Как рейтинг бестселлеров Amazon влияет на продажи – 10+ вопросов и ответов
Рейтинг бестселлеров Amazon (BSR) указывает, насколько хорошо конкретный продукт продавался по сравнению с аналогичными продуктами в той же категории на рынке. Чем меньше ранг, тем выше объем продаж. Таким образом, товар с BSR 1 является самым продаваемым продуктом в своей категории.
Существует сильная корреляция между рейтингом бестселлеров Amazon и объемом продаж. Однако эта корреляция не абсолютная, а относительная, и она мало говорит о фактической выручке. Это связано с тем, как он функционирует:
Хотя рейтинг бестселлеров Amazon не предоставляет немедленных сведений о объемах продаж продукта, продавцы все равно должны следить за страницами бестселлеров. Здесь вы можете узнать больше о самых продаваемых товарах и какие выводы могут сделать продавцы: Бестселлеры Amazon – 25 лучших продуктов последних десятилетий.
Использование рейтинга продаж на Amazon: что указывает BSR
Вы не можете построить бизнес исключительно на рейтинге бестселлеров Amazon и оценочных объемах продаж. Однако BSR может быть частью головоломки в сложном рыночном анализе для продавцов и не должен игнорироваться. Напротив, долгосрочное наблюдение может принести несколько преимуществ.
Спрос и тренды
BSR может служить своего рода системой раннего предупреждения для продуктов, которые, вероятно, станут популярными в будущем. Сезонные колебания также могут быть лучше оценены, и это может помочь выявить определенные ниши.
Вдохновение
Будь то новые продукты или улучшение существующих, рейтинг бестселлеров может быть ценным источником вдохновения.
Конкурентный анализ
BSR также может раскрыть некоторые жесткие факты. Анализируя цены текущих бестселлеров, вы можете оценить ценовую политику конкурентов, а отзывы предоставляют много информации о том, что желают клиенты.
Оптимизация ваших собственных листингов
Товары с низким BSR явно хорошо продаются. Из их страниц продуктов вы можете логически вывести, какие улучшения могут быть полезны для ваших собственных листингов и как они должны быть оптимально оформлены (название, описание, ключевые моменты, A+ Content и т.д.).
10 самых важных вопросов о рейтинге продаж на Amazon
Что означает рейтинг бестселлеров Amazon?
BSR — это метрика, которая указывает, насколько хорошо продукт продается по сравнению с другими продуктами в той же категории. Он обновляется регулярно и основан на недавних объемах продаж, а также на исторических продажах. Чем ниже ранг, тем популярнее продукт в своей категории.
Однако рейтинг бестселлеров Amazon не указывает на фактические объемы продаж, так как он только сравнивает продукты друг с другом и не раскрывает реальные цифры продаж. Продукт с высоким рангом в нишевой категории может иметь меньше продаж, чем продукт с низким рейтингом в более крупной категории. Кроме того, краткосрочные всплески продаж (например, во время рождественского сезона) могут значительно влиять на ранг.
Что продается больше всего на Amazon?
Лучшие продаваемые продукты на Amazon варьируются в зависимости от сезона, трендов и текущих предложений. Однако электроника, книги, товары для дома, одежда и косметические продукты, как правило, входят в число бестселлеров. Продукты с высокой повседневной актуальностью (такие как смартфоны, наушники, кухонные приборы или фитнес-товары) особенно востребованы.
Цифровые продукты, такие как электронные книги, подписки на стриминг или программное обеспечение, также хорошо продаются. Кроме того, трендовые товары играют значительную роль – например, игрушки во время Рождества или продукты, которые становятся популярными через социальные сети. Лучшие продаваемые продукты можно просмотреть в списках бестселлеров Amazon по категориям.
Когда книга считается бестселлером на Amazon?
Книга считается бестселлером на Amazon, когда она достигает наивысшего или очень хорошего рейтинга продаж в конкретной категории. Как только книга продает больше копий, чем другие в той же категории, она поднимается в списке бестселлеров. Amazon регулярно обновляет рейтинг, поэтому даже краткосрочные всплески продаж могут привести к высокому рангу.
Многие авторы используют целевые маркетинговые стратегии, чтобы сгенерировать большое количество продаж в краткосрочной перспективе и таким образом улучшить свой BSR. Выбор категории также имеет решающее значение: в нишевой категории книга может стать бестселлером всего с несколькими продажами, в то время как в более широкой категории требуются значительно более высокие объемы продаж.
Сколько книг нужно продать, чтобы стать бестселлером?
Точное количество варьируется и зависит от категории. В крупных категориях, таких как художественная или научная литература, может потребоваться тысячи продаж в день, чтобы достичь верхней позиции. В нишевых категориях часто достаточно всего нескольких десятков продаж в день, чтобы книга попала в десятку лучших.
Время особенно важно: в периоды высокого объема продаж, такие как Рождество или после маркетинговой кампании, требуется больше продаж, чтобы достичь хорошего ранга. Некоторые самиздатчики стратегически используют акции со скидками или рекламные меры, чтобы сгенерировать большое количество продаж в краткосрочной перспективе и таким образом достичь статуса бестселлера.
Существуют также калькуляторы для рейтинга бестселлеров Amazon и объемов продаж, но их точность вызывает сомнения, так как Amazon не раскрывает точный расчет, и только несколько факторов учитываются калькуляторами.
Где я могу увидеть, сколько копий книги было продано на Amazon?
Amazon не публикует точные объемы продаж книги. Однако можно сделать оценку на основе рейтинга продаж и соответствующего программного обеспечения. Эти инструменты используют исторические данные для получения приблизительных объемов продаж.
Иногда авторы или издатели раскрывают данные о продажах на своих веб-сайтах или в интервью. Для Kindle eBooks количество отзывов также может дать грубое представление о объеме продаж.
What is or what does sales rank mean on Amazon?
Рейтинг продаж синонимичен BSR и указывает на относительную популярность продукта в конкретной категории. Чем ниже число, тем лучше продукт продается по сравнению с другими товарами в той же категории.
Однако это не является прямым показателем абсолютных данных о продажах, так как позволяет сравнивать только в пределах категории. Продукты с низкой ценой или высоким рекламным бюджетом могут временно достичь хорошего ранга, не имея высоких показателей продаж в долгосрочной перспективе.
What is a good sales rank on Amazon?
Хороший рейтинг продаж в значительной степени зависит от конкретной категории. В крупных категориях, таких как электроника или книги, рейтинг ниже 1,000 считается очень хорошим, так как это означает, что продукт продается регулярно. В меньших нишевых категориях рейтинг ниже 10,000 уже можно считать успехом.
В общем, чем ниже ранг, тем лучше. Продукты с BSR ниже 100 считаются абсолютными бестселлерами. Однако ранг может колебаться в зависимости от того, сколько новых продаж генерирует продукт по сравнению с конкурентами. Следующие цифры следует понимать как спектр и они предоставляют лишь грубую ориентацию:
How can I read the Amazon sales rank of a product?
Рейтинг продаж продукта можно найти непосредственно на странице продукта Amazon в разделе “Детали продукта”. Он указывает на категорию, в которой продукт в настоящее время размещен. Иногда продукт может быть представлен в нескольких категориях, поэтому у него может быть несколько рейтингов продаж.
Для детального анализа существуют инструменты, такие как “Keepa“, которые отображают исторические рейтинги продаж и тенденции. Это позволяет отслеживать, как ранг изменялся с течением времени и продается ли продукт стабильно хорошо.
Can you really not see how many times a product has been sold on Amazon?
Amazon не раскрывает данные о продажах публично. Однако продавцы могут видеть данные о продажах своих продуктов вместе с рейтингом бестселлеров Amazon в своем аккаунте продавца. Специализированные инструменты также предоставляют оценки, но это все еще приблизительные данные, которые могут варьироваться по точности. Кроме того, продавцы могут обращаться к отзывам и спискам бестселлеров, чтобы оценить, какие продукты особенно успешны.
How do I check how many products are sold on Amazon?
Для своих продуктов вы можете просмотреть статистику продаж в Amazon Seller Central. Amazon предоставляет панель управления Seller Central, где вы можете получить информацию о продажах и отчетах о трафике. Там вы можете видеть ежедневные, еженедельные или ежемесячные данные о продажах, отслеживать тенденции доходов и определять, какие продукты продаются особенно хорошо. Кроме того, обзор “Инвентаря” помогает вам своевременно планировать повторные заказы.
Однако этого едва достаточно для профессиональных продавцов, так как более глубокий анализ в Seller Central невозможен. Важно всегда отслеживать свои собственные данные о продажах.
SELLERLOGIC Business Analytics заполняет этот пробел. Как умное решение, специально разработанное для нужд продавцов Amazon, оно предоставляет подробную информацию о данных о продажах, марже и оптимизации запасов. Вместо того чтобы просто видеть сырые данные о продажах, которые предоставляют ограниченные надежные сведения, Business Analytics показывает, какие продукты действительно прибыльны, где еще есть потенциал для оптимизации или какие товары следует удалить из ассортимента.
SELLERLOGIC helps to…
Итак, если вы хотите знать не только, сколько продуктов вы продали, но и как вы можете устойчиво улучшить свою производительность, SELLERLOGIC Business Analytics является идеальным решением для вашего бизнеса на Amazon.
More Frequently Asked Questions
Seller Central предлагает различные отчеты для анализа данных о продажах и производительности. К ним относятся отчет “Заказы”, который детализирует, сколько единиц продукта было продано, а также отчет “Инвентарь”, который показывает текущие запасы и потенциальные нехватки. Кроме того, есть отчеты о трафике и доходах, которые предоставляют информацию о коэффициенте конверсии.
Особенно полезен отчет о продажах и трафике, который включает такие метрики, как количество сессий, коэффициент конверсии и средняя цена продажи. Тем, кто нуждается в более глубоком анализе, можно экспортировать эти отчеты для дальнейшей обработки или использовать специализированный аналитический инструмент, такой как SELLERLOGIC Business Analytics.
Как часто вам следует проверять свои данные о продажах, зависит от вашей бизнес-модели. Ежедневные проверки рекомендуются, если вам нужно быстро реагировать на колебания цен или изменения в инвентаре. Продавцы с стабильными продуктами могут проводить анализы еженедельно или ежемесячно.
Более важно, чем частота, обращать внимание на тенденции и отклонения. Внезапное падение продаж может указывать на проблемы с рейтингом, рекламой или инвентарем.
Наиболее важные метрики включают коэффициент конверсии, среднюю цену продажи и уровень возвратов. Количество сессий и коэффициент кликабельности (CTR) указывают на то, сколько клиентов просматривают продукт.
Кроме того, всегда следует отслеживать прибыль на продажу. Высокие продажи имеют небольшую ценность, если маржа слишком низка. Аналитические инструменты, такие как SELLERLOGIC Business Analytics, помогают точно рассчитать, какие продукты действительно прибыльны.
Бестселлеры можно легко определить по рейтингу бестселлеров Amazon и данным о продажах. Долгосрочные топ-продукты — это товары, которые постоянно показывают высокие продажи, в то время как краткосрочные бестселлеры часто зависят от акций или трендов.
Долгосрочные бестселлеры характеризуются высоким спросом, сильными отзывами клиентов и стабильными рейтингами. Анализируя тенденции продаж с помощью инструментов, таких как SELLERLOGIC Business Analytics, вы можете определить, какие продукты имеют устойчивый потенциал, а какие успешны только временно.
Коэффициент конверсии (CR) указывает, сколько посетителей действительно совершают покупку — одна из самых важных метрик для алгоритма Amazon. Низкий CR может указывать на плохие изображения продукта, слабые описания или слишком высокую цену. Оптимизируя заголовки, изображения, ключевые моменты и отзывы, вы можете увеличить CR. A/B-тестирование и целевые акции со скидками также помогают конвертировать больше посетителей в покупателей.
Ценовые стратегии напрямую влияют на рейтинг продаж и коэффициент конверсии. Динамическая корректировка цен может помочь сохранить конкурентоспособность, не попадая в ловушку слишком низкой маржи прибыли. Многие продавцы полагаются на автоматизированные инструменты пересмотра цен, чтобы корректировать цены в реальном времени.
Еще одной стратегией является психологическое ценообразование, например, установка цен чуть ниже порога (например, €19.99 вместо €20). Акции со скидками также могут привести к краткосрочному увеличению продаж, но их следует использовать стратегически, чтобы избежать снижения воспринимаемой ценности продукта.
Скидки и акции могут временно улучшить рейтинг продаж, привлекая больше покупателей. Когда продукт внезапно генерирует много продаж, Amazon считает его актуальным, что также может повысить его органический рейтинг.
Однако в долгосрочной перспективе скидки оправданы только в том случае, если они не ставят под угрозу общую прибыльность. Регулярное значительное снижение цен на продукты может привести к тому, что клиенты привыкнут покупать только во время акций.
Seller Central предоставляет базовые данные о продажах, но ему не хватает детальных анализов и функций автоматизации. Особенно для продавцов с большим количеством продуктов это может быстро стать непосильным, а ручные оценки требуют много времени и подвержены ошибкам.
Поэтому успешные продавцы используют инструменты, такие как SELLERLOGIC Business Analytics, чтобы в реальном времени отслеживать данные о продажах, марже и инвентаре и эффективно анализировать прибыльность. Он показывает, какие продукты действительно прибыльны и где есть потенциал для оптимизации.
Особое преимущество — это автоматизированный анализ данных, который распознает шаблоны, реагирует на изменения на рынке и даже предоставляет стратегические рекомендации. Таким образом, вы экономите время и принимаете более обоснованные решения на основе данных.
Кредиты изображений: © Edifi 4 – stock.adobe.com / © Fana Art – stock.adobe.com / © SyedMuavizur – stock.adobe.com
