Så når du rätt kunder med Amazon Display Ads – inklusive steg-för-steg-instruktioner
Reklamkampanjer är inget nytt i Amazon-universumet, Sponsored Display Ads är bara en av de nyare utvecklingarna. Varför du bör använda Amazon Advertising behöver vi nog inte förklara här. Men vad handlar det om med Display Ads? Det vill vi förtydliga i denna bloggartikel.
Låt oss börja med grunderna.
Vad är Amazon Sponsored Display Ads och hur ser de ut?
Display Ads är en form av erbjudna reklamlösningar på Amazon. De tillhör självbetjäningsalternativen och debiteras per klick, alltså som PPC. Med hjälp av målgruppsinriktning kan säljare exakt rikta in sig på sina målgrupper. Sponsored Display Ads visas på Amazon själv, samt på sidor från tredje part.
Som en del av Amazon Advertising visas Display Ads vanligtvis framträdande högst upp eller i sidkanterna på en sida. De består av en text, grafiska element och en Call-to-Action (CTA) som länkar till målsidan (alltså produktdetaljsidan). Dessutom visar de kända element från nätjätten:
- Stjärnbetyg
- Produktbilder
- Etiketter, som rabatter och naturligtvis Prime-frakt
Så långt så bra, men hur ser dessa annonser ut? Slutligen får reklam sin dragningskraft när den också ser tilltalande ut. Låt oss därför titta på några Display Ads på Amazon:
Amazon Display Ads på en produktdetaljsida
I rött markerat ser vi Sponsored Display Ad på en Amazon-produktdetaljsida. Det söktes efter Lego Duplo, och det annonseras direkt på produkt sidan ett liknande byggsystem från konkurrenten – definitivt en bra plats! Varför? Eftersom sökintentionen uppenbarligen riktade sig mot (barn-) leksaker. Mer specifikt: Det söktes efter byggklossar. Så varför inte prova något nytt? Kanske är produkten från Simba bättre än den från Duplo.
För övrigt kan dessa annonser också visas direkt under Buy Box. I slutändan spelar det ingen roll var annonsen visas. Oavsett om det är under punktlistorna eller under Buy Box; båda varianterna fångar uppmärksamheten.
Amazon Sponsored Display-annonser i sökresultaten
Sökresultaten på Amazon är numera genomdränkta av olika etiketter och annonstyper. Där får naturligtvis dina Sponsored Display-kampanjer på Amazon inte saknas.
Den följande annonsen för skridskor visades direkt bredvid sökresultaten (till höger) och fångar därmed definitivt uppmärksamheten. Sökningen efter juldekorationer antyder ett intresse för den kalla årstiden.
Skillnader från andra reklamer på Amazon
Innan vi nu fördjupar oss i ämnet Amazon Display Ads vill vi kort titta på de andra typerna av annonsering på Amazon-marknadsplatser:
Amazon Display Ads vs. Sponsored Products och Sponsored Brands
Den största skillnaden mellan Display Ads och Sponsored Products samt Brands är visningen av annonserna. Medan de senare är baserade på sökord visas Amazon Display Ads baserat på kunddata och intressen. Mer om ämnet (Re)Targeting senare.
En annan stor skillnad är att Sponsored Products och Brands endast kan ses på marknadsplatsen själv, vare sig det är i sökresultaten eller på produktsidor. Amazon Display Ads visas däremot även på sidor från tredje part, vilket naturligtvis ökar räckvidden avsevärt.
Amazon Sponsored Display Ads vs DSP
Avgränsningen till Sponsored Products och Brands är alltså tydlig. Men erbjuder Amazon DSP-kampanjer inte också målgruppsinriktning och visning på externa sidor?
I vår expertintervju om Amazon-trenderna för de kommande åren har Ronny Marx beskrivit Sponsored Display Ads mycket bra som ”DSP-light”. Det träffar verkligen mitt i prick. För i slutändan erbjuder Display Ads liknande funktioner som DSP, men i en nedbantad form.
Framför allt när det gäller kostnader skiljer sig dessa två annonsformat enormt. Medan du kan starta Amazon Display Ads även med en liten budget, bör du avsätta minst 20 000 € för DSP.
Ytterligare skillnader inkluderar bland annat faktureringen av kostnader, som för displayannonser beräknas per klick och för DSP per visning, samt möjligheten till managed service genom Amazon-anställda, som endast finns för DSP
Vem kan använda Amazon Sponsored Display Ads?
Professionella säljare vars varumärke är registrerat i Amazon varumärkesregister kan använda denna typ av annonsering. Dessutom kan handlare och byråer vars kunder säljer produkter på Amazon använda Amazon Sponsored Display. De är tillgängliga på följande marknadsplatser (läget december 2021):
- Nordamerika: Kanada, Mexiko och USA
- Sydamerika: Brasilien
- Europa: Tyskland, Spanien, Frankrike, Italien, Nederländerna, Storbritannien
- Mellanöstern: Förenade Arabemiraten
- Asien-Stillahavsområdet: Australien, Indien, Japan
Beta-versionen möjliggör dessutom för professionella varumärken att visa sina appar, serier eller filmer på Fire TV.
Hur når du rätt kunder – Målgruppsinriktning
De största styrkorna med Amazon Sponsored Display är troligen retargeting och den allmänna målgruppsinriktningen. Annonserna visas målgruppsanpassat baserat på kunders intressen och beteenden. Detta ökar chansen att intressenter konverterar till köpare betydligt. Särskilt i jämförelse med rena nyckelordsbaserade annonser.
Annonsörer kan rikta inriktningen av displayannonser på Amazon mot målgruppen eller produkten. Låt oss titta närmare på det också:
Målgruppsinriktning med Amazon Sponsored Display: Amazon-målgrupper
En möjlighet för målgruppsinriktning är de så kallade Amazon-målgrupperna. Ditt annonser visas både på marknadsplatsen själv och på tredjepartswebbplatser. De visas sedan för specifika målgrupper. Dessa målgrupper, eller även audienser, kan du själv välja. Här hjälper demografiska data och köpsignaler, bland annat.
Amazon Sponsored Display Ads: Visningar Remarketing
Här visas dina annonser för kunder som har sett din produkt under de senaste 30 dagarna men ännu inte har köpt den. Eftersom dessa annonser också visas både på Amazon och utanför kan du nå de shoppare som har visat initialt intresse för dina produkter även i senare skeden av kundresan.
Målgruppsinriktning på Amazon med produktannonser
Vid så kallad produktmålgruppsinriktning riktas dina annonser mot specifika produkter eller kategorier. De visas sedan för kunder på motsvarande produktsidor. Genom den framträdande placeringen direkt under punktlistorna eller precis under Buy Box kommer dina annonser med hög sannolikhet att fånga intresset hos intressenter.
Vad kostar Amazon Display Ads?
Som med nästan alla annonsformat på online-marknadsplatsen beräknas kostnaderna för Amazon Sponsored Display Ads per klick. Denna princip kallas också PPC, alltså Pay Per Click. Du betalar alltså bara när potentiella kunder klickar på din annons.
De slutliga kostnaderna beräknas enligt principen för andraprisauktion. Det innebär att alla säljare lämnar in det bud de är maximalt villiga att betala. I exempelgrafiken nedan är det buden 1,50€, 2,00€ och 3,00€. Det högsta budet, i det här fallet bud 3, vinner. Men endast värdet av det näst högsta budet plus 0,01€ måste betalas. I vårt exempel blir det då 2,01€.
Hur mycket du faktiskt måste betala per klick beror alltså på dina konkurrenters bud. Du kan kontrollera dina utgifter genom att sätta ett dagligt budget.
Lönar sig Amazon Sponsored Display-annonser?
Nu när vi vet hur annonserna ser ut och vad de kostar, uppstår naturligtvis frågan om det hela är värt det. Slutligen kräver en sådan annons inte bara den nödvändiga budgeten, utan också tiden att sätta upp och övervaka den. Låt oss titta på för- och nackdelarna:
Det talar för det
- Kunder kan nås både på marknadsplatsen och på tredjepartswebbplatser. Det ger en enorm fördel jämfört med annonser som endast visas på marknadsplatsen.
- Genom effektiv retargeting når du potentiella kunder flera gånger och ökar därmed sannolikheten för att de konverterar.
- Den online-resan ger dig olika marknadsföringsstatistik för att mäta framgången av din Amazon Sponsored Display-kampanj. Du kan till exempel, baserat på visningar och konverteringsgrader, mäta hur framgångsrika dina CTAs (Call-To-Actions) är.
- Genom CPC betalar du endast för kunder som faktiskt klickar på din annons.
- Amazon Display Ads är flexibla. Du kan testa olika texter och visuella element och även justera dem under en pågående kampanj.
- Du kan marknadsföra dina produkter även om du inte har Buy Box.
Amazon och Pinterest
Sedan våren 2023 samarbetar Amazon och sociala medieplattformen Pinterest. Användare av tjänsten ser Amazon-annonser på Pinterest som direkt länkar till Amazon. För marknadsplats-säljare är detta goda nyheter, eftersom Amazon därmed kraftigt utökar det universum där annonser visas. Dessutom bör detta öppna upp nya kundgrupper som tidigare kanske har köpt mer på andra plattformar som etsy. Nya målgrupper leder därmed till mer tillväxt, både för Amazon själv och för tredjepartsleverantörer på marknadsplatsen. Vilka dimensioner samarbetet kommer att anta är dock fortfarande inte helt klart. Det mest troliga är att Amazon Sponsored Display Ads kommer att utökas med möjligheten att visa dem på Pinterest. Under 2023 ska partnerskapet rullas ut. (Läget: maj 2023)
Det talar emot det
- Det är inte alltid klart när och var dina annonser visas. Det avgörs – som så ofta – av algoritmen.
- Som med varje marknadsföringsverktyg kan det också ta lite tid med Amazon Sponsored Display Ads innan du får kläm på det och exakt förstår vad som fungerar bäst för din målgrupp och dina produkter och vad som inte gör det.
Så här ställer du in Amazon Display Ads – Steg-för-steg-guide för din kampanj
Aktivera Amazon Display via Advertising Platform eller via Seller Central. Följ dessa steg:
- Om du startar i Seller Central klickar du på Reklam > Kampanjhanterare.
Starta på advertising.amazon.com, klicka på Produkter. - Välj kampanjtyp Gesponserte Anzeige eller Sponsored Display.
- Ställ in inställningarna för din annons. Ange ett kampanjnamn, sätt ett datumsintervall och definiera en daglig budget. Det kan vara värt att börja med en lägre daglig budget och eventuellt öka den senare. Dessutom kan du nu ange målgruppsalternativen.
- Definiera vilka av dina produkter som ska marknadsföras. Även om endast en produkt visas per annons kan du här välja olika. Lämna sedan beslutet om vilket produkt som ska visas när och för vem till algoritmen. Vid valet är det bra att först välja produkter som redan har presterat bra med andra annonstyper eller sådana som säljer särskilt bra.
- Lägg ett bud för dina annonser. Amazon föreslår automatiskt ett bud. Du kan självklart justera detta. Välj, som beskrivits i avsnittet om kostnader, det pris som du maximalt är villig att betala.
- Utforma dina annonser. Amazon skapar först annonserna automatiskt med detaljer från din produktsida. Denna bör därför vara av hög kvalitet av just denna anledning. Du kan också ange olika grafiska element, samt texter och olika CTAs individuellt.
Några sista tips för din kampanj
#1 Använd Amazon Display Ads för att fånga kunder från din konkurrens
Att konkurrensen på Amazon är stor är numera knappast en hemlighet. Det krävs hårda tag för att slå sig fram. Förutom det perfekta priset och toppmetrik är naturligtvis även Amazon Display Ads lämpliga.
Hur? Genom att rikta dina annonser direkt mot dina konkurrenters produkter. Dina annonser kommer då, tack vare produktmålgruppsinriktningen, att visas direkt på konkurrenternas produktdetaljsidor.
#2 Använd Amazon Display Ads för att avvärja konkurrensen
Detsamma gäller naturligtvis åt andra hållet. Självklart har även dina konkurrenter siktet inställt på dina kunder. För att förhindra att konkurrerande erbjudanden publiceras på dina egna sidor kan du förekomma detta genom att själv visa annonser för andra produkter från ditt sortiment på dessa produktsidor.
Genom detta blockerar du förresten inte bara annonsytor för din konkurrens, utan kan också direkt bedriva upp- eller korsförsäljning.
#3 Använd Amazon Displayannonser för uppförsäljning
Säljer du kaffemaskiner i olika utföranden? Då kan du enkelt marknadsföra den bättre modellen på sidan av den billigare varianten. Kanske vet den potentiella kunden helt enkelt inte att självrengöringsfunktionen är ett tillägg som han/hon absolut behöver.
#4 Använd Amazon Displayannonser för korsförsäljning
Att placera komplementära produkter, som mobilskal eller skovårdsprodukter, i direkt närhet till utgångsprodukten (mobil, skor) erbjuder naturligtvis en hög potential. Slutligen ger det shoppare intrycket av att de också behöver denna produkt, och å andra sidan kan du räkna med att dina potentiella kunder i konsumtionsrushet också enkelt tar med sig komplementärprodukten. Särskilt om det är ett kap som man knappt kan motstå.
Slutsats
Amazon Sponsored Displayannonser är ett utmärkt sätt att marknadsföra sina egna produkter och skaffa sig delvis betydande konkurrensfördelar.
Men endast om dina produktsidor också är optimerade, men det gäller för alla typer av annonsering på Amazon!
Det är viktigt i alla fall att du går tillväga med en plan och inte planlöst marknadsför några produkter eller lämnar bud. Arbeta hellre fram en strategi där du utvärderar vad du vill uppnå med dina Amazon Displayannonser (locka bort kunder från konkurrensen, skydda egna produktsidor, kors-/uppförsäljning,…) och vilken budget du vill avsätta för det. Då står ingenting i vägen för din framgång med Sponsored Displayannonser på Amazon. Lycka till!
Vanliga frågor
Amazon Displayannonser är en form av Amazon Advertising. Till skillnad från Sponsored Brand och Products fungerar de på basis av målgruppsinriktning och inte på basis av nyckelord. Så de riktar sig till en mer exakt definierad målgrupp baserat på demografiska data och kundbeteende.
Genom målgruppsinriktning visas dessa annonser i sökresultaten eller direkt på produktdetaljsidorna.
Amazon Displayannonser visas för kunder där algoritmen baserat på demografiska data och köpbeteende bedömer att produkten passar deras intressen. Dessutom kan annonsörer använda displayannonser för retargeting och rikta sig till sina kunder även utanför marknadsplatsen.
Bildkällor i ordning efter bilderna: © bakhtiarzein – stock.adobe.com /
