Як продавці можуть продавати на Amazon у США? Короткий посібник
Доходи від Amazon в Німеччині 2019: 22,23 мільярда доларів США. Доходи від Amazon в Північній Америці 2019: 170,77 мільярда доларів США.
Ці цифри підкреслюють те, що насправді знає кожен: потенціал продажів на Amazon.de вже великий – на відміну від потенціалу на Amazon.com, він просто смішно малий. Тому не дивно, що багато німецьких торговців також хочуть розширити свій бізнес на батьківщину концерну. Але для успішного продажу на Amazon США потрібно чимало знань.
Особливості американського ринку тому багато продавців на ринку в нашій країні утримуються від спроби міжнародної експансії. Занадто високі бар'єри, занадто великі побоювання. Але чи дійсно це так? Чи повинні торговці витрачати однакову кількість грошей, створювати американську компанію і, найкраще, зібрати армію юристів, які мають досвід роботи в США, щоб мати можливість продавати на Amazon у США?
Ми переглянули популярний вебінар на YouTube від quantified markets з Тіллем Андернахом, експертом з розширення на Amazon.com, і підсумовуємо для вас, чому варто докладати зусиль і наскільки складно (або просто?) насправді розширити свій бізнес на Amazon у Північній Америці.
Чому німецькому продавцеві слід продавати на Amazon.com
Найпереконливіший аргумент для міжнародної експансії на захід: США є найбільшою ринковою економікою світу з величезним електронною комерцією. І в цій електронній комерції Amazon наразі має частку близько 50 %. Це також приховує для німецьких компаній дуже великий потенціал на Amazon США: продаючи на Amazon.com, продавці отримують доступ до ринку Amazon, який вдвічі більший за всі інші ринки Amazon разом узяті.
Для Тілла Андернаха додається ще один компонент: диверсифікація ризикового профілю. Для продавців, які генерують основний дохід через Amazon, блокування рахунку або різке падіння продажів на німецькому ринку є катастрофою. Тому багато продавців хочуть створити собі другий опорний бізнес.
І це можливо без освоєння нових платформ. Жоден продавець на Amazon не повинен вивчати інші канали збуту, такі як Ebay або роздрібна торгівля. Навпаки: продавці на Amazon можуть перенести те, що вони вже добре вміють, на Amazon США. Продавці продають через окремий обліковий запис продавця і можуть таким чином не лише підготуватися до коливань доходів на одному з їхніх ринків, але й краще компенсувати блокування доступу до Seller Central. Адже блокування облікових записів, що охоплюють кілька облікових записів, навряд чи можна очікувати, навіть у випадку пов'язаних облікових записів. Відомих випадків з Тіллом Андерахом немає. Варто зазначити, що американський обліковий запис продавця подібний до європейського і є "уніфікованим обліковим записом", який охоплює не лише США, а й всю Північну Америку.
Продаж на Amazon у США: Перешкоди та зусилля
Багато продавців Amazon уникають кроку в США. І насправді є кілька перешкод, які потрібно подолати. В цілому, однак, продавати на Amazon у Північній Америці простіше, ніж більшість вважає. В основному, складність виходу на ринок у США залежить від продукту, пов'язаної з ним відповідальності за продукт і законодавчих вимог, які потрібно дотримуватися.
Натомість теми, такі як реєстрація компанії та сплата податків у США, часто пов'язані навіть з меншими витратами, ніж у Німеччині. Тепер ми хочемо розглянути різні тематичні акценти, які мають значення для продавців, які хочуть продавати через Amazon у США.
Angebotserstellung
Створення пропозиції в принципі не відрізняється від європейського. Слід, як і при PAN-EU продажу, звертати увагу на те, щоб сторінка деталей продукту була написана відповідною мовою країни, в США — англійською. Також культурні відмінності повинні враховуватися при створенні пропозиції. Процес такий же, як в Європі: вибрати відповідну країну призначення та завантажити шаблон файлу запасів.
Warenhandling
Особливістю є також обробка товарів. Спочатку товар потрібно імпортувати до Сполучених Штатів. Невпевненість може виникнути при зазначенні експортера та імпортера of Record. Врешті-решт, торговець, який доставляє товар до країни призначення, є імпортером of Record. Якщо товар надходить з власного складу в Німеччині, може статися так, що він також є експортером of Record. Це може навіть призвести до плутанини у досвідчених міжнародних вантажоперевізників, як це на прикладі пояснює Тіл у інтерв'ю. Одне має бути зрозумілим: навіть якщо товари йдуть на склад Amazon, сам Amazon ніколи не є імпортером.
Sales Tax in den USA
Більшість думок, напевно, займають продавців Amazon щодо податку на продаж. Подібно до того, як це відбувається в Європейському Союзі, торговці зобов'язані сплачувати податки лише в тих штатах, де у них зберігається товар. Хороша новина: Amazon вже сьогодні в багатьох штатах займається сплатою податку на продаж. У цих штатах продавцям не потрібно турбуватися ні про що інше.
Інше в штатах, які не входять до цього списку. Тут продавці повинні, можливо, подати заявку на отримання податкового ідентифікаційного номера та ввести його в Seller Central, якщо вони хочуть продавати на Amazon USA. Але це не обов'язково має статися перед початком продажу, оскільки реєстрація коштує грошей.
Лише коли доходи в цих країнах перевищать критичний поріг, має сенс запитувати податковий ідентифікатор. У такому випадку відбудеться перерахунок з боку органу, для якого компанії заздалегідь повинні були відкласти частину доходу. Тож торгівцям не слід занадто довго чекати з реєстрацією, навіть якщо немає встановленого розміру доходу.
Чи потрібен податковий ідентифікатор, залежить не лише від обсягу продажів, а й від місця зберігання товарів. Подібно до PAN-EU доставки, податок з продажів стягується там, де перевищується поріг запасів. Оскільки Amazon розподіляє запаси по різних центрах FBA в різних штатах, там також потенційно виникає податок з продажів.
Інша проблема виникає у питанні, як податковий борг у різних штатах взагалі можна відстежувати, якщо Amazon сам не надає дані. На цьому етапі Тіл рекомендує інструмент TaxJar. Він допомагає продавцеві відстежувати, чи перевищив він межу, і де саме, а також яка в кінцевому підсумку є сума податкового боргу. Таким чином, торговець може своєчасно реагувати, формувати необхідні резерви та вчасно подавати заявку на ліцензію на продаж податку.
Хто хоче бути впевненим, може замість використання Taxjar найняти американську податкову консультацію. Це, звичайно, призведе до додаткових витрат, але справа про податкове ухилення в кінцевому підсумку обійдеться значно дорожче.
UG, GmbH чи все ж американська корпорація Inc.?
Всупереч чуткам, не потрібно створювати американську компанію для розширення. Теоретично також можливо продавати на Amazon у США як UG або GmbH. Однак це суперечить тому, що в США завжди існує залишковий ризик у питаннях відповідальності за продукцію, навіть для найпростішого та найнадійнішого продукту. Отже, питання полягає в тому: чи хочу я як продавець, щоб мій німецький основний бізнес у разі необхідності відповідав за ризик, ймовірно, набагато меншого американського підрозділу?
Проте, крім заснування американської компанії, існує багато інших можливостей. Хороша страхування відповідальності за продукцію може бути такою ж альтернативою, як і заснування власної німецької UG, з якою потім продавці, наприклад, з Amazon FBA, можуть продавати в США. Перевага: з німецькою компанією існує максимальний обов'язок сплати податку на додану вартість; з американською компанією автоматично виникає обов'язок сплати податку на прибуток і високі адміністративні витрати.
Для початку роботи за кордоном це питання не потрібно остаточно вирішувати. На відміну від переходу німецького облікового запису продавця на іншу юридичну форму, це завдання з обліковим записом США набагато простіше і зазвичай займає лише кілька хвилин.
А як щодо банківського рахунку?
Як аргумент на користь створення американського товариства часто наводять те, що торговці без такого не можуть отримати американський бізнес-рахунок, з яким вони можуть продавати на Amazon у США. Це також вірно – насправді німецьким продавцям зовсім не потрібен американський банківський рахунок. Виплата від Amazon може також здійснюватися на німецький рахунок. При цьому стягуються комісії за обмін у розмірі 4% – на початковому етапі це, проте, незначні витрати в порівнянні з фінансовими витратами на інкорпорацію, які складають кілька тисяч євро.
Альтернативою можуть бути також платіжні сервіси, які надають своїм клієнтам американський номер рахунку. Тоді комісії за обмін знижуються до приблизно 1 %. У Seller Central метод оплати можна змінювати в будь-який час.
Продуктова відповідальність та відповідність
Принаймні, одна чутка вірна: продавці, які продають на Amazon у США, повинні заздалегідь ретельно ознайомитися з законодавчими вимогами категорії продуктів та питанням про відповідальність за продукцію. Адже насправді американське право значно легше дозволяє подавати позови проти компаній через ризики, пов'язані з продуктами.
Корисними можуть бути, наприклад, попереджувальні знаки на упаковці продукту або на самому продукті. Також можуть знадобитися лабораторні тести. Для цього доцільно співпрацювати з відповідно спеціалізованими партнерами в США, адже вони точно знають, які правила застосовуються до якого продукту і в яких місцях продавці повинні доопрацювати.
Висновок: Перешкоди? Так, але не непереборні
Сором багатьох німецьких торговців, які також продають на Amazon USA, великий, але в кінцевому підсумку безпідставний. Те, що є деякі перешкоди, які потрібно подолати, не дивно, адже йдеться про інтернаціоналізацію бізнесу Amazon. Однак це порівняно з іншими галузями відносно легко подолати, особливо якщо продавці використовують Amazon FBA.
Незважаючи на це, важливо належним чином підготувати цей крок. Зокрема, дослідження вимог щодо відповідальності за продукцію та дотримання норм не слід сприймати легковажно. Тут варто подумати про співпрацю з американським партнером.
Для всіх, хто хоче отримати більш детальну інформацію або проконсультуватися, це можна зробити, наприклад, на The Tide is Turning . Крім того, ми вклали повний вебінар на YouTube для вас.
Зображення в порядку: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
