Hur SiAura Material uppnådde en Buy Box andel på 95%

Grundat:
2013

Bransch:
Hobby- och hantverksmaterial

Artiklar online på Amazon:
ca 2900

Försändelser:
ca 350/dag

Bakgrund:

Ursprungshistorien om SiAura Material – ett av de ledande varumärkena på Amazon.com för hantverks- och hobbymaterial – är inte den typiska “jag gjorde min hobby till mitt jobb”-historien som man skulle anta först. “Faktum är att jag aldrig har sysslat mycket med hantverk själv; jag är faktiskt datavetare,” förklarar grundaren och VD:n Annemarie Raluca Schuster. “Vid den tiden såg jag helt enkelt en nisch och insåg att det inte fanns något företag som sålde hantverksmaterial i stor skala på den tyska marknaden.”

Som ett resultat grundade Annemarie företaget SiAura Material. Hon upptäckte dock snabbt att en sådan satsning kräver mycket arbete och uthållighet. “Förutom ständig marknadsanalys var jag tvungen att skaffa mig den nödvändiga kunskapen på språng, till exempel inom områden som juridik, redovisning, prognoser eller prissättning – man lär sig inte bara dessa saker från en dag till en annan.”

Utmaning:

Ämnen som korrekt budgetfördelning, prisberäkning och prissättning är särskilt viktiga för att driva en framgångsrik verksamhet. “Självklart finns det också mycket att investera i sitt eget företag,” förklarar Annemarie. “Detta kan också leda till att man spenderar mer än man tjänar i början – vilket faktiskt var fallet med SiAura Material vid den tiden.” Detta gjorde det ännu viktigare för Annemarie att prissätta sina produkter på rätt sätt från början, för att generera tillräcklig marginal och vinst för en hälsosam verksamhet.

Samtidigt betonar Annemarie också att området e-handel, och särskilt Amazon-miljön, präglas av förändring. Företag kan inte bara förlita sig på befintliga processer eller uppsättningar, utan måste alltid hantera olika utmaningar och alltid ligga ett steg före genom innovation för att sälja framgångsrikt på Amazon.

Teamet på SiAura Material kan intyga detta: “Vi måste regelbundet hantera leveransflaskhalsar, men också stark konkurrens eller interna processförändringar,” berättar Annemarie för oss. “De drastiska prisförändringarna utgör också en betydande utmaning. På Amazon ändras priset på en produkt ibland 100 gånger om dagen.”

För SiAura Material är det höga trycket på marginal och pris i kombination med de ständiga förändringarna på marknaden en av de största utmaningarna. Hur anpassar SiAura Material sin egen prissättningsstrategi i en miljö som så starkt påverkas av konkurrens och de prisfluktuationer som följer med den? “I slutändan kan det bara göras med mjukvara; det är inte ens genomförbart manuellt,” förklarar Annemarie.

Lösning:

Med detta i åtanke började SiAura Material tidigt leta efter sätt att optimera priserna på sina produkter som såldes genom Amazon mot Buy Box utan att tappa fokus på marginal och vinst. “Jag visste från början att jag inte skulle sälja varor utan att kunna kontrollera priset effektivt – och jag visste att jag ändå inte skulle göra det manuellt.”

Av den anledningen har SiAura Material använt SELLERLOGIC Repricer för Amazon sedan 2016. Detta har gjort det möjligt för företaget att uppnå en betydligt högre Buy Box andel på 95% och se fler försäljningar av varor. “Prishistoriken och Buy Box andelen kan också spåras av varje användare i verktyget, vilket är mycket bekvämt.”

Den intuitiva användargränssnittet gör också Repricer mycket lättanvänt. “Jag gillar också att vi kan köra flera strategier för olika produktgrupper och att vi alltid har tillgång till den omfattande kunskapsbasen och supporten.”

Om SiAuras utveckling och framgång bekräftar en sak framför allt, så är det att entreprenörer inte kan och inte behöver göra allt själva. Utöver ett utmärkt team är det avgörande att automatisera relevanta men tidskrävande processer. Med SELLERLOGIC Repricer kan SiAura Material agera både konkurrenskraftigt och ekonomiskt.