Amazon je izgradio posvećeni veb sajt za proizvode najbolje prodaje i ažurira ga svake sate. Za svaku kategoriju, artikli koji se najbolje prodaju u tom trenutku su tamo navedeni. Mnogi prodavci trećih strana na platformi prate Amazonove najbolje prodavane proizvode u kategorijama koje ih zanimaju, jer ponekad može biti pronađena dobra ideja za proizvod. U isto vreme, to nije garancija da ćete imati svoj bestseller dodavanjem jednog od najprodavanijih Amazon proizvoda u svoj portfelj – jer mnogi važni aspekti nisu otkriveni od strane bestselera.
Stoga bismo želeli dublje istražiti u ovom blog postu koje kriterijume mora ispuniti obećavajuća ideja za proizvod i zašto stranica sa bestselerima nije dovoljna kao izvor istraživanja. Pored toga, osvrnućemo se na 10 najprodavanijih Amazon proizvoda svih vremena.
Amazon proizvodi najbolje prodaje: Inspiracija bez čvrste osnove
Šta bestseleri otkrivaju
Bestseleri mogu pružiti Amazon prodavcima dragocene uvide u različite važne aspekte.
- Prepoznavanje trendova i potražnje
- Brzi pregled trendova: Prodavci mogu rano prepoznati koji su proizvodi posebno traženi u određenim kategorijama.
- Sezonski razvoj: Liste bestselera pružaju uvide u sezonske oscilacije (npr. proizvodi za Božić, letnji artikli).
- Ideje za proizvode: Prodavci mogu dobiti inspiraciju za nove proizvode ili poboljšanja proizvoda.
- Analiza konkurencije
- Praćenje strategije cena: Cene bestselera pomažu u boljoj proceni cenovne politike konkurencije.
- Analiza recenzija: Prodavci mogu posmatrati recenzije kupaca i uobičajene probleme sa vrhunskim proizvodima kako bi optimizovali svoje ponude u skladu s tim.
- Razumevanje tržišnih udelа: Pozicija proizvoda na listi bestselera daje naznaku koliko se dobro prodaje u poređenju sa konkurencijom.
- Optimizacija vlastitih proizvoda
- Poboljšanje vlastitog oglasa: Prodavci mogu iz Amazonovih oglasa proizvoda najbolje prodaje izvući kako da optimizuju svoju stranicu proizvoda (naslov, opis, ključne tačke, A+ sadržaj, itd.).
- Istraživanje ključnih reči: Stranica bestselera pokazuje koji proizvodi rangiraju sa kojim ključnim rečima, što je korisno za vlastitu SEO strategiju.
- Dizajn proizvoda: Uvidi iz bestselera pomažu u prilagođavanju vlastitih ponuda proizvoda u pogledu dizajna, funkcionalnosti ili dodataka.
- Identifikacija niša
- Otkriće novih tržišta: Prodavci mogu pronaći bestselere u manje poznatim kategorijama i proveriti da li vredi ući na ta tržišta.
- Područja sa niskom konkurencijom: Nišni proizvodi sa visokim potencijalom prodaje mogu se na ovaj način lakše otkriti.
- Prilagođavanje marketinške strategije
- Korišćenje trendova za reklamne kampanje: Sa informacijama o trenutnim bestselerima, marketinške i reklamne strategije mogu se uskladiti sa uspešnim proizvodima ili kategorijama.
- Planiranje promocija: Prodavci mogu strateški planirati promocije kada se prepozna trend bestselera.
- Identifikacija novih konkurenata: Iznenadno pojavljivanje novih proizvoda ili brendova na listama bestselera pruža naznake o novim konkurentima.
Započnite svoje putovanje od prodavca do bestselera – sa SELLERLOGIC.
Zatražite besplatnu probu danas i vidite kako vam prave usluge mogu pomoći da pređete od dobrog do najboljeg. Ne čekajte. Delujte odmah.
Šta bestseleri skrivaju
Ove očigledne prednosti ne bi trebale da zasene činjenicu da stranice Amazon bestselera samo grubo kategorizuju proizvode i nedovoljno beleže važne metrike vezane za tržište ili ih uopšte ne beleže.
- Visoka konkurencija u kategorijama bestselera
- Zasićenje tržišta: Proizvodi na listama bestselera često su već etablirani i nude ih mnogi prodavci. Ulazak u takve proizvode često nije uspešan.
- Jake marke dominiraju: Mnogi bestseleri se nude od strane poznatih brendova ili velikih prodavaca, što otežava novim pružateljima da budu konkurentni bez smanjenja vlastitih marži i ulaska u ratove cena.
- Nedostatak analize cena i troškova
- Nepoznate marže: Lista bestselera ne pruža informacije o troškovima proizvodnje, troškovima dostave ili profitabilnosti proizvoda.
- Strukture troškova: Bez preciznog razumevanja kalkulacija iza bestselera, rizično je ponuditi sličan proizvod.
- Zavisnost od Amazonovih algoritama
- Manipulacija: Liste bestselera mogu biti pod uticajem ciljanih marketinških mera (npr. promocije popusta, lažne recenzije), tako da ne pružaju uvek realnu sliku tržišta.
- Kratkoročne pozicije: Neki proizvodi se privremeno pojavljuju na listama jer su jako promovisani, ali brzo ponovo nestaju.
- Nedostatak fokusa na niše
- Nisu svi proizvodi potrebni da budu bestseleri: Liste se fokusiraju samo na najuspešnije proizvode u kategoriji, ali zanemaruju potencijalno profitabilne nišne proizvode sa nižim obimom prodaje.
- Kratkotrajni trendovi: Liste bestselera često odražavaju kratkoročne trendove koji možda ne garantuju dugoročnu potražnju.
- Nedostatak dubinske analize publike
- Nejasne potrebe kupaca: Lista bestselera ne pruža detalje o tome zašto je proizvod popularan ili koje specifične probleme rešava.
- Segmentacija publike: Nedostaje informacija o tome koje grupe kupaca kupuju proizvod (npr. starost, pol, interesi), što je ključno za razvijanje promišljene strategije proizvoda.
- Ograničene mogućnosti inovacija
- „Me-Too” proizvodi: Fokus na bestselere često dovodi do toga da prodavci jednostavno imituju postojeće proizvode umesto da razvijaju prave inovacije.
- Nema potencijala za diferencijaciju: Bez dodatnog istraživanja, postoji rizik da novi proizvodi nemaju jedinstvene prodajne tačke i ne izdvajaju se od konkurencije.
- Rizik od kratkoročnih trendova
- Volatilnost: Proizvodi mogu postati bestseleri zbog privremenih događaja (npr. praznici, viralni trendovi) bez dugoročnog potencijala.
- Sezonski efekti: Mnogi bestseleri su sezonski (npr. božićne dekoracije) i imaju veoma ograničenu potražnju van sezone.
Dakle, svako ko isključivo traži proizvode i nove ideje na stranicama Amazon bestselera verovatno neće postići održiv uspeh. Umesto toga, važno je uporediti inspiraciju dobijenu tamo sa stvarnim podacima i činjenicama i sprovesti dubinsku analizu tržišta.
Amazon najbolje prodavane: Najbolji proizvodi poslednjih decenija
Na 25. godišnjicu Amazon.de, kompanija objavila je neke od najpopularnijih proizvoda poslednjih dve i po decenije. Međutim, mora se reći da je lista sortirana abecedno i ne pretenduje na potpunost. Da li su ovo zapravo apsolutno najprodavaniji proizvodi na Amazonu ili se radi o kuriranoj kompilaciji trgovačke platforme, ne može se reći. Ipak, verovatno možemo pretpostaviti da se svi ovi proizvodi nalaze među bestselerima.
Najbolji Amazon proizvodi od 1998. do 2023.
Adele – Album “25”
- O čemu se radi? Muzički album britanske pevačice Adele, koji uključuje hit “Send My Love (To Your New Lover)”. Karakteriše ga jedinstveni glas Adele i mešavina popa, soula i balada.
- Zašto bestseller? Adele je jedna od najuspešnijih muzičara, a “25” je označio njen povratak nakon duge pauze. Njene emotivne tekstove i snažnu medijsku prisutnost u vezi sa izdanjem podstakli su prodaju.
Amazon Basics HDMI kabl velike brzine
- O čemu se radi? Pristupačan, pouzdan HDMI kabl koji je pogodan za 4K Ultra HD. Deo je Amazon Basics serije, koja nudi svakodnevne proizvode po niskim cenama.
- Zašto bestseller? HDMI kablovi su neophodni za mnoge uređaje, od televizora do računara. Kombinacija kvaliteta, cene i Amazon brendiranja verovatno je uverila mnoge kupce.
Anker 24W 2-Port USB punjač sa PowerIQ
- O čemu se radi? Brzi USB punjač sa dva porta i inteligentnom tehnologijom koja detektuje optimalnu brzinu punjenja.
- Zašto bestseller? Pametni telefoni i drugi uređaji zahtevaju moćne punjače. Anker je poznat po kvalitetu i pouzdanosti, što ga čini popularnim izborom.
Apple AirPods sa žičanim punjačem
- O čemu se radi? Bežične slušalice u uhu od Apple-a, koje impresioniraju svojim minimalističkim dizajnom i besprekornom integracijom u Apple ekosistem.
- Zašto bestseller? Apple ima veliku korisničku zajednicu koja često isključivo koristi proizvode brenda. AirPods nude udobnost i funkcionalnost, u kombinaciji sa visokim simboličkim statusom.
AVM FRITZ! WLAN Repeater 310
- O čemu se radi? WLAN repeater od AVM koji povećava domet kućne mreže.
- Zašto bestseler? Mnogi domaćinstva imaju problema sa Wi-Fi pokrivenošću. FRITZ! brend je poznat po ruterima i uživa odličnu reputaciju u Nemačkoj, što jača poverenje u proizvod.
Biokat’s Diamond Care Fresh Cat Litter
- O čemu se radi? Visokokvalitetni mačji pesak sa mirisom baby pudera koji je posebno upijajući i vezuje mirise.
- Zašto bestseler? Mačji pesak je neophodan potrošni proizvod za vlasnike mačaka koji se verovatno često ponovo naručuje. Međutim, teško je reći zašto je ovaj konkretni mačji pesak prevladao.
Bite away
- O čemu se radi? Elektronski uređaj za ublažavanje svraba i bola nakon ujeda insekata, koji deluje koristeći lokalni toplotni impuls.
- Zašto bestseler? Praktičan, ručni i efikasan – posebno leti, lekovi za ujede insekata su popularan proizvod. Bite away je bio jedan od prvih na tržištu i odgovarajuće je dobro poznat.
Crocs
- O čemu se radi? Udobne, lagane plastične klompe koje se mogu koristiti i kod kuće i u pokretu.
- Zašto bestseler? Crocs su pokrenuli trend, i dok ih neki mrze i osuđuju kao modni greh, drugi vole kombinaciju udobnosti i funkcionalnosti.
Građanski zakonik (BGB)
- O čemu se radi? Standardno delo nemačkog prava koje sadrži osnovne zakone za privatne osobe.
- Zašto bestseler? Pravnici, studenti i zainteresovani laici redovno kupuju BGB jer je to neophodno referentno delo i redovno se ažurira.
Kafić na kraju sveta – John Strelecky
- O čemu se radi? Filozofska naracija o potrazi za smislom i srećom u životu.
- Zašto bestseler? Univerzalni i inspirativni pristup je privukao široku publiku.
Dete u vama mora pronaći dom – Stefanie Stahl
- O čemu se radi? Psihološka knjiga o samorefleksiji i radu sa unutrašnjim detetom.
- Zašto bestseler? Teme kao što su samopomoć i mentalno zdravlje postale su sve popularnije u poslednjim godinama, a Stefanie Stahl je poštovana autorka u ovom žanru.
De’Longhi EcoDecalk Descaler
- O čemu se radi? Sredstvo za uklanjanje kamenca za aparate za kafu koje rastvara naslage i produžava vek trajanja uređaja.
- Zašto bestseler? Aparati za kafu su rasprostranjeni, a potražnja za sredstvima za uklanjanje kamenca je konstantno visoka jer je to potrošni proizvod. Pored toga, De’Longhi je poznata marka.
Echo pametni zvučnik
- O čemu se radi? Pametni zvučnik Amazona sa Alexa glasovnim asistentom koji kontroliše pametne uređaje, pušta muziku i još mnogo toga.
- Zašto bestseler? Kombinacija tehnologije i praktičnosti učinila je Echo popularnim gedžetom u mnogim domaćinstvima.
Započnite svoje putovanje od prodavca do bestselera – sa SELLERLOGIC.
Zatražite besplatnu probu danas i vidite kako vam prave usluge mogu pomoći da pređete od dobrog do najboljeg. Ne čekajte. Delujte odmah.
Ei Electronics Detektor dima
- O čemu se radi? Izdržljiv detektor dima sa statusom nagrađivanog proizvoda.
- Zašto bestseler? Pravni zahtevi su učinili detektore dima obaveznim u mnogim saveznim državama, čak i u privatnim domaćinstvima. Pored toga, Stiftung Warentest je institucija u Nemačkoj kojoj mnogi ljudi veruju.
Pedeset nijansi sive – Tajna želja
- O čemu se radi? Erotski roman koji opisuje intenzivnu vezu sa BDSM elementima.
- Zašto bestseler? Polarizujuća tema i opsežna diskusija u medijima pretvorili su knjigu u hype, koja je prvi put objavljena kao E-knjiga u samostalnom izdavanju.
Fire TV Streaming Media Player
- O čemu se radi? Streaming uređaj Amazona koji omogućava lak pristup uslugama kao što su Netflix, Prime Video itd.
- Zašto bestseler? Streaming je centralni deo modernog zabavljanja, a Amazon nudi veoma dobro integrisano rešenje sa Fire TV-om koje takođe funkcioniše sa uređajima koji nisu pametni televizori.
Helene Fischer – Album “Farbenspiel”
- O čemu se radi? Muzički album nemačke pevačice sa hitovima kao što je “Breathless through the Night”.
- Zašto bestseler? Helene Fischer je jedna od najuspešnijih umetnica u nemačkom govornom području i album je sada postigao status kulta.
INSTAX Mini Film Standard (20/PK)
- O čemu se radi? Instant film za INSTAX kamere.
- Zašto bestseler? Retro fotografija ponovo postaje popularna i INSTAX tržište cveta. Pored toga, filmove je potrebno redovno ponovo kupovati.
Kindle eReader
- O čemu se radi? E-čitač Amazona sa ekranom koji je prijateljski prema očima i dugim vremenom trajanja baterije.
- Zašto bestseler? Čitanje e-knjiga je praktično, a Amazon dominira tržištem sa ogromnim izborom knjiga uključenih u Prime pretplatu.
Lavazza Caffè Crema Classico
- O čemu se radi? Mešavina Arabica i Robusta zrna kafe, idealna za espresso.
- Zašto bestseler? Lavazza se smatra brendom kvaliteta, a konzumacija kafe je čvrsto ukorenjena u nemačkoj svakodnevnoj kulturi.
- O čemu se radi? Oštrice za Philips OneBlade brijač, pogodne za precizno brijanje i šišanje.
- Zašto bestseler? OneBlade je popularan među potrošačima, a oštrice za zamenu su neophodan potrošni proizvod.
Rico, Oskar i duboke senke – Andreas Steinhöfel
- O čemu se radi? Dečija knjiga o avanturi i prijateljstvu, puna humora i šarma.
- Zašto bestseler? Dečija literatura je vanvremenska i priča je dobila brojne nagrade. Pored toga, autor je dobro poznat u Nemačkoj.
SanDisk Ultra USB 3.0 fleš drajv
- O čemu se radi? Brzi USB drajv sa kapacitetom za skladištenje od 64 GB.
- Zašto bestseler? Skladištenje podataka je univerzalno, SanDisk je dobro poznat i predstavlja kvalitet.
SodaStream DuoPack staklene karafe
- O čemu se radi? Zamenske boce za SodaStream uređaje napravljene od visokokvalitetnog stakla.
- Zašto bestseler? SodaStream se može naći u mnogim nemačkim domaćinstvima, ali često dolazi samo sa dve plastične boce. Oni koji žele da povećaju kapacitet ili preferiraju staklo kupuju ovaj proizvod.
VARTA baterije AA (pakovanje na veliko)
- O čemu se radi? Baterije za svakodnevnu upotrebu u praktičnom pakovanju na veliko.
- Zašto bestseler? Baterije su svakodnevni predmet, ali često relativno skupe u maloprodaji. Pakovanje na veliko nudi dobru vrednost za novac.
Zaključak
Stranica bestselera na Amazonu je koristan izvor inspiracije kako za prodavce, tako i za kupce. Pruža uvid u trenutne trendove, sezonsku potražnju i popularne proizvode. Međutim, prodavci treba da budu oprezni: bestseleri su samo polazna tačka za istraživanje proizvoda i ne garantuju sopstveni uspeh. Ne otkrivaju ništa o maržama, zasićenosti tržišta ili ciljnoj publici. Dubinska analiza tržišta i inovativne ideje o proizvodima ostaju ključne za dugoročnu konkurentnost.
Na 25. godišnjicu Amazon.de, e-trgovinski gigant objavio je koji su artikli imali značajan uticaj na tržište tokom godina – od svakodnevnih potrepština poput britvica i baterija do kulturnih fenomena poput Adeleinog albuma “25” ili romana “Pedeset nijansi sive.” Ipak, primeri ilustruju koliko su potrebe kupaca raznolike i dinamične – bilo da se radi o potrazi za zabavom, udobnošću, praktičnošću ili emocionalnom rezonancijom. Uspešni proizvodi često kombinuju funkcionalnost, kvalitet i jasno razumevanje potreba kupaca, što ih čini bestselerima.
Često postavljana pitanja
Šta znači rang bestselera na Amazonu? Rang bestselera na Amazonu (BSR) označava prodajni rang proizvoda u njegovoj kategoriji, na osnovu trenutnih i istorijskih podataka o prodaji. Nizak rang (npr. #1) znači da se proizvod posebno dobro prodaje. Rang se ažurira svake sate.
Kako pronaći najbolje prodavane artikle na Amazonu? Najbolje prodavani artikli mogu se pronaći na stranici bestselera na Amazonu, koja je organizovana po kategorijama. Alternativno, može se pretraživati artikle sa oznakom “Bestseller” u odgovarajućim kategorijama proizvoda.
Koji proizvodi nisu dozvoljeni za prodaju na Amazonu? Proizvodi koji krše Amazonove politike, kao što su falsifikovani artikli, opasni ili ilegalni proizvodi, zabranjene supstance ili neodobreni prehrambeni artikli, nisu dozvoljeni za prodaju. Pored toga, stroge restrikcije se primenjuju na određene kategorije (npr. medicinski uređaji).
Kada se knjiga smatra bestselerom na Amazonu? Knjiga se klasifikuje kao bestseler kada postigne najniži rang bestselera na Amazonu (npr. #1) u svojoj kategoriji. To zavisi od podataka o prodaji u poređenju sa drugim knjigama i redovno se ažurira.
Krediti za slike: © ibreakstock – Amazon.com
SELLERLOGIC Repricer
Maksimizujte svoje prihode sa svojim B2B i B2C ponudama koristeći SELLERLOGIC-ove automatizovane strategije cena. Naša AI-pokretana kontrola dinamičkih cena osigurava da obezbedite Buy Box po najvišoj mogućoj ceni, garantujući da uvek imate konkurentsku prednost nad svojim rivalima
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Revizije svake FBA transakcije i identifikuje zahteve za nadoknadom koji proizlaze iz FBA grešaka. Lost & Found upravlja kompletnim postupkom povraćaja, uključujući rešavanje problema, podnošenje zahteva i komunikaciju sa Amazonom. Uvek imate potpun uvid u sve povraćaje na vašem Lost & Found Full-Service kontrolnoj tabli.
SELLERLOGIC Business Analytics
Business Analytics za Amazon vam daje pregled vaše profitabilnosti - za vaše poslovanje, pojedinačne tržišne platforme i sve vaše proizvode
