Lance com a estratégia de preços certa: Encontre a estratégia que realmente se adapta ao seu negócio com o SELLERLOGIC Repricer – incluindo exemplos práticos!
Com o SELLERLOGIC Repricer para a Amazon, os retalhistas online têm acesso a uma variedade de diferentes estratégias que podem ser adaptadas às necessidades individuais ou otimizar automaticamente os preços de forma fiável. As estratégias são versáteis e são direcionadas tanto a vendedores de bens de retalho como a proprietários de marcas próprias.
O SELLERLOGIC Repricer nunca ignora o preço mínimo ou máximo definido. A otimização ocorre, portanto, apenas dentro da faixa de preço especificada. Se igualar ou baixar o preço for limitado pelo preço mínimo definido, esse preço mínimo é aplicado. Se houver uma oportunidade de aumentar o preço, ele será aumentado até ao preço máximo.
Está tudo aqui a mover-se um pouco rápido demais para você, ou você quer refrescar seu conhecimento básico neste ponto? Então você pode encontrar tudo sobre o tema: “O que é repricing e quais são os 14 maiores erros que os retalhistas devem evitar?”
Estratégias de otimização do SELLERLOGIC Repricer
O SELLERLOGIC Repricer pode fazer muito mais: Com as estratégias apresentadas, tanto retalhistas online inexperientes como experientes podem otimizar os seus preços. As estratégias estão disponíveis para todos os clientes sem custo adicional e podem ser aplicadas a produtos individuais, bem como a grupos de produtos. Abaixo, gostaríamos de apresentar-lhe as várias estratégias com mais detalhes.
#1: Buy Box
Cerca de 90% de todas as vendas na Amazon ocorrem através do Buy Box, uma vez que muito poucos clientes notam que há uma segunda caixa com vendedores adicionais mais abaixo na página do produto. Assim, a concorrência pelo pequeno campo do carrinho de compras amarelo é particularmente alta para bens de retalho. Portanto, o SELLERLOGIC Repricer tem uma estratégia especificamente desenvolvida para a otimização do Buy Box.
Para ganhar o Buy Box, o preço do produto é crucial, juntamente com vários outros fatores. Ao contrário de muitas outras ferramentas de repricing convencionais, a ferramenta SELLERLOGIC não se baseia apenas no preço mais baixo. Uma vez que o Buy Box foi ganho, o trabalho do nosso repricer não está feito: ele analisa continuamente a situação do mercado e aumenta o preço até que seja alcançado o preço máximo ou a premissa de manter o Buy Box proíba qualquer aumento de preço adicional.
Desta forma, é possível ganhar o Buy Box com o SELLERLOGIC Repricer sem perder de vista a sua própria margem. Pelo contrário: você aumenta suas vendas e alcança preços mais altos e margens mais altas do que sem usar a ferramenta!
Exemplo de aplicação da estratégia Buy Box
#2: Cross-product estratégia
No entanto, o Buy Box não é crucial para todos os vendedores na Amazon. Produtos de marca própria são geralmente oferecidos por apenas um vendedor e, portanto, automaticamente detêm o Buy Box. Em tais listagens, a concorrência não ocorre na página de detalhes do produto, mas na página de resultados de pesquisa. Tudo gira em torno da visibilidade: quem garante uma boa classificação aqui ganha os clientes.
Além de um SEO Amazon otimizado, o preço do produto também desempenha um papel aqui. E não apenas para o algoritmo, mas também para o cliente. Porque a Amazon exibe de forma proeminente o preço do produto mesmo antes de os clientes clicarem em uma listagem.
As decisões de compra dos clientes da Amazon são, portanto, fortemente dependentes do preço do produto. Aqueles que não têm produtos concorrentes podem, claro, decidir puramente com base na margem desejada e na demanda – mas muito poucos vendedores ou fabricantes desfrutam dessa situação confortável. Todos os outros devem definir seus preços com base na concorrência também. Isso garante que o preço do produto permaneça atraente, levando a números de vendas mais altos e a uma classificação mais alta na pesquisa da Amazon.
Com a estratégia de cross-product do SELLERLOGIC, um produto selecionado pode ser comparado com até 20 produtos competitivos semelhantes e ajustado em preço de acordo. Os vendedores especificam quais produtos usar para comparação com base no ASIN e definem as lacunas de preço em relação aos produtos listados. O repricer então verifica regularmente os preços competitivos e faz ajustes de preço, se necessário.
No entanto, a otimização de preços automatizada tem vantagens adicionais: a aplicação da estratégia de cross-product não apenas garante uma estrutura de preços atraente, mas também previne preços muito baixos e as perdas de margem associadas. O SELLERLOGIC Repricer nunca ignorará seus preços mínimos e máximos. Um cálculo automático com base em seus custos é até mesmo possível. Desta forma, você mantém sua rentabilidade da maneira mais simples!
#3: Diário Push
No entanto, nem todo vendedor da Amazon vende bens de retalho altamente competitivos. Para marcas menos conhecidas com apenas um vendedor ou até mesmo marcas próprias, seria imprudente forçar o Buy Box, uma vez que geralmente é conquistado sem otimização de preços. Em vez disso, com a estratégia Diário Push, é possível otimizar com base nas próprias cifras de vendas.
O SELLERLOGIC Repricer começa diariamente às 00:00 com um valor inicial definido, por exemplo, o preço mínimo. Se as cifras de vendas aumentarem, o preço pode ser gradualmente elevado com base nesse aumento, por exemplo, em três por cento para cada 50 unidades vendidas. Também é possível combinar diferentes regras, como ter o aumento de preço proporcionalmente maior quanto mais itens de um produto já tiverem sido vendidos. Por outro lado, o caso oposto também pode ser definido: após X unidades vendidas, o preço diminui em Y pontos percentuais.
Exemplo de aplicação 1 da estratégia Diário Push
Vamos supor que um retalhista venda artigos decorativos da sua própria marca “SiehtGutAus” na Amazon, incluindo suportes de vela de alta qualidade com um preço inicial de 39 euros. Embora geralmente haja alguns pedidos pela manhã, o negócio diário ocorre principalmente nas horas da noite. Portanto, o retalhista instrui o repricer a reduzir o preço do SKU do suporte de vela em cinco euros após 50 unidades vendidas. Após mais 50 vendas, o preço diminui novamente em quatro euros.
A redução de preço geralmente aumenta as vendas, o que, por sua vez, aumenta a classificação da página de detalhes do produto. Nas horas da noite, quando a maioria dos compradores nesta categoria navega na Amazon, a visibilidade e a encontrabilidade do produto são significativamente melhores, e as vendas aumentam. À meia-noite, o preço é elevado novamente – assim, prevenindo uma queda de preço.
Exemplo de aplicação 2 da estratégia Daily Push
O mesmo vendedor também está ativo no setor de suprimentos para animais de estimação. Com um preço inicial de 50 euros, o saco de dez quilos de ração seca premium para cães não é uma pechincha, mas devido à fonte única de proteína e ingredientes orgânicos, a ração se estabeleceu no mercado e é bastante conhecida entre os donos de cães com cães alérgicos. Como resultado, o produto já construiu uma boa visibilidade na pesquisa da Amazon. Com o repricer, o vendedor agora aumenta o preço em dez por cento após 20 unidades vendidas, diminui novamente em dez pontos percentuais após mais 20 vendas, aumenta novamente, e assim por diante.
Dessa forma, ele consegue alcançar uma margem maior para este produto ao longo do dia sem arriscar uma possível perda de encontrabilidade ou visibilidade da listagem.
#4: Push
A estratégia Push também permite a otimização de preços com base nas cifras de vendas usando o SELLERLOGIC Repricer. Ao contrário da estratégia Daily Push, a estratégia Push não é aplicada em um ritmo de 24 horas, mas pode ser estendida por uma duração definida pelo cliente. Além disso, a otimização baseada em tempo e a otimização baseada em quantidade podem ser combinadas.
Os vendedores de marca própria beneficiam especialmente de poder controlar seus preços de venda por um período mais longo e, assim, influenciar a demanda pelo produto. Por exemplo, é possível que o repricer aumente o preço em um determinado valor Y durante uma demanda particularmente alta nos últimos X dias. Por outro lado, com a demanda em declínio, ele otimiza o preço para baixo.
Claro, também é possível com esta estratégia prevenir a perda do Buy Box marcando a caixa correspondente. Isso torna a otimização Push adequada para vendedores de bens de varejo menos competitivos também.
Exemplo de aplicação 1 da estratégia Push
Nosso vendedor descobriu que está recebendo cada vez mais consultas sobre se a ração monoproteína para cães também está disponível como ração úmida. Portanto, ele agora está vendendo a ração em lata também. No entanto, como esta é uma nova listagem na Amazon, a visibilidade e a encontrabilidade após o lançamento do produto são correspondentemente baixas. Portanto, o vendedor estipula que o repricer deve aumentar o preço do produto em 0,10 euros após cinco vendas e em 0,50 euros após dez vendas. Após 15 vendas, o preço deve então aumentar em 3% e em 5% após 20.
Dessa forma, a margem e a classificação podem ser gradualmente aumentadas.
Exemplo de Aplicação 2 da Estratégia Push
Além disso, nosso vendedor adicionou outro suporte de vela à sua linha de decoração. Devido ao design incomum, ele não tem certeza se o produto será bem recebido. Portanto, ele instrui o repricer a ajustar o preço para baixo em um euro se menos de dez peças do item forem vendidas em uma semana. No entanto, se mais de 20 peças forem vendidas, o preço deve aumentar em um euro. Se entre dez e vinte vendas forem registradas, o preço atual permanece inalterado.
Dessa forma, o vendedor pode otimizar o preço até o ponto em que o produto chegue aos clientes. Se as cifras de vendas desejadas não forem alcançadas, o produto esgotará e o capital será liberado. Por outro lado, a margem é maximizada quando a demanda pelo produto aumenta.
#5: Manual
Cada vendedor da Amazon tem suas necessidades individuais. Entendemos que você tem suas próprias demandas para um Repricer. Portanto, com o SELLERLOGIC Repricer, você também pode criar uma estratégia manual que é adaptada exatamente ao seu negócio. A estratégia manual refere-se ao concorrente mais barato, aos concorrentes definidos na “lista branca” ou a todos os outros concorrentes que não estão excluídos pela “lista negra.”
Para isso, o SELLERLOGIC Repricer fornece alguns parâmetros:
- distância de preço desejada e tipo de valor (quantia ou pontos percentuais)
- Lista branca (apenas esses vendedores estão incluídos) ou Lista negra (esses concorrentes são ignorados)
- Quantidade mínima de avaliações (vendedores com menos de X avaliações não serão considerados na otimização)
- Classificação mínima de vendedores (vendedores com menos de X por cento de avaliações positivas não serão considerados na otimização)
- Tempo de entrega máximo (ofertas com mais de X dias de tempo de entrega não serão consideradas na otimização)
- Aplicação para ofertas com FBA, FBM ou todos os métodos de cumprimento
- Aplicação para ofertas de nacional, estrangeiro ou ambos
Exemplo de aplicação da estratégia manual
Além de itens decorativos e suprimentos para animais de estimação, nosso vendedor também oferece produtos comerciais, como alguns produtos eletrônicos, incluindo um despertador de luz do dia de uma marca menos conhecida. No entanto, há outros vendedores nesta lista, dos quais apenas alguns são concorrentes reais. Todos os outros têm prazos de entrega muito longos ou apresentam desempenho ruim. Portanto, o vendedor cria uma lista negra e reduz o preço apenas dos concorrentes que não fazem parte da lista negra.
#6: Posição
Além da posição 1 em termos de Buy Box, até três vendedores adicionais são frequentemente exibidos na página de detalhes do produto. O repricer é capaz de otimizar para essas posições também. Por exemplo, se a terceira posição deve ser mantida permanentemente, a ferramenta SELLERLOGIC ajusta o preço de venda de acordo.
Exemplo de aplicação da estratégia de posição
O despertador de luz do dia do exemplo acima está a ter um desempenho bastante bom. Tão bom, de fato, que a Amazon nota o item e pergunta ao nosso vendedor se ele gostaria de vender diretamente para a Amazon. Ele não quer perder esta oportunidade, mas está ciente de que seu trabalho ainda não está feito.
A partir de agora, a Amazon inevitavelmente ganha o Buy Box. Portanto, o vendedor configura o repricer para que mantenha a segunda posição com sua oferta restante. Desta forma, ele pode manter o preço de venda da oferta da Amazon estável com seu próprio preço e se beneficia duplamente.
Mais possibilidades de usar o Repricer
Além disso, o SELLERLOGIC Repricer também oferece otimizações baseadas em regras. Portanto, é possível otimizar o preço das seguintes maneiras:
- Preço fixo: Com a estratégia “Simples”, os vendedores podem atribuir um preço fixo a um produto ou a um grupo de produtos.
- Margem: Aqueles que desejam alcançar uma margem constante de, por exemplo, 15 por cento são bem aconselhados com a estratégia do mesmo nome. O seguinte se aplica: Preço de compra + valor ou porcentagem desejada + custos de envio + outras taxas + taxa da Amazon + IVA = Preço de venda.
- Mesmo preço: Com esta configuração, os vendedores ajustam seu preço ao de um concorrente direto.
Normalmente, as estratégias dinâmicas são preferidas em relação às configurações baseadas em regras, pois nenhum humano poderia realizar a análise intensiva de dados mais rápida ou melhor do que o algoritmo SELLERLOGIC. No entanto, há casos em que regras rígidas são a opção mais inteligente, por exemplo, quando os resultados devem ser o mais facilmente calculáveis possível. Essas estratégias podem ser usadas efetivamente por fornecedores de marcas próprias, bem como por vendedores de produtos de marca.
Integração e consultoria incluídas!
Especialmente no início, as muitas opções de otimização e configuração de um repricer podem sobrecarregar o usuário. No entanto, isso não é motivo para não experimentar as possibilidades de aumento de vendas, não menos porque o atendimento ao cliente está incluído com o SELLERLOGIC. Nós fornecemos a você uma consultoria abrangente antes e depois da ativação da ferramenta.
Cada cliente recebe uma integração abrangente de nossa parte, que não visa apenas familiarizá-los com a interface do usuário – é igualmente importante para nós que o SELLERLOGIC Repricer alcance os melhores resultados para você. Portanto, temos o prazer de configurar a ferramenta junto com você e adaptar todas as configurações ao seu negócio individual! Se surgirem problemas ou perguntas, estamos sempre disponíveis para ajudar – mesmo que você esteja usando o repricer há muito tempo.
Nosso serviço já está incluído no preço do produto! Não há custos adicionais para configuração ou serviços semelhantes. Para ajudá-lo a conhecer o repricer, também oferecemos a oportunidade de um período de teste não vinculativo de 14 dias. Este período de teste não se estende automaticamente, mas apenas se você concordar ativamente com isso. Você, é claro, ainda se beneficiará da nossa integração!
