Оптимальный запуск Amazon (FBA): Эти стратегии работают лучше всего
В кругах продавцов запуск Amazon относится к введению нового продукта на рынок Amazon. Эта тема касается всех продавцов хотя бы раз: будь то опытный ветеран Amazon или полный новичок, все должны справляться с успешным запуском новых продуктов на Amazon. Продавцы должны не только иметь хороший продукт, но и быть хорошо подготовленными, а также реализовать продуманную стратегию.
Эта статья направлена на то, чтобы помочь вам преодолеть все большие и маленькие препятствия при запуске продуктов. Многие стратегии запуска, которые циркулировали в интернете, могли сработать несколько лет назад, но сейчас они устарели или даже вредны. Вместо этого узнайте, как сделать это правильно сейчас и дайте своему продукту успешный старт.
Поиск новых продуктов и подготовка к запуску на Amazon
Основой любого хорошего запуска продукта является сам продукт: с некачественным продуктом вы можете добиться краткосрочного успеха, но как только появятся первые негативные отзывы и возвраты, кажущийся успех превратится в его противоположность. Поэтому вам следует вложить значительное количество мыслей и усилий в выбор и получение продукта.
Вдохновляйтесь – Выбор продуктов как основа каждого запуска на Amazon
Найти хороший и подходящий продукт не легко для новичков. Часто им не хватает опыта и интуиции для выбора прибыльного продукта. Однако только те, кто осмеливается, совершает ошибки и отмечает успехи, могут построить прибыльный бизнес на Amazon. Не все запуски сразу же взлетают на Amazon, и иногда продукт может вообще не сработать. Подготовьтесь к этому: это не должно ставить под угрозу ваше существование.
Чтобы найти вдохновение, вы определенно можете просматривать соответствующие платформы, такие как Alibaba, Zentrada и другие. Преимущество этого заключается в том, что вы можете сразу увидеть, каких цен на закупку ожидать. Сам Amazon также может быть хорошим источником для трендов и бестселлеров. Но будьте осторожны: только потому, что продукт продается часто, не означает, что он продается прибыльно или что он будет работать в вашем конкретном случае. Вам следует следить за своей конкуренцией.
Конкуренция
Посмотрите на Amazon. Какие продукты показывают хорошие результаты, а какие нет? Узнайте, что делает ваша потенциальная конкуренция, какие цены они устанавливают, сколько продавцов есть, насколько детализированы страницы с информацией о продукте и так далее.
Большое количество продавцов указывает на то, что целевая ниша является высококонкурентной, и многие поставщики получают лишь небольшую часть пирога. Напротив, небольшое количество списков может свидетельствовать о том, что продажа не стоит усилий, или что вы нашли прибыльную, но неосвоенную нишу. Чтобы оценить это, вам нужно внимательно изучить списки, продавцов, продукты, закупочные цены, цены продажи и предполагаемый объем продаж. Кроме того, обратите внимание на то, есть ли много крупных продавцов или также несколько мелких участников.
На Amazon клиенты, как правило, предпочитают покупать там, где они чувствуют себя знакомыми. Если известный поставщик может быть одним из ваших конкурентов, вам следует тщательно обдумать, хотите ли вы войти на рынок, особенно если вы еще новичок. В конце концов, это также означает, что вы незнакомы, и то, что фермер не знает… Вам придется приложить значительные усилия в маркетинге, прежде чем вы сможете конкурировать с крупным игроком.
Из мешка трюков: Метод 999
Чтобы получить представление о потенциале продаж продукта, вы можете использовать метод 999. К сожалению, конкуренция вряд ли предоставит вам информацию о том, как идут продажи. Вот довольно простой трюк, если у вас под рукой нет подходящего аналитического инструмента. Нажмите на продукт и добавьте его в свою корзину. Затем увеличьте количество для заказа до 999. Обычно вам будет показано, что у соответствующего продавца есть только определенное количество на складе.
Вы повторяете этот процесс ежедневно в течение определенного периода, например, в течение месяца, и записываете соответствующие уровни запасов. Таким образом, вы можете оценить, сколько заказов поступает в день.
К сожалению, это не всегда работает, так как продавцы также могут установить максимальное количество заказа, которое будет отображаться вам.
Тем не менее, метод 999 может быть полезным подходом для получения первоначального представления о продажах продукта. Здесь вы найдете пошаговое руководство в формате видео:
Цены
До сих пор вы узнали довольно много о ситуации на рынке продукта. Поскольку вы уже находитесь в процессе шпионажа за своей конкурентоспособностью, вам также следует обратить внимание на их цены.
Вы должны использовать цену продажи как приблизительное руководство, вокруг которого у вас есть определенный диапазон, но он не должен быть слишком большим. Если сопоставимый продукт стоит 15 €, вы не можете предложить свой за 30 €. Если ваш продукт имеет добавленную стоимость для клиента, которой нет у продукта конкурента, вы определенно можете установить цену немного выше.
Если это не так и вы хотите продавать тот же продукт, что и ваш конкурент, вам нужно установить конкурентоспособную цену. Не только алгоритм негативно оценивает цены, которые слишком высоки или слишком низки, но и окончательная цена на Amazon также является крайне важным фактором для потенциальных клиентов. Поэтому лучше рассчитать немного более консервативно, чем брать на себя слишком большой риск.
Убедитесь, что вы также вовлечены в тему переписывания цен. Возможно, вы уже заметили во время своего анализа конкуренции, что цены могут меняться несколько раз в течение дня. Динамический переписчик постоянно проверяет текущую ситуацию на рынке за вас и соответственно корректирует вашу цену. Это важно для того, чтобы выиграть Buy Box или достичь хорошего ранжирования. Убедитесь, что вы используете динамический инструмент, а не переписчик на основе правил, желательно тот, который поддерживается ИИ. Кроме того, вы должны иметь возможность включать не только минимальную и максимальную цену, но и ваши закупочные цены и другие расходы в оптимизацию цен.
Быстрый рост с переписчиком SELLERLOGIC под рукой
В январе 2022 года трое основателей AMZ Smartsell вошли в мир онлайн-торговли с начальным капиталом всего 900 евро. Вскоре компания продемонстрировала впечатляющий рост и теперь достигает ежемесячного дохода примерно в 100 000 евро. В этом случае вы узнаете, как автоматизированная оптимизация цен переписчика SELLERLOGIC для Amazon увеличила конкурентоспособность и эффективность компании, позволяя ей устойчиво процветать в динамичном мире электронной коммерции.
Узнайте больше сейчас.
Исполнение
При запуске нового продукта на Amazon вам также необходимо выбрать метод доставки. Это решение повлияет на ваши затраты, которые мы рассмотрим в следующем разделе. Как продавец на Amazon, у вас обычно есть три разных варианта для управления вашим исполнением.
Исполнение Amazon (FBA)
Поскольку онлайн-гигант придает большое значение идеальному клиентскому опыту, он разработал метод доставки, который обеспечивает максимальное удовлетворение клиентов: Исполнение Amazon, обычно известное как FBA. Для конечного клиента это означает бесплатную и быструю доставку, отличную поддержку клиентов, простые процессы возврата и многое другое. Продавец получает выгоду не только от этой лояльности клиентов; продукты FBA также помечены значком Prime, который многие клиенты фильтруют во время поиска продуктов.
Ясное преимущество FBA заключается в том, что вы делегируете большинство задач онлайн-гиганту, который является специалистом в области обслуживания клиентов. Как продавец Amazon FBA, вы просто отправляете свои продукты в логистический центр Amazon. Оттуда онлайн-гигант берет на себя все последующие шаги: от хранения продуктов до их выбора и упаковки, а также доставки и обработки любых возвратов.
Исполнение продавцом (FBM)
В качестве альтернативы вы также можете полностью взять на себя исполнение и управлять всеми процессами от А до Я. Однако эти продукты не получат желанную значок Prime. Кроме того, создание собственной логистики может быть чрезвычайно дорогостоящим и трудным для управления, особенно для новичков.
Prime, исполненное продавцом
Альтернативой сервису FBA может быть программа Prime, исполненная продавцом, которая доступна только по приглашению и требует комплексной гарантии качества. Кроме того, Amazon предоставляет продавцу конкретные рекомендации по обработке (например, требования к поставщику услуг доставки). Естественно, эти продукты также помечены популярным значком Prime, что позволяет получить доступ к самой большой группе покупателей на Amazon — клиентам Prime.
Какой из трех методов лучше всего подходит для вашего бизнеса, зависит от многих факторов, таких как размер ваших продуктов.
Оптимальный запуск на Amazon: Основы
Помимо хорошего продукта и продуманной ценовой стратегии, особенно новички должны обладать определенными основами, прежде чем приступить к своему первому запуску на Amazon.
Алгоритм Amazon
Существует много слухов, окружающих алгоритм гиганта электронной коммерции. Тем не менее, важная информация хорошо установлена, и детали не так интересны для продавцов на рынке. Алгоритм гарантирует, что клиентам показываются только продукты на самых высоких позициях в результатах поиска, которые имеют отношение к ним и их запросу. Наибольшее влияние на оценку релевантности оказывает производительность, в частности, коэффициент кликов (CTR) и коэффициент конверсии (CR).
Эти важные метрики зависят от других факторов. CTR в основном зависит от фотографии продукта, цены, рейтинга и названия. CR, с другой стороны, особенно зависит от страницы продукта, то есть от бренда и представления продукта, включая Контент A+, изображения продукта, ключевые моменты и отзывы, а также метод доставки.
В прошлом было возможно быстро занять место среди бестселлеров с хорошим запуском продукта на Amazon. Сегодня это не так просто, так как алгоритм теперь также учитывает долгосрочную производительность. Тем не менее, продавцы могут заложить основы для оптимальной производительности с помощью хорошей подготовки списка продуктов.
Оптимизация для поисковых систем (SEO Amazon)
При планировании запуска на Amazon у вас часто есть неоценимое преимущество — возможность создать совершенно новую страницу продукта. Вы можете включить свои собственные изображения, оптимизированные описания и хорошо продуманные ключевые моменты.
Вы должны воспользоваться этим и разработать свой контент с учетом SEO. Для этого вам нужно знать, какие ключевые слова используют клиенты для поиска продуктов, подобных вашему. Как только вы проведете такое исследование, вы можете включить эти поисковые термины в название вашего продукта, ключевые моменты, описание продукта и бэкэнд.
Хорошая оптимизация для поисковых систем — это не ракетостроение. Здесь вы можете прочитать все детали: SEO Amazon: Как оптимизировать ваш список.
Реклама, PPC, Спонсируемые объявления и Отзывы клиентов
Новый продукт на Amazon необходимо продвигать. Только так его заметят и купят потенциальные клиенты. Отличный продукт с безупречным SEO не принесет вам пользы, если почти никто о нем не знает.
Дело не только в традиционной рекламе, такой как кампании PPC (оплата за клик) и спонсируемые объявления. Скрытый, но очень эффективный способ повысить осведомленность о вашем продукте — это отзывы клиентов.
Помимо клуба тестирования продуктов Amazon (Vine), существует множество групп в Facebook, где вы можете предложить свой продукт для тестирования. Вы предоставляете свой продукт бесплатно или по сниженной цене в обмен на отзывы.
Другой способ привлечь больше заинтересованных клиентов — это использование скидочных кодов, которые позволяют купить ваш продукт по сниженной цене. Это не только увеличивает ваши продажи, но и повышает осведомленность о вашем продукте. Узнайте больше здесь.
Оптимальный запуск на Amazon: Стратегия из 5 шагов
Не все продукты одинаковы. Продавцы на рынке всегда должны это учитывать. Следующие шаги могут сработать для многих проектов запуска на Amazon, но в отдельных случаях могут потребоваться дополнительные меры.
Кроме того, может потребоваться осуществить первые продажи без маржи или даже с убытками. Это то, о чем особенно должны помнить новички, которые часто не имеют большого финансового запаса. Важно: продукты не должны продолжать продаваться без прибыли после фазы запуска. Для поддержания вашей рентабельности профессиональная панель прибыли является, следовательно, необходимой.
Шаг 1: Первые продажи
Страница деталей продукта разработана с учетом психологии продаж, все ключевые слова включены, и загружены профессиональные фотографии продукта — идеально. Как только список становится онлайн, внимание переключается на генерацию первых продаж.
Может возникнуть соблазн просто привлечь родственников, друзей и знакомых для этой цели. Хотя этот подход не является принципиально запрещенным, к нему следует относиться с осторожностью, так как отзывы о продуктах не должны оставляться родственниками или близкими друзьями. Руководящие принципы Amazon запрещают это.
Шаг 2: Первые отзывы
Отзывы о продуктах чрезвычайно ценны для алгоритма. Однако они подлежат определенным ограничениям, чтобы предотвратить покупные или другие ложные отзывы. Это включает в себя тот факт, что продавцы не должны предоставлять никакой компенсации в обмен на отзыв, а родственники, друзья и т. д. должны воздерживаться от оставления отзывов, даже если они купили и оплатили продукт через Amazon. В противном случае продавец рискует получить приостановку аккаунта.
Вместо этого существует несколько законных способов генерировать отзывы. Хорошим вариантом для новичков является Amazon Vine. В этой программе продукты предоставляются бесплатно и анонимно, но честно оцениваются рецензентами. Продавцы могут легко настроить участие в Seller Central в разделе “Реклама”.
Мы здесь обобщили дополнительные законные способы сбора отзывов: 6 окончательных советов о том, как получить больше отзывов на Amazon.
Шаг 3: Первая реклама (Amazon PPC)
Как только первые отзывы отправлены, начинается захватывающая фаза запуска на Amazon. Теперь дело в том, чтобы продвигать вещи и достигать большего количества продаж, больше отзывов и, следовательно, снова больше продаж. Объявления PPC определенно должны использоваться, так как они могут помочь даже совершенно новому списку появиться на верхних позициях в результатах поиска. Независимо от того, генерируется ли заказ органически или через рекламу, это вторично; для алгоритма продажа всегда является сигналом для продвижения этого конкретного продукта. По мере улучшения рейтинга происходит больше продаж, что, в свою очередь, улучшает рейтинг, и так далее.
Тем не менее, убедитесь, что страница рекламируемого продукта оптимизирована. С Amazon PPC (“Pлата pо Cлику”), оплата происходит за клик по объявлению. Плохой список продуктов не генерирует продаж, и если продажи не генерируются, это деньги, потраченные впустую на рекламу на такой странице.
То же самое касается кампаний PPC. Через некоторое время их необходимо снова пересмотреть, оценить по эффективности и оптимизировать при необходимости. Тем не менее, дайте вашим кампаниям немного времени в начале, чтобы алгоритм мог обучиться.
Шаг 4: Первый внешний трафик
До этого момента внимание было сосредоточено исключительно на Amazon. Многие стратегии для успешного запуска на Amazon заканчиваются здесь. Тем не менее, интернет огромен, и хотя большинство онлайн-покупателей имеют учетную запись Amazon, крайне важно охватить клиентов и за пределами Amazon.
С одной стороны, это возможно с помощью Amazon DSP. Тем не менее, этот способ рекламы также может быть довольно дорогим. Другой вариант — использовать объявления во вселенной Meta, в основном на Facebook и Instagram, или в Google и YouTube, а также объявления в TikTok. Сотрудничество с инфлюенсерами также может быть ценным в зависимости от типа продукта.
Какая платформа и целевая аудитория являются перспективными, может сильно варьироваться от случая к случаю. Поэтому, если у вас нет собственного опыта в производительном маркетинге, но вы хотите попробовать этот потенциал хотя бы раз, вам следует искать поддержку для этого.
Шаг 5: Первая оптимизация цен
Как только вы заметите, что смогли запустить процесс и продукт регулярно продается на цифровом прилавке, вы можете начать динамически корректировать цену вашего продукта. Если вы продавали на начальной фазе запуска Amazon с очень маленькой или нулевой маржой, вам следует изменить это в данный момент. В конце концов, в долгосрочной перспективе вы хотите работать с прибылью, оставаясь при этом конкурентоспособным.
Профессиональная оптимизация цен на Amazon уже невозможна без инструмента репрайсинга. В некоторых категориях продуктов цены меняются каждую секунду. Никто не может успевать за этим, особенно по мере роста ассортимента продуктов.
Репрайсер, с другой стороны, оптимизирует цену продукта 24/7 в соответствии с текущей рыночной ситуацией и конкурентами, и предлагает множество преимуществ для продавцов Amazon. Он не только работает независимо в фоновом режиме, но и обеспечивает, чтобы продавцы продавали по самой высокой достижимой цене при текущих условиях. Тем не менее, есть несколько критериев, которые необходимо учитывать при выборе инструмента:
Репрайсер от SELLERLOGIC для Amazon — это профессиональный инструмент для оптимизации цен, который соответствует всем этим критериям и многим другим. Забронируйте свою бесплатную 14-дневную пробную версию сегодня и максимизируйте свои продажи с помощью репрайсинга, основанного на ИИ, от лидера немецкого рынка.
Заключение
Запуск новых продуктов на Amazon требует не только хорошей подготовки и планирования, но и значительного опыта и знаний. Не беспокойтесь, если ваш первый запуск на Amazon не пройдет идеально; большинство новичков испытывают то же самое. Практика делает мастера. Тем не менее, имейте в виду, что у вас должны быть финансовые резервы, чтобы потенциально начать заново, если это будет необходимо.
Придайте большое значение оптимизированной странице продукта и профессиональным изображениям продукта перед запуском на Amazon. Ваш SEO также должен быть завершен. Затем начните генерировать первые продажи и отзывы, прежде чем переходить к направлению рекламы и внешнего трафика на ваш список. После этого переходите к динамической оптимизации ваших цен.
Часто задаваемые вопросы
Запуск на Amazon или запуск продукта на Amazon относится к запланированному введению нового продукта на рынок Amazon. Для этой цели необходимо выбрать продукт высокого качества. На первом этапе генерируются продажи и отзывы, а затем размещается реклама для списка продукта.
1. Сделайте ваш оптимизированный список активным. 2. Генерируйте начальные продажи. 3. Участвуйте в программе Amazon Vine для получения отзывов. 4. Проводите рекламу как на Amazon, так и, возможно, вне Amazon. 5. Динамически оптимизируйте цены.
Кредиты изображений в порядке изображений: © Nina Lawrenson / peopleimages.com – stock.adobe.com / © kiatipol – stock.adobe.com / © inthasone – stock.adobe.com / © sam richter – stock.adobe.com
