Amazon Wholesale vs Private Label – Kako vaša kompanija ima koristi od oboje
Mnogi prodavci koji žele da se učvrste na Amazonu suočavaju se sa pitanjem koja strategija im najbolje odgovara. Odluke se moraju doneti ne samo u vezi sa redovnim faktorima kao što su cena, kvalitet ili troškovi dostave, već se takođe mora uzeti u obzir popularno pitanje: Amazon Wholesale vs Private Label – koja je bolja?
Danas ćemo objasniti kako ova odluka može uticati na ceo vaš profil prodavca i ko treba da izabere koji model i zašto. Takođe ćemo objasniti koje činjenice treba uzeti u obzir pre donošenja odluke.
Ali pre nego što uđemo u detalje, hajde da prvo pogledamo razliku u robi kada je reč o Private Label vs Wholesale.
TL;DR Amazon Wholesale vs. Private Label
Evo pregleda na temu Wholesale vs Private Label. Prodaja na Amazonu je vremenski zahtevan posao i ne uvek imate vremena da detaljno prolazite kroz svaku temu. Dakle, ovde su najvažnije činjenice.
Prodavci na Amazonu često se suočavaju s dilemom izbora između Wholesale i Private Label strategija prilikom traženja novih ideja za proizvode, posebno zato što većina prodavaca ima oba tipa u svom inventaru, što čini istraživanje specifičnih tema prilično zamornim. Ova odluka utiče na vaš profil prodavca i zahteva procenu proizvoda, brendiranja i pristupa tržištu. Evo šta treba da znate o Private Label:
S druge strane, evo na šta treba da obratite pažnju kada želite da prodajete Wholesale:
Na kraju, izbor između Veleprodaje i Privatnih Brendova zavisi od vaših dugoročnih poslovnih ciljeva, kapaciteta za ulaganje i spremnosti da izgradite brend od nule naspram korišćenja postojećeg brend kapitala. Obje strategije imaju jedinstvene prilike: Privatni Brendovi omogućavaju izgradnju brenda i ekspanziju, dok je Veleprodaja bolja za početnike koji uče Amazonovu tržišnu platformu. Bez obzira na izbor, praćenje performansi i optimizacija toka prihoda je od suštinskog značaja. Alati poput SELLERLOGIC Business Analytics pojednostavljuju ovaj proces, identifikuju ubice profita i najbolje prodavce, i stoga osiguravaju profitabilnost.
Šta je Amazon Privatni Brend?
Razlika između Privatnih Brendova i Veleprodajnih proizvoda ima mnogo veze sa prodavcem. Kada je u pitanju Privatni Brend, to znači da sami morate da uspostavite novi brend. To znači da ste odgovorni za širenje brenda i podizanje svesti. Takođe preuzimate odgovornost za proizvode koji se prodaju pod ovim brendom.
Danas, niko ne mora da gradi svoju fabriku u dvorištu da bi prodao novi proizvod. Umesto toga, možete koristiti online platforme poput Alibabe ili GlobalSources. Postoji mnogo proizvođača, većinom iz Azije, koji prodaju svoju robu prodavcima. Možete izabrati i naručiti proizvod koji želite da prodajete pod svojim Privatnim Brendom – uzmimo četkice za zube kao primer koji ćemo koristiti tokom ovog članka. Takođe imate opciju naručivanja personalizovane ambalaže i štampanja vašeg logotipa na proizvodu. Na ovaj način, vi i drugi prodavci možete prodavati četkicu za zube svog brenda.
Šta je Amazon Veleprodaja?
Za Amazon prodavce, ovo pitanje je apsolutno bitan deo informacija. U suprotnosti sa Privatnim Brendovima, već uspostavljeni brendovi mogu se koristiti za Veleprodaju. Na primer, prodavci mogu preprodavati četkice za zube iz Oral-B – velike kompanije za četkice za zube – na Amazonu. Brend je već dobro poznat i kupci će posebno tražiti ovaj brend kada su zainteresovani za električnu četkicu za zube. Kao prodavac Veleprodajnih dobara, glavni izazov za vas nije da uspostavite svoj brend, već da osvojite Buy Box.
Neke razlike su prepoznatljive na prvi pogled. Međutim, bliži pogled otkriva mnogo više razlika koje treba uzeti u obzir prilikom biranja odgovarajuće strategije.
Amazon Veleprodaja vs Privatni Brend: Koja je razlika?
Da bismo bolje osvetlili ovo, moramo pogledati sledeće oblasti: Cena, ulaganje, Buy Box, pravna odgovornost i prilike & rizici. Sada ćemo ih detaljno raspraviti kako bismo došli do našeg cilja da odlučimo da li je Amazon Veleprodaja ili Privatni Brend pravo rešenje za vas.
Cene
Vaša konačna prodajna cena na Amazonu je pod uticajem svih troškova koje imate dok vaš proizvod ne stigne do kupca – uključujući profit. Troškovi prodaje na Amazonu, dostava itd. – bez obzira da li koristite Privatni Brend ili Veleprodaju – su slični jedni drugima. Međutim, postoje drastične razlike u troškovima dok ne budete spremni da prodajete na Amazonu:
Cene za prodavce Privatnog Brenda
U poređenju sa Veleprodajom, kupovna cena za proizvode Privatnog Brenda je niža jer kupujete generičke, nebrendirane artikle. Međutim, prodavci Privatnog Brenda se suočavaju sa dodatnim troškovima koje prodavci Veleprodaje nemaju. Ove troškove ćemo detaljnije istražiti u odeljku ‘Ulaganja’.
Kada kreirate proizvod Privatnog Brenda, kreirate novu stavku sa jedinstvenim EAN-om, čineći vas jedinstvenim prodavcem bez direktne konkurencije. Ova odsutnost ratovanja cena vam daje veću fleksibilnost u postavljanju cena. Međutim, dok izbegavate konkurenciju za Buy Box, i dalje se suočavate sa konkurencijom u rezultatima pretrage gde kupci mogu uporediti vaše cene sa drugim brendovima ili proizvodima Privatnog Brenda. Ako već prodajete i želite da povećate svoje prodaje, SELLERLOGIC Repricer je rešenje za vas, jer automatski prilagođava vaše B2B i B2C cene za maksimalnu konkurentnost i prihod.
Cene za veletrgovce
Pošto prodavci Veleprodaje kupuju proizvode već uspostavljenog brenda, kupovna cena je mnogo viša od cene proizvoda bez imena. Pored marže za vlasnika brenda, plaćate i za istraživanje i razvoj proizvoda, marketing proizvođača itd. Visoka kupovna cena prirodno ima negativan uticaj na vaš profit, ali i na ulaganja koja morate da napravite.
Vaša prodajna cena je takođe značajno pod uticajem cena vaših konkurenata. Kao prodavac Veleprodaje, prodajete isti proizvod (sa istim EAN-om) kao i mnogi drugi. Amazon koristi EAN da utvrdi da li je proizvod već naveden ili je to novi proizvod. Pošto je dozvoljen samo jedan unos za identične proizvode u isto vreme, veletrgovci se takmiče za Buy Box i tako su u direktnom ratu cena sa konkurentima. Veletrgovci su shodno tome infleksibilni u pogledu cena.
Ulaganja
Da bi se proširilo online poslovanje, potrebna su neka ulaganja. Na primer, prodavci moraju da nabave robu. Pošto se nabavka razlikuje u zavisnosti od strategije, to utiče na iznos potrebnog ulaganja.
Ulaganja za prodavce Privatnog Brenda
Pošto još uvek morate da izgradite brend sa svojim Privatnim Brendom, vaša ulaganja će biti značajno veća nego za Veleprodajne proizvode. Na primer, prodavci bi trebali da investiraju u profesionalno dizajniranu etiketu i preduzmu marketinške mere za stvaranje svesti o brendu. Fotografije sa veb sajtova poput Alibabe često nemaju kvalitet. Stoga, prodavci treba da ulože vreme i resurse u kreiranje slika proizvoda visoke kvalitete. Takođe, prodavci treba da imaju EAN kreiran za proizvod, koji će Amazon koristiti da utvrdi da li je proizvod već naveden ili će biti kreirana nova stranica proizvoda.
Izgradnja novog brenda je zadatak koji zahteva vreme i trud. Ali ako su prodavci spremni da odvoje to vreme, šanse za uspostavljanje jakog imidža brenda će se ogromno povećati. Pored troškova izgradnje i širenja brenda, prodavci se često suočavaju sa još većim količinama nabavke i troškovima dostave od dobavljača iz drugih zemalja EU. Obavezno to uzmite u obzir.
Ulaganja za veletrgovce
Gore navedena ulaganja ne moraju se uzimati u obzir od strane veletrgovaca, jer se oslanjaju na već postojeći brend. Oni samo treba da kupe i distribuiraju robu. Jak brend je već investirao u razvoj i širenje. Pored toga, mnogi prodavci trgovačkih dobara se oslanjaju na proizvode iz EU. Ovi imaju nižu minimalnu količinu nabavke s jedne strane, a s druge strane, ne moraju se uvoziti iz zemalja koje nisu članice EU.
Amazon Veleprodaja vs Privatni Brend: Osvojiti Buy Box
Na Amazonu, sve se vrti oko Buy Box. Ali čak i ovde postoje neke razlike u zavisnosti od toga da li prodajete Privatni Brend ili Veleprodaju.
Amazon Veleprodaja vs Privatni Brend: Buy Box za prodavce Privatnog Brenda
Kroz Privatne Brendove, prodavci izbegavaju takmičenje za Amazon Buy Box. To je zato što su prodavci Privatnog Brenda jedini dobavljači proizvoda koji mogu osvojiti Buy Box sve dok su ovlašćeni da to rade.
Kao prodavac Privatnog Brenda, nećete imati konkurenciju za buy box, ali to ne znači da neće biti nikakve konkurencije. Dok možda već imate kupce koji posebno traže vaš brend, postoje i drugi “nebrendirani” potrošači koji još uvek treba da budu uvereni da ste vi najbolji izbor među svim ostalim opcijama na listi rezultata.
Amazon Veleprodaja vs Privatni Brend: Buy Box za veletrgovce
Kao veletrgovac, nalazite se u direktnom ratu cena sa svojim konkurentima, od kojih svaki želi da uđe u Amazon Buy Box. Ovi prodavci moraju da daju sve od sebe da postanu broj jedan za ovaj proizvod, uključujući korišćenje Fulfillment by Amazon (FBA), što je obavezno ako želite da povećate šanse za ulazak u Buy Box.
Ali jedan od najvažnijih kriterijuma za osvajanje Buy Box je verovatno cena. Pošto ste u konkurenciji sa drugim veletrgovcima, od suštinskog je značaja da redovno pregledate i prilagođavate svoju cenu. Uštedite vreme i resurse korišćenjem fleksibilnog repricera. On će automatski postaviti najbolju cenu za osvajanje Buy Box i nadmašiti najbolju cenu za prodavca.
Pravna odgovornost
Pitanje da li se odlučiti za Amazon Veleprodaju ili Privatni Brend uključuje i pravnu odgovornost prodavaca. Vlasnici zaštitnog znaka su obavezni Zakonom o odgovornosti za proizvode, koji drži proizvođača odgovornim za proizvod. To može biti slučaj u slučaju nesreće uzrokovane ovim proizvodom. U pogledu pravne odgovornosti, stoga je važno razlikovati da li ste proizvođač, uvoznik ili prodavac. Odluka da li prodajete Privatni Brend ili Veleprodaju takođe ima uticaj ovde.
Odgovornost prodavaca Privatnog Brenda
Pitanje da li prodavati Amazon Privatni Brend ili Veleprodaju često se odlučuje na osnovu pravne odgovornosti koju ta uloga nosi. Ako jedan od vaših proizvoda ne funkcioniše ispravno i izazove štetu, ne samo da ćete pretrpeti oštećenje imidža brenda, već ćete se suočiti i sa pravnim posledicama.
Ako kupujete robu iz zemalja koje nisu članice EU, postajete uvoznik i stoga odgovorni za te proizvode. Pored toga, svi proizvodi koji se prodaju u EU treba da budu označeni CE oznakom. Testovi i izveštaji o testiranju koji mogu biti potrebni za ovu oznaku mogu biti veoma skupi i bilo bi mudro proveriti koliko će ukupno iznositi kako biste mogli prilagoditi svoju cenu.
Ovo nije jedina carinska regulativa EU. Kao uvoznik, odgovorni ste za carinski usklađen uvoz robe. Pogledajte carinske veb stranice za više informacija, evo britanske na primer. Ako želite da pojednostavite stvari, stoga je preporučljivo prvenstveno kupovati robu iz EU, pošto je ili proizvedena ovde ili je već u zemlju uneta od strane drugog uvoznika.
Odgovornost veletrgovaca
Kada razmotrite pitanje Amazon Veleprodaje naspram Privatnog Brenda, možete primetiti da je odgovornost veletrgovaca u pogledu pravnih obaveza daleko manje opsežna nego kod prodavaca Privatnog Brenda. Oni nisu odgovorni za sam proizvod, pošto odgovornost leži na proizvođaču (u našem primeru četkice za zube, to bi bila Oral-B). Obaveze uvoznika su takođe svedene na nulu kroz nabavku, tj. nabavku proizvoda u EU. Odgovornost za to takođe leži na proizvođaču, pošto on/ona uvozi robu iz zemlje koja nije članica EU. Shodno tome, oznaka usklađenosti koju smo ranije spomenuli (CE) takođe nije nešto o čemu treba da brinete ako ste veletrgovac.
Prilike i rizici
Kao što je prikazano u prethodnim odeljcima, obe strategije imaju svoje prednosti i nedostatke. Pogledajmo konačno prilike i rizike svake strategije i odlučimo pitanje: Amazon Veleprodaja vs Privatni Brend, koje proizvode treba da prodajem?
Prilike i rizici prodavaca Privatnog Brenda
VI ste brend i stoga možete uticati na imidž svog proizvoda i mnogo više. Ali takođe preuzimate veću odgovornost. Kao što je opisano gore, odgovorni ste za svoj brend i proizvode koje prodajete. Ako vaš brend nije dobro prihvaćen, to će uticati na vaše prodaje i stoga vašu profitabilnost.
Kao vlasnik brenda, Amazon vam takođe daje priliku da prilagodite opis stavke. To vam omogućava da vaši tekstovi budu u skladu sa SEO i postignu veću vidljivost. Kada uspostavite svoj brend, možete razmišljati o širenju i, kao deo strategije diverzifikacije, dodati više dobara u svoj asortiman proizvoda kako biste osvojili nova tržišta.
Poslednje, ali ne manje važno, kao vlasnik Privatne Etikete, takođe imate priliku da prodajete svoj brend.
Mogućnosti i Rizici Veliko trgovaca
Posebno za početnike na Amazonu, upoređivanje Veliko trgovine vs Privatna Etiketa je važna polazna tačka. Ako ste novi na online tržištu, imalo bi smisla prvo prodavati Veliko trgovinu kako biste stekli iskustvo. Saznajte kako Amazon funkcioniše, šta čini kupce lojalnim i vidite kako se možete najbolje uklopiti u tržište. Na taj način možete takođe naučiti kako da učinite svoju prodavnicu održivom ili kako da komunicirate sa kupcima – i sve to uz manji poslovni rizik nego sa Privatnom Etiketom na Amazonu.
Međutim, sa Veliko trgovinom, nemate priliku da izgradite svoj vlastiti brend kojem kasnije možete dodati više proizvoda kako biste dalje rasli.
Ako želite da prodajete Veliko trgovinu na Amazonu koja je već navedena, morate dodeliti svoj proizvod već postojećoj stranici proizvoda i stoga nemate uticaj na njen dizajn. Uz malo sreće, bićete dodati na dobro održavanu, SEO-usklađenu stranicu. Međutim, može se desiti i da je kreator stranice proizvoda bio manje vešt u dizajnu i da morate živeti sa posledicama.
Praćenje performansi je ključno za oba poslovna modela
Bilo da se odlučite da prodajete Veliko trgovinu ili Privatne Etikete proizvode na Amazonu, profitabilnost je ključni faktor u oba okruženja. Stoga je ključno biti svestan svog poslovnog učinka i eliminisati faktore koji smanjuju profit što je brže moguće. U tu svrhu, prodavci na Amazonu moraju se baviti analizom podataka povezanih sa Amazonom, što se obično pokazuje kao veoma složeno i vremenski zahtevno – sve dok se obavlja ručno. Korišćenje rešenja zasnovanog na softveru umesto toga je daleko efikasnija opcija.
SELLERLOGIC Business Analytics je razvijen posebno za prodavce na Amazonu i pruža detaljan pregled relevantnih podataka o proizvodima u profitnoj kontrolnoj tabli – do dve godine unazad od trenutka registracije. To vam omogućava da pratite svoje performanse na globalnom, nalogu, tržištu i nivou proizvoda. Kada identifikujete neprofitabilne proizvode ili specifične troškove koji smanjuju profit, možete preduzeti korake da optimizujete svoje strategije kako biste zaustavili curenje prihoda i održali održivo poslovanje na Amazonu.
Amazon Privatna Etiketa vs Veliko trgovina – Koja je prava za vas?
Dakle, Amazon Veliko trgovina vs Privatna Etiketa? Ko bi pobedio za vas? Činjenica je da, ako ste iskusni prodavac na Amazonu i takođe znate mnogo o brendiranju i marketingu, pokušaj da prodajete kao vlasnik svoje Privatne Etikete može biti pravi put za vas. Možete iskoristiti svoje veštine da povećate svoju vidljivost i prodaju na online platformi. Ako ste relativno novi na Amazonu, možda bi imalo više smisla prodavati Veliko trgovinu i prvo prikupiti nekoliko utisaka. Međutim, ne smemo zaboraviti da obe opcije nose istu količinu rizika. Ovde nema ispravnog ili pogrešnog i sve što možemo da vam damo u ovom članku je ono što smo sami iskusili ili čuli od klijenata. Sigurni smo da ćete pronaći svoj vlastiti, najprofitabilniji put. Srećno! Ako želite više saveta o tome kako uspešno prodavati na Amazonu, kliknite na ovu vezu da pročitate članak.
Česta pitanja
Da, prodaja na Amazonu putem Veliko trgovine može biti profitabilna ako se dobro upravlja. Ključni faktori uključuju pregovaranje o povoljnim cenama za kupovinu na veliko, efikasno upravljanje zalihama i ostajanje konkurentnim u Buy Box. Iako su konkurencija i inicijalna ulaganja značajni, korišćenje uspostavljene prepoznatljivosti brenda i efikasnih strategija cena može dovesti do profitabilnosti. Uspeh zavisi od strateškog planiranja i kontinuirane analize tržišta.
Privatna Etiketa nudi fleksibilnost brendiranja, ali zahteva značajna ulaganja i pravnu odgovornost za defekte proizvoda. Veliko trgovina koristi postojeće brendove i lakši ulazak na tržište, ali se suočava sa intenzivnom konkurencijom i manjom fleksibilnošću cena. Vaš izbor zavisi od vaših ciljeva, kapaciteta ulaganja i tolerancije na rizik.
Privatna Etiketa podrazumeva kreiranje i brendiranje vlastitih proizvoda, što zahteva značajna inicijalna ulaganja u brendiranje, marketing i razvoj proizvoda. Ovaj pristup nudi fleksibilnost cena, ali takođe znači da snosite pravnu odgovornost za defekte proizvoda. Pored toga, postoji manje konkurencije za Buy Box. S druge strane, Veliko trgovina podrazumeva prodaju uspostavljenih brendova, što znači niža inicijalna ulaganja u brendiranje i marketinške napore. Međutim, suočava se sa intenzivnom konkurencijom za Buy Box, što utiče na fleksibilnost cena. Veliko trgovina koristi postojeću prepoznatljivost brenda i omogućava lakši ulazak na tržište. Vaša preferencija treba da bude usklađena sa vašim poslovnim ciljevima, kapacitetom ulaganja i spremnošću da upravljate kreiranjem brenda naspram korišćenja postojeće vrednosti brenda.
Zasloni slika po redosledu pojavljivanja: © alexmishchenko – stock.adobe.com / © radachynskyi – stock.adobe.com / © Amazon – amazon.com / © AA+W – stock.adobe.com
