Vendendo livros na Amazon? Muitos vendedores não estão cientes dessa tendência.
Vendendo livros na Amazon. Parece razoável – afinal, esta foi a primeira categoria de produto na plataforma de comércio – mas ao mesmo tempo, você provavelmente não está ouvindo os caixas imaginários tocando. Nos últimos anos (ou décadas?), vender livros na Amazon caiu em desuso. Por um tempo, até se previu o fim de toda a indústria do livro. Em pouco tempo, apenas e-books seriam vendidos de qualquer forma, e o livro físico se tornaria obsoleto.
Mas tudo isso é verdade? Há algum tempo, os livros estão até em alta no TikTok sob a hashtag “BookTok”, e muitas editoras e varejistas construíram perfis de sucesso nas redes sociais (por exemplo, Thalia). A receita total da indústria aumentou em 2,8 por cento em 2023 em comparação com o ano anterior, alcançando €9,71 bilhões. E o mercado continua a crescer: “A participação das vendas de livros online no mercado total foi de 24,8 por cento em 2023. […] Em comparação com 2019, as vendas online aumentaram em 29,5 por cento no ano passado, enquanto o varejo tradicional de livros viu uma diminuição de 5,5 por cento durante o mesmo período.” (Fonte: boersenblatt.net)
Isso soa como se as pessoas não estivessem mais lendo ou apenas se voltando para produtos eletrônicos? Não realmente. Além disso, um mercado estável para e-books se estabeleceu desde os anos 2000. E para onde muitos compradores online vão quando querem encomendar livros? Certo, para a plataforma de comércio mais popular da internet chamada Amazon. Vender livros lá soa muito mais atraente, não é?
Claro, a concorrência é acirrada; o segmento de livros não é diferente de outras categorias de produtos no marketplace, e como sempre, há vantagens e desvantagens em vender livros. Os vendedores da Amazon podem atestar isso. Neste artigo do blog, vamos analisar detalhadamente para quem o mercado de livros é adequado, se vender vale a pena e quando os vendedores devem preferir se afastar.
Livros usados vs. novos – uma grande diferença
A maioria dos vendedores que vendem livros na Amazon tem produtos usados em seu estoque. E há uma boa razão para isso, já que vender livros novos é bastante caro. Livros novos são tipicamente distribuídos por editoras ou atacadistas, o que significa que o comprador tem que adquirir grandes quantidades. Tal investimento inicial não é viável para muitos vendedores do marketplace. Além disso, a maioria dos produtos novos no segmento de livros é vendida pela própria Amazon, tornando ainda mais difícil construir um negócio lucrativo.
Por outro lado, vender livros usados na Amazon é mais recompensador. Normalmente, não são necessários grandes investimentos, e os vendedores têm melhores chances de competir contra a concorrência. Ao mesmo tempo, a obtenção dos produtos é mais exigente e demorada.
| Livros novos | Livros usados |
| Caro | Baixos investimentos |
| Grandes quantidades de compra | Sourcing que consome tempo |
| Amazon como um concorrente direto | Menos concorrência |
| Relação comercial B2B necessária | Sem relação comercial com grossistas |
Por estas razões, e porque quase não existem vendedores independentes a vender bens novos, iremos focar a partir deste ponto na venda de livros usados.
Sourcing de produtos: Onde obtê-lo se não roubar?
A revenda de livros, também conhecida como revenda de livros, pode ser um modelo de negócio lucrativo. No entanto, os interessados devem estar cientes de que o sourcing dos bens pode ser exigente e demorado.
Basicamente, não importa muito onde você obtém seus bens. Revender e arbitragem são legais, tanto na Amazon quanto em outras plataformas. A única coisa importante é que o preço de compra esteja abaixo do preço de venda e que a margem de lucro alcançada valha o esforço.
Vendendo livros na Amazon: Passo a passo
Na seção seguinte, gostaríamos de fornecer uma visão geral dos passos que os aspirantes a vendedores de marketplace precisam seguir para vender livros novos ou usados na Amazon.
Dica: Reconhecer e evitar erros de FBA
Como já mencionado, o Amazon FBA é um serviço super útil. Mas nada é perfeito, e às vezes até mesmo funcionários treinados da Amazon cometem erros ou há dificuldades técnicas. Por exemplo, os itens podem se perder no armazém da Amazon. Os vendedores do marketplace podem perder até 3% de suas vendas brutas anuais devido a erros do FBA – muito dinheiro. Dinheiro que você pode facilmente recuperar em um dia.
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Conclusão: Vale a pena vender livros na Amazon?
Embora os livros tenham sido considerados por muito tempo um produto de vendas menos lucrativo, uma tendência positiva está surgindo: O mercado de livros está crescendo novamente, e plataformas como o TikTok estão gerando um novo entusiasmo – o livro físico está passando por um renascimento. Vender livros na Amazon pode, portanto, ser lucrativo, especialmente na área de livros usados. Menos capital é necessário aqui, e há boas chances de competir contra a concorrência.
Vender livros novos é difícil para pequenos varejistas. A Amazon em si geralmente oferece muitos títulos novos, e as altas quantidades de compra, bem como a concorrência de preços, são obstáculos adicionais. Em contraste, revender livros usados – seja através de livrarias, feiras de pulgas ou marketplaces online – é mais fácil de começar e menos custoso.
Em última análise, vender livros na Amazon pode gerar uma renda secundária ou principal lucrativa se alguém estiver familiarizado com as peculiaridades do mercado e estiver disposto a investir em marketing e aquisição de produtos.
Perguntas Frequentes
Sim, você pode vender tanto livros novos quanto usados na Amazon. A Amazon oferece aos vendedores duas opções: Merchant Fulfilled (FBM) ou Fulfillment by Amazon (FBA), onde a Amazon cuida do armazenamento e envio.
Os bestsellers e títulos em alta demanda costumam vender bem, assim como guias, livros didáticos, colecionáveis e edições raras. Categorias como biografias, autoajuda, religião e espiritualidade, bem como saúde e fitness, também são populares.
Para vender livros na Amazon, você precisa de uma conta de vendedor: seja uma conta individual ou uma conta profissional. No Seller Central, os itens podem ser listados inserindo o ISBN.
O lucro por livro varia muito dependendo da categoria, demanda, condição e preço de venda. O lucro médio geralmente fica dentro da faixa de um único dígito a baixo de dois dígitos em euros, pois as taxas de venda e quaisquer custos de envio ou armazenamento devem ser deduzidos.
Os custos dependem de você estar negociando através de uma conta de vendedor individual ou profissional. A conta individual cobra uma taxa de €0,99 por item vendido, enquanto a conta profissional custa €39,99 por mês. Além disso, há taxas de venda que variam dependendo da categoria do livro e do preço do livro.
Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) permite que você publique seus próprios e-books ou livros impressos. Tudo o que você precisa é de uma conta da Amazon, um arquivo de livro finalizado (em formato de e-book ou modelo de impressão para livros impressos) e uma capa de livro.
Sim, o uso do Amazon KDP é gratuito. Os autores não pagam taxas de configuração, mas a Amazon retém uma porcentagem de cada venda como comissão. Os royalties geralmente são de 35% ou 70%, dependendo do preço de venda e de outros fatores.
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