Optimalizácia cien na Amazone – 5 dôvodov, prečo je Repricer nevyhnutný

5 Gründe für die Preisoptimierung auf Amazon

Každý, kto predáva na Amazone, vie, aké hyperkonkurenčné prostredie trh predstavuje. Na Amazone existuje nielen konkurencia medzi jednotlivými produktmi, ale aj medzi poskytovateľmi rovnakého produktu. V poslednom prípade často rozhoduje správna cena o tom, ktorý predajca produkt nakoniec predá. Pri cenotvorbe na Amazone to nie je iné ako napríklad na Ebay. A práve tam prichádza na scénu automatizovaná optimalizácia cien Amazon Repricer ako tá od SELLERLOGIC.

Kto si chce na tomto mieste ešte raz osviežiť svoje základné vedomosti, nájde tu všetko na tému: „Čo vlastne je repricing a aké sú 14 najväčšie chyby pri ňom?

Konkurenčný boj v plnej sile …

Predtým, ako sa podrobnejšie pozrieme na to, prečo je optimalizácia cien pre predajcov na Amazone, ako ste vy, nevyhnutná, musíme sa ešte raz podrobnejšie zaoberať konkurenčnou situáciou na Amazone.

… medzi rôznymi produktmi rovnakej kategórie

Nezáleží na tom, či predávate herné myši, fidget spinnery, dekoračné predmety alebo záhradný nábytok, vo väčšine prípadov nebudete jediným poskytovateľom v produktovej skupine. To znamená, že vaše záhradné stoličky sú v konkurencii so záhradnými stoličkami iného poskytovateľa.

Tento konkurenčný boj sa odohráva na každej stránke s výsledkami vyhľadávania. Tam sú proti sebe postavené rôzne produkty, ktoré by mali riešiť rovnaký problém. O tom, ktorý produkt sa umiestni na vrchole, rozhoduje Amazon pomocou zložitých algoritmov, ktoré nič iné nerobia, len vypočítavajú pravdepodobnosť nákupu pre daný vyhľadávací dotaz. Produkt s najvyššou pravdepodobnosťou nákupu je na prvom mieste.

Samozrejme, cena zohráva aj v tomto prípade úlohu. To neznamená, že vždy je na vrchole najlacnejší produkt, ale ten, ktorý najlepšie vyhovuje vyhľadávaciemu dotazu a zobrazuje atraktívnu cenu. Už z tohto dôvodu je dôležité nezanedbávať optimalizáciu cien na Amazone.

… aby sa Buy Box

Nie len na prehľadovej stránke sa vystavujete neúprosnej konkurencii, ale aj na jednotlivých produktoch.

Dôvod je nasledujúci: Amazon chce mať čistý produktový katalóg a z tohto dôvodu zakazuje opakované pridávanie rovnakého produktu do katalógu. Trh rozpoznáva na základe EAN a značky, či je produkt už v katalógu prítomný. Ak je to tak, budete ako predajca rovnakého produktu „pripojení“ k existujúcemu produktovému listing. To, čo myslíme pod „pripojení“, sa čoskoro objasní.

Aby zákazník nebol preťažený výberom možných poskytovateľov, má Amazon tzv. nákupný košík, po anglicky Buy Box. Tento priestor je v pravom hornom rohu, kde sa nachádza žlté tlačidlo „Pridať do košíka“ – a zohráva rozhodujúcu úlohu v oblasti prispôsobovania cien a optimalizácie cien na Amazone.

Optimalizácia cien – na Amazone nevyhnutná!

Za týmto tlačidlom sa nachádza ponuka presne JEDNÉHO predajcu. Všetci ostatní predajcovia, ktorí ponúkajú rovnaký produkt, sú zhrnutí v nenápadnom zozname.

Mnoho predajcov, ktorí neoptimalizujú cenu, sa na Amazone nedostane do Buy Box.

Nie je teda prekvapením, že Buy Box je považovaná za svätý grál – 90% VŠETKÝCH predajov produktu sa totiž deje v Buy Box.

Ako Amazon rozhoduje, ktorý predajca získa Buy Box, je opäť prísne strážené tajomstvo. Avšak je isté, že výkon predajcu, rýchlosť dodania, dostupnosť A cena zohrávajú rozhodujúce úlohy. To nás opäť privádza k téme „optimalizácia cien na Amazone“.

Ale ako sa presadiť v takejto konkurenčnej situácii?

Jednoduchá odpoveď: Buďte lepší ako vaši konkurenti.

Presná odpoveď: Splňte výberové kritériá, ktoré Amazon používa na výpočet Buy Box, a to lepšie ako vaši konkurenti.

Aké kritériá to sú? Nasledujúce sú stručne najdôležitejšie kritériá pre Buy Box:

Optimalizácia cien na Amazone pomáha zvyšovať tržby.

Tieto hodnoty sú minimálne požiadavky na to, aby ste vôbec mohli získať Buy Box. Ak tieto kritériá nie sú splnené, ani ako jediný poskytovateľ produktu nezískate Buy Box. Preto platí: Čím lepšie sú vaše hodnoty, tým väčšia je vaša šanca na získanie Buy Box.

O dvoch mimoriadne dôležitých kritériách sme ešte nehovorili: spôsob dodania a celková cena.

Spôsob dodania

Keď hovoríme o spôsobe dodania, ide o to, kto produkt posiela za akých podmienok. Amazon základne rozlišuje dve možnosti dodania tovaru: dodanie prostredníctvom Amazonu (FBA = Fulfillment by Amazon) alebo dodanie prostredníctvom predajcu (FBM = Fulfillment by Merchant).

Porovnanie FBA a FBM

Dodanie prostredníctvom AmazonuDodanie prostredníctvom predajcu
Skladovanie a dodanie prostredníctvom AmazonuSkladovanie a dodanie prostredníctvom predajcu
Zákaznícky servis cez Amazon

Zákaznícky servis cez predajcu
Zákaznícky servis cez Amazon

Spracovanie vrátenia cez predajcu
Cez tri predchádzajúce body vždy dobrý výkon predajcuVýrazne ťažšie udržať výkon predajcu
Účasť na Prime programe vrátaneÚčasť na Prime programe iba cez Prime cez predajcu
Pevné poplatky za článokNáklady na skladovací priestor, bez ohľadu na to, či je naplnený alebo nie
Žiadny vplyv na prepravcovSebavedomie pri prepravcoch (okrem Prime cez predajcu)
Žiadna viditeľnosť ako predajca voči kupujúcemuCez balík viditeľnosť ako predajca
Ideálne pre praktické, rýchlo sa predávajúce článkyIdeálne pre objemné a pomaly sa predávajúce články

Pozadie metódy prepravy je Prime-štítok. Ponuky, ktoré sú zasielané cez Amazon, získavajú Prime-štítok automaticky. Ale aj FBM-predajcovia majú možnosť kvalifikovať sa na Prime-štítok cez program „Prime cez predajcu“.

Celková cena

Pod všetkými kritériami je cena bod, na ktorý máte bezprostredne najväčší vplyv. Takže môžete touto nastavovacou skrutkou okamžite a samostatne zlepšiť svoje šance na získanie Buy Box. Majte však na pamäti: Keď Amazon hovorí o cene, nemyslí sa tým len cena produktu. Na výpočet Buy Box sa namiesto toho berú do úvahy celkové náklady na produkt a prepravu. Takže manipulácie znížením ceny produktu pri súčasnom zvýšení nákladov na prepravu sú vylúčené.

Cez optimalizáciu ceny do Amazon Buy Box

Vieme, aké citlivé je téma cena. Žiadny predajca nechce predávať s negatívnou maržou. Žiadny predajca nechce byť zapletený do cenovej vojny, ktorá pozná len porazených. A predsa sa páka cena nesmie zanedbávať. Pretože ani vaši konkurenti nespia: V súčasnosti je štandardom optimalizovať svoje ceny na Amazone.

Pretože Amazon chce svojim zákazníkom ponúknuť najlepšiu ponuku s najlepšou cenou. Nekonkurenčná cena je najistejšou metódou, ako zmiznúť v nikde neexistujúcej „zozname iných predajcov“.

Aby ste mohli cenu efektívne využiť ako páku, museli by ste neustále sledovať Buy Box a vždy, keď ju stratíte, cenovo reagovať. Časová náročnosť by bola príliš veľká. Z tohto dôvodu sa odporúča automatizovať optimalizáciu cien na Amazone. Presne to je úlohou softvéru na prehodnocovanie, ako je ten od SELLERLOGIC.

Citát z štúdie Northeastern Boston University o použití Repricern na Amazone

Takto funguje automatická optimalizácia cien Amazon Repricera

Repricer neustále sleduje vaše produkty a produkty vašich konkurentov. Ak sa cena jedného z konkurenčných produktov zmení a tým pádom získa Buy Box, softvér automaticky reaguje. Aby však nezačalo cenové dumpovanie, je možné v nástrojoch nastaviť minimálnu cenu, pod ktorú sa cena nesmie prispôsobiť.

Ako Repricer teraz interné funguje, je rôzne. Existujú tzv. pravidlami riadené nástroje na prehodnocovanie a dynamické Repricer ako ten od SELLERLOGIC.

Pravidlami riadená optimalizácia cien na Amazone

Pri tomto prístupe je v popredí cena konkurencie. V závislosti od vopred definovanej pravidla sa prispôsobuje vlastná cena v závislosti od ceny konkurencie.

Takže môže byť napríklad nastavené, že vlastná cena má byť vždy o 3 centy nižšia ako najlacnejšia, aby sa zabezpečil zisk Buy Box.

Ale orientácia na cenu konkurencie obsahuje niektoré nevýhody. Keďže Buy Box nie je určená len cenou, predajcovia s lepším výkonom predajcu môžu dosiahnuť vyššie ceny bez straty Buy Box. Tento fakt nemôže pravidlami riadený Repricer zohľadniť. Takže pri využívaní takýchto nástrojov na prehodnocovanie existuje riziko, že stratíte peniaze. Nehovoriac o cenových vojnách, ktoré sú presne týmto prístupom podnecované.

Dynamická optimalizácia cien na Amazone

Dynamický prístup, ktorý sleduje aj SELLERLOGIC Repricer, sa neriadi len konkurenciou. Tento prístup skôr zohľadňuje čo najviac kritérií, ktoré vedú k zisku Buy Box, a prispôsobuje cenu len do tej miery, ako je to nevyhnutné pre zisk Buy Box.

Takže môžete dosiahnuť výrazne vyššie ceny v Buy Box a tým optimalizovať aj tržby, aj zisk.

Štúdia Northeastern University z roku 2017 dokonca zistila výraznú koreláciu medzi použitím dynamického Repricer a ziskom Buy Box. A to dokonca pri vyššej ziskovosti.

Tak sa dostávame aj k 5 dôvodom, prečo by ste mali určite využiť Repricer.

5 dôvodov, prečo využiť dynamickú optimalizáciu cien pre Amazon

#1: Úspora času

Manuálna kontrola cien všetkých produktov je takmer nemožná. Pri malom portfóliu produktov to môže byť ešte zvládnuteľné. Pri niekoľkých tisícoch produktov je však časová náročnosť jednoducho príliš veľká.

Preto by sa tento proces určite mal automatizovať. Získaný čas sa môže využiť na marketing alebo na získavanie produktov.

#2: Viac tržieb

Váš obchodný úspech závisí od zisku Buy Box. Aby som to trochu prehnal: žiadna Buy Box – žiadne tržby.

Obavy z nízkych marží sú pochopiteľné. Avšak žiadny predaj znamená aj žiadnu maržu. V konečnom dôsledku nejde o percentuálne číslo, ale o absolútne. Optimalizácia cien môže dokonca pomôcť predajcom na Amazone zvýšiť svoje tržby aj napriek nižším maržiam na e-commerce platforme.

PRÍKLADOVÝ VÝPOČET:


Bez Repricer
Váš nákupná cena: 5 eur
Váš plánovaný predajná cena: 8 eur
Vaša marža z predajnej ceny: 37,5%
Možné predaje za 8 eur: 10 kusov za mesiac
Tržby: 10 x 8 eur = 80 eur
Pokrytie: 10 x (8 eur – 5 eur) = 30 eur
S Repricer
Váš nákupná cena: 5 eur
Priemerná predajná cena: 6,50 eur
Vaša marža z predajnej ceny: približne 23%
Možné predaje za 6,50 eur: 100 kusov za mesiac
Tržby: 100 x 6,50 eur = 650 eur
Pokrytie: 100 x (6,50 eur – 5 eur) = 150 eur

Aj keď Repricer znižuje percentuálnu maržu, zabezpečuje vyššie tržby a tým aj vyššie pokrytie.

#3: Ziskovosť

Predchádzajúci bod už naznačil, že Repricer častejším ziskom Buy Box zvyšuje váš obrat.

Dynamické nástroje ako Repricer pre Amazon od SELLERLOGIC zabezpečujú nielen výrazne vyšší obrat, ale dosahujú aj výrazne lepšiu ziskovosť prostredníctvom zisku Buy Box s najvyššou možnou cenou. Naša príkladová kalkulácia s a bez optimalizácie ceny na Amazone to jasne ukazuje:

Aby sme ešte raz zahrnuli príkladovú kalkuláciu vyššie:


S pravidlami založeným Repricer
Váš nákup: 5 eur
Predajná cena v priemere: 6,50 eur
Vaša marža z predajnej ceny: cca 23%
Možné predaje za 6,50: 100 kusov mesačne
Obrat: 100 x 6,50 EUR = 650 eur
Pokrytie nákladov: 100 x (6,50 eur – 5 eur) = 150 eur
S dynamickým Repricer
Váš nákup: 5 eur
Na základe lepšej výkonnosti predajcu predajná cena v priemere: 7,50 eur
Vaša marža z predajnej ceny: cca 33%
Možné predaje za 7,50: 100 kusov mesačne
Obrat: 100 x 7,50 = 750 eur
Pokrytie nákladov: 100 x (7,50 eur – 5 eur) = 250 eur

#4: Bezpečnosť kalkulácie

Tento dôvod nemôžeme uviesť pre všetky Repricer, ale určite pre náš SELLERLOGIC Repricer pre Amazon. Pri našom nástroji máte možnosť zadať svoju nákupnú cenu a nechať automaticky vypočítať minimálnu cenu.

To znamená, že nástroj SELLERLOGIC vypočíta:

  • Poplatky Amazonu,
  • v závislosti od možnosti doručenia poplatky FBA
  • alebo poplatky za doručenie
  • ako aj DPH

Minimálna cena sa potom určuje na základe vašej zadané nákupnej ceny, minimálnej marže a poplatkov vypočítaných nástrojom. Tak si môžete byť istí, že vždy predávate za ziskovú cenu. Ani počas optimalizácie ceny na Amazone sa táto cenová hranica nikdy neprekročí.

#5: Stratégie

Samozrejme, zisk Buy Box je najdôležitejším cieľom. Môže sa však stať, že sa sleduje iný cieľ alebo konkurencia o Buy Box nie je taká vysoká.

Dobrý Repricer vám ponúka správnu stratégiu v súlade s vaším cieľom. Tak môžete v závislosti od obchodnej situácie optimalizovať svoju cenu na Amazone. Tieto stratégie sú napríklad:

  • Riadenie cien produktov na základe počtu objednávok
  • Dynamická zmena cien počas dňa
  • Úplne individuálne stratégie podľa vlastných špeciálnych požiadaviek

Záver: Aktívne určovanie cien sa oplatí!

Amazon to predajcom neuľahčuje úspešný predaj. Preto sa musia predajcovia na trhoch ako Amazon alebo aj Ebay vybaviť správnymi nástrojmi.

Aby mohli obstáť proti konkurencii v Buy Box, je dynamická optimalizácia cien pre Amazon nevyhnutná. SELLERLOGIC Repricer nielenže zabezpečuje výrazné úspory času a vyšší obrat, ale dosahuje aj výrazne lepšiu ziskovosť s dynamickým, algoritmicky riadeným prístupom.

Predajcovia na Amazone bez takéhoto nástroja v podstate už prehrali, skôr než vôbec začali.

Odkazy na obrázky v poradí obrázkov: © hxdyl – stock.adobe.com / Screenshot @ Amazon

icon
SELLERLOGIC Repricer
Maximalizujte svoje príjmy so svojimi B2B a B2C ponukami pomocou automatizovaných cenových stratégií SELLERLOGIC. Naša dynamická cenová kontrola poháňaná AI zabezpečuje, že získate Buy Box za najvyššiu možnú cenu, čím zaručíte, že vždy máte konkurenčnú výhodu nad svojimi rivalmi
icon
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Audituje každú FBA transakciu a identifikuje nároky na náhradu vznikajúce z chýb FBA. Lost & Found spravuje celý proces vrátenia peňazí, vrátane riešenia problémov, podávania nárokov a komunikácie s Amazonom. Vždy máte plnú viditeľnosť všetkých vrátení peňazí vo vašom Lost & Found Full-Service paneli.
icon
SELLERLOGIC Business Analytics
Business Analytics pre Amazon vám poskytuje prehľad o vašej ziskovosti - pre vaše podnikanie, jednotlivé trhy a všetky vaše produkty