Ktoré nástroje Amazon FBA môžu predajcovia na trhu skutočne využiť? 12 odporúčaní pre predajcov
Tí, ktorí vedú úspešný podnik, vedia, že nedostatok času je rozhodujúcim faktorom v každodennej prevádzke. Vždy je treba urobiť tisíc vecí naraz a deň sa nikdy nezdá mať dostatok hodín. To platí aj pre profesionálnych predajcov Amazon FBA, ktorí chcú posunúť svoj biznis dopredu. Optimalizácia procesov je v tomto zmysle dôležitou položkou na zozname úloh. V digitálnom kontexte má zmysel využiť zodpovedajúce nástroje Amazon FBA.
Pretože takýto softvér nielenže šetrí čas, ale v mnohých oblastiach je tiež výrazne presnejší ako človek, a preto prináša lepšie výsledky. Dopyt je zodpovedajúco vysoký – ale bohužiaľ, ponuka je tiež ohromujúca. Preto sme sa pozreli na to, ktoré nástroje sú nevyhnutné pre predajcov FBA na Amazone, a zostavili sme pre vás desať najlepších odporúčaní.
12 odporúčaní: Najužitočnejšie nástroje Amazon FBA
Nástroje All-in-One
Nástroje All-in-One sú komplexným riešením pre predajcov Amazon FBA. Nástroje tohto druhu kombinujú niekoľko modulov v jednom softvéri. To môže ponúknuť výhody ako v obsluhe, tak aj finančne, ale zároveň sú predajcovia viazaní na tohto poskytovateľa.
#1: Perpetua
Perpetua ponúka komplexné riešenie pre predajcov aj dodávateľov, v ktorom poskytovateľ skombinoval rôzne nástroje Amazon. Od generovania kľúčových slov po optimalizáciu PPC, prerozdeľovanie rozpočtu a reportovanie, ako aj Amazon Sponsored Ads a recenzie vydavateľov, Perpetua takmer nenecháva žiadne priania nesplnené.
Perpetua tiež ponúka možnosť jemného doladenia, takže môžete presne prispôsobiť vyššie uvedené riešenia svojim obchodným cieľom.
#2: Amalyze
Amalyze tiež sľubuje kompletný rad nástrojov pre Amazon FBA. S sofistikovanou analýzou konkurencie môžu predajcovia špehovať konkurenciu a s nástrojom na kľúčové slová môžu nájsť relevantné vyhľadávacie výrazy pre svoje ASINy. Sledovanie trhu umožňuje napríklad čítať najpredávanejšie produkty v kategórii, ktoré produkty predáva Amazon, alebo ktoré podobné produkty predáva konkurencia.
Okrem toho Amalyze samozrejme tiež analyzuje svoj vlastný výkon. Ako sa vyvíjali recenzie a hodnotenia? Ktorý produkt sa umiestňuje na ktorých kľúčových slovách? A sú už PPC reklamy ako Sponsored Ads pre nejaké kľúčové slovo?
#3: Helium 10
Medzi predajcami Amazon FBA sú tiež dobre známe nástroje od Helium 10. Tieto nástroje zahŕňajú aj riešenia pre výskum produktov a kľúčových slov, optimalizáciu zoznamov a automatizáciu opakujúcich sa úloh.
Ale analýza a marketing tiež nie sú zanedbávané. Napríklad Helium 10 môže analyzovať vhodné kľúčové slová pre kampane alebo konkurentov a produkty. Predajcovia, ktorí práve začínajú predávať na Amazone, nemusia hneď platiť za celý rad nástrojov, ale môžu si pohodlne vybrať len tie nástroje, ktoré potrebujú vo svojej situácii.
Ešte viac odporúčaní na dobrý nástroj na analýzu Amazon FBA nájdete tu: S týmito 5 nástrojmi na analýzu Amazon ušetríte čas, peniaze a nervy.
SEO Tools
Nakoniec, Amazon nie je nič iné ako vyhľadávač produktov. A v tejto funkcii funguje na základe kľúčových slov. Optimalizácia pre vyhľadávače je preto dosť dôležitým aspektom pre kohokoľvek, kto chce úspešne predávať na Amazone. Pre ziskový podnik Amazon FBA sú preto nástroje tejto kategórie nevyhnutné.
#4: Google Trends
Na základe skúseností často predajcovia Amazonu podceňujú tento nástroj a nie každý využíva túto bezplatnú službu. S Google Trends môžete nielen identifikovať aktuálne trendy kľúčových slov a potenciálne nadchádzajúce bestsellery, ale aj skontrolovať sezónnosť produktov – a to všetko zadarmo.
Napríklad pri porovnávaní kľúčových slov “perník” a “želé medvedíky” je jasné, že záujem o perník bol v minulosti silne sezónny, zatiaľ čo pri želé medvedíkoch to takmer nebolo.
Podobne je možné získať aj iné zaujímavé údaje, ako sú regionálne rozdiely. Napríklad záujem o perník bol o niečo vyšší v Bavorsku ako v ostatných spolkových štátoch. A pohľad na súvisiace vyhľadávacie dotazy môže už priniesť ďalší marketingový nápad: Korenie a mrazený perník.
#5: Keywordtool.io
Najmä pre malých predajcov Amazon FBA môžu byť nástroje nákladovým faktorom, ktorý by sa nemal podceňovať. Výskumný nástroj keywordtool.io je bezplatný na používanie a umožňuje zúžiť výskum ako podľa krajiny, tak aj špecificky zameraný na Amazon.
Nástroj využíva funkciu automatického návrhu rôznych vyhľadávačov ako svoju dátovú základňu. Poskytuje relevantné dlhé vyhľadávacie výrazy pre hlavné kľúčové slovo. Tí, ktorí chcú vedieť odhadovaný objem vyhľadávania, musia zakúpiť profesionálnu verziu.
Sourcing a výskum produktov
Jednou z najdôležitejších úloh online predajcu je určite sourcing a výskum nových ziskových produktov. Kto chce dosiahnuť tento cieľ bez dobrého nástroja na výskum produktov Amazon FBA, má pred sebou veľa práce. Nasledujúce riešenia môžu pomôcť.
#6: Jungle Scout
S Jungle Scout je možné optimalizovať zoznamy a sledovať kľúčové slová počas určitého časového obdobia. Automatizované odpovede na recenzie produktov sú tiež možné. Ale najmä cenné pre predajcov Amazon FBA sú nástroje na výskum produktov a vyhľadávanie dodávateľov. V databáze dodávateľov je možné skúmať výrobcov určitých produktov. Je tiež možné vyhľadávať podľa konkrétnych ASINov, značiek alebo spoločností.
Noví a malí predajcovia FBA, ako aj tí, ktorí pôsobia viac v nika, môžu byť tiež zaujímavé vedieť, že táto databáza dodávateľov zobrazuje aj výrobcov s podobnými produktmi, ktorí sú ochotní splniť menšie objednávkové množstvá.
#7: Tiptrans
Predtým, ako sa nový produkt pridá do portfólia, predajcovia Amazonu si ho zvyčajne chcú najprv pozrieť. Výrobca potom posiela tieto vzorky predajcovi na trhu, aby si mohol urobiť dojem o kvalite, vzhľade a funkcii. Týmto vznikajú náklady na dopravu, ktoré nie sú zanedbateľné, keďže predajcovia zvyčajne žiadajú o niekoľko vzoriek od rôznych, väčšinou ázijských výrobcov.
Nástroj Amazon FBA Tiptrans umožňuje zhromaždiť všetky tieto vzorky a následne ich poslať spolu do cieľovej krajiny. Týmto spôsobom predajca ušetrí peniaze, keďže platí náklady na dopravu len raz. Až do odoslania Tiptrans skladuje produkty vo svojich vlastných skladoch.
#8: CamelCamelCamel
Výskum produktov zahŕňa aj sledovanie cien a analýzu historických údajov o produktoch dostupných na Amazone – najmä tých od konkurencie. Informácie o vývoji cien určitých produktov pomáhajú robiť inteligentné obchodné rozhodnutia týkajúce sa vlastných produktov
CamelCamelCamel ponúka presne to. Za trochu zvláštnym názvom sa skrýva bezplatný nástroj, ktorého hlavnou funkciou je sledovať históriu cien produktov na Amazone. Na sledovanie vývoja cien v priebehu času môžu používatelia buď vyhľadávať konkrétny predmet, alebo zadať URL adresu stránky produktu na Amazone. Nástroj potom vygeneruje graf, ktorý zobrazuje zmeny cien.
Tento graf obsahuje súčasné aj historické ceny, ako aj akékoľvek výkyvy alebo zľavy, ktoré sa počas tohto obdobia vyskytli.
#9: Sonar
Na rozdiel od iných výskumných nástrojov, ktoré pomáhajú kupujúcim nájsť dobré ponuky, Sonar bol špeciálne vyvinutý pre predajcov na Amazone.
Pri optimalizácii produktových zoznamov je Sonar užitočný nástroj. Poskytuje cenné informácie o relevantných kľúčových slovách a vyhľadávacích termínoch, ktoré používajú zákazníci na Amazone. Integráciou silných kľúčových slov do svojich produktových zoznamov môžete nielen zlepšiť viditeľnosť svojich ponúk, ale aj zvýšiť organickú návštevnosť a predaj na platforme.
Sonar má bezplatnú verziu so základnou funkčnosťou a platenú verziu – Sonar Pro – ktorá ponúka ďalšie funkcie a podrobnejšie údaje. Sonar Pro poskytuje napríklad pokročilé údaje o objeme vyhľadávania, sledovanie konkurencie, ako aj možnosť ukladať a exportovať zoznamy kľúčových slov.
Úprava cien, sledovanie výkonu produktov a náhrada FBA
Niektoré nástroje Amazon FBA výrazne uľahčujú každodenné operácie, zatiaľ čo iné sú nevyhnutné pre úspech podnikania. Dobrý Repricer, ktorý sa zaoberá optimalizáciou cien, určite patrí do tejto kategórie. Ďalším kľúčovým aspektom úspešného podnikania FBA je sledovanie jeho výkonu, čo je možné prostredníctvom prehľadu ziskov. Každý predajca by mal tiež používať nástroj na náhradu chýb FBA, pokiaľ nechce bezdôvodne darovať svoje peniaze Amazone.
#10: SELLERLOGIC Repricer
Samozrejme, odporúčame náš Repricer tu. Ale v skutočnosti, SELLERLOGIC Repricer funguje trochu inak ako mnohé konvenčné Repricer, ktoré používajú predajcovia Amazon FBA. Nástroje tohto druhu často implementujú rigidné pravidlá ako “Cena je vždy o dva centy nižšia ako najlacnejší konkurent.” Problém s týmto je nasledujúci: Po prvé, spúšťa to nebezpečnú zostupnú spirálu, keďže konkurent sa tiež snaží byť najlacnejší, aby získal napríklad Buy Box. Po druhé, tento typ úpravy cien nezohľadňuje mnohé ďalšie metriky, ktoré sú mimoriadne dôležité pre podiel alebo hodnotenie Buy Box – ako je výkon predajcu.
SELLERLOGIC Repricer, na druhej strane, funguje dynamicky a inteligentne. To znamená, že nielenže zohľadňuje dôležité metriky, ale aj komplexne analyzuje trhovú situáciu. Najprv nastaví cenu dostatočne nízko, aby produkt získal Buy Box. Avšak potom cenu opäť optimalizuje – zabezpečuje, že Buy Box sa udržiava nie na najnižšej, ale na najvyššej možnej cene.
#11: SELLERLOGIC Business Analytics
Bez ohľadu na to, aké vysoké sú vaše predajné čísla, na konci dňa je dôležitá ziskovosť vášho podnikania FBA. Preto je nevyhnutné sledovať relevantné metriky a v prípade potreby reagovať včas.
SELLERLOGIC Business Analytics môže vizualizovať výkon vášho podnikania FBA na rôznych úrovniach, a to v súvislosti s účtom Amazon, trhom a dokonca aj pre každý jednotlivý produkt. Nástroj prezentuje komplexné údaje o produktoch zjednodušeným spôsobom, je intuitívne ovládaný a ponúka rôzne možnosti filtrovania. To umožňuje predajcom Amazon sledovať vývoj relevantných metrík pre každý jednotlivý produkt naprieč rôznymi trhmi a získať dôležité informácie.
S SELLERLOGIC Business Analytics je možné rýchlo identifikovať neprofitable produkty, ako aj tie s najvyšším ziskom. Na základe podrobných prehľadov zisku a nákladov môžete robiť rozhodnutia založené na údajoch a využiť rastový potenciál vášho podnikania na Amazone.
#12: SELLERLOGIC Lost & Found
Ďalším nástrojom zo stáje SELLERLOGIC je Lost & Found. Každý, kto nechce bezdôvodne darovať svoje peniaze Amazone, by to určite mal využiť. V logistických centrách sa každý deň z políc berú nespočetné množstvo položiek, balia sa a odosielajú. Nie je prekvapením, že sa vyskytujú chyby. Produkty môžu byť poškodené, vrátenia sa nemusia nikdy doručiť, alebo môžu byť poplatky FBA nesprávne vypočítané.
Za to musí Amazon odškodniť predajcov FBA. Nástroje ako Lost & Found prehľadávajú všetky správy FBA a okamžite hlásia nezrovnalosti. Lost & Found to môže robiť dokonca až 18 mesiacov spätne. A najlepšie na tom je, že v zákazníckom servise sú skúsení profesionáli z Amazonu – ak sú nejaké problémy s náhradou, náš tím zákazníckeho úspechu bezplatne pomáha v komunikácii s Amazonom.
Záver: Úspešný bez nástrojov Amazon FBA? Nepredstaviteľné!
Rôznorodé požiadavky podnikania FBA robia z predajcu skutočného všestranného talentu. Získavanie tovaru ráno, SEO popoludní a trochu analýzy konkurencie večer. Niektoré z týchto úloh je možné zjednodušiť alebo dokonca úplne automatizovať prostredníctvom vhodného softvéru.
Či už sa voľba prikloní k all-in-one riešeniu alebo k rôznym nástrojom Amazon FBA od rôznych poskytovateľov na uľahčenie práce, určite závisí od osobných požiadaviek. Avšak niektoré nástroje, ako sú tie na výskum kľúčových slov, optimalizáciu cien alebo sledovanie výkonu, sú kľúčové pre úspech a mali by sa preto vyberať s osobitnou starostlivosťou.
Kredity k obrázkom v poradí obrázkov: © Andrey Popov – stock.adobe.com / © metamorworks – stock.adobe.com / © jamesteohart – stock.adobe.com / Screenshot @ Google Trends / Screenshot @ Google Trends / © XuBing – stock.adobe.com / © Looker_Studio – stock.adobe.com
