Private Label Repricer: Wiedza wewnętrzna, której brakuje twojej konkurencji
Czy wiedziałeś, że Private Label i Repricer to doskonałe połączenie? Przewaga konkurencyjna, o której twoja konkurencja często nie ma pojęcia. To, co jest powszechne w handlu towarami, często nie jest wykorzystywane przez marki własne. Z czego to wynika i czego sprzedawcy Private Label mogą nauczyć się od sprzedawców zewnętrznych na Amazonie?
Osoby, które chcą zarabiać na życie handlem internetowym, zazwyczaj wierzą, że sprzedaż towarów handlowych to najprostszy sposób na osiągnięcie zysków. Sprzedawcy Private Label na Amazonie wiedzą jednak, że sprzedaż własnego produktu, który wyróżnia się unikalnymi komponentami, może być lepszym rozwiązaniem. Jako sprzedawca Private Label nie rywalizujesz z kolegami zajmującymi się towarami handlowymi o Buy Box. Przy ustalaniu cen nie musisz zwracać uwagi na konkurencję. A może jednak?
Krótki wstęp dla tych, którzy nie znają biznesu związanego z Private Labeling.
Te korzyści oferuje biznes Amazon Private Label
Biznes z markami własnymi jest genialny i jednocześnie prosty. Jako sprzedawca Private Label kupujesz u producenta, aby następnie oznaczyć towar własną marką i go sprzedawać. Konkurencja w Buy Box nie istnieje. Ponadto możesz skorzystać z dodatkowych korzyści przy sprzedaży marek własnych na Amazonie:
Private Label Repricer dla Amazon: Znaczenie konkurencyjnych cen
Sprzedawcy Private Label często pomijają rozbudowane funkcje narzędzia do zmiany cen. Pierwsza myśl, która przychodzi na myśl, to to, że automatyczna zmiana cen na Amazonie jest potrzebna tylko w przypadku towarów handlowych, aby zdobyć Buy Box z najniższą ceną. Jednak w przypadku Private Label Repricer może zrobić znacznie więcej niż to.
Amazon jest zalany podobnymi lub nawet identycznymi artykułami. Jeśli nie odkryłeś niszy, która dotychczas nie była zajęta, artykuł z dużym prawdopodobieństwem będzie oferowany również przez innych sprzedawców. Myśl, że „produkty marek własnych nie mają konkurencji”, jest po prostu błędna.
Jeśli oferujesz artykuł w określonej cenie i z określoną marżą, inni sprzedawcy Private Label, którzy oferują porównywalny towar, prawdopodobnie będą sprzedawać go taniej niż Ty. Mądrym podejściem jest upewnienie się, że Twoje ceny są zgodne z aktualną konkurencją dla podobnych produktów. Ponieważ przy podobnych produktach konsument prawdopodobnie zdecyduje się na najtańszą ofertę.
Zajmowanie się konkurencją i porównywanie cen może być uciążliwe i wymagać ogromnego wysiłku, zwłaszcza jeśli planujesz oferować więcej niż dziesięć produktów. W tym momencie warto pomyśleć o zaletach Private Label Repricer.
Jak możesz zoptymalizować swoje listingi produktów z Private Label Repricer?
Dynamic Repricer oferuje znacznie więcej niż sztywne obniżanie ceny. SELLERLOGIC Repricer oferuje sprzedawcom Private Label różne strategie, dzięki którym możesz sprzedawać swoje produkty po konkurencyjnych cenach, nie rezygnując z marży. Przyjrzyjmy się bliżej różnym strategiom.
Strategia Daily-Push
Wyobraźmy sobie, że jako sprzedawca Private Label sprzedajesz kosmetyki. Z doświadczenia wiesz, że Twoja grupa docelowa zauważa, że zapasy kremu lub płatków do demakijażu się kończą, albo rano przed pracą, albo wieczorem przed snem, i w związku z tym w tych godzinach kupuje dokładnie te produkty. Twój przychód z tego produktu wzrasta i spada w zależności od rutyn Twoich klientów. Ręczne dostosowywanie cen byłoby czystą stratą czasu, a tym samym również pieniędzy.
Dla takiego produktu strategia Daily-Push może być bardzo odpowiednia. SELLERLOGIC Repricer ustawia codziennie o północy określoną cenę startową i następnie optymalizuje ją w sposób ciągły. W okresach niskiego popytu sprzedawcy mogą stymulować popyt, oferując niższe ceny. Z kolei w czasach wysokich przychodów zysk może być maksymalizowany poprzez podwyżkę cen. To dynamiczne dostosowywanie cen umożliwia sprzedawcom reagowanie na zmiany na rynku i optymalizację swoich marż zysku.
Strategia oparta na sprzedaży: zmiana cen Twoich ofert w oparciu o intensywność sprzedaży
Kontynuujmy przykład produktów kosmetycznych: Krem przeciwsłoneczny sprzedaje się częściej w wysokich temperaturach. Przy sztywnej cenie rezygnujesz z marży. W przypadku Private Label Repricer oferuje strategię opartą na sprzedaży. Oznacza to, że cena produktu jest dostosowywana w zależności od sprzedanej ilości, co wpływa na popyt w dłuższej perspektywie. Przykład: Gdy sprzedaż rośnie, cena może być stopniowo podnoszona o pięć procent za każde 30 sprzedanych sztuk kosmetyku.
Zasada działa również w odwrotną stronę. W zależności od warunków pogodowych krem przeciwsłoneczny jest rzadziej kupowany. Jeśli sprzedajesz mniej niż X sztuk tygodniowo, możesz stopniowo obniżać ceny, nie rezygnując przy tym z ceny minimalnej. Gdy znajdziesz odpowiednią cenę, która obiecuje największy sukces, będzie ona utrzymywana, aż artykuł zyska na popularności.
I to wszystko jest zautomatyzowane. Ustalasz cenę minimalną, procentową zmianę ceny w górę lub w dół oraz ilość sprzedaży. Resztę przejmuje oprogramowanie do optymalizacji cen dla Ciebie.
Produktowo: zmiana cen Twojej oferty w porównaniu do konkurencji
Podczas zmiany cen nie można pominąć porównania z konkurencją: Szukaj ofert swoich konkurentów i pozwól Repricer ustalić ceny w zależności od nich. Ponieważ zbyt wysoka cena produktu może spowolnić sprzedaż, zbyt niska wycena niepotrzebnie prowadzi do węższych marż zysku.
Kontynuujmy przykład produktów kosmetycznych: Sprzedajesz płatki pod oczy i masz w wyszukiwaniach 606 innych konkurentów. Przeprowadź własne badania na Amazonie, aby zobaczyć, jakie oferty i promocje można znaleźć pod najważniejszymi słowami kluczowymi. Ogranicz krąg swojej konkurencji do 20 rywali, z którymi chcesz konkurować o klientów, i określ pożądany odstęp cenowy za pomocą ASIN.
SELLERLOGIC Repricer regularnie sprawdza ceny tych produktów i dostosowuje Twoją cenę odpowiednio. Zapewnia to, że pozostajesz konkurencyjny. W razie potrzeby możesz nawet przyczynić się do zwiększenia swojego przychodu, oferując najtańszą ofertę. Ponieważ kupujący prawie zawsze wybierają artykuł z najniższą ceną spośród porównywalnych ofert.
Wnioski
Sprzedawcy Private Label na platformach takich jak Amazon mają unikalną pozycję, ponieważ mają kontrolę nad swoją marką, produktami i cenami. Jednak aby pozostać konkurencyjnym, potrzebne są skuteczne strategie i narzędzia. Wykorzystanie Private Label Repricer jak SELLERLOGIC może być niezwykle pomocne w dynamicznym dostosowywaniu cen, co pozwala zwiększyć przychody, optymalizować marże zysku i nadążać za konkurencją. SELLERLOGIC oferuje różne strategie zmiany cen, które są dostosowane do różnych sytuacji i potrzeb. Ten artykuł wyraźnie pokazuje, że zmiana cen dla sprzedawców Private Label jest nie tylko sensowna, ale wręcz niezbędna, aby odnieść sukces w coraz bardziej konkurencyjnym środowisku handlu online.
„Private Label” pochodzi z języka angielskiego i oznacza „marka własna”. Produkty pod marką własną to artykuły, które są specjalnie produkowane dla sprzedawcy, aby mógł je sprzedawać pod swoją własną marką. Jako sprzedawca masz możliwość dostosowania lub ulepszenia wybranych artykułów – zgodnie z Twoimi wymaganiami lub życzeniami – bezpośrednio u producenta. Ponadto producenci mogą na życzenie zapewnić indywidualne opakowanie lub oznaczyć produkt Twoim logo firmowym.
W przeciwieństwie do marki własnej, w przypadku towaru handlowego korzystasz z już ugruntowanych marek i nie musisz budować nowej. Działasz wyłącznie jako sprzedawca i możesz na przykład oferować szczoteczki do zębów Oral-B lub buty Nike na Amazonie. Marka jest już ugruntowana, a klienci będą specjalnie jej szukać. Jako sprzedawca Twoim głównym celem jest zdobycie Buy Box.
