Taxas do Amazon FBA: Uma Visão Abrangente de Todos os Custos para 2025
Quais são os custos reais do Amazon FBA? Muitas vezes, as taxas do Amazon FBA estão apenas associadas a despesas de envio e armazenamento. No entanto, existem custos adicionais que devem ser considerados ao calcular as despesas de um negócio FBA.
Os novatos da Amazon são entusiastas apoiantes do modelo de negócios da Amazon com o serviço de envio interno, Fulfillment by Amazon (FBA). A grande promessa que circula em numerosos grupos do Facebook é que praticamente qualquer pessoa pode entrar na arena da Amazon com um capital inicial relativamente modesto e gerar lucros de sete dígitos em pouco tempo.
É inegável que estabelecer a própria logística pode ser muito dispendioso. O Fulfillment by Amazon – ou simplesmente FBA – cobre muitas áreas que, de outra forma, seriam responsabilidade dos retalhistas online. Mas quais são os custos reais do Amazon FBA e o serviço vale realmente a pena para os vendedores da Amazon?
O que é o Amazon FBA?
Com o tempo, a Amazon otimizou os seus próprios processos de envio e desenvolveu um produto pago chamado “Fulfillment by Amazon” (FBA). Com o Amazon FBA, o mercado ajuda os retalhistas online a minimizar os extensos esforços envolvidos no envio de itens. O portfólio de serviços do programa FBA inclui o seguinte:
Como vendedor, agora você é “apenas” responsável por enviar seus produtos para um centro de distribuição da Amazon. A partir daí, a Amazon cuida da embalagem e do envio para você. Os vendedores da Amazon agora “apenas” precisam garantir que seu estoque seja constantemente reabastecido.
Como os custos diferem no negócio Amazon FBA?
Quando falamos sobre os custos do Amazon FBA, referimo-nos a todas as taxas associadas ao transporte dos seus produtos para os clientes da Amazon. Mas o que você deve realmente considerar ao calcular os custos para o seu negócio Amazon?
Custos relacionados à venda na Amazon
Independentemente do método de envio, seja você vende através do Amazon FBA ou auto-atendimento (Atendimento pelo Comerciante – FBM), custos adicionais entram em jogo. Esses custos incluem:
Custos do Amazon FBA
Essas taxas abrangem todas as despesas incorridas através do envio com a Amazon. Isso inclui:
No entanto, no início, tudo começa com os próprios produtos. Para colocar esses produtos na Amazon, é necessário um grande esforço na compra e, posteriormente, no envio para os armazéns do Amazon FBA. Além do preço de compra, há outras despesas, como:
Quais são os custos do Amazon FBA?
Como pode ver, começar sem um cálculo de custos detalhado pode ser desafiador. Com uma análise de custos detalhada, pode determinar com antecedência se o produto alvo terá margem de lucro suficiente ou se poderá incorrer em um déficit durante as flutuações de preços no Buy Box.
Vamos agora analisar as taxas relacionadas ao Amazon Business e aos custos do FBA.
Custos únicos do Amazon FBA
Registo de Negócio
Sem um registo de negócio, não pode envolver-se em atividades comerciais na maioria dos países. Os custos para o registo de negócio nos EUA estão dentro de uma faixa modesta e, na maioria dos casos, serão inferiores a $300. Mas as taxas variam bastante dependendo do seu estado e da estrutura do negócio.
Taxas para a Conta de Vendedor da Amazon
Ao inscrever-se na Amazon, encontrará dois modelos de conta: Básica e Profissional. No entanto, para aproveitar o Amazon FBA, precisará de uma Conta de Vendedor com o plano Profissional. O custo mensal é de $39,99. Taxas como a comissão de vendas e custos adicionais do Amazon FBA (envio) entram em vigor após uma venda e envio bem-sucedidos.
Custos mensais do Amazon FBA
Taxas de Referência (Comissão de Vendas)
Com cada venda, outra taxa entra em jogo – a taxa de referência ou comissão de vendas. Esta é baseada em percentagem e varia dependendo da categoria e do país de vendas. Nos EUA, as taxas de vendas da Amazon variam de 8% a 45% (uma consideração crucial durante a pesquisa de produtos e seleção de nicho). Estas percentagens aplicam-se ao preço total de venda – o valor final que o comprador paga, abrangendo o preço do item e os custos de envio e embrulho para presente. Uma vez que o envio faz parte dos custos do Amazon FBA, estes, por sua vez, impactam as taxas de vendas.
Além disso, a Amazon cobra uma taxa de referência mínima de $0,30 por item na maioria das categorias. Isto não se aplica a categorias de produtos como:
Você pode encontrar as taxas de vendas atuais do Amazon FBA aqui. No entanto, isso não cobre todos os custos relevantes associados ao Amazon FBA.
Taxa de Fechamento
Para a venda de produtos de mídia, uma taxa de fechamento adicional é aplicável por item vendido. Esta taxa é de $1,80 por unidade vendida para produtos nas categorias de Livros, DVD, Música, Software e Jogos de Computador/Vídeo, Consolas de Videogame e Acessórios de Videogame.
Publicidade da Amazon
Com os Anúncios da Amazon, você pode exibir seus produtos ou marca tanto nos sites da Amazon quanto em plataformas externas, utilizando soluções publicitárias abrangentes. A Amazon oferece vários formatos de publicidade, que vão desde Produtos Patrocinados e Marcas Patrocinadas até anúncios em display e vídeo, incluindo até lojas dedicadas de várias páginas. Isso permite que os produtos sejam posicionados de forma proeminente, potencialmente superando os bestsellers atuais. Os vendedores podem criar campanhas publicitárias de forma estratégica e promover suas ofertas sob palavras-chave, produtos e categorias específicas.
Embora a publicidade seja opcional e não considerada parte dos custos do Amazon FBA, durante a fase de lançamento (60 dias), os anúncios Pay per Click são cruciais para gerar vendas iniciais e melhorar as classificações orgânicas.
Os anúncios são cobrados quando os vendedores online não garantem o Buy Box para seus itens? Não. A Amazon cobra de forma justa pela publicidade apenas quando os vendedores têm a chance de vender seus produtos na Amazon. Os Anúncios de Marcas Patrocinadas estão isentos dessa regra, pois não visam vendas diretas.
Custos do Serviço Amazon FBA
Taxas de Armazenamento do Amazon FBA
As taxas de armazenamento do Amazon FBA são medidas por metro cúbico por mês e variam em cada país. Além disso, os preços diferem com base na categoria do produto e na temporada. Durante a temporada de festas, de outubro a dezembro, custos de armazenamento mais altos são incorridos em comparação com a temporada de baixa demanda de janeiro a setembro.
Taxas de armazenamento de janeiro a setembro (EUA)
| Produtos de bens não perigosos, período de baixa demanda (janeiro – setembro) | ||||||
| Taxa de utilização de armazenamento | Tamanho padrão | Excesso de tamanho | ||||
| Taxa de armazenamento mensal base (por pé cúbico) | Taxa adicional de utilização de armazenamento (por pé cúbico) | Taxa total de armazenamento mensal (por pé cúbico) | Taxa de armazenamento mensal base (por pé cúbico) | Taxa adicional de utilização de armazenamento (por pé cúbico) | Taxa total de armazenamento mensal (por pé cúbico) | |
| Abaixo de 22 semanas | $0,78 | N/A | $0.78 | $0.56 | N/A | $0.56 |
| 22 – 28 semanas | $0.78 | $0.44 | $1.22 | $0.56 | $0.23 | $0.79 |
| 28 – 36 semanas | $0.78 | $0.76 | $1.54 | $0.56 | $0.46 | $1.02 |
| 36 – 44 semanas | $0.78 | $1.16 | $1.94 | $0.56 | $0.63 | $1.19 |
| 44 – 52 semanas | $0.78 | $1.58 | $2.36 | $0.56 | $0.76 | $1.32 |
| 52+ semanas | $0.78 | $1.88 | $2.66 | $0.56 | $1.26 | $1.82 |
| Novos vendedores, vendedores individuais e vendedores com volume diário inferior ou igual a 25 pés cúbicos | $0.78 | N/A | $0.87 | $0.56 | N/A | $0.56 |
Taxas de armazenamento de outubro a dezembro (EUA)
| Produtos de bens não perigosos, período de pico (outubro – dezembro) | ||||||
| Rácio de utilização de armazenamento | Tamanho padrão | Excedente | ||||
| Taxa de armazenamento mensal base (por pé cúbico) | Taxa de sobrecarga de utilização de armazenamento (por pé cúbico) | Taxa total de armazenamento mensal (por pé cúbico) | Taxa de armazenamento mensal base (por pé cúbico) | Taxa de sobrecarga de utilização de armazenamento (por pé cúbico) | Taxa total de armazenamento mensal (por pé cúbico) | |
| Abaixo de 22 semanas | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
| 22 – 28 semanas | $2.40 | $0.44 | $2.84 | $1.40 | $0.23 | $1.63 |
| 28 – 36 semanas | $2.40 | $0.76 | $3.16 | $1.40 | $0.46 | $1.86 |
| 36 – 44 semanas | $2.40 | $1.16 | $3.56 | $1.40 | $0.63 | $2.03 |
| 44 – 52 semanas | $2.40 | $1.58 | $3.98 | $1.40 | $0.76 | $2.16 |
| 52+ semanas | $2.40 | $1.88 | $4.28 | $1.40 | $1.26 | $2.66 |
| Novos vendedores, vendedores individuais e vendedores com volume diário inferior ou igual a 25 pés cúbicos | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
Taxas de Armazenamento para Materiais Perigosos (EUA)
O armazenamento de materiais perigosos em centros logísticos vem com requisitos específicos. Para cobrir os custos adicionais associados a isso, a Amazon introduziu uma taxa de armazenamento separada para tais produtos em junho de 2021.
| Mês | Tamanho padrão (por pé cúbico) | Excesso de tamanho (por pé cúbico) |
| Janeiro – Setembro | $0.99 | $0.78 |
| Outubro – Dezembro | $3.63 | $2.43 |
Além disso, para alguns vendedores, uma cobrança adicional se aplica se o seu volume médio diário de inventário para a categoria de tamanho do produto exceder 25 pés cúbicos. Você pode encontrar as condições específicas para esta cobrança aqui: Taxa de utilização de armazenamento.
Taxa de Inventário Antigo
A Amazon escreve: “A partir de 15 de abril de 2023, aumentaremos a granularidade e a magnitude da taxa de inventário antigo (anteriormente conhecida como taxa de armazenamento de longo prazo) sobre o inventário armazenado entre 271 a 365 dias. Além disso, introduziremos novos níveis para iniciar a taxa de inventário antigo sobre o inventário com idade entre 181 a 270 dias para todos os produtos, exceto itens listados sob roupas, calçados, bolsas, joias e relógios nos EUA. Continuaremos a cobrar uma taxa de inventário antigo para unidades que armazenamos por mais de 365 dias.”
Essas taxas de armazenamento de longo prazo são cobradas além das suas taxas de armazenamento regulares e não aparecerão se você tiver solicitado a remoção ou descarte das unidades antes que as taxas entrem em vigor. Portanto, fique de olho no seu inventário para manter seus custos do Amazon FBA baixos.
| Data de Avaliação de Inventário | Itens com idade de 181-210 dias | Itens com idade de 211-240 dias | Itens com idade de 241-270 dias | Itens com idade de 271-300 dias | Itens com idade de 301-330 dias | Itens com idade de 331-365 dias | Itens com idade de 365 dias ou mais |
| Mensalmente (a cada 15 do mês) | $0,50 por pé cúbico (excluindo certos itens)* | $1,00 por pé cúbico (excluindo certos itens)* | $1,50 por pé cúbico (excluindo certos itens)* | $3,80 por pé cúbico | $4,00 por pé cúbico | $4,20 por pé cúbico | $6,90 por pé cúbico ou $0,15 por unidade, o que for maior |
Excluídos disso estão itens nas categorias de vestuário, calçados, bolsas, joias e relógios.
Opções de Envio Adicionais
As opções de envio adicionais da Amazon incluem
As duas primeiras opções de envio requerem uma explicação mais detalhada, pois representam um valor não insignificante na discriminação de todos os custos do FBA da Amazon.
Taxas para Devoluções (Devoluções ao Vendedor) e Eliminação
Se o inventário causar altos custos de armazenamento devido a uma rotatividade lenta ou revenda inadequada ou se o vendedor online estiver ameaçado por altas taxas de armazenamento a longo prazo devido a períodos de armazenamento mais longos, vale a pena solicitar devoluções (devolução dos produtos ao vendedor online) ou eliminação dos itens. Com o FBA da Amazon, os custos para devoluções dependem do peso, tamanho do item e se os produtos precisam ser devolvidos a você como vendedor online localmente ou através de fronteiras.
No caso da eliminação, o peso e o tamanho do item são levados em consideração ao calcular a taxa.
Taxa para listar grandes quantidades (mais de 2 milhões de SKUs)
Se você listar mais de 1,5 milhão de SKUs no marketplace da Amazon (itens de mídia estão excluídos deste cálculo), será cobrada uma taxa mensal com base no número de SKUs ativos que você listar na Amazon.
| Contagem de SKU elegíveis | Taxa | Frequência de cobrança |
| Menos de 1,5 milhões de SKUs | Nenhum | N/A |
| Mais de 1,5 milhões de SKUs | $0,001 por SKU acima de 1,5 milhões | Mensalmente |
Atualizações de 2025 sobre as Taxas de Referência e FBA na Europa
A Amazon está a introduzir várias atualizações nas taxas de Fulfilment by Amazon (FBA) e de referência na Europa, com efeito a partir de 1 de fevereiro de 2025, com o objetivo de reduzir custos e simplificar as estruturas de taxas.
Alterações na Taxa de Fulfilment FBA e nos Níveis
Outras Ajustes de Taxas
Incentivos para Nova Seleção (Com efeito a partir de 15 de janeiro de 2025)
Para detalhes completos, visite o resumo das alterações de taxas da UE de 2025.
Ferramentas que você precisa
Taxas do Amazon FBA: Os calculadores valem a pena?
A maioria dos calculadores para custos do Amazon FBA não atende. Qualquer pessoa que pretenda realmente e profissionalmente construir ou administrar um negócio na Amazon não deve confiar em tais ferramentas pequenas. Embora os calculadores de custos possam ser úteis para avaliações iniciais sobre se uma ideia de produto é viável para vendedores do Amazon FBA, eles são imprecisos demais para acompanhar os custos reais. Confiar neles coloca em risco as margens e a rentabilidade dos vendedores online.
Em vez disso, vendedores profissionais da Amazon precisam de software sofisticado que mantenha os custos, receitas e lucros sob controle. SELLERLOGIC Business Analytics é um painel de lucros especializado projetado para vendedores da Amazon:
Porque só quando os vendedores online entendem o desempenho de seu negócio podem tomar decisões baseadas em dados. Com Business Analytics para Amazon, eles podem visualizar todos os custos e receitas quase em tempo real em um painel de lucros claro. Isso fornece uma visão geral de quais listagens otimizar ou descontinuar e quais segmentos de produtos expandir. Insights sobre o desenvolvimento de produtos FBA podem levar a decisões estratégicas cruciais e ao sucesso sustentável.
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Repricer e Reembolso por Erros do FBA
Painéis de lucros não são as únicas ferramentas que tornam as operações diárias de um vendedor online mais suaves. Outras ferramentas são igualmente cruciais para o sucesso do negócio. Isso inclui um repricer confiável que lida com a otimização de preços. Com a ajuda de um repricer, você garante o Buy Box, assegurando uma rotatividade constante de seus produtos. Isso, por sua vez, impacta seus custos de armazenamento ao minimizá-los. Além disso, todos os vendedores devem usar uma ferramenta para reembolsar erros do FBA, a menos que queiram dar dinheiro desnecessariamente à Amazon. Um dos erros mais comuns é a Amazon avaliar incorretamente os itens, o que pode aumentar significativamente seus custos do Amazon FBA, uma vez que os custos de armazenamento e as taxas de envio dependem disso.
SELLERLOGIC Repricer
Um repricer é fundamental para ganhar o Buy Box e garantir uma rotatividade consistente de seus produtos FBA, minimizando assim os custos de armazenamento. No entanto, muitas ferramentas de repricing implementam regras rígidas como “O preço está sempre dois centavos abaixo do produto do concorrente mais barato.” Essa abordagem pode levar a conflitos no repricing:
É por isso que o SELLERLOGIC Repricer para Amazon funciona de forma dinâmica e inteligente. Isso significa que não apenas considera métricas importantes, mas analisa minuciosamente a situação do mercado. Inicialmente, define o preço baixo o suficiente para que o produto ganhe o Buy Box. No entanto, em seguida, re-otimiza o preço, garantindo que o Buy Box seja mantido não com o menor, mas com o maior preço possível. Além disso, este software profissional oferece estratégias de otimização adicionais para determinar o melhor preço, mesmo para produtos de Marca Própria.
SELLERLOGIC Lost & Found
As experiências de nossos clientes falam por si mesmas:
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service é um divisor de águas para todo vendedor FBA de duas maneiras principais: Primeiro, revela reembolsos da Amazon aos quais você pode não ter nem mesmo sabido que tinha direito. Segundo, economiza uma enorme quantidade de tempo que você gastaria pesquisando e lidando com reclamações – tempo que agora você pode investir em outro lugar.
— Sandra Schriewer, Samtige Haut
Se você não quer dar seu dinheiro desnecessariamente à Amazon, utilizar Lost & Found é uma necessidade absoluta. Nos centros de distribuição da Amazon, incontáveis itens são retirados das prateleiras, embalados e enviados todos os dias. Com tanta atividade, erros estão destinados a acontecer – produtos podem quebrar, devoluções podem nunca chegar, ou taxas do FBA podem ser mal calculadas. Muitas vezes, os vendedores do FBA não estão cientes desses problemas, pois são responsáveis por resolver por conta própria.
SELLERLOGIC Lost & Found pesquisa meticulosamente todos os relatórios do FBA e relata prontamente quaisquer irregularidades. Lost & Found pode até fazer isso retrospectivamente por até 18 meses. Se houver problemas com um reembolso, nossa equipe de Sucesso do Cliente ajuda gratuitamente na comunicação com a Amazon.
Concluindo
Com inúmeras ferramentas, incluindo o serviço de envio interno da Amazon, você pode automatizar muitos processos no varejo online. Um investimento que geralmente compensa. Os custos de um negócio na Amazon (com ou sem FBA) podem ser bem gerenciados, e alguns itens podem ser rapidamente reduzidos – como embalagem, envio, marketing ou contabilidade. No entanto, tal serviço não é, claro, gratuito. Os custos do Amazon FBA, portanto, constituem uma parte significativa que os vendedores devem considerar em seus preços de produtos.
Vendedores online inexperientes podem se sentir sobrecarregados no início com o número esmagador de fatores a considerar ao vender com o Amazon FBA. No entanto, a preparação é fundamental, e com o tempo, pode-se rapidamente encontrar seu caminho.
Como vendedor online, ter em mente os custos para o seu negócio FBA na Amazon permitirá que você avalie rapidamente quais produtos são adequados para FBA, quando pode ser necessário mudar para a sua própria logística para certos tipos de produtos ou quais itens você deve remover completamente do seu mercado e portfólio
Perguntas Frequentes
As taxas do FBA são as taxas pelo serviço Fulfillment by Amazon, elas dependem de muitos aspectos, como o tipo e a quantidade dos produtos que estão sendo armazenados e enviados, a quantidade de tempo que estão armazenados, a sazonalidade e assim por diante.
Os custos do Amazon FBA consistem em vários componentes. Em primeiro lugar, há uma taxa de armazenamento por metro cúbico, que varia com base no tipo de produto e na temporada atual. Além disso, a Amazon cobra custos de envio do FBA, que variam dependendo do país de destino e das dimensões do produto. Custos adicionais, como taxas de armazenamento a longo prazo ou custos de remissão, também podem se aplicar.
As taxas de Fulfillment do FBA abrangem cada etapa do processo de atendimento, ao contrário de muitos modelos de preços de serviços de atendimento que cobram separadamente pela coleta, embalagem e envio.
As taxas da Amazon incluem taxas de venda, taxas por item ou taxas mensais, dependendo do plano de venda, bem como custos adicionais para serviços premium ou marketing. As taxas do Amazon FBA são aplicadas a produtos listados sob o serviço FBA e cobrem os custos de armazenamento, coleta, embalagem e envio. Tanto as taxas da Amazon quanto as taxas do FBA são calculadas com base na categoria, tamanho e peso do item vendido.
Os custos mais significativos do Amazon FBA surgem do armazenamento e transporte de produtos para o armazém da Amazon. Idealmente, você deve enviar seus produtos diretamente do seu fornecedor para a Amazon e tentar não manter muito estoque.
Para começar um negócio Amazon FBA, os vendedores precisam de capital inicial. No entanto, um valor exato é difícil de determinar, pois depende de vários fatores, como a categoria do produto, a logística existente, os objetivos pessoais e mais. Geralmente, o capital inicial é menor do que muitos iniciantes acreditam. Com um capital inicial de menos de mil dólares, você pode almejar uma receita de seis dígitos. Saiba mais.
Os custos de armazenamento do Amazon FBA geralmente variam entre $0,46 e $3,09 por pé cúbico e por mês.
A comissão de venda pura varia dependendo da categoria do produto, variando de 8% a 45%. No entanto, os custos adicionais, especialmente para o Amazon FBA, incluem armazenamento, remissões e envio de produtos.
Uma vez que os custos reais do FBA consistem em vários itens, não há um documento abrangente das taxas do Amazon FBA, nem como PDF nem como página da web.
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