Crescimento Rápido Com o SELLERLOGIC Repricer em Mão

Fundadores:

Jonny Schmitter, Orhan Oguz e Allan Bright

Fundação / Sede:

Janeiro de 2022 / Colónia, De

Modelo de Negócio:

Arbitragem de retalho online (revenda de bens de retalho)

Plataforma principal:

Amazon

Método de envio:

Cumprimento pela Amazon (FBA)

Mídias sociais:

• TikTok
• Instagram

Crescimento Rápido Com o SELLERLOGIC Repricer em Mão

Os três fundadores da AMZ Smartsell aventuraram-se no mundo do E-commerce em janeiro de 2022 e a sua jornada tem sido nada menos que impressionante até agora. Em janeiro de 2023, ativaram o SELLERLOGIC Repricer e conseguiram aumentar com sucesso o seu volume de negócios mensal para 100k euros/mês até meio do ano – uma soma formidável, tendo em conta que o seu capital inicial era de apenas 900 euros.

Uma conquista como esta requer muitas coisas, uma estratégia de preços sólida sendo uma delas. Este estudo de caso mostra como a otimização de preços automatizada usando o SELLERLOGIC Repricer para a Amazon aumentou a competitividade e eficiência da AMZ Smartsell para prosperar de forma sustentável mesmo numa plataforma dinâmica como a Amazon.

Modelo de Negócio da AMZ Smartsell

O modelo de negócio da jovem empresa é baseado na arbitragem de retalho online clássica. A AMZ Smartsell compra bens de retalho em toda a Europa a um preço competitivo e revende esses bens com um excedente principalmente na Amazon. Aproveitar o FBA da Amazon para o cumprimento foi um elemento chave da estratégia de negócios desde o início.

Em janeiro de 2023, a AMZ Smartsell integrou o SELLERLOGIC Repricer nos seus processos pela primeira vez. Abaixo, iremos explorar como esta integração apoia a sua estratégia de negócios e analisar mais de perto qual o papel que desempenha no aumento do sucesso num mercado competitivo.

O Principal Desafio – Competição na Amazon

Estabelecer confiança e manter relações comerciais altamente benéficas é um dos principais desafios no E-Commerce. Trabalhar em conjunto com os melhores fabricantes e garantir bons negócios desempenha um papel fundamental se você quiser vender com sucesso na Amazon. A qualidade dos seus contactos comerciais permite à AMZ Smartsell ter acesso a produtos em demanda e oferecer preços atrativos para eles. Isso, por sua vez, aumenta as chances de vendas bem-sucedidas e crescimento empresarial a longo prazo.

O preço final e o desempenho geral do vendedor desempenham papéis importantes na intensa competição pelo Buy Box. Para se manter competitiva e aumentar continuamente as margens, a AMZ Smartsell, portanto, deu uma forte ênfase a ajustes de preços regulares. Isso requer monitoramento constante do mercado e uma rápida capacidade de resposta para lidar efetivamente com as mudanças incessantes numa plataforma dinâmica como a Amazon.

Solução – O SELLERLOGIC Repricer para a Amazon

Os fundadores da AMZ Smartsell ajustaram os preços manualmente no início e rapidamente perceberam que isso não só era demorado, mas que também não levava aos resultados que esperavam: Mesmo que conseguissem ganhar o Buy Box, era quase impossível mantê-lo por muito tempo, uma vez que outros vendedores respondiam rapidamente às mudanças de preços e retomavam o Buy Box mais uma vez. Este processo, repetido com frequência suficiente, leva ao dumping de preços em muitos casos.

A solução para este problema foi apresentada aos fundadores por recomendação de outro vendedor que trouxe o SELLERLOGIC Repricer à sua atenção. A chave para vender consistentemente a preços ótimos era a estratégia Buy Box da nova ferramenta, que incorpora poderosos algoritmos de previsão e otimização. Dentro desta estratégia baseada em IA, o processo envolve:

Com este método, o SELLERLOGIC Repricer não só é capaz de aumentar a quota de Buy Box como também alcançar margens mais altas a qualquer hora do dia.

Implementação Usando um Exemplo Prático

O seguinte exemplo de um rato de computador Logitech mostra a abordagem da AMZ Smartsell ao usar o SELLERLOGIC Repricer:

Assumindo que outro vendedor oferece o mesmo rato de computador a um preço de 45,00 euros no Buy Box, o SELLERLOGIC Repricer irá reduzir este preço enquanto considera os parâmetros pré-definidos. Neste caso, o repricer iria ligeiramente reduzir o preço do concorrente para – por exemplo – 44,98 euros, em vez de cair imediatamente para o preço mínimo de 42,50 euros.

Através de aumentos de preço graduais subsequentes, o preço ótimo de Buy Box é finalmente determinado, muitas vezes superando até mesmo os preços dos concorrentes. Além disso, o preço mínimo nunca é reduzido, garantindo que os produtos não sejam vendidos com prejuízo quando o preço mínimo está devidamente definido.

Se você está vendendo com um forte foco na rentabilidade, recomendamos definir o preço mínimo de forma que ainda permita uma margem lucrativa.

Resultados Impressionantes Após a Integração do SELLERLOGIC Repricer para a Amazon

A SELLERLOGIC Repricer tem sido uma parte permanente do negócio da AMZ Smartsell desde janeiro de 2023. Uma das primeiras observações da empresa após a integração da ferramenta foi um aumento nas vendas da maioria dos produtos. Vamos dar uma olhada novamente no rato de computador mencionado acima: Quando você compara os resultados de vendas do Q4 de 2022 com os resultados do Q1 de 2023, fica claro de que maneira o Repricer é capaz de impulsionar o crescimento dos negócios para as empresas.

Antes de usar o Repricer, vendíamos cerca de cinco unidades em um bom dia, agora – com a solução do SELLERLOGIC – estamos averaging 25 unidades por dia.

Não estamos apenas vendendo mais, mas também a preços mais altos e com melhores margens, é incrível! O preço ótimo de Buy Box pode muitas vezes ser superior aos preços que a concorrência está cobrando.

Além dos números de vendas aumentados, a SELLERLOGIC Repricer também teve um impacto positivo nos preços a que os produtos foram vendidos. Por exemplo, no caso do rato de computador, o preço médio de venda aumentou em 45 cêntimos no primeiro trimestre de 2023 em comparação com o trimestre anterior.

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O Repricer provou ser uma solução eficaz para economizar tempo e recursos.

Central Role of SELLERLOGIC’s Repricer: Impulsionando o Crescimento através do Aumento da Presença de Buy Box, Rentabilidade Aprimorada e Eficiência de Tempo

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