Arbitragem na Amazon: Encontrar produtos e revender – assim funciona o modelo de negócio
Vender produtos e marca própria na Amazon ou operar dropshipping – a maioria das pessoas provavelmente consegue imaginar isso. No entanto, um quarto modelo de negócio que muito menos vendedores buscam ativamente é menos conhecido: arbitragem na Amazon, também conhecida como arbitragem online ou arbitragem de varejo.
Neste contexto, a arbitragem pode ser uma abordagem calculável, mas recompensadora para iniciantes na Amazon ganharem experiência valiosa com vender na Amazon sem se expor imediatamente a riscos financeiros ou legais significativos. Portanto, gostaríamos de esclarecer neste artigo o que se entende por arbitragem no e-commerce, como o modelo funciona e se pode ser operado legalmente.
O que é arbitragem na Amazon?
Originalmente, o termo “arbitragem” vem das finanças e refere-se à exploração de diferenças de preços do mesmo ativo em diferentes mercados para alcançar lucros o mais livres de risco possível. Por exemplo, um comerciante pode comprar um ativo em um mercado a um preço mais baixo e vendê-lo simultaneamente em outro mercado a um preço mais alto. A palavra em si é derivada do francês “arbitre,” que significa “árbitro.”
Da mesma forma, a arbitragem de varejo ou arbitragem online no varejo e e-commerce refere-se à prática de explorar a diferença de preço entre dois ou mais mercados para gerar lucro. Nesse processo, os vendedores compram um produto a um preço mais baixo para depois revendê-lo a um preço mais alto em outra plataforma.
Exemplo: Uma tenda de um fabricante popular é oferecida a um preço com desconto de 499 Euros no eBay. No entanto, o mesmo modelo é negociado por 575 Euros na Amazon. Comprá-la no eBay e vendê-la na Amazon gera assim um lucro de 76 Euros devido à diferença de preço entre os dois mercados.
Vantagens e desvantagens da arbitragem
Como qualquer modelo de negócio, a arbitragem de varejo ou online na Amazon tem algumas vantagens, mas também algumas desvantagens.
Prós
Contra
Em particular, fornecedores do mercado cinza e canais de distribuição não oficiais colocam os vendedores de arbitragem na Amazon em um dilema. Por um lado, produtos de marca podem ser obtidos a baixo custo lá. Por outro lado, há o risco de que o produto ou até mesmo toda a conta de vendas possa ser banida pela Amazon.
Ao contrário do que muitas vezes se afirma, tais produtos comercializados não são ilegais. O mercado cinza difere do mercado negro na medida em que os bens vendidos são legais, mas entram no mercado através de canais não autorizados.
Características típicas dos fornecedores do mercado cinza (e ao mesmo tempo algumas das razões pelas quais a Amazon não gosta desses produtos em sua plataforma) são:
Portanto, os varejistas devem sempre considerar cuidadosamente se desejam comprar no mercado cinza e, se necessário, verificar o Registro de Marcas da Amazon.
Diferenças em relação a outros modelos de negócios na Amazon
O que distingue a arbitragem de varejo de outros modelos de negócios da Amazon? Essencialmente, existem três outros conceitos de negócios: mercadorias, marca própria e dropshipping.
Mercadorias (Atacado)
Mercadorias, ou em inglês, Atacado, são produtos de marca autorizados que são comprados em grandes quantidades diretamente do fabricante ou de um atacadista. Os itens são então revendidos ao cliente final com um markup. Como grandes quantidades são compradas, isso significa tanto um grande investimento inicial quanto um certo risco financeiro se os produtos não venderem como esperado. A precificação é geralmente calculada com base em uma vantagem de preço constante a partir de grandes compras e é apoiada por estratégias de reprecificação.
O risco no atacado ainda é moderado, uma vez que os varejistas normalmente compram produtos com demanda estável e boa disponibilidade. Os direitos de garantia e devolução geralmente são claramente definidos, pois trabalham com fornecedores oficiais.
Marca própria
Marca própria, que significa marca de loja, são produtos que são fabricados para o respectivo varejista para que possam vendê-los sob seu próprio nome de marca. É possível comprar um produto pré-fabricado, possivelmente personalizá-lo e rotulá-lo com o próprio logotipo do varejista, ou projetar e fazer produzir um produto totalmente novo. Assim, o varejista tem controle total sobre o produto, design, marca, embalagem, marketing e distribuição.
Na precificação, os vendedores de marca própria têm mais liberdade, pois obtêm o produto diretamente da fonte e podem cobrar preços mais altos uma vez que a marca esteja estabelecida. Isso requer uma estratégia de longo prazo correspondente, que é praticamente impossível na arbitragem. No entanto, o risco é significativamente maior, pois os investimentos, o esforço organizacional e os obstáculos legais são substanciais.
Dropshipping
Os dropshippers são intermediários que compram ou até fabricam um produto apenas quando um pedido é recebido. Normalmente, o fornecedor ou fabricante envia os produtos diretamente ao cliente final. Os varejistas lucram no dropshipping através da diferença entre o preço de compra e o preço de venda.
Os dropshippers, portanto, não têm estoque próprio e dependem da qualidade do produto e da velocidade de envio de seu fornecedor. Ao mesmo tempo, eles também não têm custos de produto e não precisam comprar mercadorias antecipadamente.
As diferenças entre os modelos de negócios individuais são às vezes enormes. É importante enfatizar, no entanto, que quase nenhum vendedor profissional da Amazon persegue apenas uma única estratégia. Normalmente, os vendedores de marketplace lidam tanto com mercadorias quanto com produtos de marca própria. O dropshipping da Amazon e o arbitragem, por outro lado, não são tão difundidos, mas podem ser uma oportunidade para iniciantes ganharem experiência.
Arbitragem da Amazon para Iniciantes: Aqui Está Como Funciona
Todos os começos são difíceis. Mas para aqueles que querem entrar no jogo da Amazon, o modelo de arbitragem pode ser uma maneira relativamente fácil. Abaixo, fornecemos uma visão geral dos passos mais importantes.
Neste post do blog, podemos apenas fornecer uma breve visão geral dos passos necessários. Leia o nosso artigo detalhado sobre vender na Amazon para obter mais informações.
Arbitragem da Amazon (Varejo): Sourcing de Produtos – mas como e onde?
A pesquisa e seleção de produtos é a competência central de cada vendedor de arbitragem. Mas nenhum mestre caiu do céu. Prepare-se para o fato de que você cometerá muitos erros no início da sua autoemprego – dos quais você aprenderá. Isso também se aplica à seleção de produtos. Para facilitar um pouco o seu início, compilamos algumas dicas sobre onde você pode procurar bons produtos.
Mercados e lojas online
Primeiro, o óbvio. Online, você encontrará inúmeras plataformas para descobrir convenientemente novas ideias de produtos. Ao contrário da crença popular, a Amazon não é de forma alguma sempre o mercado mais barato, o que cria boas condições especialmente para o modelo de arbitragem. Essas plataformas podem muitas vezes competir com o gigante do e-commerce em termos de preço:
Varejo
Você também pode encontrar pechinchas valiosas em lojas físicas de vez em quando, mas, claro, a seleção é menor aqui. Portanto, os retalhistas devem focar particularmente nas seguintes lojas:
Lojas especializadas
Dica: Sites de comparação de preços como Idealo ou Google Shopping ajudam você a encontrar os preços mais baratos e identificar diferenças de preços.
Amazon Arbitragem: Software e Ferramentas
Todo vendedor da Amazon, seja de arbitragem ou não, deve lidar com o tema das ferramentas. Na fase inicial, este negócio pode ainda gerenciar sem software externo, mas à medida que se torna mais profissional, há simplesmente muitas tarefas para operar de forma lucrativa sem ferramentas úteis. Apresentamos as ferramentas mais importantes na área de Software de Arbitragem (Retail) da Amazon.
Arbitragem Tática
Este é um software de sourcing especializado em arbitragem que escaneia lojas e sites e compara automaticamente os preços dos produtos com os da Amazon. Se uma loja ainda não estiver incluída, pode ser adicionada. Além disso, o Tactical Arbitrage cobre os chamados reabastecíveis (ofertas que não surgem de promoções especiais e, portanto, estão regularmente disponíveis). Esses reabastecíveis podem ser reordenados pelos vendedores, permitindo que eles criem uma espécie de renda básica.
No entanto, o Tactical Arbitrage não é exatamente autoexplicativo. Portanto, os novatos devem primeiro aprender o básico do sourcing para poderem agir de forma significativa com este software.
Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics é um painel de lucros profissional adaptado às necessidades dos vendedores da Amazon. Os vendedores o utilizam para monitorar suas cifras de negócios em tempo real e obter uma visão abrangente do desempenho de seus negócios – em nível global, bem como no nível da conta, mercado e produto.
Business Analytics segue uma abordagem orientada por dados para uma visão profunda e realista de todos os resultados comerciais, permitindo que análises informadas sejam realizadas. Os vendedores identificam de forma confiável seus mais vendidos com este serviço, bem como os matadores de lucro que diminuem a rentabilidade de seus negócios. Esta visão precisa de todas as receitas e despesas, incluindo todas as taxas da Amazon, serve como base para todos os ajustes estratégicos importantes.
Gestão de Reembolsos de Erros FBA
A maioria dos vendedores da Amazon eventualmente utiliza o FBA. E a arbitragem FBA também não é incomum. Porque o fulfillment by Amazon pode ser uma verdadeira ajuda na logística e no cumprimento. Mas nenhum programa é perfeito. E assim a Amazon também comete erros repetidamente (por exemplo, itens danificados no armazém), pelos quais o vendedor tem direito a compensação – afinal, sua propriedade, os produtos, foi danificada.
O problema: Isso não acontece automaticamente. O vendedor é responsável por identificar tais erros do FBA e enviar um pedido de reembolso. Uma tarefa tediosa que consome muito tempo para ser economicamente viável. Felizmente, existem serviços correspondentes que automatizam completamente esse trabalho.
Com SELLERLOGIC Lost & Found, os vendedores não precisam realizar sua própria análise de erros do FBA. Lost & Found cuida de forma independente de cada etapa no caminho para um reembolso bem-sucedido do FBA. O sistema alimentado por IA garante processos suaves e reembolsos máximos. Ele monitora todas as transações do FBA 24/7 e detecta automaticamente erros – e isso até 18 meses retroativamente. Ele prontamente faz valer quaisquer reivindicações resultantes, permitindo que o vendedor receba o valor máximo de reembolso dos erros do FBA.
Conclusão
A Arbitragem (Retail) da Amazon oferece especialmente aos iniciantes na venda na Amazon uma oportunidade atraente de ganhar experiência inicial sem ter que fazer altos investimentos iniciais imediatamente. O modelo de negócios explora as diferenças de preços entre várias plataformas de vendas para gerar lucros, que podem ser bastante recompensadores quando aplicados corretamente.
As vantagens, como baixas barreiras de entrada, horários de trabalho flexíveis e baixos custos de armazenamento, são, no entanto, contrabalançadas por desafios. A pesquisa de produtos que consome tempo, a dificuldade de escalabilidade e os potenciais riscos legais, especialmente ao usar fornecedores de mercado cinza, devem ser considerados.
Para os novatos, a arbitragem da Amazon ainda oferece uma oportunidade interessante de experimentar no e-commerce antes de considerar modelos de negócios mais complexos, como marca própria ou comércio de bens/atacado.
FAQ
Sim, o arbitragem da Amazon não é proibido e é completamente legal. No entanto, se os produtos forem adquiridos através de fornecedores do chamado mercado cinza, pode haver problemas com a Amazon ou o proprietário da marca.
Praticamente não há limites superiores. Existem muitos vendedores do Amazon FBA que relatam milhões em vendas. No entanto, isso requer muito trabalho, conhecimento e recursos. No entanto, sucessos rápidos com um negócio Amazon FBA ainda são possíveis hoje em dia. Por exemplo, a AMZ Smartsell começou com um capital inicial de 900 euros e conseguiu gerar receitas na faixa de seis dígitos dentro de poucos meses.
A arbitragem online refere-se à prática de explorar a diferença de preço entre dois mercados. Os vendedores compram um produto a um preço mais baixo para depois vendê-lo a um preço mais alto em outra plataforma. A arbitragem “Amazon para eBay” e a arbitragem “eBay para Amazon” são exemplos bem conhecidos, onde os produtos são comprados a preços baixos em uma plataforma para vendê-los a um preço mais alto no outro mercado.
Não é necessário muito capital para começar com o Amazon FBA. Mesmo com menos de mil euros, iniciantes dedicados podem gerar vendas de 100.000 euros dentro de poucos meses. No entanto, isso requer as ferramentas certas: Crescimento rápido com SELLERLOGIC Repricer ao seu lado.
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