Produse cel mai bine vândute pe Amazon: Ce ne dezvăluie bestsellerele – și ce nu (inclusiv exemple)
A ajunge printre produsele cel mai bine vândute pe Amazon este, fără îndoială, dorința secretă a multor comercianți. Desigur, nimeni nu își proclamă un bestseller ca obiectiv anual, deoarece atingerea unui astfel de statut depinde de prea multe factori nesiguri și greu de măsurat. Cu toate acestea, o privire asupra listelor de bestsellere poate fi recomandabilă, deoarece pe parcursul anului se pot extrage unele informații valoroase cu privire la tipurile de produse populare.
În același timp, vânzătorii de pe piețe nu ar trebui să acorde prea multă importanță bestsellerelor Amazon. Nu doar că liderii respectivi se schimbă constant, dar ei nu sunt nici un indicator de încredere pentru o afacere profitabilă, ci doar un semn că o analiză de piață mai profundă ar putea fi benefică. Prin urmare, în acest articol de blog, nu ne uităm doar la categoria „Produse cel mai bine vândute pe Amazon”, ci explorăm și cum pot comercianții găsi produse profitabile.
Produse cel mai bine vândute pe Amazon: Bestsellerele
Aflarea celor mai bine vândute produse este destul de simplă. Amazon face produsele cele mai vândute accesibile publicului la amazon.de/gp/bestseller și actualizează selecția la fiecare oră. Acolo se pot vizualiza produsele bestseller pentru fiecare categorie.
Ce nu ne spune rangul bestseller-ului
Cu toate acestea, aceasta este tot: Cât de bine se vinde un produs în comparație cu celelalte produse din această categorie? Cât de des s-a vândut efectiv un produs, nu se află pe această pagină. Ar putea fi, de exemplu, că bestseller-ul unei categorii de produse puțin frecventate se vinde în termeni absoluți mult mai puțin decât un articol care nu este bestseller dintr-o categorie foarte populară.
Pentru a evalua potențialul de vânzare al unui produs, lipsesc de asemenea două informații esențiale suplimentare:
Toate aceste aspecte nu permit, de sine stătătoare, o afirmație despre faptul că o idee de produs poate fi comercializată profitabil. Ce folos are o cerere mare și o concurență mică, dacă marjele sunt mult prea mici? Ce contează marjele mari și puțină concurență, dacă nu există aproape deloc cerere? Și o combinație de cerere mare și marje de profit bune nu este o promisiune de salvare, dacă concurența este deja atât de pronunțată încât există puține șanse de a obține o parte din tort.
Așadar, în loc să se concentreze pe produsele cele mai vândute dintr-o categorie Amazon, comercianții online ar trebui să le considere doar ca un indiciu pentru a cerceta mai profund. În special, categoriile de nișă pot fi profitabile, deoarece aici concurența nu este adesea atât de pronunțată.
Cum putem folosi bestseller-urile în favoarea noastră
În ciuda puterii de exprimare limitate în ceea ce privește potențialul de vânzare, comercianții pot extrage o mulțime de informații din produsele cele mai vândute de pe Amazon și le pot folosi în favoarea lor.
Recunoașterea tendințelor
Observați regulat paginile bestseller-urilor din categoria dumneavoastră pentru a recunoaște tendințele actuale și produsele populare. Acest lucru vă ajută să găsiți produse noi care ar putea avea succes în segmentul dumneavoastră de piață.
Identificarea nișelor
Folosiți pagina bestseller-urilor pentru a identifica nișele subaprovizionare. Dacă anumite produse au o cerere mare, dar nu oferă suficiente variante sau alternative, ar putea merita să umpleți această lacună.
Observarea concurenței
Analizați produsele concurente de pe pagina bestseller-urilor în ceea ce privește prețul sau numărul de evaluări / media evaluărilor în stele, pentru a identifica oportunități de îmbunătățire pentru propriile oferte.
Optimizarea listărilor de produse
Examinați cu atenție listările de produse ale bestseller-urilor. Titlurile produselor, imaginile și descrierile vă dezvăluie ce cuvinte cheie și formulări sunt de succes și cum să vă creați A+ Content.
Ajustarea strategiei de publicitate
Folosiți cuvinte cheie care apar frecvent la bestseller-uri pentru a vă direcționa mai bine publicitatea pe Amazon și descoperiți în ce categorii înrudite cumpără clienții potențiali, pentru a face publicitate în aceste categorii.
Elaborarea strategiei de preț
Comparați prețurile bestseller-urilor și gândiți-vă cum puteți poziționa produsul dumneavoastră într-un mod competitiv. Reducerile, pachetele sau promoțiile speciale ar putea fi utile.
Prețuri dinamice pentru comercianții eCommerce: De ce strategia Push funcționează atât de bine
Poate fi o adevărată provocare să planificați un buget fix astfel încât să obțineți cel mai mare profit posibil. Soluțiile profesionale de recalculare a prețurilor au fost dezvoltate tocmai în acest scop: a permite o creștere controlată prin strategii de prețuri precum strategia Push și, astfel, a îmbunătăți semnificativ ROI-ul. În acest ghid, veți învăța ce este strategia Push, de ce funcționează atât de bine cu un buget fix și cum să o aplicați – atât manual, cât și automatizat.
Cele mai vândute produse pe Amazon
Cele mai populare categorii
Nu întotdeauna o categorie de produse cu vânzări mari este preferabilă unei nișe, dar nu strică să cunoașteți acele categorii de pe Amazon care acoperă cel mai bine nevoile și preferințele clienților. Găsirea unor cifre oficiale actuale nu este deloc simplă, deoarece Amazon nu publică date detaliate despre vânzări sau venituri pentru categorii specifice pentru publicul larg. Totuși, din rapoartele trimestriale și anuale ale corporației, comunicatele de presă, rapoartele „Best of Prime” sau alte surse se pot deduce următoarele categorii de produse:
Cele mai populare produse
Să trecem acum la cele mai vândute produse Amazon. Deoarece rangul bestseller-ului este într-o continuă schimbare și Amazon nu publică evaluări anuale proprii, produsele menționate mai jos pot reprezenta doar exemple pentru fiecare categorie. Pentru a obține o impresie cuprinzătoare a unei categorii, comercianții ar trebui să monitorizeze bestseller-urile regulat și pe o perioadă mai lungă de timp și – foarte important – să combine informațiile colectate cu alte indicatori. Acestea includ:
Pentru aceasta, comercianții ar trebui să își achiziționeze un software de analiză adecvat, de exemplu, pentru a verifica volumul de căutare al cuvintelor cheie relevante folosind Amazon-Keyword-Tool. De asemenea, aplicațiile gratuite pot oferi primele perspective. Cu Google Trends se poate urmări evoluția anumitor căutări în căutarea Google, se poate atribui regional și se poate compara cu alte cuvinte cheie.
În continuare, vă prezentăm bestseller-urile Amazon din cele mai populare categorii, care au reușit să ocupe poziția de top în momentul cercetării.
Capital de start: 900 Euro. Vânzări lunare: 100.000 Euro
Cu un capital de start de doar 900 Euro, cei trei fondatori ai AMZ Smartsell au pătruns în lumea comerțului online. De atunci, compania a avut o evoluție impresionantă și înregistrează acum vânzări lunare de aproximativ 100.000 Euro. În această studiu de caz, învățați din cifre reale cum optimizarea automată a prețurilor prin intermediul SELLERLOGIC Repricer a crescut competitivitatea și eficiența companiei pentru a prospera în lumea dinamică a comerțului electronic. Citiți acum.
Bucătărie, gospodărie și locuință
În această categorie, Stanley Quencher conduce cursa. Cu 50 de euro, el aparține cu siguranță la sticlele de apă mai scumpe, ceea ce ar putea fi datorat popularității sale actuale. În Google Trends, volumul de căutare pentru „stanley quencher” a crescut puternic în ultima vreme.
Fashion
Se pare că șosetele sunt încă foarte populare de Crăciun, astfel încât această listare de produse din categoria modă a reușit să se stabilească pe prima poziție. Remarcabil este faptul că cuvântul cheie „cadou” este inclus în titlul produsului.
Electronice & Foto
În domeniul electronicelor, un produs Amazon Basic și-a asigurat rangul de bestseller – un semn că concurența este destul de mare și că o intrare pe această piață ar avea puține șanse de succes.
Cameră & Foto
Deja de ceva timp, camerele instantanee trăiesc o renaștere. Și chiar dacă acesta nu este un produs al unei mărci proprii Amazon, vânzătorul este totuși corporația însăși, ceea ce indică deși vânzări mari, nu sugerează un mediu lipsit de concurență.
Cărți
Întotdeauna bun pentru un bestseller: Sebastian Fitzek reușește cu „Fata din calendar” să ajungă pe prima poziție. Cărțile pot fi o afacere profitabilă – însă mai degrabă în segmentul de second-hand. Aici puteți citi mai mult: Vânzarea de cărți cu succes pe Amazon.
Drogărie & Îngrijire corporală
Din acest bestseller puteți observa de ce o astfel de poziție poate fi înșelătoare: Dacă am fi pregătit acest articol în iunie, cu siguranță nu ar fi fost un încălzitor de tălpi în frunte. O sezonalitate extrem de pronunțată poate fi, așadar, exclusă atunci când evaluați bestseller-urile pe o perioadă lungă de timp.
Animal de companie
Aproximativ 15,7 milioane de pisici trăiau în gospodăriile germane în 2023. Proprietarii acestora par să cumpere cu plăcere litieră parfumată. Aici ar putea merita o privire mai profundă pentru a vedea dacă există o nișă de piață pentru anumite arome.
Sport & Timp liber
De asemenea, aici sezonalitatea joacă un rol decisiv. Cel mai vândut produs pe Amazon este, la mijlocul lunii decembrie 2024, o pălărie cu lampă integrată. De asemenea, găsim cuvântul cheie „cadou” în titlu, care dezvăluie și USP-uri importante (reîncărcabil, lanternă frontală, extrem de luminoasă, pălărie de alergare).
Concluzie: Cele mai vândute produse pe Amazon
Listele bestseller-urilor de pe Amazon oferă o sursă valoroasă de inspirație pentru a identifica tendințele, tipurile de produse populare și nișele potențial profitabile. Ele ne arată care produse sunt bine primite de clienți în prezent și ce strategii – fie că este vorba de stabilirea prețurilor, listarea produselor sau publicitate – pot fi de succes. Astfel, comercianții pot obține perspective țintite și pot folosi aceste cunoștințe pentru a-și optimiza propriile oferte.
Cu toate acestea, bestseller-urile nu ar trebui supraevaluate. Rangul singur nu oferă informații despre numărul de vânzări, marjele de profit sau concurență. Fără o analiză de piață cuprinzătoare, există riscul de a intra pe piețe foarte saturate sau de a investi în nișe neatractive. În plus, sezonalitatea anumitor produse poate fi înșelătoare, motiv pentru care este necesară o observație pe termen lung.
Pentru comercianți, prin urmare: Bestseller-urile nu sunt o rețetă de succes, ci un punct de plecare pentru cercetări mai aprofundate. Cu analize țintite, de exemplu prin cercetări de cuvinte cheie, observarea concurenței sau utilizarea unor instrumente specializate, șansele de succes pot fi semnificativ crescute. Numai cei care privesc dincolo de bestseller-uri înțeleg ce se află cu adevărat în spatele cifrelor – și pot folosi acest lucru pentru o strategie de creștere durabilă.
Întrebări frecvente
Amazon vinde la nivel mondial aproximativ 1,6 milioane de produse pe zi. Cu toate acestea, cifrele variază semnificativ.
Categorii populare sunt electronice, cărți, articole pentru gospodărie, îmbrăcăminte și produse de drogărie.
Nu există un produs cel mai vândut permanent, deoarece rangul bestseller-ului se schimbă la fiecare oră. Produse precum dispozitive electronice, articole pentru gospodărie și cărți bestseller sunt însă adesea în frunte.
Creați mai întâi un cont de vânzător pe Amazon. Apoi, listați-vă produsele cu descrieri și imagini atrăgătoare. Optimizați-vă listările cu cuvinte cheie relevante și folosiți, de asemenea, publicitate și promoții pentru a vă crește vizibilitatea.
Credite foto: © mimadeo – stock.adobe.com / © Capturi de ecran – Amazon.de
