Utwórz konto Amazon – 8-krokowy przewodnik, jak zacząć sprzedawać na Amazonie
Kiedy zadajesz sobie pytanie, jak zacząć sprzedawać na Amazonie, jednym z pierwszych myśli, które mogą przyjść na myśl, jest to, czy istnieje inna platforma internetowa, która jest bardziej efektywna. Cóż, statystyki mówią same za siebie. Na przykład w Stanach Zjednoczonych Amazon odpowiada za ponad jedną trzecią wszystkich sprzedaży eCommerce. Wielu sprzedawców wybiera tę platformę, ponieważ łatwo jest założyć konto Amazon.
Oczywiście, istnieje wiele innych korzyści z wyboru Amazona. W tym artykule zagłębimy się w to, dlaczego warto sprzedawać na tym internetowym gigancie i jak będą wyglądały twoje pierwsze kroki.
Jak zacząć sprzedawać na Amazonie?
Zacznijmy od podstaw. Amazon może zająć się wieloma trudnymi zadaniami za Ciebie. FBA, czyli „Fulfillment by Amazon”, to kluczowa koncepcja. Oznacza to, że Twoje towary są przechowywane w magazynie Amazona, zamówienia są realizowane, a obsługa klienta jest świadczona w Twoim imieniu. Aby skorzystać z tej usługi, musisz najpierw założyć konto sprzedawcy Amazon, a następnie zapisać się do FBA.
Często zadawane pytanie brzmi: „Ile pieniędzy potrzebujesz, aby zacząć sprzedawać na Amazonie?” Odpowiedź jest różna, ale dobra wiadomość jest taka, że możesz zacząć nawet z małym budżetem — często mniej niż 500 dolarów wystarczy.
Oto przykład: SELLERLOGIC klient odniósł duży sukces, korzystając z naszego rozwiązania do repricingu, zaczynając z budżetem wynoszącym około 300 € na osobę (łącznie 900 €). Zacznij od pozyskiwania produktów, rozpocznij od konta indywidualnego, a następnie przejdź na konto profesjonalne, gdy Twoja sprzedaż wzrośnie. Podzielimy się większą ilością szczegółów później.
Jak zacząć sprzedawać na Amazonie: krok po kroku
1. Przygotuj się przed uruchomieniem swojego biznesu
Kiedy myślisz o tym, jak zacząć sprzedawać na Amazonie, jaki kluczowy element przychodzi na myśl po oczywistym, że musisz otworzyć sklep Amazon? Oczywiście, dobry plan biznesowy. Powinien on zawierać misję i cele biznesowe, analizę marketingową i sprzedażową, badania rynku itp. Zalecamy, aby dowiedzieć się jak najwięcej o swoich konkurentach na Amazonie i ustalić, jakie produkty będziesz sprzedawać.
Ale zanim faktycznie zaczniesz szukać produktu, musisz podjąć jeszcze jedną decyzję: Czy będziesz sprzedawać towary hurtowe, produkty pod marką własną, czy oba?
Dowiedz się więcej o różnicach między handlem hurtowym a marką własną tutaj, aby zdobyć wiedzę na temat tego, jak zacząć sprzedawać na Amazonie.
2. Zdecyduj o niszy
Co zacząć sprzedawać na Amazonie? Posiadanie pasji do swojego biznesu na pewno Ci pomoże, ale jeszcze ważniejsze jest przeprowadzenie analizy rynku i znalezienie konkurencyjnych produktów. Staraj się jednak unikać produktów kruchych i sezonowych, ponieważ sprzedaż ich wiąże się z ryzykiem.
Aby znaleźć nowe produkty, możesz na przykład,
Ogólnie rzecz biorąc, nie ma sensu próbować zgadywać, który produkt będzie sprzedawał się z powodzeniem. Badanie produktów i analiza rynku są czasochłonne, ale warto przejść przez tę procedurę, aby uniknąć inwestowania pieniędzy w całkowitą bzdurę. Z pewnością jest to kluczowy punkt w kwestii tego, jak zacząć sprzedawać na Amazonie, którego wielu początkujących nie docenia.
Możesz przeczytać, jak wybierać produkty do sprzedaży na Amazonie tutaj.
3. Znajdź swoich dostawców produktów i złóż swoje pierwsze zamówienie
Google, targi, platformy B2B, takie jak Alibaba i AliExpress, to tylko kilka przykładów miejsc, gdzie można szukać dostawców. Targi mogą być dobrym pomysłem, ponieważ możesz rozmawiać z dostawcami bezpośrednio. Zawsze dobrze jest mieć bezpośredni kontakt z partnerami biznesowymi. Możesz nawet uzyskać kilka pomocnych wskazówek w bezpośredniej wymianie na temat tego, jak zacząć sprzedawać na Amazonie.
Jak tylko znajdziesz swojego dostawcę, możesz złożyć swoje pierwsze zamówienie. Ale upewnij się, że nie jest duże, ponieważ twoim celem jest przetestowanie rynku i zobaczenie, jak kupujący reagują na twój produkt
Kluczowe jest, aby regularnie utrzymywać kontakt z dostawcami, aby uzyskać aktualizacje dotyczące swoich produktów i unikać nieporozumień
Kiedy składasz zamówienie, powinieneś mieć wdrożoną kontrolę jakości. Przed wysyłką zweryfikuj surowce, operacje na linii produkcyjnej i gotowe produkty
4. Utwórz konto sprzedawcy Amazon
Są dwa rodzaje kont: indywidualne i profesjonalne. Pierwsza opcja jest bezpłatna, ale będzie cię kosztować 1 USD za każdy sprzedany przedmiot. Druga opcja kosztuje 39,99 USD/miesiąc (ostatnia aktualizacja sierpień 2024). Powinieneś podjąć decyzję na podstawie tego, ile przedmiotów sprzedajesz. Jeśli sprzedajesz ponad 40, ma sens wybrać konto profesjonalne. Przyjrzyjmy się teraz bliżej, jak zacząć sprzedawać na Amazonie.
Przyjrzyjmy się, jak utworzyć konto sprzedawcy Amazon
Przejdź do tej strony, aby utworzyć konto. Po podjęciu decyzji o typie konta, zostaniesz poproszony o zalogowanie się lub założenie konta Amazon przy użyciu wybranej adresu e-mail. Następnie będziesz musiał podać:
Teraz twoje konto użytkownika zostało utworzone. Pamiętaj, że to nie to samo co profil sprzedawcy. Utworzenie profilu sprzedawcy na Amazonie oznacza skonfigurowanie publicznej strony, którą widzą klienci, podczas gdy twoje konto sprzedawcy to system zaplecza, który pozwala zarządzać ofertami, zamówieniami i ogólnymi operacjami biznesowymi
Kliknij w poniższy link, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak skonfigurować swój sklep sprzedawcy Amazon.
5. Wymień swoje produkty na Amazonie
Znajomość sposobu wymieniania swoich produktów jest kluczowa w procesie poprawnego rozpoczęcia sprzedaży na Amazonie. Jako użytkownik FBA sprawdź, czy twoje przedmioty są “kwalifikujące się do Prime” i skorzystaj z dostępnych opcji darmowej dostawy dla członków Prime. Zauważ, że jako nowy sprzedawca FBM musisz poczekać 90 dni, aby uzyskać uprawnienia do zdobycia Buy Box.
Możesz ręcznie wymienić swoje produkty, jeśli nie masz ich wiele. Jeśli masz dużo przedmiotów, możesz przesłać arkusz kalkulacyjny ze wszystkimi z nich. Uczyń swoją ofertę produktów atrakcyjną, dodając wystarczającą ilość informacji o swoich przedmiotach.
Każdy produkt Amazon ma swój unikalny identyfikator – ASIN, znany jako Amazon Standard Identification Number. Jeśli produkujesz własne produkty, kluczowe jest dopasowanie ich do istniejącego ASIN lub stworzenie nowego. Prawdopodobnie wygenerowanie nowego ASIN dla produktu, który już istnieje, skutkować będzie karą.
Jak zacząć sprzedawać na Amazonie z FBM lub FBA
Na Amazonie są dwa główne sposoby realizacji nadchodzących zamówień klientów. Pierwszy to “Fulfillment by Merchant” (FBM), a drugi to “Fulfillment by Amazon” (FBA). Każdy, kto zastanawia się nad sprzedażą na Amazonie i jak zacząć, musi znać różnicę.
Niektórzy sprzedawcy używają FBA dla wszystkich produktów, inni korzystają z FBM, a wielu stosuje strategię mieszane. Kiedy dodajesz nowy produkt do swojego portfolio, możesz wybrać, jak chcesz realizować zamówienia na ten produkt. Oto najważniejsze kwestie, które musisz znać, zanim podejmiesz decyzję o tym, jak zacząć sprzedawać rzeczy na Amazonie:
Przy okazji, zalecamy korzystanie z FBA nie tylko ze względu na wymienione powyżej zalety. Status Prime daje dostęp do najbardziej zamożnej grupy docelowej na Amazonie – użytkowników Prime. Amazon ma 200 milionów użytkowników Prime na całym świecie (stan na 2021 rok). Ponadto, z FBA można wygenerować więcej sprzedaży. Oferty FBA są preferowane przez algorytm Amazonu i uzyskują Buy Box udział znacznie szybciej i łatwiej niż z FBM. Dodatkowo, możesz łatwo sprzedawać na międzynarodowych rynkach, ponieważ wiele procesów jest bezpośrednio objętych programem. Nie musisz nawet znać języków obcych, ponieważ Amazon zajmuje się obsługą klienta.
Czy chcesz dowiedzieć się więcej o tej usłudze i jak zacząć sprzedawać na Amazonie za pośrednictwem FBA? Sprawdź to tutaj: Co to jest Amazon FBA i kto czerpie z tego największe korzyści?
6. Optymalizuj swoje zapasy
Sprzedawcy FBA na Amazonie muszą zwracać szczególną uwagę na swoje zapasy. Znaczenie poziomów zapasów jest nie do przecenienia. Staraj się starannie utrzymywać i uzupełniać swoje zapasy. Musisz zapewnić, że masz wystarczająco dużo do sprzedaży i że poziom zapasów twojego produktu jest wystarczający dla twojego rynku i sprzedaży.
W miarę składania zamówień na Amazonie, poziom twoich zapasów automatycznie spadnie. Upewnij się, że poziom zapasów jest regularnie aktualizowany, aby odzwierciedlał dostępność przedmiotu na stronie oferty produktu. Ale mówiąc o tym, jak zacząć sprzedawać na Amazonie, ważne jest również, aby zauważyć, że przedmioty nie powinny pozostawać w magazynie Amazon dłużej niż 365 dni, aby uniknąć opłat za długoterminowe przechowywanie.
Jeśli chodzi o zapasy, ważne jest również, aby obserwować, które przedmioty sprzedają się jak świeże bułeczki, a które się ogrzewają. To pozwoli ci podejmować świadome decyzje dotyczące dalszego uzupełniania zapasów i zwiększania rentowności. SELLERLOGIC Business Analytics dostarcza jasnych, praktycznych informacji na temat wydajności twoich produktów, pomagając zidentyfikować bestsellery, wolno sprzedające się produkty i ukryte zabójców marży — wszystko w jednym intuicyjnym panelu.
7. Uzyskaj pozytywne opinie od klientów
Jeśli zastanawiasz się, jak skutecznie zacząć sprzedawać na Amazonie, nie możesz zignorować zarządzania opiniami. Opinie na Amazonie to wiarygodność, którą zapewniasz swoim klientom. Wiele osób przegląda opinie o produkcie, aby uzyskać wrażenie. Czy spełnia obietnice złożone na stronie produktu? Czy inni kupujący byli zadowoleni? Takie informacje aktywnie wpływają na decyzję o zakupie i mogą zarówno przekonać, jak i zniechęcić potencjalnych klientów.
Klienci zatem mają tendencję do preferowania produktów z wieloma pozytywnymi opiniami – ten efekt nazywany jest również “dowodem społecznym” i ostatecznie ma bezpośredni wpływ na wskaźnik konwersji, a tym samym na ranking (dla marek własnych). Dlatego bardzo ważne jest, aby uzyskać pozytywne opinie, aby być wiarygodnym i tym samym przyciągać więcej kupujących.
Z drugiej strony, liczba opinii i średnia ocena produktu przez klientów mają znaczący wpływ na to, jak oferta produktu radzi sobie w wyszukiwaniach Amazon. Tak więc, wiele pozytywnych opinii pomaga produktowi dobrze się pozycjonować, co jest niezwykle ważne dla sukcesu sprzedaży. Jeśli nikt nie widzi twojej oferty, nikt jej nie kupi, prawda?
Możesz dowiedzieć się więcej o opiniach na Amazonie i jak zdobyć ich więcej tutaj.
8. Optymalizuj swoje ceny
Dla sprzedawców Amazon, którzy zawsze chcą umieścić swoje produkty za pożądanym polem “Dodaj do koszyka” – znanym również jako “Buy Box”, całkowita cena (produkt + koszt wysyłki) jest najważniejszym wskaźnikiem. Będziesz miał lepszą szansę na zdobycie Buy Box, jeśli twoja ostateczna cena będzie konkurencyjna. Przy okazji, cena odgrywa również ważną rolę w rankingach produktów marek własnych. I oczywiście, jest to ważny czynnik dla klienta. Dlatego sprzedawcy powinni dokładnie przemyśleć, jak ustalać ceny produktów, aby rozpocząć sprzedaż na Amazonie.
Tutaj wchodzi w grę optymalizacja cen na Amazonie, znana również jako “repricing”. Ręczna optymalizacja cen zajmie dużo czasu, dlatego zalecamy korzystanie z inteligentnego oprogramowania, aby zawsze pozostać konkurencyjnym na Amazonie i zwiększyć swoje sprzedaże.
Przede wszystkim ważne jest, aby wiedzieć, jak działa inteligentny, dynamiczny repricer. Ciągle analizuje sytuację na rynku i rejestruje każdą zmianę ceny lub przesunięcie w strukturze konkurencji dla danego produktu. Na podstawie tej masy danych dostosowuje ceny użytkownika – nie według jednego i tego samego zestawu zasad, jak robią to narzędzia statyczne, ale dostosowane do wymagań rynku i własnego udziału użytkownika w rynku.
Jeśli Amazon teraz informuje oprogramowanie, że użytkownik zdobył buy box po określonej cenie, praca repricera opartego na regułach, takiego jak Amazon, byłaby zakończona. Narzędzia do dynamicznego ustalania cen, takie jak SELLERLOGIC Repricer, z kolei podnoszą cenę produktu użytkownika, aż zostanie ustalona optymalna cena, czyli najwyższa możliwa cena, przy której buy box może być nadal utrzymywany.
Ponieważ niekoniecznie najniższa cena walcząca zdobywa Buy Box, ale także czas dostawy, metoda wysyłki i wiele innych czynników odgrywają dużą rolę. W ten sposób SELLERLOGIC Repricer nie tylko zdobywa Buy Box, ale także najwyższą możliwą cenę dla użytkownika, jednocześnie zwiększając sprzedaż i marżę.
Pamiętaj, że repricing jest jednym z najważniejszych czynników sukcesu, jeśli chodzi o sprzedaż na Amazonie.
Masz wszystko pod kontrolą? Wizualna lista kontrolna
Oto szybka lista kontrolna krok po kroku, która pomoże ci z pewnością uruchomić i rozwijać swój biznes na Amazonie.
1️⃣ Zaplanować swój biznes
▫️ Zdefiniuj cele, niszę i model sprzedaży (marka własna lub sprzedaż hurtowa)
2️⃣ Znajdź swoją niszę
▫️ Unikaj delikatnych/ sezonowych przedmiotów
▫️ Badaj trendy i konkurencję
3️⃣ Źródło produktów
▫️ Użyj Alibaba, targów, dostawców
▫️ Zacznij od małych ilości, sprawdź jakość
4️⃣ Utwórz swój profil sprzedawcy na Amazonie
▫️ Ustaw swoje konto sprzedawcy i publiczny profil
▫️ Wybierz Indywidualny lub Pro
5️⃣ Wymień swoje produkty
▫️ Napisz mocne opisy
▫️ Wybierz realizację FBA lub FBM
6️⃣ Zarządzaj zapasami
▫️ Regularnie uzupełniaj
▫️ Unikaj opłat za długoterminowe przechowywanie
7️⃣ Uzyskaj recenzje
▫️ Świadcz doskonałą obsługę
▫️ Zachęcaj do pozytywnych opinii
8️⃣ Optymalizuj ceny
▫️ Pozostań Buy Box konkurencyjny
▫️ Używaj inteligentnych narzędzi do zmiany cen
Ostateczne przemyślenia na temat rozpoczęcia sprzedaży na Amazonie
Jeśli zdecydujesz się sprzedawać na Amazonie, to zdecydowanie może być dobry pomysł, pod warunkiem, że będziesz postępować zgodnie z krokami w odpowiedniej kolejności i zrobisz wszystko poprawnie. Pamiętaj, że Amazon to niezwykle konkurencyjny rynek z wieloma rywalami, więc upewnij się, że mądrze wykorzystujesz strategie zmiany cen i zawsze przestrzegasz wytycznych Amazon. Szczęśliwej sprzedaży!
Najczęściej zadawane pytania
Zacznij sprzedawać na Amazonie za darmo, korzystając z modelu FBM. Pozyskuj tanie lub darmowe przedmioty z domu, sklepów z używanymi rzeczami lub darowizn. Wymień je i sprzedaj, a następnie reinwestuj zyski, aby rozwijać swój biznes. Skup się na jakości ofert i doskonałej obsłudze klienta, aby zbudować impet.
Naucz się uruchomić dochodowy biznes dostaw na Amazonie, studiując modele FBA/FBM, biorąc udział w kursach e-commerce i badając konkurencję. Wybierz produkty o wysokim popycie, stwórz zoptymalizowane oferty i używaj narzędzi do zarządzania cenami i zapasami, aby zwiększyć zyski.
Jeśli nie jesteś profesjonalnym sprzedawcą, otwórz indywidualne konto na Amazonie, zdecyduj, jakie produkty chcesz sprzedawać, znajdź dostawców i upewnij się, że Twoi klienci są zadowoleni z Twojego produktu i dostawy.
Rozpoczęcie sprzedaży na Amazonie może zająć od kilku godzin do kilku dni, w zależności od tego, jak szybko skonfigurujesz swoje konto, wymienisz swoje produkty i przygotujesz się do realizacji. Jeśli korzystasz z FBA, będziesz potrzebować dodatkowego czasu na wysłanie zapasów do centrów realizacji Amazon, co może zająć od kilku dni do tygodnia.
Aby zostać dostawcą Amazon, zazwyczaj potrzebujesz zaproszenia od Amazon. Dostawcy są wybierani przez Amazon, a proces różni się od sprzedaży bezpośredniej przez Seller Central. Jednak większość sprzedawców zaczyna jako sprzedawcy zewnętrzni i może przejść na status dostawcy później, jeśli otrzyma zaproszenie.
Źródła obrazów w kolejności pojawienia się: ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Fig. 1 @ google.com / ©Fig. 2 @ google.com / ©Vectorideas – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Diki – stock.adobe.com
