Vilka Amazon FBA-verktyg kan marknadsplatsförsäljare verkligen använda? 12 rekommendationer för handlare
Den som driver en framgångsrik verksamhet vet att tidsbrist är en avgörande faktor i det dagliga arbetet. Det finns alltid tusen saker att göra samtidigt och dagen verkar aldrig ha tillräckligt med timmar. Detta gäller även för professionella Amazon FBA-handlare som vill driva sin verksamhet framåt. Optimering av processer är i detta avseende en viktig punkt på att-göra-listan. I den digitala kontexten är det lämpligt att använda motsvarande Amazon FBA-verktyg.
För sådan programvara sparar inte bara tid, på många ställen är den också avsevärt mer exakt än vad en människa någonsin kan vara, och ger därför också bättre resultat. Efterfrågan är därmed stor – men tyvärr är utbudet också det, till och med oöverskådligt. Vi har därför tittat på vilka verktyg som är oumbärliga för FBA-handlare på Amazon och sammanställt de tio bästa rekommendationerna för dig.
12 rekommendationer: De mest användbara Amazon FBA-verktygen
Allt-i-ett-verktyg
Allt-i-ett-verktyg är den kompletta lösningen för Amazon FBA-handlare. Verktyg av denna typ förenar flera moduler i en programvara. Det kan både ge fördelar i hanteringen och ekonomiskt, men samtidigt är säljare också bundna till dessa leverantörer.
#1: Perpetua
Perpetua erbjuder en allt-i-ett-lösning för både säljare och leverantörer, där leverantören har samlat olika Amazon-verktyg. Från nyckelordsinsamling till PPC-optimering, budgetallokering och rapportering, samt Amazon Sponsored Ads och Publisher Reviews, lämnar Perpetua nästan inga önskemål ouppfyllda.
Perpetua erbjuder också möjligheten till finjustering, så att du kan anpassa de ovan nämnda lösningarna exakt efter dina företagsmål.
#2: Amalyze
Även Amalyze lovar ett komplett funktionsutbud av Amazon FBA-verktyg. Med den välutvecklade konkurrentanalysen kan man spionera på konkurrensen och med nyckelordsverktyget hitta relevanta sökord för sina ASINs. Marknadsbevakningen gör det möjligt att till exempel läsa av bästsäljarna i en kategori, vilka produkter som säljs av Amazon eller vilka liknande produkter konkurrenten säljer.
Dessutom analyserar Amalyze självklart även den egna prestationen. Hur har recensioner och betyg utvecklats? Vilken produkt rankar för vilka nyckelord? Och finns det redan PPC-annonser som Sponsored Ads för ett visst nyckelord?
#3: Helium 10
Även kända är verktygen från Helium 10 bland Amazon FBA-handlare. De omfattar också lösningar för produkt- och nyckelordsforskning, optimering av listor och automatisering av återkommande uppgifter.
Men även analys och marknadsföring får inte glömmas bort. Så kan Helium 10 till exempel analysera lämpliga nyckelord för kampanjer eller konkurrenter och produkter. Handlare som just har börjat sälja på Amazon behöver dock inte betala för hela verktygssortimentet, utan kan praktiskt nog välja endast de verktyg som de behöver i sin situation.
Ännu fler rekommendationer för ett bra Amazon FBA analysverktyg finns här: Med dessa 5 Amazon-analysverktyg sparar du tid, pengar och nerver.
SEO-verktyg
I slutändan är Amazon inget annat än en sökmotor för produkter. Och i denna funktion fungerar den på basis av nyckelord. Sökmotoroptimering är därför en ganska viktig aspekt för alla som vill sälja framgångsrikt på Amazon. För en lönsam Amazon FBA-verksamhet är verktyg i denna kategori därför oumbärliga.
#4: Google Trends
Erfarenhetsmässigt underskattar Amazon-säljare detta verktyg och inte alla använder den kostnadsfria tjänsten. Med Google Trends kan man inte bara identifiera aktuella nyckelordstrender och därmed potentiella kommande storsäljare, utan också kontrollera säsongsmässigheten för produkter – och det gratis.
Jämför man till exempel nyckelorden „lebkuchen“ och „gummibärchen“ med varandra, kan man tydligt se att intresset för lebkuchen tidigare har varit starkt säsongsbetonat, medan det knappt har varit fallet för gummibärchen.
Likaså kan man läsa ut ytterligare intressanta data, till exempel regionala skillnader. Intresset för lebkuchen var något högre i Bayern än i andra delstater. Och en titt på liknande sökfrågor kan redan ge den nästa marknadsföringsidén: Peppar och Frost Lebkuchen.
#5: Keywordtool.io
Just för små Amazon FBA-handlare kan verktyg vara en kostnadsfaktor som inte får underskattas. Forskningsverktyget keywordtool.io är gratis att använda och gör det möjligt att avgränsa forskningen både landspecifikt och specifikt för Amazon.
Som databas använder verktyget autosuggest-funktionen från olika sökmotorer. För ett huvudnyckelord levererar det relevanta long tail-söktermer. Den som vill ta reda på det uppskattade sökvolymen måste dock skaffa sig pro-versionen.
Sourcing och produktforskning
En av de viktigaste uppgifterna för en onlinehandlare är säkerligen sourcing och forskning av nya lönsamma produkter. Den som vill klara detta utan ett bra Amazon FBA produktforskningsverktyg har en hel del arbete framför sig. De följande lösningarna hjälper.
#6: Jungle Scout
Med Jungle Scout kan man optimera listor och spåra nyckelord över en viss tidsperiod. Även automatiserade svar på produktrecensioner är möjliga. Men särskilt värdefulla för Amazon FBA-handlare är verktygen för produktforskning och leverantörssökning. I Supplier Database kan man forska fram tillverkare av vissa produkter. Det är också möjligt att söka utifrån specifika ASINs, varumärken eller företag.
Nya och små FBA-handlare samt de som verkar mer i nischer bör också vara intresserade av att denna Supplier Database även visar tillverkare med liknande produkter som är villiga att uppfylla mindre beställningsmängder.
#7: Tiptrans
Innan en ny produkt läggs till i portföljen vill Amazon-säljare normalt sett ha sett den en gång. Dessa prover skickar tillverkaren sedan till marknadsplats-säljaren så att denne kan få en uppfattning om kvalitet, utseende och funktion. Detta medför fraktkostnader av inte obetydlig storlek, eftersom handlare normalt begär flera prover från olika, oftast asiatiska tillverkare.
Amazon FBA-verktyget Tiptrans möjliggör att samla alla dessa prover och sedan skicka dem tillsammans till destinationslandet. På så sätt sparar handlaren pengar, eftersom han endast behöver betala fraktkostnader en gång. Fram till frakten lagrar Tiptrans produkterna i sina egna lager.
#8: CamelCamelCamel
Till produktforskning hör också prisövervakning och analys av historiska data för produkter som finns tillgängliga på Amazon – särskilt för konkurrenterna. Insikter i prisutvecklingen för vissa produkter bidrar till att fatta kloka affärsbeslut kring sina egna produkter.
CamelCamelCamel erbjuder precis detta. Bakom det något skruvade namnet döljer sig ett kostnadsfritt verktyg vars huvudfunktion är att följa prishistoriken för produkter på Amazon. För att följa prisutvecklingen över tid kan användare antingen söka efter en specifik artikel eller ange URL:en till en produktsida på Amazon. Verktyget genererar sedan en graf som visar prisändringarna.
Denna graf innehåller både aktuella och historiska priser samt eventuella svängningar eller försäljningar som har inträffat under denna period.
#9: Sonar
Till skillnad från andra forskningsverktyg som hjälper köpare att hitta bra erbjudanden, har Sonar utvecklats speciellt för Amazon-säljare.
Vid optimering av produktlistor är Sonar ett hjälpsamt verktyg. Det ger värdefulla insikter i relevanta nyckelord och söktermer som används av Amazon-kunder. Genom att integrera kraftfulla nyckelord i dina produktlistor kan du inte bara förbättra synligheten för dina erbjudanden, utan också öka den organiska trafiken samt försäljningen på plattformen.
Sonar har både en gratisversion med grundläggande funktionalitet och en betald version – Sonar Pro – som erbjuder ytterligare funktioner och mer detaljerad data. Sonar Pro erbjuder till exempel utökade sökvolymdata, konkurrensövervakning samt möjligheten att spara och exportera nyckelordslistor.
Prisanpassning, spårning av produktprestanda och FBA-återbetalning
Vissa Amazon FBA-verktyg underlättar det dagliga arbetet enormt, medan andra är oumbärliga för företagets framgång. I denna kategori hör ett bra Repricer som ansvarar för prisoptimering, i varje fall. En annan väsentlig aspekt av en framgångsrik FBA-verksamhet är övervakningen av dess prestanda, vilket möjliggörs genom ett vinstdashboard. Även ett verktyg för återbetalning av FBA-fel bör varje säljare använda, om han inte vill ge bort sina pengar till Amazon utan anledning.
#10: SELLERLOGIC Repricer
Självklart rekommenderar vi vår Repricer här. Men faktiskt fungerar SELLERLOGIC Repricer lite annorlunda än många vanliga Repricer som Amazon FBA-handlare använder. Verktyg av denna typ implementerar ofta stela regler som „Priset ligger alltid två cent under det billigaste konkurrentprodukten“. Problemet med detta är följande: För det första sätter det igång en farlig nedåtgående spiral, eftersom även konkurrenten naturligtvis försöker vara den billigaste för att exempelvis vinna Buy Box. För det andra tar denna typ av prisjustering inte hänsyn till de många andra mätvärden som är enormt viktiga för Buy Box-andel eller ranking – såsom säljprestanda.
Den SELLERLOGIC Repricer arbetar däremot dynamiskt och intelligent. Det betyder att den inte bara tar hänsyn till de viktiga mätvärdena, utan också analyserar marknadsläget omfattande. Den sätter också priset först så lågt att produkten vinner Buy Box. Men sedan optimerar den priset igen – och ser till att Buy Box hålls med det högsta möjliga priset, inte det lägsta.
#11: SELLERLOGIC Business Analytics
Era försäljningssiffror må vara så höga som helst, men i slutändan räknas ändå lönsamheten för din FBA-verksamhet. Därför är det avgörande att hålla koll på de relevanta nyckeltalen och reagera i tid vid behov.
SELLERLOGIC Business Analytics kan visualisera prestandan för din FBA-verksamhet på olika nivåer, nämligen i förhållande till ett Amazon-konto, en marknadsplats och till och med varje enskild produkt. Verktyget presenterar komplexa produktdata på ett förenklat sätt, är intuitivt att använda och erbjuder olika filtreringsmöjligheter. På så sätt kan Amazon-handlare till exempel se utvecklingen av relevanta nyckeltal för varje enskild produkt på olika marknadsplatser och få viktiga insikter.
Med SELLERLOGIC Business Analytics kan bland annat olönsamma produkter snabbt identifieras, liksom de med störst vinst. Genom detaljerade översikter över vinster och kostnader kan du fatta datadrivna beslut och utnyttja tillväxtpotentialen för ditt Amazon-företag.
#12: SELLERLOGIC Lost & Found
Ett annat verktyg från SELLERLOGIC är Lost & Found. Den som inte vill ge bort sina pengar till Amazon utan anledning bör absolut utnyttja detta. I logistikcentren plockas varje dag otaliga artiklar från hyllorna, packas och skickas. Det är därför inte förvånande att fel inträffar. Produkter kan gå sönder, returer kommer aldrig fram eller FBA-avgifter beräknas felaktigt.
För detta måste Amazon kompensera FBA-handlare. Verktyg som Lost & Found genomsöker alla FBA-rapporter och rapporterar oegentligheter omedelbart. Lost & Found kan till och med göra detta upp till 18 månader bakåt. Och det bästa är att det sitter erfarna Amazon-proffs i kundservicen – om det uppstår problem med en återbetalning hjälper vår Customer Success gratis i kommunikationen med Amazon.
Slutsats: Framgångsrik utan Amazon FBA-verktyg? Obegripligt!
De mångfacetterade kraven på en FBA-verksamhet gör handlaren till ett riktigt allroundtalang. Sourcing på förmiddagen, SEO på eftermiddagen och lite konkurrensanalys på kvällen. Några av dessa uppgifter kan förenklas eller till och med automatiseras helt med hjälp av lämplig programvara.
Oavsett om valet faller på en allt-i-ett-lösning eller om olika Amazon FBA-verktyg från olika leverantörer ska underlätta arbetet, beror det säkert på de personliga kraven. Vissa verktyg som de för nyckelordsforskning, prisoptimering eller prestandaspårning är dock avgörande för framgång och bör därför väljas med särskild omsorg.
Bildkällor i ordning efter bilderna: © Andrey Popov – stock.adobe.com / © metamorworks – stock.adobe.com / © jamesteohart – stock.adobe.com / Skärmdump @ Google Trends / Skärmdump @ Google Trends / © XuBing – stock.adobe.com / © Looker_Studio – stock.adobe.com
