কিভাবে বিক্রেতারা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে অ্যামাজনে বিক্রি করতে পারেন? একটি সংক্ষিপ্ত গাইড
Amazon-এর বিক্রয় জার্মানিতে 2019: ২২.২৩ বিলিয়ন মার্কিন ডলার। Amazon-এর বিক্রয় উত্তর আমেরিকায় 2019: ১৭০.৭৭ বিলিয়ন মার্কিন ডলার।
এই সংখ্যা গুলি স্পষ্ট করে, যা আসলে সবাই জানে: Amazon.de তে বিক্রির সম্ভাবনা ইতিমধ্যে বড় - Amazon.com এর সম্ভাবনার তুলনায় এটি আসলে হাস্যকরভাবে ছোট। তাই এটি অদ্ভুত নয় যে অনেক জার্মান বিক্রেতা তাদের ব্যবসা কনসার্নের মাতৃভূমিতে সম্প্রসারিত করতে চান। তবে Amazon USA তে সফলভাবে বিক্রি করতে হলে কিছু জ্ঞান প্রয়োজন।
আমেরিকান বাজারের বিশেষত্বগুলি তাই অনেক মার্কেটপ্লেস বিক্রেতাদের এখানে আন্তর্জাতিকীকরণে ঝাঁপ দেওয়া থেকে বিরত রাখে। বাধাগুলি খুব বেশি, উদ্বেগগুলি খুব বড়। কিন্তু কি সত্যিই তাই? বিক্রেতাদের কি সমান পরিমাণ অর্থ খরচ করতে হবে, একটি আমেরিকান কোম্পানি প্রতিষ্ঠা করতে হবে এবং সেরা একটি মার্কিন অভিজ্ঞ আইনজীবীদের একটি বাহিনী তাদের পেছনে রাখতে হবে, যাতে তারা আমাজনে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বিক্রি করতে পারে?
আমরা quantified markets এর জনপ্রিয় ইউটিউব ওয়েবিনারটি টিল অ্যান্ডারনাচের সাথে দেখেছি, যিনি Amazon.com-এ সম্প্রসারণের বিশেষজ্ঞ, এবং আমরা আপনাদের জন্য সংক্ষেপে তুলে ধরছি কেন এই প্রচেষ্টা মূল্যবান এবং আসলে আপনার Amazon ব্যবসা উত্তর আমেরিকায় সম্প্রসারণ করা কতটা কঠিন (অথবা সহজ?)।
কেন একজন জার্মান বিক্রেতা Amazon.com-এ বিক্রি করা উচিত
পশ্চিমের দিকে আন্তর্জাতিকীকরণের জন্য সম্ভবত সবচেয়ে শক্তিশালী যুক্তি: মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র হল বিশ্বের সবচেয়ে বড় বাজার অর্থনীতি একটি বিশাল ই-কমার্স সহ। এবং এই ই-কমার্সে বর্তমানে Amazon-এর প্রায় 50% অংশীদারিত্ব রয়েছে। এর ফলে জার্মান কোম্পানিগুলোর জন্য Amazon USA-তে একটি খুব বড় সম্ভাবনা রয়েছে: যদি বিক্রেতারা Amazon.com-এ বিক্রি করেন, তবে তাদের একটি Amazon মার্কেটপ্লেসে প্রবেশাধিকার রয়েছে, যা অন্যান্য সমস্ত Amazon মার্কেটপ্লেসের তুলনায় দ্বিগুণ বড়।
Till Andernach-এর জন্য একটি অতিরিক্ত উপাদান যোগ হচ্ছে: ঝুঁকির প্রোফাইলের বৈচিত্র্য। বিক্রেতাদের জন্য, যারা তাদের প্রধান বিক্রয় Amazon-এর মাধ্যমে তৈরি করে, একটি অ্যাকাউন্ট বন্ধ হওয়া বা জার্মান মার্কেটে বিক্রয় হ্রাস একটি বিপর্যয়ের সমান। তাই অনেক বিক্রেতা একটি দ্বিতীয় ভিত্তি গড়ে তুলতে চান।
এবং এটি এমনকি নতুন প্ল্যাটফর্মের উন্নয়ন ছাড়াই সম্ভব। কোন Amazon বিক্রেতাকে Ebay বা খুচরা বিক্রির মতো অন্যান্য বিক্রয় চ্যানেলে কাজ করতে হবে না। সম্পূর্ণ বিপরীত: Amazon বিক্রেতারা যা ইতিমধ্যে ভালোভাবে জানেন, তা Amazon USA-তে স্থানান্তর করতে পারেন। বিক্রেতারা একটি পৃথক বিক্রেতা অ্যাকাউন্টের মাধ্যমে বিক্রি করেন এবং এভাবে তারা কেবল তাদের মার্কেটপ্লেসগুলোর মধ্যে বিক্রয় পরিবর্তনের জন্য প্রস্তুত হতে পারে না, বরং Seller Central অ্যাক্সেসের নিষেধাজ্ঞা আরও ভালোভাবে মোকাবেলা করতে পারে। কারণ বিক্রেতা অ্যাকাউন্টের মধ্যে নিষেধাজ্ঞা সংযুক্ত অ্যাকাউন্টগুলির জন্যও খুব কমই প্রত্যাশিত। টিল অ্যান্ডারনাচের কোন ঘটনা জানা নেই। উল্লেখযোগ্য যে, আমেরিকান বিক্রেতা অ্যাকাউন্টটি ইউরোপীয়ের মতো একটি “ইউনিফাইড অ্যাকাউন্ট”, যা কেবল USA নয়, বরং পুরো উত্তর আমেরিকাকেও অন্তর্ভুক্ত করে।
আমাজনে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বিক্রি করা: বাধা এবং পরিশ্রম
বহু Amazon বিক্রেতা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে প্রবেশ করতে দ্বিধা করেন। এবং সত্যিই কিছু বাধা রয়েছে, যা অতিক্রম করতে হবে। মোটের উপর, তবে, উত্তর আমেরিকায় Amazon-এ বিক্রি করা বেশ সহজ, যতটা বেশিরভাগ মানুষ বিশ্বাস করে। মূলত: মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বাজারে প্রবেশের জটিলতা পণ্যের উপর নির্ভর করে, সংশ্লিষ্ট পণ্যের দায়িত্ব এবং মান্য করতে হবে এমন আইনগত বিধিনিষেধের উপর।
তবে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে কোম্পানি নিবন্ধন এবং কর পরিশোধের মতো বিষয়গুলি প্রায়শই জার্মানির তুলনায় কম পরিশ্রমের সাথে যুক্ত থাকে। এখন আমরা সেই বিভিন্ন বিষয়বস্তু দেখব, যা বিক্রেতাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ যারা আমাজনের মাধ্যমে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বিক্রি করতে চান।
Angebotserstellung
অফার তৈরি করা মূলত ইউরোপের মতোই। যেমন PAN-EU বিক্রয়ের ক্ষেত্রে, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে আপনি পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠাটি সংশ্লিষ্ট দেশের ভাষায় লিখছেন, যুক্তরাষ্ট্রে অর্থাৎ ইংরেজিতে। সাংস্কৃতিক পার্থক্যও অফার তৈরি করার সময় বিবেচনায় নেওয়া উচিত। প্রক্রিয়া ইউরোপের মতো: উপযুক্ত গন্তব্য দেশ নির্বাচন করুন এবং স্টক ফাইলের টেমপ্লেট আপলোড করুন।
Warenhandling
একটি বিশেষত্ব হল পণ্য পরিচালনা। প্রথমে পণ্যটি যুক্তরাষ্ট্রে আমদানি করতে হবে। রপ্তানিকারক এবং আমদানি রেকর্ডের নাম উল্লেখ করার সময় বিভ্রান্তি সৃষ্টি হতে পারে। শেষ পর্যন্ত, যে বিক্রেতা পণ্যটি গন্তব্য দেশে নিয়ে যায়, তিনি আমদানি রেকর্ডের। যদি পণ্যটি জার্মানির নিজস্ব গুদাম থেকে আসে, তবে এটি এমনকি হতে পারে যে তিনি রপ্তানিকারকও। এটি এমনকি প্রতিষ্ঠিত আন্তর্জাতিক পরিবহন সংস্থাগুলির জন্যও বিভ্রান্তির সৃষ্টি করতে পারে, যেমনটি টিল সাক্ষাৎকারে একটি উদাহরণ দিয়ে স্পষ্ট করে। তবে একটি বিষয় পরিষ্কার হওয়া উচিত, যদিও পণ্যগুলি অ্যামাজনের গুদামে যাচ্ছে, অ্যামাজন কখনওই আমদানি রেকর্ডের নয়।
Sales Tax in den USA
বেশিরভাগ চিন্তা Amazon-বিক্রেতারা সম্ভবত বিক্রয় কর সম্পর্কে করেন। ইউরোপীয় ইউনিয়নের মতোই, বিক্রেতারা শুধুমাত্র সেই রাজ্যগুলিতে করের আওতায় আসে যেখানে তাদের পণ্য মজুদ রয়েছে। ভালো খবর: Amazon ইতিমধ্যে অনেক রাজ্যে বিক্রয় করের পরিশোধের ব্যবস্থা করছে। এই রাজ্যগুলিতে বিক্রেতাদের আর কিছু ভাবতে হয় না।
এমন রাজ্যগুলিতে, যা এই তালিকায় নেই। এখানে বিক্রেতাদের প্রয়োজনে একটি কর-পরিচয় নম্বর আবেদন করতে হবে এবং এটি সেলার সেন্ট্রালে নিবন্ধন করতে হবে, যদি তারা আমাজন ইউএসএ-তে বিক্রি করতে চান। তবে এটি বিক্রির শুরু হওয়ার আগে অবশ্যই করতে হবে এমন নয়, কারণ নিবন্ধন করতে টাকা লাগে।
শুধুমাত্র যখন এই রাজ্যগুলিতে বিক্রয় একটি সমালোচনামূলক সীমা অতিক্রম করে, তখন একটি ট্যাক্স আইডি চাওয়া যুক্তিসঙ্গত। এই ক্ষেত্রে, কর্তৃপক্ষের দ্বারা একটি পুনঃগণনা করা হবে, যার জন্য কোম্পানিগুলি পূর্বে বিক্রয়ের একটি অংশ সংরক্ষণ করা উচিত। তাই ব্যবসায়ীদের নিবন্ধনের জন্য খুব বেশি সময় অপেক্ষা করা উচিত নয়, যদিও একটি নির্দিষ্ট বিক্রয় আকার নেই।
একটি ট্যাক্স আইডি প্রয়োজন কিনা তা শুধুমাত্র বিক্রয়ের উপর নির্ভর করে না, বরং পণ্যের গুদামস্থানের উপরও নির্ভর করে। PAN-EU শিপিংয়ের মতো, সেলস ট্যাক্স সেখানে প্রযোজ্য হয় যেখানে একটি গুদামজাত পণ্যের সীমা অতিক্রম করা হয়। যেহেতু Amazon বিভিন্ন রাজ্যে বিভিন্ন FBA কেন্দ্রগুলিতে গুদামজাত পণ্য বিতরণ করে, সেহেতু সেখানে সম্ভাব্যভাবে সেলস ট্যাক্স প্রযোজ্য হয়।
একটি অন্য সমস্যা প্রকাশ পায় যখন প্রশ্ন আসে যে বিভিন্ন রাজ্যে করের ঋণ কিভাবে ট্র্যাক করা যায়, যখন অ্যামাজন নিজেই ডেটা সরবরাহ করে না। এই পর্যায়ে টিল টুলটি সুপারিশ করেন TaxJar। এটি বিক্রেতাকে ট্র্যাক করতে সাহায্য করে, সে কোথায় এবং কখন সীমা অতিক্রম করেছে এবং শেষ পর্যন্ত করের ঋণ কত। এর ফলে ব্যবসায়ী সময়মতো প্রতিক্রিয়া জানাতে পারে, প্রয়োজনীয় সঞ্চয় গঠন করতে পারে এবং সময়মতো সেলস ট্যাক্স লাইসেন্সের জন্য আবেদন করতে পারে।
যে কেউ নিশ্চিত হতে চায়, তারা Taxjar ব্যবহারের পরিবর্তে একটি আমেরিকান কর পরামর্শদাতাকে নিয়োগ করতে পারে। এটি অতিরিক্ত খরচ তৈরি করে, কিন্তু কর ফাঁকির জন্য একটি প্রক্রিয়া শেষ পর্যন্ত অনেক বেশি ব্যয়বহুল হবে।
UG, GmbH অথবা কি আমেরিকান কর্পোরেশন Inc.?
বিভ্রান্তির বিপরীতে, সম্প্রসারণের জন্য একটি আমেরিকান কোম্পানি প্রতিষ্ঠা করা প্রয়োজন নয়। তাত্ত্বিকভাবে, এটি UG বা GmbH হিসেবে আমেরিকায় Amazon-এ বিক্রি করা সম্ভব। তবে এর বিপরীতে, আমেরিকায় সবসময় পণ্য দায়িত্বের ক্ষেত্রে একটি অবশিষ্ট ঝুঁকি থাকে, এমনকি সবচেয়ে সহজ এবং নিরাপদ পণ্যের ক্ষেত্রেও। প্রশ্ন হল: আমি কি একজন বিক্রেতা হিসেবে চাই যে আমার জার্মান প্রধান ব্যবসা সন্দেহের ক্ষেত্রে সম্ভবত অনেক ছোট আমেরিকান শাখার ঝুঁকির জন্য দায়ী হতে হবে?
তবে একটি আমেরিকান কোম্পানি প্রতিষ্ঠার পাশাপাশি আরও অনেক বিকল্প রয়েছে। একটি ভাল পণ্য দায়বদ্ধতা বীমা একটি বিকল্প হতে পারে যেমন একটি নিজস্ব জার্মান UG প্রতিষ্ঠা করা, যার মাধ্যমে বিক্রেতারা, যেমন Amazon FBA, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বিক্রি করতে পারেন। সুবিধা: একটি জার্মান কোম্পানির সাথে সর্বাধিক মূল্য সংযোজন করের দায়িত্ব থাকে; একটি আমেরিকান কোম্পানির সাথে স্বয়ংক্রিয়ভাবে একটি আয়কর দায়িত্ব এবং একটি উচ্চ প্রশাসনিক প্রচেষ্টা সৃষ্টি হয়।
সামুদ্রিক শুরুতে এই প্রশ্নটি অবশ্যই চূড়ান্তভাবে উত্তর দেওয়ার প্রয়োজন নেই। একটি জার্মান বিক্রেতা অ্যাকাউন্টকে অন্য একটি কোম্পানির ফর্মে রূপান্তরের বিপরীতে, একটি মার্কিন অ্যাকাউন্টে এই প্রচেষ্টা অনেক সহজ এবং সাধারণত এর জন্য মাত্র কয়েক মিনিটের প্রচেষ্টা প্রয়োজন।
এবং ব্যাংক অ্যাকাউন্টের ব্যাপারটি কী?
একটি আমেরিকান কোম্পানি প্রতিষ্ঠার পক্ষে যুক্তি হিসেবে প্রায়ই বলা হয় যে ব্যবসায়ীরা এর অভাবে আমেরিকান ব্যবসায়িক অ্যাকাউন্ট পেতে পারেন না, যার মাধ্যমে তারা আমেরিকায় Amazon-এ বিক্রি করতে পারে। এটি সঠিক – আসলে জার্মান বিক্রেতাদের কোনও আমেরিকান ব্যাংক অ্যাকাউন্টের প্রয়োজন নেই। Amazon-এর পেমেন্ট একটি জার্মান অ্যাকাউন্টেও করা যেতে পারে। যদিও এতে ৪% পরিবর্তন ফি রয়েছে – তবে শুরুতে এটি সহ্যযোগ্য, কয়েক হাজার ইউরোর ইনকর্পোরেশনের আর্থিক খরচের তুলনায়।
একটি বিকল্প হতে পারে সেই পেমেন্ট সার্ভিস প্রোভাইডার যারা তাদের গ্রাহকদের একটি আমেরিকান অ্যাকাউন্ট নম্বর সরবরাহ করে। তখন বিনিময় ফি প্রায় 1% এ নেমে আসে। সেলার সেন্ট্রালে পেমেন্ট পদ্ধতি যেকোনো সময় পরিবর্তনযোগ্য।
পণ্য দায়িত্ব এবং সম্মতি
একটি গুজব অন্তত সত্য: যারা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে Amazon-এর সাথে বিক্রি করে, তাদের আগে থেকেই পণ্য বিভাগের আইনগত বিধিমালা এবং পণ্য দায়িত্বের প্রশ্ন নিয়ে গভীরভাবে চিন্তা করতে হবে। কারণ প্রকৃতপক্ষে, আমেরিকান আইন অনেক সহজে পণ্য ঝুঁকির কারণে কোম্পানির বিরুদ্ধে মামলা করার অনুমতি দেয়।
হেল্পফুল হতে পারে উদাহরণস্বরূপ পণ্যের প্যাকেজিং বা পণ্যের উপর সতর্কতা নির্দেশিকা। ল্যাব টেস্টও প্রয়োজন হতে পারে। এর জন্য, যুক্তরাষ্ট্রে যথাযথভাবে বিশেষায়িত অংশীদারদের সাথে কাজ করা সুপারিশ করা হয়, কারণ তারা জানে কোন পণ্যের জন্য কোন নিয়ম প্রযোজ্য এবং কোন পয়েন্টে বিক্রেতাদের পুনরায় কাজ করতে হবে।
ফলস্বরূপ: বাধা? হ্যাঁ, কিন্তু অতিক্রম করা অসম্ভব নয়
জার্মান ব্যবসায়ীদের অনেকের মধ্যে আমাজন ইউএসএ-তে বিক্রি করার প্রতি যে দ্বিধা রয়েছে, তা বড়, তবে শেষ পর্যন্ত অমূলক। কিছু বাধা অতিক্রম করতে হবে, এটি অস্বাভাবিক নয়, কারণ এটি একটি আমাজন ব্যবসার আন্তর্জাতিকীকরণ। তবে এটি অন্যান্য শিল্পের তুলনায় তুলনামূলকভাবে ভালভাবে অতিক্রম করা যায়, বিশেষ করে যখন বিক্রেতারা আমাজন FBA ব্যবহার করেন।
তবুও, এই পদক্ষেপটি যথাযথভাবে প্রস্তুত করা গুরুত্বপূর্ণ। বিশেষ করে, পণ্য দায়িত্ব এবং সম্মতি সম্পর্কিত গবেষণাকে হালকাভাবে নেওয়া উচিত নয়। এখানে একটি আমেরিকান অংশীদারের সাথে সহযোগিতা করার বিষয়ে চিন্তা করা উচিত।
সবাই যারা আরও গভীরভাবে তথ্য জানতে বা পরামর্শ নিতে চান, তারা এটি উদাহরণস্বরূপ The Tide is Turning এ করতে পারেন। এছাড়াও, আমরা আপনার জন্য সম্পূর্ণ YouTube ওয়েবিনারটি সংযুক্ত করেছি।
ছবির ক্রম অনুযায়ী ছবি ক্রেডিট: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
