అమెరికాలో విక్రేతలు అమెజాన్‌లో ఎలా అమ్మవచ్చు? ఒక సంక్షిప్త మార్గదర్శకం
అమెజాన్ యొక్క 2019లో జర్మనీలోని ఆదాయం: 22.23 బిలియన్ యూఎస్ డాలర్లు. అమెజాన్ యొక్క 2019లో ఉత్తర అమెరికాలోని ఆదాయం: 170.77 బిలియన్ యూఎస్ డాలర్లు.
ఈ సంఖ్యలు నిజంగా ప్రతి ఒక్కరికీ తెలిసిన విషయాన్ని స్పష్టంగా చూపిస్తాయి: Amazon.deలో ఆదాయ సామర్థ్యం ఇప్పటికే పెద్దది – Amazon.comలోని సామర్థ్యానికి వ్యతిరేకంగా ఇది చాలా చిన్నది. అందువల్ల, చాలా మంది జర్మన్ వ్యాపారులు తమ వ్యాపారాన్ని సంస్థ యొక్క మాతృదేశానికి విస్తరించాలనుకుంటున్నారు. కానీ Amazon USAలో విజయవంతంగా అమ్మడానికి కొన్ని జ్ఞానం అవసరం.
అమెరికన్ మార్కెట్ యొక్క ప్రత్యేకతలు ఇక్కడ చాలా మార్కెట్‌ప్లేస్ విక్రేతలను అంతర్జాతీయీకరణను ప్రయత్నించడానికి నిరోధిస్తున్నాయి. అడ్డంకులు చాలా ఉన్నాయని, ఆందోళనలు చాలా ఉన్నాయని. కానీ ఇది నిజంగా అలా ఉందా? విక్రేతలు సమానంగా ఎక్కువ డబ్బు ఖర్చు చేయాలి, ఒక అమెరికన్ సంస్థను స్థాపించాలి మరియు ఉత్తమంగా అమెరికాలో అనుభవం ఉన్న న్యాయవాదుల ఆర్మీని తమ వెనుక ఉంచుకోవాలి, అమెజాన్‌లో అమెరికాలో అమ్మడానికి?
మేము అమెజాన్.comకి విస్తరించడానికి నిపుణుడైన టిల్ ఆండర్నాచ్‌తో క్వాంటిఫైడ్ మార్కెట్ల నుండి ప్రసిద్ధ యూట్యూబ్ వెబినార్‌ను చూశాము మరియు మీకు ఈ ప్రయత్నం ఎందుకు విలువైనదో మరియు మీ అమెజాన్ వ్యాపారాన్ని ఉత్తర అమెరికాకు విస్తరించడం ఎంత కష్టమైనదో (లేదా సులభమైనదో?) అనే విషయాన్ని సంక్షిప్తంగా వివరించాము.
ఎలా జర్మన్ విక్రేతగా అమెజాన్.comలో అమ్మాలి
అమెరికా వైపు అంతర్జాతీయీకరణకు అత్యంత బలమైన వాదన: యునైటెడ్ స్టేట్స్ ప్రపంచంలోనే అతిపెద్ద మార్కెట్ ఆర్థిక వ్యవస్థ మరియు విస్తృతమైన ఇ-కామర్స్‌ను కలిగి ఉంది. ఈ ఇ-కామర్స్‌లో అమెజాన్ ప్రస్తుతం సుమారు 50% వాటాను కలిగి ఉంది. అందువల్ల, జర్మన్ కంపెనీలకు అమెజాన్ USAలో చాలా పెద్ద సామర్థ్యం ఉంది: అమెజాన్.comలో విక్రేతలు అమ్మితే, వారు అన్ని ఇతర అమెజాన్ మార్కెట్‌ప్లేస్‌ల కంటే రెండింతలు పెద్ద అమెజాన్ మార్కెట్‌ప్లేస్‌కు ప్రవేశం పొందుతారు.
కానీ టిల్ ఆండర్నాచ్‌కు మరొక అంశం ఉంది: రిస్క్ ప్రొఫైల్ యొక్క విభజన. అమెజాన్ ద్వారా ప్రధాన ఆదాయాన్ని పొందుతున్న విక్రేతలకు, ఖాతా నిలిపివేత లేదా జర్మన్ మార్కెట్‌లో ఆదాయ పతనం ఒక విపత్తుగా ఉంటుంది. అందువల్ల, చాలా విక్రేతలు రెండవ స్థాయి స్థాపించాలనుకుంటున్నారు.
అమెరికాలో అమెజాన్‌లో అమ్మడం: అడ్డంకులు మరియు ప్రయత్నం
చాలా అమెజాన్ విక్రేతలు అమెరికాలోకి అడుగుపెట్టడానికి భయపడుతున్నారు. నిజంగా, కొన్ని అడ్డంకులు ఉన్నాయి, వాటిని అధిగమించాలి. కానీ మొత్తం మీద, ఉత్తర అమెరికాలో అమెజాన్‌లో అమ్మడం చాలా సులభం, అనేక మంది భావిస్తున్నట్లు కాదు. ప్రాథమికంగా, అమెరికాలో మార్కెట్‌లో ప్రవేశం యొక్క సంక్లిష్టత ఉత్పత్తి, సంబంధిత ఉత్పత్తి బాధ్యత మరియు పాటించాల్సిన చట్టపరమైన నియమాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
అమెరికాలో అమ్మకానికి సంబంధించి వ్యాపార నమోదు మరియు పన్నులు చెల్లించడం వంటి అంశాలు, జర్మనీలో కంటే తక్కువ ప్రయత్నంతో కూడినవి. అమెజాన్‌లో అమ్మాలనుకునే విక్రేతలకు సంబంధించి కీలకమైన వివిధ అంశాలను ఇప్పుడు పరిశీలిద్దాం.
అఫర్ సృష్టించడం
అఫర్ సృష్టించడం ప్రాథమికంగా యూరోప్‌లో ఉన్నట్లుగా మారదు. పాన్-ఈయూ అమ్మకాల సమయంలో ఉన్నట్లుగా, మీరు ఉత్పత్తి వివరాల పేజీని సంబంధిత దేశ భాషలో, అమెరికాలో ఇంగ్లీష్‌లో రాయడం గురించి జాగ్రత్త పడాలి. సాంస్కృతిక వ్యత్యాసాలను కూడా అఫర్ సృష్టించేటప్పుడు పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి. ప్రక్రియ యూరోప్‌లో ఉన్నట్లుగా ఉంటుంది: సరైన లక్ష్య దేశాన్ని ఎంచుకోండి మరియు స్టాక్ ఫైల్ టెంప్లేట్‌ను అప్‌లోడ్ చేయండి.
వస్తువుల నిర్వహణ
ఒక ప్రత్యేకతగా వస్తువుల నిర్వహణ ఉంది. మొదట, వస్తువులను యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లోకి దిగుమతి చేయాలి. ఎగుమతిదారు మరియు ఇంపోర్టర్ ఆఫ్ రికార్డ్‌ను పేర్కొనేటప్పుడు అనిశ్చితి ఏర్పడవచ్చు. చివరికి, వస్తువులను లక్ష్య దేశానికి తీసుకువచ్చే విక్రేతనే ఇంపోర్టర్ ఆఫ్ రికార్డ్‌గా పరిగణిస్తారు. వస్తువులు జర్మనీలోని తన స్వంత గోదాములోనుంచి వస్తే, అతను ఎగుమతిదారు ఆఫ్ రికార్డ్‌గా కూడా ఉండవచ్చు. ఇది అంతర్జాతీయ రవాణా సంస్థలతో కూడా గందరగోళానికి దారితీస్తుంది, టిల్ ఇంటర్వ్యూలో ఒక ఉదాహరణతో స్పష్టంగా చూపిస్తాడు. కానీ ఒక విషయం స్పష్టంగా ఉండాలి: అమెజాన్‌కు వస్తువులు వెళ్ళినప్పటికీ, అమెజాన్ స్వయంగా ఎప్పుడూ ఇంపోర్టర్ కాదు.
అమెరికాలో అమ్మకపు పన్ను
అమెరికాలో అమ్మకపు పన్ను గురించి అమెజాన్ విక్రేతలు ఎక్కువగా ఆలోచిస్తారు. యూరోపియన్ యూనియన్‌లో ఉన్నట్లుగా, విక్రేతలు తమ వస్తువులు నిల్వ ఉన్న రాష్ట్రాలలో మాత్రమే పన్ను చెల్లించాల్సి ఉంటుంది. మంచి విషయం ఏమిటంటే, అమెజాన్ ఇప్పటికే చాలా రాష్ట్రాలలో అమ్మకపు పన్నును చెల్లించడానికి బాధ్యత వహిస్తోంది. ఈ రాష్ట్రాలలో విక్రేతలు మరింతగా ఏమీ చేయాల్సిన అవసరం లేదు.
అయితే, ఈ జాబితాలో కనిపించని రాష్ట్రాలలో వ్యాపారులు అవసరమైతే పన్ను గుర్తింపు సంఖ్యను పొందాలి మరియు అమెజాన్ USAలో అమ్మాలనుకుంటే, ఈ సంఖ్యను సెల్లర్ సెంట్రల్‌లో నమోదు చేయాలి. కానీ ఇది అమ్మకాల ప్రారంభానికి ముందు తప్పనిసరిగా జరగాల్సిన అవసరం లేదు, ఎందుకంటే నమోదు ఖర్చు ఉంటుంది.
మొదట, ఈ రాష్ట్రాలలో ఆదాయాలు ఒక క్రిటికల్ గడువు మించితే, పన్ను-IDని అభ్యర్థించడం అర్థవంతం అవుతుంది. అటువంటి సందర్భంలో, అధికారికంగా పునఃలెక్కింపు జరుగుతుంది, అందుకు కంపెనీలు ముందుగా ఆదాయంలో ఒక భాగాన్ని నిల్వ చేయాలి. విక్రేతలు నమోదు కోసం చాలా కాలం వేచి ఉండకూడదు, ఎప్పటికీ నిర్దిష్ట ఆదాయ పరిమాణం లేదు.
అయితే, పన్ను-ID అవసరమా లేదా అనేది కేవలం ఆదాయంపై ఆధారపడి ఉండదు, కానీ వస్తువుల నిల్వ స్థానం కూడా దీనికి సంబంధించింది. పాన్-ఈయూ షిప్పింగ్‌లో ఉన్నట్లుగా, అమ్మకపు పన్ను అక్కడ చెల్లించబడుతుంది, అక్కడ నిల్వ పరిమాణం గడువును మించుతుంది. అమెజాన్ వివిధ రాష్ట్రాలలోని వివిధ FBA కేంద్రాలకు నిల్వను పంపిణీ చేస్తుంది, అందువల్ల అక్కడ కూడా అమ్మకపు పన్ను చెల్లించబడవచ్చు.
వివిధ రాష్ట్రాలలో పన్ను బాద్యతను ఎలా ట్రాక్ చేయాలో ప్రశ్నలో మరో సమస్య ఉంది, అమెజాన్ స్వయంగా డేటాను అందించకపోతే. ఈ సందర్భంలో, టిల్ TaxJar టూల్‌ను సిఫారసు చేస్తాడు. ఇది విక్రేతకు అతను ఎక్కడ మరియు ఎప్పుడు గడువును మించాడో మరియు చివరికి పన్ను బాద్యత ఎంత ఉన్నదో ట్రాక్ చేయడంలో సహాయపడుతుంది. ఈ విధంగా, విక్రేత ముందుగా స్పందించగలడు, అవసరమైన నిల్వలను ఏర్పరచగలడు మరియు సమయానికి అమ్మకపు పన్ను లైసెన్స్‌ను అభ్యర్థించగలడు.
ఎవరైనా భద్రతను కోరుకుంటే, Taxjarను ఉపయోగించడానికి బదులుగా, అమెరికన్ పన్ను సలహాదారుడిని నియమించుకోవచ్చు. ఇది అదనపు ఖర్చులను కలిగిస్తుంది, కానీ పన్ను దొంగతనం కారణంగా జరిగే ప్రక్రియ చివరికి చాలా ఖరీదైనది అవుతుంది.
UG, GmbH లేదా అమెరికన్ కార్పొరేషన్ Inc.?
అనుమానాలు ఉన్నా, అమెరికాలో విస్తరించడానికి అమెరికన్ సంస్థను స్థాపించడం అవసరం లేదు. సాంకేతికంగా, UG లేదా GmbHగా అమెజాన్‌లో అమెరికాలో అమ్మడం కూడా సాధ్యం. అయితే, అమెరికాలో ఎప్పుడూ ఉత్పత్తి బాధ్యతకు సంబంధించి ఒక మిగిలిన ప్రమాదం ఉంటుంది, అత్యంత సులభమైన మరియు సురక్షితమైన ఉత్పత్తి అయినా. కాబట్టి ప్రశ్న ఏమిటంటే: నేను విక్రేతగా, నా జర్మన్ ప్రధాన వ్యాపారం అనుమానంలో ఉండాలని కోరుకుంటున్నారా, ఇది చాలా చిన్న అమెరికన్ వ్యాపార శాఖకు సంబంధించి?
అమెరికన్ సంస్థను స్థాపించడం తప్పనిసరి కాదు. విస్తరణకు అనేక ఇతర అవకాశాలు ఉన్నాయి. మంచి ఉత్పత్తి బాధ్యత బీమా కూడా ఒక ప్రత్యామ్నాయం కావచ్చు, అలాగే ఒక స్వంత జర్మన్ UGని స్థాపించడం, దీని ద్వారా విక్రేతలు, ఉదాహరణకు, అమెజాన్ FBAతో అమెరికాలో అమ్మవచ్చు. లాభం: జర్మన్ సంస్థతో గరిష్టంగా అమ్మకపు పన్ను బాధ్యత ఉంటుంది; అమెరికన్ సంస్థతో, అయితే, ఆటోమేటిక్‌గా ఆదాయ పన్ను బాధ్యత మరియు అధిక పరిపాలనా ప్రయత్నం ప్రారంభమవుతుంది.
అమెరికాలో ప్రారంభించడానికి ఈ ప్రశ్నను పూర్తిగా సమాధానం చెప్పాల్సిన అవసరం లేదు. జర్మన్ విక్రేత ఖాతాను ఇతర సంస్థా రూపానికి మార్చడం కంటే, అమెరికన్ ఖాతాలో ఈ ప్రయత్నం చాలా సులభం మరియు సాధారణంగా కేవలం కొన్ని నిమిషాల ప్రయత్నం మాత్రమే అవసరం.
మరియు బ్యాంక్ ఖాతా విషయమేమిటి?
అమెరికన్ బ్యాంక్ ఖాతా పొందడానికి వ్యాపారాన్ని స్థాపించడం అవసరం అని చాలా మంది భావిస్తారు. ఇది నిజం, కానీ జర్మన్ విక్రేతలకు అమెరికన్ బ్యాంక్ ఖాతా అవసరం లేదు. అమెజాన్ నుండి చెల్లింపులు జర్మన్ ఖాతాకు కూడా జరగవచ్చు. అయితే, 4% మార్పిడి ఫీజులు ఉంటాయి – ప్రారంభ దశలో ఇవి చాలా తక్కువగా ఉంటాయి, కానీ అనేక వేల యూరోల Incorporation ఖర్చుతో పోలిస్తే అవి తక్కువగా ఉంటాయి.
ఒక ప్రత్యామ్నాయం కస్టమర్లకు అమెరికన్ ఖాతా సంఖ్యను అందించే చెల్లింపు సేవా ప్రదాతలు కావచ్చు. అప్పుడు మార్పిడి ఫీజులు సుమారు 1% కు తగ్గుతాయి. సేలర్ సెంట్రల్ లో చెల్లింపు పద్ధతిని ఎప్పుడైనా మార్చవచ్చు.
ఉత్పత్తి బాధ్యత మరియు అనుగుణత
ఒక గాసిప్ కనీసం నిజం: అమెరికాలో అమెజాన్ తో అమ్మకాలు చేసే వ్యాపారులు ఉత్పత్తి వర్గం యొక్క చట్టపరమైన నియమాలు మరియు ఉత్పత్తి బాధ్యతపై ముందుగా తీవ్రంగా పరిశీలించాలి. ఎందుకంటే వాస్తవంగా అమెరికన్ చట్టం ఉత్పత్తి ప్రమాదాల కారణంగా సంస్థలపై దావా వేయడం చాలా సులభం.
ఉత్పత్తి ప్యాకేజింగ్ లేదా ఉత్పత్తి స్వయంగా హెచ్చరిక సూచనలు సహాయకరంగా ఉండవచ్చు. ప్రయోగశాల పరీక్షలు కూడా అవసరం కావచ్చు. దీనికి, అమెరికాలో సంబంధిత ప్రత్యేకీకరించిన భాగస్వామ్యంతో కలిసి పనిచేయడం మంచిది, ఎందుకంటే వీరు ఏ ఉత్పత్తికి ఏ నియమాలు వర్తిస్తాయో మరియు వ్యాపారులు ఎక్కడ తిరిగి పని చేయాలి అనేది చాలా బాగా తెలుసు.
సారాంశం: అడ్డంకులు? అవును, కానీ అధిగమించలేనివి కాదు
అమెరికాలో అమెజాన్ లో అమ్మకాలు చేయడానికి చాలా మంది జర్మన్ వ్యాపారుల మధ్య ఉన్న భయము పెద్దది, కానీ చివరికి అది నిరాధారమే. కొన్ని అడ్డంకులను అధిగమించాల్సి వస్తుందని ఆశ్చర్యం లేదు, ఎందుకంటే ఇది అమెజాన్ వ్యాపారాన్ని అంతర్జాతీయీకరించడం. అయితే, ఇది ఇతర రంగాలతో పోలిస్తే సాపేక్షంగా బాగా నిర్వహించవచ్చు, ముఖ్యంగా విక్రేతలు అమెజాన్ FBA ను ఉపయోగించినప్పుడు.
అయినా, ఈ దశను సరైన విధంగా సిద్ధం చేయడం ముఖ్యమైనది. ముఖ్యంగా ఉత్పత్తి బాధ్యత మరియు అనుగుణతపై అవసరాల గురించి పరిశోధనను తేలికగా తీసుకోకూడదు. ఇక్కడ ఒక అమెరికన్ భాగస్వామ్యంతో కలిసి పనిచేయడం గురించి ఆలోచించాలి.
తమకు లోతుగా సమాచారం పొందాలనుకునే లేదా సలహా తీసుకోవాలనుకునే అందరికీ, వారు ఉదాహరణకు The Tide is Turning వద్ద చేయవచ్చు. అదనంగా, మేము మీ కోసం పూర్తి YouTube వెబినార్ ను చేర్చాము.
చిత్ర క్రెడిట్‌లు చిత్రాల క్రమంలో: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
