Amazon Wholesale vs Private Label – Ako váš podnik získa výhody z oboch
Mnohí predajcovia, ktorí sa chcú usadiť na Amazone, čelí otázke, ktorá stratégia je pre nich najlepšia. Rozhodnutia sa musia robiť nielen s ohľadom na bežné faktory, ako sú cena, kvalita alebo náklady na dopravu, ale tiež zohľadniť populárnu otázku: Amazon Wholesale vs Private Label – ktorá je lepšia?
Dnes vysvetlíme, ako môže toto rozhodnutie ovplyvniť celý váš predajný profil a kto by si mal vybrať ktorý model a prečo. Taktiež vysvetlíme, aké fakty je potrebné zohľadniť pred prijatím rozhodnutia.
Ale predtým, než sa dostaneme do detailov, sa najprv pozrime na rozdiely v tovaroch, pokiaľ ide o Private Label vs Wholesale.
TL;DR Amazon Wholesale vs. Private Label
Tu je prehľad témy Wholesale vs Private Label. Predaj na Amazone je časovo náročná práca a nie vždy máte čas prechádzať každou témou podrobne. Takže tu sú najdôležitejšie fakty.
Predajcovia na Amazone často čelí dilematu výberu medzi stratégiami Wholesale a Private Label pri hľadaní nových produktových nápadov, najmä preto, že väčšina predajcov má v svojom inventári oba typy, čo robí výskum konkrétnych tém dosť zdĺhavým. Toto rozhodnutie ovplyvňuje váš predajný profil a vyžaduje hodnotenie produktov, značkovania a prístupu na trh. Tu sú informácie, ktoré potrebujete vedieť o Private Label:
Na druhej strane, tu sú veci, na ktoré sa musíte zamerať, keď chcete predávať Wholesale:
Nakoniec, výber medzi produktmi Wholesale a Private Label závisí od vašich dlhodobých obchodných cieľov, investičnej kapacity a ochoty budovať značku od základov v porovnaní s využívaním existujúcej hodnoty značky. Obe stratégie majú jedinečné príležitosti: Private Labels umožňujú budovanie a expanziu značky, zatiaľ čo Wholesale je lepší pre začiatočníkov, ktorí sa učia na trhu Amazon. Bez ohľadu na výber je sledovanie výkonu a optimalizácia toku príjmov nevyhnutná. Nástroje ako SELLERLOGIC Business Analytics zjednodušujú tento proces, identifikujú zabijakov zisku a najpredávanejšie produkty, a preto zabezpečujú ziskovosť.
Čo je Amazon Private Label?
Rozdiel medzi produktmi Private Label a Wholesale má veľa spoločného s predajcom. Pokiaľ ide o Private Label, znamená to, že si musíte sami vytvoriť novú značku. To znamená, že ste zodpovední za rozširovanie značky a zvyšovanie povedomia. Taktiež preberáte zodpovednosť za produkty predávané pod touto značkou.
Dnes nikto nemusí budovať svoju vlastnú fabriku na dvore, aby predával nový produkt. Môžete oveľa radšej využiť online platformy ako Alibaba alebo GlobalSources. Existuje mnoho výrobcov, väčšinou z Ázie, ktorí predávajú svoje tovary predajcom. Môžete si vybrať a objednať produkt, ktorý chcete predávať pod svojou súkromnou značkou – vezmime si zubné kefky ako príklad, ktorý budeme používať v celom tomto článku. Máte tiež možnosť objednať personalizované balenie a tlač svojho loga na produkte. Týmto spôsobom môžete vy a ostatní predajcovia predávať zubnú kefku svojej vlastnej značky.
Čo je Amazon Wholesale?
Pre predajcov na Amazone je táto otázka absolútne nevyhnutná informácia. Na rozdiel od produktov Private Label je možné pre Wholesale používať už etablované značky. Napríklad, predajcovia môžu predávať zubné kefky od Oral-B – veľkej spoločnosti na zubné kefky – na Amazone. Značka je už dobre známa a zákazníci budú konkrétne hľadať túto značku, keď budú mať záujem o elektrickú zubnú kefku. Ako predajca tovaru Wholesale je hlavnou výzvou pre vás nie vytvoriť svoju značku, ale skôr získať Buy Box.
Niektoré rozdiely sú rozpoznateľné na prvý pohľad. Pri bližšom pohľade sa však odhaľuje mnoho ďalších rozdielov, ktoré by sa mali zohľadniť pri výbere vhodnej stratégie.
Amazon Wholesale vs Private Label: Aký je rozdiel?
Aby sme na to osvetlili, musíme sa pozrieť na nasledujúce oblasti: cena, investícia, Buy Box, právna zodpovednosť a príležitosti & riziká. Teraz sa o týchto oblastiach podrobne porozprávame a priblížime sa k nášmu cieľu rozhodnúť, či je Amazon Wholesale alebo Private Label to pravé pre vás.
Cenová politika
Vaša konečná predajná cena na Amazone je ovplyvnená všetkými nákladmi, ktoré vzniknú, kým sa váš produkt dostane k zákazníkovi – vrátane zisku. Náklady na predaj na Amazone, dopravu atď. – bez ohľadu na to, či používate Private Label alebo Wholesale – sú si navzájom podobné. Avšak existujú drastické rozdiely v nákladoch, kým ste pripravení predávať na Amazone:
Cenová politika pre predajcov Private Label
V porovnaní s Wholesale je nákupná cena pre produkty Private Label nižšia, pretože kupujete generické, neznačkové položky. Avšak predajcovia Private Label čelí dodatočným nákladom, ktorým predajcovia Wholesale nečelí. Tieto náklady preskúmame podrobnejšie v sekcii ‘Investície’.
Keď vytvoríte produkt Private Label, vytvoríte novú položku s jedinečným EAN, čím sa stanete jediným predajcom bez priamej konkurencie. Táto absencia cenovej vojny vám poskytuje väčšiu flexibilitu pri nastavovaní cien. Avšak, aj keď sa vyhnete konkurencii pre Buy Box, stále čelíte konkurencii vo výsledkoch vyhľadávania, kde si kupujúci môžu porovnať vaše ceny s inými značkami alebo produktmi Private Label. Ak už predávate a chcete zvýšiť svoje predaje, SELLERLOGIC Repricer je pre vás riešením, pretože automaticky upravuje vaše B2B a B2C ceny pre maximálnu konkurencieschopnosť a príjmy.
Cenová politika pre veľkoobchodníkov
Keďže predajcovia Wholesale kupujú produkty už etablovanej značky, nákupná cena je oveľa vyššia ako cena bezmenných produktov. Okrem marže pre vlastníka značky platíte aj za výskum a vývoj produktu, marketing výrobcu atď. Vysoká nákupná cena má prirodzene negatívny vplyv na váš zisk, ale aj na investície, ktoré musíte urobiť.
Vaša predajná cena je tiež výrazne ovplyvnená cenami vašich konkurentov. Ako predajca Wholesale predávate ten istý produkt (s rovnakým EAN) ako mnohí iní. Amazon používa EAN na určenie, či je produkt už uvedený alebo či ide o nový produkt. Keďže je povolené len jedno uvedenie pre identické produkty naraz, veľkoobchodníci sú v súťaži o Buy Box a sú tak v priamom cenovom boji s konkurentmi. Veľkoobchodníci sú zodpovedajúcim spôsobom neflexibilní, pokiaľ ide o cenotvorbu.
Investície
Na rozšírenie online podnikania sú potrebné určité investície. Napríklad, predajcovia musia zabezpečiť tovar. Keďže získavanie tovaru sa líši v závislosti od stratégie, má to vplyv na výšku potrebných investícií.
Investície pre predajcov Private Label
Keďže si musíte ešte vybudovať značku so svojím Private Label, vaše investície budú výrazne vyššie ako pri tovaroch Wholesale. Napríklad, predajcovia by mali investovať do profesionálne navrhnutej etikety a prijať marketingové opatrenia na vytvorenie povedomia o značke. Fotografie z webových stránok ako Alibaba často postrádajú kvalitu. Preto by predajcovia mali investovať čas a zdroje do vytvárania kvalitných obrázkov produktu. Taktiež musia mať vytvorený EAN pre produkt, ktorý Amazon použije na určenie, či je produkt už uvedený alebo či bude vytvorená nová stránka produktu.
Budovanie novej značky je úloha, ktorá si vyžaduje čas a úsilie. Ale ak sú predajcovia ochotní venovať tomuto času, šance na vytvorenie silného imidžu značky sa enormne zvýšia. Okrem nákladov na budovanie a rozširovanie značky sa predajcovia často musia zaoberať ešte väčšími nákupnými množstvami a nákladmi na dopravu od dodávateľov z iných krajín EÚ. Určite to zohľadnite.
Investície pre veľkoobchodníkov
Uvedené investície nemusia brať do úvahy veľkoobchodníci, pretože sa spoliehajú na už existujúcu značku. Musia len kúpiť a distribuovať tovar. Silná značka už investovala do vývoja a rozširovania. Okrem toho sa mnohí predajcovia obchodného tovaru spoliehajú na produkty z EÚ. Tieto majú na jednej strane nižšie minimálne nákupné množstvo a na druhej strane ich nie je potrebné dovážať z krajín mimo EÚ.
Amazon Wholesale vs Private Label: Získanie Buy Box
Na Amazone sa všetko točí okolo Buy Box. Ale aj tu existujú určité rozdiely v závislosti od toho, či predávate Private Label alebo Wholesale.
Amazon Wholesale vs Private Label: Buy Box pre predajcov Private Label
Prostredníctvom Private Labels sa predajcovia vyhýbajú súťaženiu o Amazon Buy Box. To preto, že predajcovia Private Label sú jediným dodávateľom produktu, aby získali Buy Box, pokiaľ sú na to oprávnení.
Ako predajca Private Label nebudete mať žiadnu konkurenciu pre buy box, ale to neznamená, že nebude žiadna konkurencia. Aj keď už môžete mať zákazníkov, ktorí konkrétne hľadajú vašu značku, existujú aj iní “neznačkoví” spotrebitelia, ktorých je stále potrebné presvedčiť, že ste najlepšou voľbou medzi všetkými ostatnými možnosťami v zozname výsledkov.
Amazon Wholesale vs Private Label: Buy Box pre veľkoobchodníkov
Ako veľkoobchodník ste v priamom cenovom boji so svojimi konkurentmi, z ktorých každý chce získať miesto v Amazon Buy Box. Títo predajcovia musia využiť všetky prostriedky, aby sa stali číslom jedna pre tento produkt, vrátane využitia Fulfillment by Amazon (FBA), čo je nevyhnutné, ak chcete zvýšiť šance na získanie miesta v Buy Box.
Ale jedným z najdôležitejších kritérií na získanie Buy Box je pravdepodobne cena. Keďže ste v súťaži s inými veľkoobchodníkmi, je nevyhnutné pravidelne kontrolovať a upravovať svoju cenu. Ušetrite čas a zdroje použitím flexibilného repriceru. Ten automaticky nastaví najlepšiu cenu na získanie Buy Box a prekoná najlepšiu cenu pre predajcu.
Právna zodpovednosť
Otázka, či sa rozhodnúť pre Amazon Wholesale alebo Private Label, zahŕňa aj právnu zodpovednosť predajcov. Vlastníci ochrannej známky sú viazaní Zákonom o zodpovednosti za výrobok, ktorý drží výrobcu zodpovedného za produkt. To môže byť prípad v prípade nehody spôsobenej týmto produktom. Z hľadiska právnej zodpovednosti je preto dôležité rozlíšiť, či ste výrobcom, dovozcom alebo predajcom. Rozhodnutie, či predávate Private Label alebo Wholesale, má tu tiež vplyv.
Zodpovednosť predajcov Private Label
Otázka, či predávať Amazon Private Label alebo Wholesale, sa často rozhoduje na základe právnej zodpovednosti, ktorú táto úloha zahŕňa. Ak jeden z vašich produktov zlyhá a spôsobí škody, nielenže utrpíte poškodenie imidžu značky, ale čelíte aj právnym následkom.
Ak nakupujete tovar z krajín mimo EÚ, stávate sa dovozcom a preto ste zodpovední za tento tovar. Okrem toho by všetky produkty predávané v EÚ mali byť označené pečaťou CE. Testy a testovacie správy, ktoré môžu byť potrebné pre túto pečať, môžu byť veľmi drahé a bolo by rozumné skontrolovať, aká bude ich celková suma, aby ste mohli upraviť svoju cenu.
Toto rozhodne nie je jediná colná regulácia EÚ. Ako dovozca ste zodpovední za colne vyhovujúci dovoz tovaru. Pozrite si colné webové stránky pre viac informácií, tu je britská stránka ako príklad. Ak to chcete mať jednoduché, je preto odporúčané primárne nakupovať tovar z EÚ, keďže bol buď vyrobený tu, alebo už do krajiny priviezol iný dovozca.
Zodpovednosť veľkoobchodníkov
Keď sa pozriete na otázku Amazon Wholesale vs Private Label, môžete vidieť, že zodpovednosť predajcov Wholesale pokiaľ ide o právne povinnosti, rozhodne nie je tak rozsiahla ako pre predajcov Private Label. Nie sú zodpovední za samotný produkt, keďže zodpovednosť leží na výrobcovi (v našom príklade so zubnými kefkami by to bola Oral-B). Povinnosti dovozcu sú tiež zredukované na nulu prostredníctvom získavania, t.j. obstarávania produktov v EÚ. Zodpovednosť za to tiež leží na výrobcovi, keďže on/ona dováža tovar z krajiny mimo EÚ. Podľa toho, označenie zhody, o ktorom sme hovorili predtým (CE), nie je niečo, o čo sa musíte obávať, ak ste predajca Wholesale.
Príležitosti a riziká
Môžete vidieť, ako bolo uvedené v predchádzajúcich sekciách, že obe stratégie majú svoje výhody a nevýhody. Pozrime sa na záver na príležitosti a riziká každej stratégie a rozhodnime sa v otázke: Amazon Wholesale vs Private Label, aké produkty by som mal predávať?
Príležitosti a riziká predajcov Private Label
VY ste značka a preto môžete ovplyvniť imidž svojho produktu a oveľa viac. Ale tiež nesiete väčšiu zodpovednosť. Ako bolo popísané vyššie, ste zodpovední za svoju značku a produkty, ktoré predávate. Ak nie je vaša značka dobre prijatá, ovplyvní to vaše predaje a teda aj vašu ziskovosť.
Ako vlastník značky vám Amazon tiež poskytuje možnosť prispôsobiť popis položky. To vám umožňuje prispôsobiť vaše texty SEO a dosiahnuť vyššiu viditeľnosť. Akonáhle si vybudujete svoju značku, môžete premýšľať o rozšírení a ako súčasť stratégie diverzifikácie pridať viac tovaru do svojho produktového portfólia, aby ste získali nové trhy.
Naposledy, ale nie menej dôležité, ako vlastník Private Label máte tiež možnosť predávať svoju značku samotnú.
Príležitosti a riziká veľkoobchodníkov
Najmä pre začiatočníkov na Amazone je porovnávanie Wholesale vs Private Label dôležitým východiskovým bodom. Ak ste noví na online trhu, malo by zmysel najprv predávať Wholesale, aby ste získali skúsenosti. Zistite, ako Amazon funguje, čo zákazníkov udržiava a ako sa môžete najlepšie prispôsobiť trhu. Týmto spôsobom sa tiež môžete naučiť, ako urobiť svoj obchod udržateľným alebo ako komunikovať so zákazníkmi – a to všetko s nižším obchodným rizikom ako pri Private Label na Amazone.
Avšak pri Wholesale nemáte príležitosť vybudovať si vlastnú značku, ku ktorej môžete neskôr pridať ďalšie produkty na ďalší rast.
Ak chcete predávať Wholesale na Amazone, ktorý je už uvedený, musíte priradiť svoj produkt k už existujúcej stránke produktu a preto nemáte vplyv na jej dizajn. S trochou šťastia budete pridaní na dobre udržiavanú, SEO-vyhovujúcu stránku. Môže sa však tiež stať, že tvorca stránky produktu nebol veľmi zručný v dizajne a budete musieť žiť s následkami.
Sledovanie výkonu je kľúčové pre oba obchodné modely
Či sa rozhodnete predávať veľkoobchodné alebo súkromné značkové produkty na Amazone, ziskovosť je kľúčovým faktorom v oboch nastaveniach. Preto je nevyhnutné byť si vedomý výkonnosti svojho podnikania a čo najrýchlejšie eliminovať faktory, ktoré znižujú zisk. Na tento účel sa predajcovia na Amazone musia zaoberať analýzou údajov súvisiacich s Amazonom, ktorá sa zvyčajne ukazuje ako veľmi zložitá a časovo náročná – pokiaľ sa vykonáva manuálne. Použitie softvérovo založeného riešenia je oveľa efektívnejšou možnosťou.
SELLERLOGIC Business Analytics bol vyvinutý špeciálne pre predajcov na Amazone a poskytuje podrobný prehľad relevantných údajov o produktoch v prehľade zisku – až do dvoch rokov spätne od okamihu registrácie. To vám umožňuje sledovať vašu výkonnosť na globálnej, účtovnej, trhovej a produktovej úrovni. Akonáhle identifikujete neziskové produkty alebo konkrétne náklady znižujúce zisk, môžete podniknúť kroky na optimalizáciu svojich stratégií, aby ste zastavili únik príjmov a udržali udržateľné podnikanie na Amazone.
Amazonská súkromná značka vs veľkoobchod – Ktorá je pre vás správna?
Takže, Amazon veľkoobchod vs súkromná značka? Kto by vyhral pre vás? Faktom je, že ak ste skúsený predajca na Amazone a tiež sa veľa rozumiete značkovaniu a marketingu, pokus predávať ako majiteľ vašej súkromnej značky môže byť pre vás správnou cestou. Môžete využiť svoje zručnosti na zvýšenie svojej viditeľnosti a predaja na online platforme. Ak ste relatívne noví na Amazone, môže mať väčší zmysel predávať veľkoobchodne a najprv získať niekoľko dojmů. Nesmíme však zabudnúť, že obe možnosti nesú rovnaké množstvo rizika. Tu nie je správne alebo nesprávne a všetko, čo vám môžeme v tomto článku poskytnúť, sú naše vlastné skúsenosti alebo to, čo sme počuli od klientov. Sme si istí, že nájdete svoju vlastnú, najziskovejšiu cestu. Veľa šťastia! Ak chcete viac tipov, ako úspešne predávať na Amazone, kliknite na tento odkaz a prečítajte si článok.
FAQs
Áno, predaj veľkoobchodu na Amazone môže byť ziskový, ak je dobre riadený. Kľúčové faktory zahŕňajú vyjednávanie výhodných cien za hromadné nákupy, efektívne riadenie zásob a udržiavanie konkurencieschopnosti v Buy Box. Hoci konkurencia a počiatočná investícia sú významné, využívanie etablovanej značkovej rozpoznateľnosti a efektívnych cenových stratégií môže viesť k ziskovosti. Úspech závisí od strategického plánovania a neustálej analýzy trhu.
Súkromná značka ponúka flexibilitu v oblasti značkovania, ale vyžaduje značnú investíciu a právnu zodpovednosť za výrobné vady. Veľkoobchod ťaží z existujúcich značiek a jednoduchšieho vstupu na trh, ale čelí intenzívnej konkurencii a nižšej flexibilite v cenách. Vaša voľba závisí od vašich cieľov, investičnej kapacity a tolerancie rizika.
Súkromná značka zahŕňa vytváranie a značkovanie vlastných produktov, čo si vyžaduje značnú počiatočnú investíciu do značkovania, marketingu a vývoja produktov. Tento prístup ponúka flexibilitu v cenách, ale tiež znamená, že nesiete právnu zodpovednosť za výrobné vady. Okrem toho je menej konkurencie pre Buy Box. Na druhej strane, veľkoobchod zahŕňa predaj etablovaných značiek, čo znamená nižšiu počiatočnú investíciu do značkovania a marketingových snáh. Avšak čelí intenzívnej konkurencii pre Buy Box, čo ovplyvňuje flexibilitu v cenách. Veľkoobchod ťaží z existujúcej značkovej rozpoznateľnosti a umožňuje jednoduchší vstup na trh. Vaša preferencia by mala byť v súlade s vašimi obchodnými cieľmi, investičnou kapacitou a ochotou spravovať vytváranie značky v porovnaní s využívaním existujúcej hodnoty značky.
Image credits in order of appearance: © alexmishchenko – stock.adobe.com / © radachynskyi – stock.adobe.com / © Amazon – amazon.com / © AA+W – stock.adobe.com
