaje się w absolutnych liczbach znacznie mniej niż artykuł, który nie jest bestsellerem, w bardzo popularnej kategorii.
Aby ocenić potencjał sprzedażowy produktu, brakuje również dwóch innych istotnych informacji:
Wszystkie te aspekty same w sobie nie pozwalają na stwierdzenie, czy pomysł na produkt może być opłacalnie wprowadzony na rynek. Co z tego, że jest duże zapotrzebowanie i mała konkurencja, jeśli marże są zbyt małe? Co z wysokimi marżami i małą konkurencją, jeśli prawie nie ma popytu? A nawet kombinacja wysokiego popytu i dobrych marż zysku nie jest gwarancją sukcesu, jeśli konkurencja jest już tak silna, że trudno zdobyć choćby część rynku.
Zamiast więc skupiać się na najlepiej sprzedających się produktach w danej kategorii Amazon, sprzedawcy internetowi powinni traktować je jedynie jako wskazówkę do dalszego badania. Szczególnie kategorie niszowe mogą być opłacalne, ponieważ konkurencja w nich często nie jest jeszcze tak silna.
Jak możemy wykorzystać bestsellery dla siebie
Pomimo ograniczonej wartości informacyjnej dotyczącej potencjału sprzedażowego, sprzedawcy mogą wyciągnąć wiele informacji z najlepiej sprzedających się produktów na Amazonie i wykorzystać je dla siebie.
Rozpoznawanie trendów
Regularnie obserwuj strony bestsellerów w swojej kategorii, aby rozpoznać aktualne trendy i popularne produkty. Pomoże to znaleźć nowe produkty, które mogą odnieść sukces w Twoim segmencie rynku.
Identyfikacja nisz
Wykorzystaj stronę bestsellerów, aby zidentyfikować niedostatecznie obsługiwane nisze. Jeśli określone produkty cieszą się dużym popytem, ale nie oferują wystarczającej liczby wariantów lub alternatyw, może warto rozważyć wypełnienie tej luki.
Obserwacja konkurencji
Analizuj produkty konkurencji na stronie bestsellerów pod kątem ceny lub liczby recenzji / średniej oceny gwiazdkowej, aby zidentyfikować możliwości poprawy swoich własnych ofert.
Optymalizacja listingów produktów
Dokładnie przyjrzyj się listingom produktów bestsellerów. Tytuły produktów, zdjęcia i opisy zdradzają, które słowa kluczowe i sformułowania są skuteczne oraz jak możesz zaprojektować swój A+ Content.
Dostosowanie strategii reklamowej
Wykorzystaj słowa kluczowe, które często pojawiają się w bestsellerach, aby bardziej precyzyjnie kierować swoją reklamą na Amazonie i dowiedz się, w jakich pokrewnych kategoriach potencjalni klienci dokonują zakupów, aby następnie prowadzić reklamy w tych kategoriach.
Opracowanie strategii cenowej
Porównaj ceny bestsellerów i zastanów się, jak możesz konkurencyjnie pozycjonować swój produkt. Rabaty, zestawy lub specjalne promocje mogą być pomocne.
Ceny dynamiczne dla sprzedawców eCommerce: Dlaczego strategia Push działa tak dobrze
Może to być prawdziwe wyzwanie, aby zaplanować stały budżet w taki sposób, aby osiągnąć jak największy zysk. Profesjonalne rozwiązania do zmiany cen zostały opracowane w tym celu: umożliwienie kontrolowanego wzrostu poprzez strategie cenowe, takie jak strategia Push, i w ten sposób znaczące poprawienie ROI. W tym przewodniku dowiesz się, czym jest strategia Push, dlaczego działa tak dobrze przy stałym budżecie oraz jak ją zastosować – zarówno ręcznie, jak i automatycznie.
Najczęściej sprzedawane produkty na Amazonie
Najpopularniejsze kategorie
Nie zawsze kategoria produktów o wysokiej sprzedaży jest preferowana w niszy, ale nie zaszkodzi również znać te kategorie na Amazonie, które najlepiej zaspokajają potrzeby i preferencje klientów. Znalezienie oficjalnych aktualnych danych nie jest takie proste, ponieważ Amazon nie publikuje szczegółowych danych sprzedażowych ani przychodów dla konkretnych kategorii dla szerokiej publiczności. Z raportów kwartalnych i rocznych firmy, komunikatów prasowych, raportów „Best of Prime” lub innych źródeł można jednak wywnioskować następujące kategorie produktów:
Najpopularniejsze produkty
Przejdźmy teraz do najczęściej sprzedawanych produktów na Amazonie. Ponieważ ranking bestsellerów jest w ciągłej zmianie, a Amazon nie publikuje własnych rocznych analiz, produkty wymienione poniżej mogą jedynie stanowić przykład dla danej kategorii. Aby uzyskać pełny obraz kategorii, sprzedawcy powinni regularnie monitorować bestsellery przez dłuższy czas i – co bardzo ważne – łączyć zebrane spostrzeżenia z innymi wskaźnikami. Należą do nich:
W tym celu sprzedawcy powinni zaopatrzyć się w odpowiednie oprogramowanie analityczne, na przykład aby sprawdzić wolumen wyszukiwania odpowiednich słów kluczowych za pomocą Narzędzia słów kluczowych Amazon. Oprócz tego darmowe aplikacje mogą również dać pierwsze wglądy. Dzięki Google Trends można śledzić rozwój określonych zapytań w wyszukiwarce Google, przyporządkować je regionalnie i porównać z innymi słowami kluczowymi.
W dalszej części przedstawimy najlepsze produkty Amazon w najpopularniejszych kategoriach, które w momencie badania zajmowały czołowe pozycje.
Kapitał początkowy: 900 euro. Miesięczna sprzedaż: 100.000 euro
Z kapitałem początkowym wynoszącym zaledwie 900 euro, trzej założyciele AMZ Smartsell weszli w świat handlu online. Od tego czasu firma przeszła imponujący rozwój i obecnie osiąga miesięczną sprzedaż na poziomie około 100.000 euro. Dowiedz się w tym studium przypadku na podstawie rzeczywistych danych, jak zautomatyzowana optymalizacja cen za pomocą SELLERLOGIC Repricer zwiększyła konkurencyjność i efektywność firmy, aby w dynamicznym świecie e-commerce mogła trwale prosperować. Czytaj teraz.
Kuchnia, dom i mieszkanie
W tej kategorii prym wiedzie Stanley Quencher. Z ceną 50 euro z pewnością należy do droższych butelek na napoje, co może być związane z jego obecną popularnością. W Google Trends wolumen wyszukiwania dla „stanley quencher” ostatnio znacznie wzrósł.
Moda
Wyraźnie skarpetki wciąż cieszą się dużą popularnością w okresie świątecznym, co pozwoliło temu listingowi produktów w kategorii moda zająć czołową pozycję. Zauważalne jest umieszczenie słowa kluczowego „prezent” w tytule produktu.
Elektronika i fotografia
W obszarze elektroniki produkt Amazon Basic zdobył rangę bestsellera – oznacza to, że konkurencja jest odpowiednio duża, a wejście na ten rynek ma niewielkie szanse na sukces.
Kamera i fotografia
Już od pewnego czasu aparaty natychmiastowe przeżywają renesans. I chociaż nie jest to produkt marki własnej Amazon, sprzedawcą jest sam koncern, co wskazuje na wysokie liczby sprzedaży, ale niekoniecznie świadczy o niskiej konkurencji.
Książki
Zawsze dobry na bestsellera: Sebastian Fitzek zdobywa czołową pozycję z „Das Kalendermädchen”. Książki mogą być opłacalnym biznesem – jednak raczej w segmencie używanych. Tutaj przeczytasz więcej: Jak skutecznie sprzedawać książki na Amazonie.
Drogerie i pielęgnacja ciała
Na tym bestsellerze można zobaczyć, dlaczego taka pozycja może być zwodnicza: Gdybyśmy przygotowali ten artykuł w czerwcu, z pewnością żaden ocieplacz do stóp nie znalazłby się na szczycie. Ekstremalnie wyraźną sezonowość można zatem wykluczyć, jeśli oceni się bestsellery na przestrzeni dłuższego czasu.
Zwierzę domowe
Około 15,7 miliona kotów mieszkało w 2023 roku w niemieckich gospodarstwach domowych. Ich właściciele najwyraźniej chętnie kupują perfumowany żwirek dla kotów. Tutaj warto przyjrzeć się głębiej, czy być może istnieje luka rynkowa w przypadku niektórych zapachów.
Sport i rekreacja
Również tutaj sezonowość odgrywa kluczową rolę. Najlepiej sprzedającym się produktem na Amazonie w połowie grudnia 2024 roku jest czapka z wbudowaną lampą. Znajdujemy również słowo kluczowe „prezent” w tytule, który dodatkowo ujawnia ważne USP (możliwość ładowania, latarka czołowa, ekstremalnie jasna, czapka do biegania).
Wnioski: Najlepiej sprzedające się produkty na Amazonie
Listy bestsellerów na Amazonie stanowią cenne źródło inspiracji do identyfikacji trendów, popularnych rodzajów produktów i potencjalnie opłacalnych nisz. Pokazują nam, które produkty obecnie cieszą się dobrą opinią wśród klientów oraz jakie strategie – czy to w zakresie ustalania cen, listowania produktów czy reklamy – mogą być skuteczne. Dzięki temu sprzedawcy mogą uzyskać ukierunkowane spostrzeżenia i wykorzystać te informacje do optymalizacji własnych ofert.
Jednakże bestsellery nie powinny być przeceniane. Sam ranking nie daje informacji o liczbie sprzedaży, marżach zysku czy konkurencji. Bez kompleksowej analizy rynku istnieje ryzyko wejścia na silnie nasycone rynki lub inwestowania w nieatrakcyjne nisze. Ponadto sezonowość niektórych produktów może być myląca, dlatego konieczne jest długoterminowe obserwowanie.
Dla sprzedawców oznacza to: Bestsellery nie są receptą na sukces, lecz punktem wyjścia do głębszych badań. Dzięki ukierunkowanym analizom, na przykład poprzez badania słów kluczowych, obserwację konkurencji czy korzystanie ze specjalistycznych narzędzi, szanse na sukces mogą być znacznie zwiększone. Tylko ten, kto patrzy poza bestsellery, rozumie, co naprawdę kryje się za danymi – i może to wykorzystać w strategii zrównoważonego wzrostu.
Najczęściej zadawane pytania
Amazon sprzedaje na całym świecie szacunkowo ponad 1,6 miliona produktów dziennie. Jednak liczby te znacznie się różnią.
Popularne kategorie to elektronika, książki, artykuły gospodarstwa domowego, odzież i produkty drogeryjne.
Nie ma trwałego najlepiej sprzedającego się produktu, ponieważ ranking bestsellerów zmienia się co godzinę. Produkty takie jak urządzenia elektroniczne, artykuły gospodarstwa domowego i bestsellerowe książki często zajmują czołowe miejsca.
Najpierw utwórz konto sprzedawcy na Amazonie. Następnie dodaj swoje produkty z atrakcyjnymi opisami i zdjęciami. Optymalizuj swoje oferty za pomocą odpowiednich słów kluczowych i korzystaj z reklam oraz promocji, aby zwiększyć zasięg.
Źródła obrazów: © mimadeo – stock.adobe.com / © Zrzuty ekranu – Amazon.de
