Amazon Sponsored Products: Как разместить ваши продукты перед результатами органического поиска
Каждая стратегия продаж, усовершенствованная на Amazon, включает рекламу. Реклама продуктов с поддержкой является одним из самых известных форматов как среди продавцов, так и среди поставщиков и клиентов. Она находится в категории PPC рекламы Amazon и продвигает конкретный продукт через объявление в результатах поиска по определенному ключевому слову.
Каждая стратегия продаж, усовершенствованная на Amazon, включает рекламу. Реклама продуктов с поддержкой является одним из самых известных форматов как среди продавцов, так и среди поставщиков и клиентов. Она находится в категории PPC рекламы Amazon и продвигает конкретный продукт через объявление в результатах поиска по определенному ключевому слову. Для продавцов в Интернете, не имеющих опыта, или новичков на платформе Amazon, множество различных рекламных форматов может быстро стать подавляющим. Поэтому мы проясним самые важные вопросы о Рекламе Продуктов с Поддержкой в рекламе Amazon: Как работают Реклама Продуктов с Поддержкой, как продавцы могут их создавать и как такие кампании можно стратегически использовать для увеличения коэффициента конверсии?
Что такое продукты с поддержкой Amazon?
На Amazon реклама с поддержкой хорошо известна среди клиентов и популярна среди продавцов. Она представляет собой третий важный компонент в рамках Amazon PPC, наряду с рекламой брендов и рекламой с поддержкой. Она размещается на странице результатов поиска, например, между рекламой бренда и первыми результатами органического поиска. Однако также возможно размещение внутри органических результатов на странице результатов поиска или на странице деталей продукта. Продукты с поддержкой легко распознаваемы, в основном из-за того, что они помечены ярлыком “поддерживаемый” под изображением продукта слева.
Реклама продуктов с поддержкой на Amazon характеризуется тем, что она всегда продвигает конкретный продукт. Клиенты, которые нажимают на такое объявление, всегда перенаправляются на соответствующую страницу деталей. Невозможно ссылаться на другую страницу. Кроме того, эти объявления в основном основаны на ключевых словах (Таргетинг по ключевым словам). Это означает, что объявление отображается для конкретного ключевого слова. В приведенном выше примере продвигаются четыре различных списка одноразовых масок по ключевому слову “защита рта и носа”.
Успешная реклама на Amazon – Требования
Вы получаете больше выгоды от своего объявления, когда оно отображается на первой позиции, обеспечивая тем самым большую видимость, чем объявления ваших конкурентов. Для этого необходимо выполнить следующие требования:
Пример случая:
Вы продаете маски для защиты рта и носа и хотите рекламировать эти продукты на Amazon по ключевому слову “mund nasenschutz”. После исследования темы PPC-рекламы на Amazon и анализа стратегий ваших конкурентов вы обнаруживаете, что один из конкурентов сделал ставку в 30 центов по тому же ключевому слову (“mund nasenschutz”). Поэтому вы предлагаете 31 цент и получаете предпочтение от алгоритма. Кроме того, вы используете программное обеспечение для изменения цен, которое дает вам долю в Buy Box до 95%. После запуска объявления ваше объявление конкурирует с объявлением вашего конкурента. Однако ваше объявление получает предпочтение от алгоритма, что приводит к лучшим продажам ваших масок по сравнению с конкурентами.
¿Por qué los vendedores deberían publicitar sus productos?
Конкуренция, часто упоминаемая на Amazon, не является преувеличением, так как это основа, на которой работает платформа торговли: отличный пользовательский опыт уже привлек миллионы клиентов, и постоянно присоединяются новые, что, в свою очередь, побуждает продавцов также продавать на Amazon. Больший выбор улучшает опыт клиента, и цикл начинается заново.
Это также означает, что Amazon становится все более важным как поисковая система для продуктов. В то же время продавцам становится все сложнее размещать свои списки на видном месте. Высокая видимость является необходимым условием для продаж и, следовательно, для успеха на Amazon. Реклама продуктов с поддержкой и другие кампании PPC могут эффективно увеличить эту видимость. Вместе с надежным SEO реклама продуктов с поддержкой является, таким образом, важным компонентом стратегии продаж для увеличения доли рынка и доходов.
Кроме того, реклама продуктов с поддержкой Amazon также очень эффективна во время запуска продукта. Здесь главная цель — увеличить его видимость; в конце концов, новые продукты часто не имеют отзывов и имеют плохой рейтинг или вообще не имеют его. Реклама может помочь улучшить оба показателя.
Однако продавцы Amazon не должны создавать объявления о продуктах с поддержкой индивидуально только для одного или двух продуктов. Для достижения максимального успеха необходима хорошо разработанная стратегия и сочетание с другими форматами рекламы. В любом случае сначала необходимо провести тщательное исследование ключевых слов.
Однако продавцы Amazon не должны создавать объявления о продуктах с поддержкой индивидуально только для одного или двух продуктов. Для достижения максимального успеха необходима хорошо разработанная стратегия и сочетание с другими форматами рекламы. В любом случае сначала необходимо провести тщательное исследование ключевых слов. Кроме того, существуют различные типы соответствия, которые определяют, насколько точно ключевое слово должно совпадать с поисковым запросом, чтобы объявление отображалось. Например, если рекламодатель выбирает тип широкого соответствия, охватывается множество поисковых запросов с относительно небольшими усилиями. Однако это имеет свою цену в точности, и коэффициент конверсии может снизиться. Типы точного соответствия более точны, но также требуют больше усилий.
Для получения дополнительной информации по теме стратегии PPC и создания рекламных кампаний продуктов с поддержкой вы можете найти ее здесь: “Правильная структура рекламы продуктов с поддержкой”.
¿Cuánto cuestan estos anuncios en Amazon?
Продукты с поддержкой Amazon назначаются с использованием метода PPC. “Оплата за клик” означает, что рекламодатель платит не только за показ объявления (известного как показы), а только когда клиент действительно нажимает на объявление. Однако невозможно дать общий ответ о полной стоимости рекламы или кампаний продуктов с поддержкой Amazon и стандартной ставке за клик (стоимость за клик / CPC). Это зависит от нескольких переменных факторов.
В первую очередь, каждый рекламодатель делает ставку на то, сколько он готов заплатить за клик, например, €0.45. Самая высокая ставка выигрывает размещение и занимает первую позицию объявления. Таким образом, окончательная стоимость за клик в значительной степени определяется вашей собственной ставкой и ставками других продавцов. Чем выше конкуренция за конкретное ключевое слово, тем выше цена за клик, наряду со стандартной ставкой.
Продукты с поддержкой Amazon против Рекламы брендов на Amazon
Различение между продуктами с поддержкой и рекламой брендов часто вызывает путаницу. Различия в основном заключаются в структуре объявления, ссылке и рекламной цели:
Таргетинг продуктов с помощью кампаний продуктов с поддержкой
С 2020 года Amazon Advertising также предлагает Сегментацию Продуктов для Рекламных Объявлений Продуктов с Поддержкой. Разница с сегментацией на основе ключевых слов заключается в том, что объявления могут быть нацелены на продукты, бренды, категории продуктов и другие характеристики продукта через Сегментацию Продуктов. Тем не менее, модель выставления счетов и возможные места размещения объявления на Amazon остаются прежними. Объявления с Сегментацией Продуктов чаще отображаются на страницах деталей, чем кампании на основе ключевых слов.
Применения Рекламных Объявлений Продуктов с Поддержкой Amazon с Сегментацией Продуктов разнообразны, особенно в кросс-продаже, защите собственного бренда и узнаваемости бренда:
Динамические рекламные объявления электронной коммерции на Amazon
С Динамическими Рекламными Объявлениями Электронной Коммерции Amazon рекламодатели получают еще один инструмент для увеличения продаж. Хотя этот формат объявления принадлежит Платформе Спроса (DSP) и, следовательно, не является частью непосредственно Рекламных Объявлений Продуктов с Поддержкой Amazon, мы кратко рассмотрим его здесь, так как Динамическое Объявление продвигает один продукт и очень похоже на Рекламное Объявление Продуктов с Поддержкой. В отличие от этого, Динамическое Объявление Электронной Коммерции основано на ретаргетинге и также может отображаться в приложениях или на внешних сайтах третьих сторон.
В ретаргетинге анализируется информация, собранная о поведении клиента, и используется в качестве основы для размещения объявлений. Например, если пользователь просмотрел конкретный бренд или продукт, ему может быть напомнено через несколько дней с помощью Динамического Объявления Электронной Коммерции, что он заинтересован в нем, увеличивая вероятность того, что клиент действительно совершит покупку. Это делает ретаргетинг особенно подходящим для направления внешнего трафика обратно на страницу деталей продукта.
Заключение: Разнообразные Рекламные Возможности с Рекламными Объявлениями Продуктов с Поддержкой Amazon
Рекламные Объявления Продуктов с Поддержкой являются, безусловно, самым популярным рекламным форматом в рекламной экосистеме Amazon. Они могут увеличить продажи существующих продуктов, а также повысить видимость недавно выпущенного продукта. Когда они используются стратегически в рекламных кампаниях, они значительно способствуют улучшению видимости и рентабельности продукта.
Разнообразные варианты размещения объявлений особенно интересны: вместо сегментации по ключевым словам Рекламные Объявления Продуктов с Поддержкой также могут отображаться с использованием сегментации продуктов. С Динамическим Объявлением Электронной Коммерции Amazon DSP даже возможен ретаргетинг.
Еще одно преимущество заключается в том, что через метод PPC обычно платят только за клики, а не за показы. Это позволяет даже новичкам в PPC контролировать свой рекламный бюджет и тщательно обдумывать, сколько они готовы заплатить за клик.
Часто задаваемые вопросы
2. Нажмите на вкладку “Реклама”.
3. Выберите опцию “Управление кампаниями” или аналогичную (Amazon часто меняет формулировки в Seller Central).
4. Отключите текущие рекламные кампании, нажав на соответствующую кампанию, а затем выбрав опцию для ее отключения.
5. Регулярно проверяйте свои рекламные аккаунты, чтобы убедиться, что новые кампании не были активированы.
Продавцы Amazon делают ставки на ключевые слова, чтобы их объявления отображались в результатах поиска и на страницах деталей продукта. Объявления показываются на основе поисков релевантных ключевых слов и бюджета продавца. Продавцы платят только тогда, когда клиент кликает на объявление.
Те, кто делает ставки на ключевое слово, получают большую видимость. Даже минимальная сумма в один цент достаточна на этом этапе. Кроме того, продавцы Amazon также должны иметь рекламируемый продукт в Buy Box.
1. Перейдите в свою учетную запись Amazon Seller Central.
2. Нажмите на вкладку “Реклама”.
3. Выберите опцию “Управление кампаниями” или аналогичную (Amazon часто меняет формулировки в Seller Central).
4. Отключите текущие рекламные кампании, нажав на соответствующую кампанию, а затем выбрав опцию для ее отключения.
5. Регулярно проверяйте свои рекламные аккаунты, чтобы убедиться, что новые кампании не были активированы.
Кредиты изображений в порядке изображений: © funstarts33 – stock.adobe.com / © Скриншот @ Amazon / © Gecko Studio – stock.adobe.com / © Скриншот @ Amazon
