Начните с правильной ценовой стратегии: найдите стратегию, которая действительно подходит вашему бизнесу с помощью Repricer от SELLERLOGIC – включая практические примеры!
С Repricer от SELLERLOGIC для Amazon онлайн-продавцы имеют доступ к различным стратегиям, которые могут быть адаптированы к их индивидуальным потребностям или автоматически оптимизировать цены надежно. Стратегии универсальны и подходят как для продавцов брендовых продуктов, так и для владельцев частных марок.
Repricer от SELLERLOGIC никогда не игнорирует установленную минимальную или максимальную цену. Оптимизация, таким образом, происходит исключительно в пределах указанного диапазона цен. Если уравнивание или снижение цены ограничено установленной минимальной ценой, будет применена эта минимальная цена. Если есть возможность увеличить цену, она будет повышена до максимальной цены.
Если все движется немного слишком быстро для вас, или если вы хотите освежить свои базовые знания в данный момент, вы можете найти все о теме: “Что такое переоценка и какие 14 основных ошибок должны избегать продавцы?”
Стратегии оптимизации Repricer от SELLERLOGIC
Repricer от SELLERLOGIC может делать гораздо больше: с представленными стратегиями как неопытные, так и опытные онлайн-продавцы могут оптимизировать свои цены. Стратегии доступны для каждого клиента без дополнительных затрат и могут применяться как к отдельным продуктам, так и к группам продуктов. Далее мы хотели бы представить вам различные стратегии более подробно.
#1: Buy Box
Buy Box представляет 90% всех продаж на Amazon, так как очень немногие клиенты замечают, что ниже на странице продукта есть вторая коробка с дополнительными продавцами. Следовательно, конкуренция за небольшое поле желтой корзины покупок особенно высока, особенно для брендовых продуктов. Поэтому Repricer от SELLERLOGIC имеет стратегию, специально разработанную для оптимизации Buy Box.
Чтобы получить Buy Box, цена продукта имеет решающее значение, наряду с несколькими другими факторами. В отличие от многих других традиционных инструментов переоценки, инструмент SELLERLOGIC не основывается исключительно на самой низкой цене. Как только Buy Box завоевана, работа нашего repricer не заканчивается: он постоянно анализирует ситуацию на рынке и повышает цену до тех пор, пока не будет достигнута максимальная цена или условие поддержания Buy Box не запрещает дальнейшие повышения цены.
Таким образом, возможно завоевать Buy Box с помощью Repricer от SELLERLOGIC, не теряя из виду свою собственную маржу. Напротив: вы увеличиваете свои продажи и достигаете более высоких цен и более высоких маржей, чем без использования инструмента!
Пример применения стратегии Buy Box
#2: Стратегия перекрестных продаж
Однако Buy Box не является критически важной для всех продавцов на Amazon. Продукты частной марки, как правило, предлагаются только одним продавцом, автоматически удерживая Buy Box. В таких случаях конкуренция происходит не на странице деталей продукта, а на странице результатов поиска. Все сводится к видимости: те, кто достигает хорошего ранжирования здесь, завоевывают клиентов.
Кроме оптимального SEO на Amazon, цена продукта также играет здесь важную роль. И не только для алгоритма, но и для клиента. Amazon ярко отображает цену продукта даже до того, как клиенты нажмут на объявление.
Решения о покупке клиентов Amazon, таким образом, сильно зависят от цены продукта. Те, у кого нет конкурирующих продуктов, могут, конечно, принимать решение исключительно на основе желаемой маржи и спроса, но очень немногие продавцы или производители наслаждаются этой комфортной ситуацией. Все остальные должны устанавливать свои цены в зависимости от конкуренции. Это обеспечивает привлекательность цены продукта, что приводит к более высоким объемам продаж и лучшему ранжированию в результатах поиска Amazon.
С стратегией кросс-продуктов SELLERLOGIC выбранный продукт может быть сравнён с до 20 конкурентоспособными аналогичными продуктами, и цена может быть скорректирована соответственно. Продавцы указывают, какие продукты сравнивать на основе ASIN и устанавливают различия в цене с перечисленными продуктами. Затем репрайсер регулярно проверяет конкурентные цены и вносит корректировки в цену при необходимости.
Тем не менее, автоматическая оптимизация цен имеет дополнительные преимущества: применение стратегии кросс-продуктов не только обеспечивает привлекательные цены, но и предотвращает недооценку и связанные с этим потери маржи. Репрайсер SELLERLOGIC никогда не проигнорирует ваши минимальные и максимальные цены. Даже возможен автоматический расчет на основе ваших затрат. Таким образом, вы можете поддерживать свою рентабельность самым простым способом!
#3: Daily Push
Тем не менее, не все продавцы Amazon продают высококонкурентные брендовые продукты. Для менее известных брендов с единственным продавцом или даже для частных марок было бы неразумно навязывать Buy Box, так как она обычно зарабатывается без оптимизации цен. Вместо этого стратегия Daily Push позволяет оптимизацию на основе собственных цифр продаж.
Репрайсер SELLERLOGIC начинает ежедневно в 00:00 с установленного начального значения, например, минимальной цены. По мере увеличения цифр продаж цена может постепенно увеличиваться в зависимости от этого роста, например, на три процента за каждые 50 проданных единиц. Также возможно комбинировать различные правила, так что увеличение цены будет пропорционально больше, чем больше единиц продукта уже было продано. Напротив, также можно установить противоположный сценарий: после X проданных единиц цена уменьшается на Y процентных пунктов.
Пример Применения 1 Стратегии Daily Push
Предположим, что продавец продает декоративные товары своей марки “SiehtGutAus” на Amazon, включая высококачественные подсвечники с начальной ценой 39 евро. В то время как некоторые заказы обычно поступают утром, большая часть ежедневного бизнеса происходит в часы после обеда. Поэтому продавец инструктирует репрайсер снизить цену SKU подсвечника на пять евро после 50 проданных единиц. После еще 50 продаж цена снова уменьшается на четыре евро.
Снижение цены обычно стимулирует продажи, что, в свою очередь, повышает рейтинг страницы деталей продукта. В часы после обеда, когда большинство покупателей в этой категории просматривают Amazon, видимость и обнаруживаемость продукта значительно улучшаются, что приводит к увеличению продаж. В полночь цена снова увеличивается, тем самым предотвращая падение цены.
Пример Применения 2 Стратегии Daily Push
Тот же продавец также активен в секторе товаров для домашних животных. С начальной ценой 50 евро, мешок сухого корма премиум-класса для собак весом десять килограммов не является выгодным предложением, но благодаря своему источнику монопротеина и органическим ингредиентам, корм зарекомендовал себя на рынке и довольно известен среди владельцев собак с аллергиями. В результате продукт уже построил хороший уровень видимости в результатах поиска Amazon. С помощью репрайсера продавец теперь увеличивает цену на десять процентов после 20 проданных единиц, затем снова снижает её на десять процентных пунктов после еще 20 продаж, снова увеличивает, и так далее.
Таким образом, вы можете добиться более высокой маржи для этого продукта в течение дня, не рискуя возможной потерей обнаруживаемости или видимости объявления.
#4: Push
Стратегия Push также позволяет оптимизировать цену на основе цифр продаж с использованием репрайсера SELLERLOGIC. В отличие от Daily Push, стратегия Push не применяется в режиме 24 часа, а может быть продлена на срок, определяемый клиентом. Кроме того, можно комбинировать оптимизацию, основанную на времени, и оптимизацию, основанную на количестве.
Продавцы частных марок, в частности, получают выгоду от возможности контролировать свои цены продажи в течение более длительного периода и таким образом влиять на спрос на продукт. Например, репрайсер может увеличить цену на определённое значение Y в периоды особенно высокого спроса за последние X дней. Напротив, когда спрос снижается, он оптимизирует цену вниз.
Конечно, с помощью этой стратегии также возможно предотвратить потерю Buy Box, отметив соответствующий флажок. Это делает оптимизацию push подходящей для продавцов менее конкурентоспособных брендовых продуктов.
Пример Применения 1 Стратегии Push
Пример Применения 1 Стратегии Push
Таким образом, маржа и рейтинг могут постепенно увеличиваться.
Пример Применения 2 Стратегии Push
Кроме того, наш продавец добавил еще один подсвечник в свой ассортимент декоративных товаров. Из-за его необычного дизайна он не уверен, будет ли продукт хорошо принят. Поэтому он инструктирует репрайсер снизить цену на один евро, если за неделю будет продано менее десяти единиц товара. Напротив, если будет продано более 20 единиц, цена должна увеличиться на один евро. Если продажи составляют от десяти до двадцати единиц, текущая цена останется без изменений.
Таким образом, продавец может оптимизировать цену до тех пор, пока продукт не дойдет до клиентов. Если не удастся достичь желаемых цифр продаж, продукт будет распродан, освобождая капитал. С другой стороны, маржа максимизируется, когда спрос на продукт увеличивается.
#5: Manualmente
Каждый продавец Amazon имеет свои индивидуальные потребности. Мы понимаем, что у вас есть свои требования к репрайсеру. Поэтому с репрайсером SELLERLOGIC вы также можете создать ручную стратегию, которая будет специально адаптирована к вашему бизнесу. Ручная стратегия может относиться либо к самому низкому конкуренту, либо к конкурентам, определённым в “белом списке”, или ко всем остальным конкурентам, которые не исключены из “чёрного списка”.
Репрайсер SELLERLOGIC предоставляет вам несколько параметров:
Пример Применения Ручной Стратегии
В дополнение к декоративным товарам и товарам для домашних животных, наш SELLERLOGIC также предлагает брендовые товары, такие как некоторые электронные продукты, включая будильник с дневным светом от менее известного бренда. Однако на этом листинге есть и другие продавцы, но только несколько из них являются реальными конкурентами. Остальные имеют очень долгие сроки доставки или показывают плохие результаты. Поэтому SELLERLOGIC создает черный список и снижает цену только для конкурентов, которые не находятся в черном списке.
#6: Posición
Помимо позиции 1 в отношении Buy Box, на странице деталей продукта часто отображаются до трех дополнительных продавцов. Репрайсер способен оптимизировать и для этих позиций. Например, если цель состоит в том, чтобы постоянно удерживать третью позицию, инструмент SELLERLOGIC будет соответственно корректировать цену продажи.
Пример Применения Стратегии Позиции
Будильник с дневным светом из приведенного выше примера показывает довольно хорошие результаты. На самом деле, так хорошо, что Amazon обращает внимание на этот товар и спрашивает нашего продавца, хочет ли он продавать напрямую Amazon. Он не хочет упустить эту возможность, но понимает, что его работа еще не завершена.
С этого момента Amazon неизбежно выигрывает Buy Box. Поэтому продавец настраивает репрайсер на поддержание второй позиции с его оставленным предложением. Таким образом, он может стабилизировать цену продажи предложения Amazon с собственной ценой и получать двойную выгоду.
Дополнительные Способы Использования Репрайсера
Кроме того, репрайсер SELLERLOGIC также предлагает оптимизации на основе правил. Таким образом, возможно оптимизировать цену следующими способами:
Как правило, динамические стратегии предпочтительнее, чем настройки на основе правил, так как ни один человек не сможет выполнить анализ, требующий больших объемов данных, быстрее или лучше, чем алгоритм SELLERLOGIC. Однако есть случаи, когда жесткие правила являются более разумным вариантом, особенно когда результаты должны быть как можно более легко вычисляемыми. Эти стратегии могут эффективно использовать как поставщики частных марок, так и продавцы брендовых товаров.
¡Включена интеграция и консультация!
Особенно в начале множество вариантов оптимизации и настройки репрайсера могут сбивать с толку пользователя. Однако это не причина отказываться от возможности увеличения продаж, тем более что обслуживание клиентов включено в SELLERLOGIC. Мы предоставляем вам тщательные консультации до и после активации инструмента.
Каждый клиент получает от нас комплексную интеграцию, которая направлена не только на ознакомление с пользовательским интерфейсом – для нас также важно, чтобы репрайсер SELLERLOGIC достигал наилучших результатов для вас. Поэтому мы с радостью настраиваем инструмент вместе с вами и адаптируем все настройки под ваш индивидуальный бизнес! Если возникнут какие-либо проблемы или появятся вопросы, мы всегда готовы помочь вам – даже если вы уже долго используете репрайсер.
Наш сервис уже включен в цену продукта! Нет дополнительных затрат на настройку или аналогичные услуги. Чтобы помочь вам познакомиться с repricer, мы также предлагаем возможность безобязательного пробного периода на 14 дней. Этот пробный период не будет автоматически продлен, а только если вы активно его примете. Конечно, вы продолжите получать выгоду от нашего внедрения!
