কিভাবে বিক্রেতারা আমেরিকায় অ্যামাজনে বিক্রি করতে পারেন? একটি সংক্ষিপ্ত গাইড
জার্মানিতে অ্যামাজনের বিক্রয় ২০১৯: ২২.২৩ বিলিয়ন মার্কিন ডলার। উত্তর আমেরিকায় অ্যামাজনের বিক্রয় ২০১৯: ১৭০.৭৭ বিলিয়ন মার্কিন ডলার।
এই সংখ্যা গুলি স্পষ্ট করে, যা আসলে সবাই জানে: Amazon.de তে বিক্রয় সম্ভাবনা ইতিমধ্যে বড় – কিন্তু Amazon.com এ সম্ভাবনার তুলনায় এটি অত্যন্ত হাস্যকরভাবে ছোট। তাই এটি অস্বাভাবিক নয় যে অনেক জার্মান বিক্রেতা তাদের ব্যবসা কোম্পানির মাতৃভূমিতে সম্প্রসারিত করতে চান। তবে অ্যামাজন ইউএসএ তে সফলভাবে বিক্রি করতে হলে কিছু জ্ঞান প্রয়োজন।
আমেরিকান বাজারের বিশেষত্ব তাই অনেক মার্কেটপ্লেস বিক্রেতাকে এখানে আন্তর্জাতিকীকরণে ঝুঁকি নিতে বাধা দেয়। বাধাগুলি খুবই উচ্চ, উদ্বেগগুলি খুবই বড়। কিন্তু কি সত্যিই এমন? কি বিক্রেতাদের একই পরিমাণ অর্থ খরচ করতে হবে, একটি আমেরিকান কোম্পানি প্রতিষ্ঠা করতে হবে এবং সেরা একটি মার্কিন অভিজ্ঞ আইনজীবীদের একটি বাহিনী তাদের পেছনে রাখতে হবে, যাতে তারা আমেরিকায় অ্যামাজনে বিক্রি করতে পারে?
আমরা জনপ্রিয় ইউটিউব ওয়েবিনারটি দেখেছি quantified markets এর সাথে, অ্যামাজন.com এ সম্প্রসারণের বিশেষজ্ঞ টিল অ্যান্ডারনাচের, এবং আমরা আপনাদের জন্য সংক্ষেপে তুলে ধরছি, কেন এই প্রচেষ্টা মূল্যবান এবং আসলে এটি কতটা কঠিন (অথবা সহজ?) আপনার অ্যামাজন ব্যবসা উত্তর আমেরিকায় সম্প্রসারিত করা।
কেন একজন জার্মান বিক্রেতাকে অ্যামাজন.com এ বিক্রি করা উচিত
পশ্চিমের দিকে আন্তর্জাতিকীকরণের জন্য সম্ভবত সবচেয়ে শক্তিশালী যুক্তি: মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র বিশ্বের সবচেয়ে বড় বাজার অর্থনীতি, যার একটি বিশাল ই-কমার্স রয়েছে। এবং এই ই-কমার্সে অ্যামাজনের বর্তমান অংশ প্রায় ৫০%। এর ফলে জার্মান কোম্পানির জন্যও অ্যামাজন ইউএসএ তে একটি খুব বড় সম্ভাবনা রয়েছে: যদি বিক্রেতারা অ্যামাজন.com এ বিক্রি করেন, তবে তাদের একটি অ্যামাজন মার্কেটপ্লেসে প্রবেশাধিকার রয়েছে, যা অন্যান্য সমস্ত অ্যামাজন মার্কেটপ্লেসের তুলনায় দ্বিগুণ বড়।
তিল অ্যান্ডারনাচের জন্য একটি অতিরিক্ত উপাদান রয়েছে: ঝুঁকির প্রোফাইলের বৈচিত্র্য। বিক্রেতাদের জন্য, যারা তাদের প্রধান বিক্রয় অ্যামাজনের মাধ্যমে তৈরি করেন, একটি অ্যাকাউন্ট বন্ধ হওয়া বা জার্মান মার্কেটপ্লেসে বিক্রয় হ্রাস একটি বিপর্যয়ের সমান। তাই অনেক বিক্রেতা একটি দ্বিতীয় ভিত্তি তৈরি করতে চান।
এবং এটি এমনকি নতুন প্ল্যাটফর্মের উন্নয়ন ছাড়াই সম্ভব। কোন অ্যামাজন বিক্রেতাকে অন্য বিক্রয় পথ যেমন ইবে বা খুচরা ব্যবসায়ে কাজ করতে হবে না। বরং: অ্যামাজন বিক্রেতারা যা ইতিমধ্যে ভালোভাবে জানেন, তা অ্যামাজন ইউএসএ তে স্থানান্তর করতে পারেন। বিক্রেতারা একটি পৃথক বিক্রেতা অ্যাকাউন্টের মাধ্যমে বিক্রি করেন এবং এভাবে তারা শুধুমাত্র তাদের মার্কেটপ্লেসগুলোর মধ্যে বিক্রয় পরিবর্তনের জন্য প্রস্তুত হতে পারেন না, বরং একটি সেলার সেন্ট্রাল অ্যাক্সেসের বন্ধ হওয়া আরও ভালোভাবে মোকাবেলা করতে পারেন। কারণ বিক্রেতা অ্যাকাউন্টের মধ্যে বন্ধ হওয়া সাধারণত সংযুক্ত অ্যাকাউন্টগুলির ক্ষেত্রেও আশা করা যায় না। তিল অ্যান্ডারনাচের ক্ষেত্রে কোন উদাহরণ নেই। উল্লেখযোগ্য যে, আমেরিকান বিক্রেতা অ্যাকাউন্ট ইউরোপীয় অ্যাকাউন্টের মতো একটি “ইউনিফাইড অ্যাকাউন্ট”, যা শুধুমাত্র মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র নয়, পুরো উত্তর আমেরিকাকেও অন্তর্ভুক্ত করে।
আমেরিকায় অ্যামাজনে বিক্রি করা: বাধা এবং প্রচেষ্টা
অনেক অ্যামাজন বিক্রেতা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে প্রবেশ করতে দ্বিধা করেন। এবং সত্যিই কিছু বাধা রয়েছে, যা অতিক্রম করতে হবে। তবে মোটের উপর, উত্তর আমেরিকায় অ্যামাজনে বিক্রি করা বেশ সহজ, যতটা বেশিরভাগ মানুষ মনে করেন। মৌলিকভাবে বলা যায়: মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বাজারে প্রবেশের জটিলতা পণ্যের, সংশ্লিষ্ট পণ্যের দায়িত্ব এবং মান্য করতে হবে এমন আইনগত বিধিনিষেধের উপর নির্ভর করে।
অন্যদিকে, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে কোম্পানি নিবন্ধন এবং কর পরিশোধের মতো বিষয়গুলি প্রায়শই জার্মানির তুলনায় কম প্রচেষ্টার সাথে যুক্ত। এখন আমরা বিভিন্ন বিষয়বস্তু দেখব, যা বিক্রেতাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ, যারা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে অ্যামাজনের মাধ্যমে বিক্রি করতে চান।
প্রস্তাব তৈরি
প্রস্তাব তৈরি মূলত ইউরোপের মতোই। যেমন PAN-EU বিক্রির ক্ষেত্রে, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে আপনি পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠাটি সংশ্লিষ্ট দেশের ভাষায় তৈরি করছেন, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে অর্থাৎ ইংরেজিতে। সাংস্কৃতিক পার্থক্যও প্রস্তাব তৈরি করার সময় বিবেচনায় নেওয়া উচিত। প্রক্রিয়া ইউরোপের মতো: উপযুক্ত লক্ষ্য দেশ নির্বাচন করুন এবং স্টক ডেটা টেমপ্লেট আপলোড করুন।
পণ্য পরিচালনা
একটি বিশেষত্ব হল পণ্য পরিচালনা। প্রথমে পণ্যটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে আমদানি করতে হবে। এখানে রপ্তানিকারক এবং রেকর্ডের আমদানিকারক উল্লেখ করার সময় বিভ্রান্তি সৃষ্টি হতে পারে। শেষ পর্যন্ত, বিক্রেতা, যিনি পণ্যটি লক্ষ্য দেশে নিয়ে যান, তিনি রেকর্ডের আমদানিকারক। যদি পণ্যটি জার্মানির নিজস্ব গুদাম থেকে আসে, তবে এটি এমনকি হতে পারে যে তিনি রেকর্ডের রপ্তানিকারকও। তিল একটি উদাহরণের মাধ্যমে সাক্ষাৎকারে এটি স্পষ্ট করেছেন যে, এটি প্রতিষ্ঠিত আন্তর্জাতিক পরিবহন সংস্থাগুলির ক্ষেত্রেও বিভ্রান্তি সৃষ্টি করতে পারে। তবে একটি বিষয় স্পষ্ট হওয়া উচিত, যদিও পণ্যগুলি অ্যামাজনের গুদামে যাচ্ছে, অ্যামাজন কখনওই আমদানিকারক নয়।
মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বিক্রয় কর
অ্যামাজন বিক্রেতারা সম্ভবত বিক্রয় কর নিয়ে সবচেয়ে বেশি চিন্তা করেন। ইউরোপীয় ইউনিয়নের মতো, বিক্রেতারা শুধুমাত্র সেই রাজ্যগুলিতে করদায়ী হন, যেখানে তাদের পণ্য মজুদ রয়েছে। ভালো খবর হল: অ্যামাজন ইতিমধ্যে অনেক রাজ্যে বিক্রয় কর পরিশোধের ব্যবস্থা করছে। এই রাজ্যগুলিতে বিক্রেতাদের আর কিছু করতে হয় না।
তবে এই তালিকায় না থাকা রাজ্যগুলিতে ভিন্ন। এখানে বিক্রেতাদের প্রয়োজনে একটি কর-পরিচয় নম্বর আবেদন করতে হবে এবং এটি সেলার সেন্ট্রালে নিবন্ধন করতে হবে, যদি তারা আমেরিকায় অ্যামাজনে বিক্রি করতে চান। তবে এটি বিক্রয় শুরু করার আগে অবশ্যই করতে হবে এমন নয়, কারণ নিবন্ধন করতে খরচ হয়।
শুধুমাত্র যখন এই রাজ্যগুলিতে বিক্রয় একটি সমালোচনামূলক সীমা অতিক্রম করে, তখন একটি কর-আইডি আবেদন করা যুক্তিসঙ্গত। এই ক্ষেত্রে, কর্তৃপক্ষের দ্বারা পরে একটি পুনঃগণনা করা হয়, যার জন্য কোম্পানিগুলি পূর্বে বিক্রয়ের একটি অংশ সংরক্ষণ করা উচিত। তাই বিক্রেতাদের নিবন্ধনের জন্য খুব বেশি সময় অপেক্ষা করা উচিত নয়, যদিও কোন নির্দিষ্ট বিক্রয় আকার নেই।
যদি একটি কর-আইডি প্রয়োজন হয়, তবে এটি শুধুমাত্র বিক্রয়ের উপর নির্ভর করে না, বরং পণ্যের মজুদ স্থানের উপরও নির্ভর করে। PAN-EU শিপিংয়ের মতো, বিক্রয় কর সেখানে প্রযোজ্য হয়, যেখানে মজুদ সীমা অতিক্রম করা হয়। যেহেতু অ্যামাজন বিভিন্ন রাজ্যে বিভিন্ন FBA কেন্দ্রগুলিতে মজুদ বিতরণ করে, সেখানে সম্ভাব্যভাবে বিক্রয় করও প্রযোজ্য হবে।
আরেকটি সমস্যা হল, বিভিন্ন রাজ্যে করের দায়িত্ব কিভাবে ট্র্যাক করা যায়, যখন অ্যামাজন নিজেই তথ্য সরবরাহ করে না। এই ক্ষেত্রে তিল টুলটি সুপারিশ করেন TaxJar। এটি বিক্রেতাকে ট্র্যাক করতে সাহায্য করে, তিনি কোথায় এবং কখন সীমা অতিক্রম করেছেন এবং শেষ পর্যন্ত করের দায়িত্ব কত। এর মাধ্যমে বিক্রেতা সময়মতো প্রতিক্রিয়া জানাতে পারেন, প্রয়োজনীয় সংরক্ষণ তৈরি করতে পারেন এবং সময়মতো বিক্রয় কর লাইসেন্সের জন্য আবেদন করতে পারেন।
যে কেউ নিশ্চিত হতে চান, তারা Taxjar ব্যবহার করার পরিবর্তে একটি আমেরিকান কর পরামর্শদাতা নিয়োগ করতে পারেন। এটি অতিরিক্ত খরচ তৈরি করে, কিন্তু কর ফাঁকির জন্য একটি প্রক্রিয়া শেষ পর্যন্ত অনেক বেশি ব্যয়বহুল হবে।
UG, GmbH নাকি আমেরিকান কর্পোরেশন ইনক.?
গুজবের বিপরীতে, সম্প্রসারণের জন্য একটি আমেরিকান কোম্পানি প্রতিষ্ঠা করা প্রয়োজন নয়। তাত্ত্বিকভাবে, UG বা GmbH হিসেবে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে অ্যামাজনে বিক্রি করা সম্ভব। তবে এর বিপরীতে, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে সর্বদা পণ্যের দায়িত্বের ক্ষেত্রে একটি অবশিষ্ট ঝুঁকি থাকে, এমনকি সবচেয়ে সহজ এবং নিরাপদ পণ্যের ক্ষেত্রেও। তাই প্রশ্ন হল: আমি কি বিক্রেতা হিসেবে চাই যে আমার জার্মান প্রধান ব্যবসা সন্দেহের ক্ষেত্রে সম্ভবত অনেক ছোট মার্কিন কোম্পানির শাখার ঝুঁকির জন্য দায়ী হতে হবে?
তবে একটি আমেরিকান কোম্পানি প্রতিষ্ঠার পাশাপাশি আরও অনেক বিকল্প রয়েছে। একটি ভালো পণ্যের দায়িত্ব বীমা একটি বিকল্প হতে পারে যেমন একটি নিজস্ব জার্মান UG প্রতিষ্ঠা করা, যার মাধ্যমে বিক্রেতারা, উদাহরণস্বরূপ, অ্যামাজন FBA এর সাথে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বিক্রি করতে পারেন। সুবিধা হল: একটি জার্মান কোম্পানির সাথে সর্বাধিক বিক্রয় করের দায়িত্ব থাকে; একটি আমেরিকান কোম্পানির সাথে স্বয়ংক্রিয়ভাবে একটি আয়কর দায়িত্ব এবং একটি উচ্চ প্রশাসনিক প্রচেষ্টা সৃষ্টি হয়।
তবে বিদেশে শুরু করার জন্য এই প্রশ্নটি সম্পূর্ণরূপে উত্তর দেওয়ার প্রয়োজন নেই। একটি জার্মান সেলার অ্যাকাউন্টকে অন্য কোম্পানি ফর্মে রূপান্তরের বিপরীতে, একটি মার্কিন অ্যাকাউন্টে এই প্রচেষ্টা অনেক সহজ এবং সাধারণত কেবল কয়েক মিনিটের প্রচেষ্টা প্রয়োজন।
এবং ব্যাংক অ্যাকাউন্টের বিষয়টি কী?
একটি আমেরিকান কোম্পানি প্রতিষ্ঠার পক্ষে একটি যুক্তি প্রায়ই বলা হয় যে বিক্রেতারা এর ছাড়া একটি আমেরিকান ব্যবসায়িক অ্যাকাউন্ট পেতে পারেন না, যার মাধ্যমে তারা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে অ্যামাজনে বিক্রি করতে পারেন। এটি সঠিক – তবে আসলে জার্মান বিক্রেতাদের একটি আমেরিকান ব্যাংক অ্যাকাউন্টের প্রয়োজন নেই। অ্যামাজনের পেমেন্ট একটি জার্মান অ্যাকাউন্টেও করা যেতে পারে। যদিও এতে ৪% পরিবর্তন ফি রয়েছে – তবে শুরুতে এটি সহ্যযোগ্য, কয়েক হাজার ইউরোর ইনকর্পোরেশনের আর্থিক খরচের তুলনায়।
একটি বিকল্প হতে পারে পেমেন্ট সার্ভিস প্রোভাইডার, যারা তাদের গ্রাহকদের একটি আমেরিকান অ্যাকাউন্ট নম্বর সরবরাহ করে। তখন পরিবর্তন ফি প্রায় ১% এ নেমে আসে। সেলার সেন্ট্রালে পেমেন্ট পদ্ধতি যে কোনো সময় পরিবর্তন করা যায়।
পণ্যের দায়িত্ব এবং সম্মতি
একটি গুজব অন্তত সত্য: যারা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে অ্যামাজনের সাথে বিক্রি করেন, তাদের আগে থেকেই পণ্য বিভাগের আইনগত বিধিনিষেধ এবং পণ্যের দায়িত্বের প্রশ্ন নিয়ে গভীরভাবে চিন্তা করতে হবে। কারণ সত্যিই মার্কিন আইন পণ্যের ঝুঁকির কারণে কোম্পানির বিরুদ্ধে মামলা করা অনেক সহজ করে।
উপকারী হতে পারে উদাহরণস্বরূপ পণ্য প্যাকেজিং বা পণ্যের উপর সতর্কতা নির্দেশিকা। এছাড়াও ল্যাব টেস্টের প্রয়োজন হতে পারে। এর জন্য, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে যথাযথভাবে বিশেষায়িত অংশীদারদের সাথে কাজ করা উপকারী, কারণ তারা জানেন কোন পণ্যের জন্য কোন নিয়ম প্রযোজ্য এবং কোন পয়েন্টে বিক্রেতাদের পুনরায় কাজ করতে হবে।
সারসংক্ষেপ: বাধা? হ্যাঁ, কিন্তু অতিক্রম করা অসম্ভব নয়
অনেক জার্মান বিক্রেতার মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে অ্যামাজনে বিক্রি করতে দ্বিধা রয়েছে, তবে এটি শেষ পর্যন্ত অযৌক্তিক। কিছু বাধা অতিক্রম করতে হবে, এটি অস্বাভাবিক নয়, কারণ এটি একটি অ্যামাজন ব্যবসার আন্তর্জাতিকীকরণ। তবে এটি অন্যান্য শিল্পের তুলনায় তুলনামূলকভাবে ভালোভাবে অতিক্রম করা যায়, বিশেষ করে যখন বিক্রেতারা অ্যামাজন FBA ব্যবহার করেন।
তবুও, এই পদক্ষেপটি যথাযথভাবে প্রস্তুত করা গুরুত্বপূর্ণ। বিশেষ করে পণ্যের দায়িত্ব এবং সম্মতির প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে গবেষণা হালকাভাবে নেওয়া উচিত নয়। এখানে একটি আমেরিকান অংশীদারের সাথে সহযোগিতার বিষয়ে চিন্তা করা উচিত।
যারা আরও গভীরভাবে তথ্য জানতে চান বা পরামর্শ নিতে চান, তারা উদাহরণস্বরূপ The Tide is Turning এ যেতে পারেন। এছাড়াও, আমরা আপনার জন্য সম্পূর্ণ ইউটিউব ওয়েবিনারটি অন্তর্ভুক্ত করেছি।
ছবির ক্রম অনুযায়ী ছবি ক্রেডিট: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
