Як можуть продавці продавати на Amazon у США? Короткий посібник
Виручка Amazon в Німеччині 2019 року: 22,23 мільярда доларів США. Виручка Amazon в Північній Америці 2019 року: 170,77 мільярда доларів США.
Ці цифри підкреслюють те, що насправді знає кожен: потенціал продажів на Amazon.de вже великий – на відміну від потенціалу на Amazon.com, він просто смішно малий. Тому не дивно, що багато німецьких продавців хочуть розширити свій бізнес на батьківщину компанії. Але для успішного продажу на Amazon США потрібно чимало знань.
Особливості американського ринку тому багато продавців на майданчиках у нашій країні утримуються від спроби міжнародної експансії. Перешкоди занадто високі, занадто великі побоювання. Але чи дійсно це так? Чи потрібно продавцям витрачати однакову кількість грошей, створювати американську компанію і, найкраще, зібрати армію юристів, які мають досвід роботи в США, щоб мати можливість продавати на Amazon у США?
Ми переглянули популярний вебінар на YouTube від quantified markets з Тіллем Андернахом, експертом з експансії на Amazon.com, і підсумовуємо для вас, чому варто докладати зусиль і наскільки складно (або просто?) насправді розширити свій бізнес на Amazon у Північній Америці.
Чому німецькому продавцеві слід продавати на Amazon.com
Мабуть, найпереконливіший аргумент для міжнародної експансії на захід: США є найбільшою ринковою економікою світу з величезним електронною комерцією. І на цій електронній комерції Amazon наразі має частку близько 50%. Таким чином, для німецьких компаній також відкривається дуже великий потенціал на Amazon США: продавці на Amazon.com отримують доступ до ринку Amazon, який вдвічі більший за всі інші ринки Amazon разом узяті.
Для Тілла Андернаха є ще одна складова: диверсифікація ризикового профілю. Для продавців, які генерують основний дохід через Amazon, блокування облікового запису або різке падіння продажів на німецькому ринку є катастрофою. Тому багато продавців хочуть створити собі другий бізнес.
І це можливо навіть без освоєння нових платформ. Жоден продавець на Amazon не повинен вивчати інші канали збуту, такі як Ebay або роздрібна торгівля. Навпаки: продавці Amazon можуть перенести те, що вони вже добре вміють, на Amazon США. Продавці реалізують товари через окремий обліковий запис продавця і таким чином можуть не лише підготуватися до коливань доходів на одному з їхніх ринків, але й краще компенсувати блокування доступу до Seller Central. Адже блокування облікових записів між продавцями навіть у зв’язаних акаунтах навряд чи можна очікувати. Тіллу Андернаху не відомі такі випадки. Варто зазначити, що американський обліковий запис продавця подібний до європейського і є “уніфікованим обліковим записом”, який охоплює не лише США, а й всю Північну Америку.
Продавати на Amazon у США: перешкоди та зусилля
Багато продавців на Amazon остерігаються кроку в США. І справді, є певні перешкоди, які потрібно подолати. В цілому, однак, продавати на Amazon у Північній Америці простіше, ніж більшість вважає. В основному, складність виходу на ринок у США залежить від продукту, пов’язаної з ним відповідальності за продукт і законодавчих вимог, які потрібно дотримуватися.
Натомість теми, такі як реєстрація компанії та сплата податків у США, часто пов’язані з меншими зусиллями, ніж у Німеччині. Тепер ми хочемо розглянути різні тематичні акценти, які мають значення для продавців, які хочуть продавати через Amazon у США.
Створення пропозиції
Створення пропозиції в принципі не відрізняється від європейського. Як і при продажу через PAN-EU, слід звернути увагу на те, щоб сторінка деталей продукту була написана відповідною мовою країни, тобто в США – англійською. Також культурні відмінності слід враховувати при створенні пропозиції. Процес такий же, як в Європі: вибрати відповідну країну призначення та завантажити шаблон файлу запасів.
Обробка товарів
Особливістю є також обробка товарів. По-перше, товар потрібно імпортувати до Сполучених Штатів. Непорозуміння може виникнути при зазначенні експортера та імпортера запису. Врешті-решт, імпортером запису є продавець, який доставляє товар у країну призначення. Якщо товар надходить з власного складу в Німеччині, може статися так, що він також є експортером запису. Це може навіть викликати плутанину у досвідчених міжнародних вантажоперевізників, як Тіл пояснює на прикладі в інтерв’ю. Але одне має бути зрозумілим: навіть якщо товари надходять на склад Amazon, сама компанія Amazon ніколи не є імпортером.
Податок з продажів у США
Більшість думок продавців на Amazon, напевно, зосереджені на податку з продажів. Подібно до Європейського Союзу, продавці зобов’язані сплачувати податки лише в тих штатах, де у них є запаси товарів. Хороша новина: Amazon вже сьогодні в багатьох штатах займається сплатою податку з продажів. У цих штатах продавці не повинні турбуватися про це.
Інша ситуація в штатах, які не входять до цього списку. Тут продавці, можливо, повинні подати заявку на отримання податкового ідентифікаційного номера та внести його в Seller Central, якщо вони хочуть продавати на Amazon США. Але це не обов’язково має відбуватися перед початком продажів, оскільки реєстрація коштує грошей.
Лише коли доходи в цих штатах перевищують критичну межу, має сенс запитувати податковий ідентифікаційний номер. У такому випадку відбувається перерахунок з боку органу, для якого компанії заздалегідь повинні були відкласти частину доходу. Тому продавці не повинні занадто довго затримуватися з реєстрацією, навіть якщо немає встановленого розміру доходу.
Чи потрібен податковий ідентифікаційний номер, залежить не лише від доходу, а й від місця зберігання товарів. Подібно до доставки через PAN-EU, податок з продажів стягується там, де перевищується поріг запасів. Оскільки Amazon розподіляє запаси по різних центрах FBA в різних штатах, там також потенційно виникає податок з продажів.
Інша проблема виникає з питанням, як взагалі відстежувати податковий борг у різних штатах, якщо Amazon сам не надає дані. У цьому випадку Тіл рекомендує інструмент TaxJar. Він допомагає продавцеві відстежувати, чи перевищив він поріг і де, а також яка в підсумку сума податкового боргу. Таким чином, продавець може своєчасно реагувати, формувати необхідні резерви та вчасно подавати заявку на отримання ліцензії на податок з продажів.
Хто хоче бути впевненим, може замість використання Taxjar найняти американську податкову консультацію. Це, звичайно, призведе до додаткових витрат, але процедура через ухилення від сплати податків в кінцевому підсумку буде значно дорожчою.
UG, GmbH чи все ж американська корпорація Inc.?
На відміну від чуток, не обов’язково створювати американську компанію для експансії. Теоретично також можливо продавати на Amazon у США як UG або GmbH. Однак це має свої недоліки, оскільки в США завжди існує залишковий ризик щодо відповідальності за продукт, навіть для найпростіших і найнадійніших товарів. Отже, питання полягає в тому: чи хочу я, щоб моє німецьке основне підприємство в разі необхідності відповідало за ризики, пов’язані з, ймовірно, набагато меншим американським підрозділом?
Однак, крім створення американської компанії, існує багато інших можливостей. Хороша страхування відповідальності за продукт може бути альтернативою, як і створення власної німецької UG, з якою продавці, наприклад, можуть продавати в США через Amazon FBA. Перевага: з німецькою компанією існує максимальна податкова відповідальність; з американською компанією автоматично виникає обов’язок сплати податку на прибуток та високі адміністративні витрати.
Для початку за океаном це питання зовсім не потрібно остаточно вирішувати. На відміну від переходу з німецького облікового запису продавця на іншу організаційну форму, це завдання з американським обліковим записом набагато простіше і зазвичай займає лише кілька хвилин.
А як щодо банківського рахунку?
Як аргумент на користь створення американської компанії часто наводять те, що продавці без такої компанії не можуть отримати американський бізнес-рахунок, з яким вони можуть продавати на Amazon у США. Це правда – насправді німецьким продавцям зовсім не потрібен американський банківський рахунок. Виплати від Amazon можуть також надходити на німецький рахунок. Хоча при цьому стягуються комісії за обмін у розмірі 4%, на початковому етапі це можна витримати в порівнянні з фінансовими витратами на створення компанії, які становлять кілька тисяч євро.
Альтернативою можуть бути також платіжні сервіси, які надають своїм клієнтам американський номер рахунку. Тоді комісії за обмін знижуються до приблизно 1%. У Seller Central метод оплати можна змінювати в будь-який час.
Відповідальність за продукт та відповідність вимогам
Принаймні одне чутка вірне: продавці, які продають на Amazon у США, повинні заздалегідь ретельно ознайомитися з законодавчими вимогами для категорії продуктів та питанням відповідальності за продукт. Адже американське право дійсно значно легше дозволяє подавати позови проти компаній через ризики, пов’язані з продуктами.
Корисними можуть бути, наприклад, попереджувальні знаки на упаковці продукту або на самому продукті. Також можуть знадобитися лабораторні випробування. Для цього доцільно співпрацювати з відповідними спеціалізованими партнерами в США, адже вони точно знають, які правила застосовуються до кожного продукту і в яких аспектах продавці повинні доопрацювати.
Висновок: Перешкоди? Так, але не непереборні
Осторога багатьох німецьких продавців до продажу на Amazon США велика, але врешті-решт безпідставна. Те, що існує кілька перешкод, які потрібно подолати, не дивно, адже йдеться про міжнародну експансію бізнесу на Amazon. Однак це порівняно з іншими галузями досить легко здійснити, особливо якщо продавці використовують Amazon FBA.
Проте важливо належним чином підготувати цей крок. Особливо дослідження вимог щодо відповідальності за продукт та відповідності вимогам не слід недооцінювати. Тут варто подумати про співпрацю з американським партнером.
Для всіх, хто хоче отримати більш детальну інформацію або проконсультуватися, це можна зробити, наприклад, у The Tide is Turning. Крім того, ми вбудували повний вебінар на YouTube для вас.
Посилання на зображення в порядку зображень: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
