SiAura பொருள் Buy Box பங்கினை 95% அடைய எப்படி சாதித்தது

நிறுவப்பட்டது:
2013

தொழில்:
பொழுதுபோக்கு மற்றும் கைவினை பொருட்கள்

அமேசானில் ஆன்லைனில் உள்ள கட்டுரைகள்:
சுமார் 2900

கப்பல்கள்: 
சுமார் 350/நாள்

பின்னணி:

SiAura Material – அமேசான்.காம் இல் கைவினை மற்றும் பொழுதுபோக்கு பொருட்களுக்கு முன்னணி பிராண்டுகளில் ஒன்றின் தோற்றக் கதை – நீங்கள் முதலில் கருதும் “நான் என் பொழுதுபோக்கை என் வேலைக்கு மாற்றினேன்” கதையாக இல்லை. “உண்மையில், நான் என்னால் அதிகமாக கைவினை செய்யவில்லை; நான் உண்மையில் ஒரு கணினி அறிவியலாளர்,” நிறுவனர் மற்றும் CEO ஆன்னெமரி ராலூக்கா ஷூஸ்டர் விளக்குகிறார். “அப்போது, நான் ஒரு இடத்தை பார்த்தேன் மற்றும் ஜெர்மன் சந்தையில் பெரிய அளவில் கைவினை பொருட்களை விற்கும் எந்த நிறுவனமும் இல்லை என்பதை உணர்ந்தேன்.”

இதனால், ஆன்னெமரி SiAura Material என்ற நிறுவனத்தை நிறுவினார். ஆனால், இப்படியான முயற்சிக்கு நிறைய வேலை மற்றும் பொறுமை தேவைப்படும் என்பதை அவர் விரைவில் கண்டுபிடித்தார். “தொடர்ந்த சந்தை பகுப்பாய்வுக்கு கூட, நான் சட்டம், கணக்கியல், முன்னறிவிப்பு அல்லது விலையீடு போன்ற பகுதிகளில் தேவையான அறிவை உடனுக்குடன் பெற வேண்டும் – நீங்கள் இந்த விஷயங்களை ஒருநாள் முதல் மறுநாளுக்கு கற்றுக்கொள்ள முடியாது.”

சவால்:

சரியான பட்ஜெட் ஒதுக்கீடு, விலை கணக்கீடு மற்றும் குறிப்பாக விலை மேம்பாடு போன்ற தலைப்புகள், வெற்றிகரமான வணிகத்தை நடத்துவதற்கு அடிப்படையானவை. “தானாகவே, உங்கள் சொந்த வணிகத்தில் முதலீடு செய்யவும் நிறைய இருக்கிறது,” ஆன்னெமரி விளக்குகிறார். “இதனால், நீங்கள் ஆரம்பத்தில் நீங்கள் சம்பாதிக்கும் அளவுக்கு மேலாக செலவிடுவதற்கும் வழிவகுக்கும் – இது அந்த நேரத்தில் SiAura Material உடன் நடந்தது.” இதனால், ஆன்னெமரிக்கு தனது தயாரிப்புகளை ஆரம்பத்தில் சரியான விலையில் வைக்குவது மிகவும் முக்கியமாக மாறியது, ஆரோக்கியமான வணிகத்திற்கு போதுமான மார்ஜின் மற்றும் லாபத்தை உருவாக்க.

ஒரே நேரத்தில், ஆன்னெமரி மின் வர்த்தகத்தின் துறை, குறிப்பாக அமேசான் சூழல், மாற்றத்தால் மிகவும் அடையாளம் காணப்படுகிறது என்பதையும் வலியுறுத்துகிறார். நிறுவனங்கள் உள்ள செயல்முறைகள் அல்லது அமைப்புகளை மட்டும் நம்ப முடியாது, ஆனால் எப்போதும் பல சவால்களை எதிர்கொண்டு, அமேசானில் வெற்றிகரமாக விற்க புதிய கண்டுபிடிப்புகளின் மூலம் எப்போதும் ஒரு படி முன்னே இருக்க வேண்டும்.

SiAura Material இல் உள்ள குழு இதற்கு சான்றளிக்க முடியும்: “நாங்கள் அடிக்கடி விநியோக தடைகள், ஆனால் பல வலுவான போட்டி அல்லது உள்ளக செயல்முறை மாற்றங்களை எதிர்கொள்கிறோம்,” ஆன்னெமரி எங்களுக்கு கூறுகிறார். “கடுமையான விலை மாற்றங்கள் கூட ஒரு முக்கிய சவாலாக இருக்கின்றன. அமேசானில், ஒரு தயார item’s விலை சில நேரங்களில் ஒரு நாளில் 100 முறை மாறுகிறது.”

SiAura Material க்கான மார்ஜின் மற்றும் விலைக்கு மேலான உயர் அழுத்தம், சந்தையில் தொடர்ந்த மாற்றங்களுடன் சேர்ந்து, முக்கிய சவால்களில் ஒன்றாகும். போட்டி மற்றும் அதுடன் வரும் விலை மாறுபாடுகள் மிகவும் பாதிக்கும் சூழலில் SiAura Material தனது சொந்த விலை உத்தியை எவ்வாறு ஒத்திசைக்கிறது? “நாளின் முடிவில், அதை மென்பொருளுடன் மட்டுமே செய்யலாம்; இது கூட manually செய்ய முடியாது,” ஆன்னெமரி விளக்குகிறார்.

தீர்வு:

இதனை மனதில் கொண்டு, SiAura Material தங்கள் தயாரிப்புகளின் விலைகளை அமேசான் மூலம் Buy Box க்கு மேம்படுத்துவதற்கான வழிகளை ஆரம்பத்தில் தேட ஆரம்பித்தது, மார்ஜின் மற்றும் லாபத்தை கவனிக்காமல். “நான் ஆரம்பத்தில் இருந்து விலை திறமையாக கட்டுப்படுத்த முடியாமல் பொருட்களை விற்கப் போவதில்லை என்பதை அறிவேன் – மேலும் நான் அதை manually செய்யப் போவதில்லை என்பதையும் அறிவேன்.”

இந்த காரணத்திற்காக, SiAura Material 2016 முதல் அமேசானுக்கான SELLERLOGIC Repricer ஐ பயன்படுத்தி வருகிறது. இதனால், நிறுவனத்திற்கு 95% என்ற மிகவும் உயர்ந்த Buy Box சதவீதத்தை அடையவும், பொருட்களுக்கு அதிக விற்பனையை காணவும் முடிந்தது. “விலை வரலாறு மற்றும் Buy Box பங்கு எந்த பயனராலும் கருவியில் கண்காணிக்க முடியும், இது மிகவும் வசதியானது.”

உள்ளுணர்வு பயனர் இடைமுகம் Repricer ஐ பயன்படுத்த மிகவும் எளிதாக்குகிறது. “நாங்கள் வெவ்வேறு தயாரிப்பு குழுக்களுக்கு பல உத்திகளை இயக்க முடியும் என்பதும், விரிவான அறிவு அடிப்படையும் ஆதரவுக்கும் எப்போதும் அணுகல் இருப்பது எனக்கு பிடிக்கும்.”

SiAura இன் வளர்ச்சி மற்றும் வெற்றி ஒன்றை மேலே உறுதிப்படுத்தினால், அது தொழில்முனைவோர்கள் அனைத்தையும் தாங்கள் செய்ய முடியாது மற்றும் செய்ய வேண்டியதில்லை என்பதுதான். சிறந்த குழுவுடன் சேர்ந்து, தொடர்புடைய ஆனால் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ளும் செயல்முறைகளை தானாகச் செய்யுவது முக்கியமாகும். SELLERLOGIC Repricer மூலம், SiAura Material போட்டியாளராகவும் பொருளாதாரமாகவும் செயல்பட முடிகிறது.