Jak sprzedawcy mogą sprzedawać na Amazonie w USA? Krótki przewodnik
Przychody Amazon w Niemczech w 2019 roku: 22,23 miliarda dolarów amerykańskich. Przychody Amazon w Ameryce Północnej w 2019 roku: 170,77 miliarda dolarów amerykańskich.
Te liczby pokazują, co tak naprawdę każdy wie: potencjał sprzedażowy na Amazon.de jest już duży – w przeciwieństwie do potencjału na Amazon.com jest wręcz śmiesznie mały. Nic więc dziwnego, że wielu niemieckich sprzedawców chce rozszerzyć swój biznes na ojczyznę koncernu. Jednak aby sprzedawać z sukcesem na Amazon USA, potrzebna jest pewna wiedza.
Cechy amerykańskiego rynku powstrzymują wielu sprzedawców na rynku przed podjęciem próby internacjonalizacji. Zbyt wysokie przeszkody, zbyt duże obawy. Ale czy rzeczywiście tak jest? Czy handlowcy muszą wydać tyle samo pieniędzy, założyć amerykańską spółkę i najlepiej zgromadzić armię doświadczonych prawników z USA, aby móc sprzedawać na Amazon w USA?
Oglądaliśmy popularne webinarium na YouTube od quantified markets z Till Andernach, ekspertem w dziedzinie ekspansji na Amazon.com, i podsumowujemy dla was, dlaczego warto podjąć ten wysiłek i jak trudne (lub łatwe?) naprawdę jest rozszerzenie swojego biznesu na Amazon w Ameryce Północnej.
Dlaczego niemiecki sprzedawca powinien sprzedawać na Amazon.com
Najbardziej przekonującym argumentem za internacjonalizacją w kierunku zachodnim jest to, że USA są największą gospodarką rynkową na świecie z ogromnym rynkiem e-commerce. Amazon obecnie posiada około 50% udziału w tym e-commerce. To oznacza, że dla niemieckich firm istnieje ogromny potencjał na Amazon USA: sprzedając na Amazon.com, mają dostęp do rynku Amazon, który jest dwa razy większy niż wszystkie inne rynki Amazon razem wzięte.
Dla Tilla Andernacha doch dodaje się kolejny komponent: dywersyfikacja profilu ryzyka. Dla sprzedawców, którzy generują swoje główne przychody przez Amazon, zablokowanie konta lub spadek sprzedaży na niemieckiej platformie jest równoznaczne z katastrofą. Wiele osób sprzedających chciałoby zatem zbudować sobie drugą nogę.
I to działa nawet bez konieczności odkrywania nowych platform. Żaden sprzedawca Amazon nie musi uczyć się innych kanałów dystrybucji, takich jak Ebay czy handel detaliczny. Wręcz przeciwnie: sprzedawcy Amazon mogą przenieść to, co już dobrze opanowali, na Amazon USA. Sprzedawcy sprzedają przy tym za pośrednictwem oddzielnego konta sprzedawcy i mogą w ten sposób nie tylko lepiej przygotować się na wahania przychodów na jednym z ich rynków, ale także lepiej zrekompensować zablokowanie dostępu do Seller Central. Bowiem blokady kont sprzedawców na różnych kontach są mało prawdopodobne, nawet w przypadku powiązanych kont. Nie ma znanego przypadku Till Andernach. Należy również zauważyć, że amerykańskie konto sprzedawcy jest podobne do europejskiego i jest to “Unified Account”, który obejmuje nie tylko USA, ale cały Amerykę Północną.
Sprzedaż na Amazonie w USA: przeszkody i wysiłek
Wielu sprzedawców na Amazonie obawia się kroku w stronę USA. I rzeczywiście istnieje kilka przeszkód, które trzeba pokonać. Ogólnie rzecz biorąc, sprzedaż na Amazonie w Ameryce Północnej jest jednak łatwiejsza, niż większość ludzi sądzi. Zasadniczo: złożoność wejścia na rynek w USA zależy od produktu, związanej z nim odpowiedzialności za produkt oraz przepisów prawnych, które należy przestrzegać.
Z drugiej strony tematy takie jak rejestracja firmy i odprowadzanie podatków w USA często wiążą się z mniejszym wysiłkiem niż w Niemczech. Chcemy teraz przyjrzeć się różnym zagadnieniom, które mają znaczenie dla sprzedawców chcących sprzedawać przez Amazon w USA.
Angebotserstellung
Tworzenie ofert zasadniczo nie różni się wiele od Europy. Należy, jak w przypadku sprzedaży PAN-EU, zwrócić uwagę, aby strona szczegółów produktu była napisana w odpowiednim języku kraju, w USA zatem po angielsku. Również różnice kulturowe powinny być brane pod uwagę przy tworzeniu ofert. Proces jest taki sam jak w Europie: wybierz odpowiedni kraj docelowy i załaduj szablon pliku z zapasami.
Warenhandling
Jedną z cech jest również obsługa towarów. Po pierwsze, towar musi zostać zaimportowany do Stanów Zjednoczonych. Może to budzić niepewność w przypadku podawania eksportera i importera of Record. Ostatecznie to sprzedawca, który dostarcza towar do kraju docelowego, jest importerem of Record. Jeśli towar pochodzi z własnego magazynu w Niemczech, może się zdarzyć, że jest również eksporterem of Record. Może to prowadzić do zamieszania nawet w przypadku doświadczonych międzynarodowych firm spedycyjnych, co Till wyjaśnia na przykładzie w wywiadzie. Jedno powinno być jednak jasne, nawet jeśli towary trafiają do magazynu Amazon, Amazon nigdy nie jest importerem.
Sales Tax in den USA
Większość myśli, jakie mają sprzedawcy na Amazonie, dotyczy podatku od sprzedaży. Podobnie jak w Unii Europejskiej, sprzedawcy są zobowiązani do płacenia podatków tylko w tych stanach, w których przechowują swoje towary. Dobrą wiadomością jest to, że Amazon już dziś w wielu stanach zajmuje się odprowadzaniem Sales Tax. W tych stanach sprzedawcy nie muszą się o nic więcej martwić.
Inaczej w stanach, które nie znajdują się na tej liście. Tutaj sprzedawcy muszą ewentualnie ubiegać się o numer identyfikacji podatkowej i wpisać go w Seller Central, jeśli chcą sprzedawać na Amazon USA. Nie musi to jednak koniecznie nastąpić przed rozpoczęciem sprzedaży, ponieważ rejestracja kosztuje pieniądze.
Dopiero gdy przychody w tych państwach przekroczą krytyczny próg, ma sens wystąpienie o identyfikator podatkowy. W takim przypadku następuje późniejsze obliczenie przez organ, dla którego przedsiębiorstwa powinny wcześniej odłożyć część przychodu. Handlowcy nie powinni więc zbyt długo czekać z rejestracją, nawet jeśli nie ma ustalonej wielkości przychodu.
To, czy identyfikator podatkowy jest potrzebny, nie zależy jednak tylko od przychodu, ale także od miejsca przechowywania towarów. Podobnie jak w przypadku wysyłki PAN-EU, podatek od sprzedaży jest należny tam, gdzie przekroczony zostaje próg zapasów. Ponieważ Amazon rozdziela zapasy na różne centra FBA w różnych stanach, tam również potencjalnie powstaje podatek od sprzedaży.
Inny problem ujawnia się w pytaniu, jak w ogóle można śledzić zobowiązania podatkowe w różnych stanach, gdy Amazon sam nie dostarcza danych. W tym miejscu Till zaleca narzędzie TaxJar. Pomaga ono sprzedawcy śledzić, czy i gdzie przekroczył granicę oraz jak wysokie ostatecznie jest zobowiązanie podatkowe. Dzięki temu handlowiec może wcześnie zareagować, utworzyć niezbędne rezerwy i na czas złożyć wniosek o licencję na podatek od sprzedaży.
Kto chce mieć pewność, może zamiast korzystać z Taxjar, zlecić usługi amerykańskiego doradcy podatkowego. Choć generuje to dodatkowe koszty, postępowanie w sprawie oszustwa podatkowego będzie na końcu znacznie droższe.
UG, GmbH czy może amerykańska korporacja Inc.?
Wbrew plotkom, nie ma potrzeby zakładać amerykańskiej spółki dla ekspansji. Teoretycznie możliwe jest również sprzedawanie na Amazonie w USA jako UG lub GmbH. Przeciwko temu przemawia jednak to, że w USA zawsze istnieje ryzyko związane z odpowiedzialnością za produkt, nawet w przypadku najprostszych i najbezpieczniejszych produktów. Pytanie brzmi więc: Czy chcę, aby moja niemiecka główna działalność w razie wątpliwości musiała odpowiadać za ryzyko prawdopodobnie znacznie mniejszego oddziału amerykańskiego?
Jednak oprócz założenia amerykańskiej spółki istnieje wiele innych możliwości. Dobre ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej za produkt może być alternatywą, podobnie jak założenie własnej niemieckiej UG, z którą następnie sprzedawcy, np. z Amazon FBA, mogą sprzedawać w USA. Zaletą jest to, że z niemiecką spółką istnieje maksymalny obowiązek podatku od wartości dodanej; natomiast z amerykańską spółką automatycznie powstaje obowiązek podatku dochodowego oraz wysoki nakład administracyjny.
Na początek w za oceanem ta kwestia wcale nie musi być ostatecznie rozstrzygnięta. W przeciwieństwie do przekształcenia niemieckiego konta sprzedawcy na inną formę prawną, to przedsięwzięcie w przypadku konta amerykańskiego jest znacznie prostsze i zazwyczaj oznacza tylko kilka minut wysiłku.
A sprawa z kontem bankowym?
Jako argument za założeniem amerykańskiej spółki często podnosi się, że sprzedawcy bez takiej spółki nie mogą uzyskać amerykańskiego konta biznesowego, z którym mogą sprzedawać na Amazonie w USA. To prawda – w rzeczywistości niemieccy sprzedawcy nie potrzebują amerykańskiego konta bankowego. Wypłata z Amazonu może również odbywać się na niemieckie konto. Choć wiążą się z tym opłaty za przewalutowanie w wysokości 4%, w fazie startowej są one do zniesienia w porównaniu do kosztów związanych z założeniem spółki wynoszących kilka tysięcy euro.
Alternatywą mogą być również dostawcy usług płatniczych, którzy udostępniają swoim klientom amerykański numer konta. Wtedy opłaty za przewalutowanie spadają do około 1%. W Seller Central metoda płatności może być zmieniana w dowolnym momencie.
Odpowiedzialność za produkt i zgodność
Jedna plotka przynajmniej jest prawdziwa: Sprzedawcy, którzy sprzedają na Amazonie w USA, muszą wcześniej intensywnie zapoznać się z przepisami prawnymi dotyczącymi kategorii produktów oraz kwestią odpowiedzialności za produkt. Ponieważ amerykańskie prawo rzeczywiście znacznie łatwiej umożliwia pozwanie firm z powodu ryzyk związanych z produktami.
Pomocne mogą być na przykład ostrzeżenia na opakowaniu produktu lub samym produkcie. Mogą być również potrzebne testy laboratoryjne. W tym celu warto współpracować z odpowiednio wyspecjalizowanymi partnerami w USA, ponieważ oni dokładnie wiedzą, jakie zasady dotyczą danego produktu i w jakich punktach sprzedawcy muszą wprowadzić poprawki.
Podsumowanie: Przeszkody? Tak, ale nie nie do pokonania
Obawy wielu niemieckich sprzedawców przed sprzedażą na Amazonie w USA są duże, ale ostatecznie nieuzasadnione. To, że należy pokonać pewne przeszkody, nie jest zaskoczeniem, w końcu mamy do czynienia z internacjonalizacją biznesu Amazon. Jest to jednak w porównaniu do innych branż stosunkowo łatwe do zrealizowania, szczególnie gdy sprzedawcy korzystają z Amazon FBA.
Niemniej jednak ważne jest, aby odpowiednio przygotować ten krok. Szczególnie badania dotyczące wymagań dotyczących odpowiedzialności za produkt i zgodności nie powinny być lekceważone. Warto rozważyć współpracę z amerykańskim partnerem.
Dla wszystkich, którzy chcą uzyskać głębsze informacje lub skorzystać z porad, mogą to zrobić na przykład u The Tide is Turning. Ponadto zamieściliśmy dla Państwa całe webinarium na YouTube.
Źródła obrazów w kolejności obrazów: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
