Amazon वर विक्रेते कसे विक्री करू शकतात? एक संक्षिप्त मार्गदर्शक
अमेझॉनचा जर्मनीतील 2019 मधील विक्री: 22.23 अब्ज अमेरिकन डॉलर्स. अमेझॉनचा उत्तर अमेरिकेतील 2019 मधील विक्री: 170.77 अब्ज अमेरिकन डॉलर्स.
या आकड्यांनी स्पष्ट केले आहे की प्रत्येकाला माहित असलेले एक गोष्ट: Amazon.de वरचा महसूल क्षमता आधीच मोठा आहे - Amazon.com वरच्या क्षमतेच्या तुलनेत तो हास्यास्पदपणे लहान आहे. त्यामुळे आश्चर्य नाही की अनेक जर्मन व्यापारी त्यांच्या व्यवसायाला कंपनीच्या मातृभूमीत विस्तारित करू इच्छितात. परंतु Amazon USA वर यशस्वीपणे विकण्यासाठी काही ज्ञान आवश्यक आहे.
अमेरिकन बाजाराची विशेषता त्यामुळे अनेक मार्केटप्लेस विक्रेत्यांना येथे आंतरराष्ट्रीयकरण करण्यास हिम्मत देत नाही. अडथळे खूपच मोठे आहेत, चिंतेचे प्रमाणही मोठे आहे. पण हे खरे आहे का? विक्रेत्यांनी अमेरिकन कंपनी स्थापन करण्यासाठी समान प्रमाणात पैसे खर्च करणे आवश्यक आहे का आणि सर्वोत्तम म्हणजे अमेरिकेत विक्री करण्यासाठी त्यांच्या मागे यूएस-प्रमाणित वकिलांची एक फौज असणे आवश्यक आहे का?
आम्ही quantified markets च्या लोकप्रिय YouTube वेबिनारला पाहिले, ज्यामध्ये Amazon.com वर विस्तारासाठी तज्ञ टिल अँडर्नाक आहेत, आणि आम्ही तुमच्यासाठी संक्षेपात सांगतो की हा प्रयत्न का महत्त्वाचा आहे आणि तुमचे Amazon व्यवसाय उत्तर अमेरिकेत विस्तारित करणे किती कठीण (किंवा सोपे?) आहे.
जर्मन व्यापाऱ्यांनी Amazon.com वर विक्री का करावी
पश्चिमेकडे आंतरराष्ट्रीयकरणासाठी कदाचित सर्वात प्रभावी कारण: अमेरिका ही जगातील सर्वात मोठी बाजारपेठ आहे ज्यामध्ये विशाल ई-कॉमर्स आहे. आणि या ई-कॉमर्समध्ये सध्या Amazon चा सुमारे 50% हिस्सा आहे. त्यामुळे जर्मन कंपन्यांसाठी Amazon USA वर एक खूप मोठा संभाव्यताही आहे: जर विक्रेते Amazon.com वर विक्री करत असतील, तर त्यांना एक Amazon मार्केटप्लेस मिळतो, जो इतर सर्व Amazon मार्केटप्लेसच्या एकत्रित आकाराच्या दुप्पट आहे.
Till Andernach साठी एक आणखी घटक आहे: जोखमीच्या प्रोफाइलचा विविधीकरण. जे व्यापारी त्यांच्या मुख्य विक्री Amazon वर करतात, त्यांच्यासाठी एक खाती बंद करणे किंवा जर्मन मार्केटप्लेसवर विक्रीत घट होणे एक आपत्ती समान आहे. त्यामुळे अनेक विक्रेते दुसरे आधारभूत उभे करणे इच्छितात.
आणि हे अगदी नवीन प्लॅटफॉर्म्सची निर्मिती न करता शक्य आहे. कोणत्याही Amazon विक्रेत्याला Ebay किंवा किरकोळ विक्रीसारख्या इतर वितरण मार्गांमध्ये काम करणे आवश्यक नाही. उलट: Amazon विक्रेते जे काही आधीच चांगले करतात ते Amazon USA वर हस्तांतरित करू शकतात. विक्रेते एक स्वतंत्र विक्रेता खात्यावरून विक्री करतात आणि त्यामुळे ते त्यांच्या मार्केटप्लेसवरील महसूलातील चढ-उतारांसाठी तयार राहू शकतात, तर Seller Central प्रवेशाची बंदी अधिक चांगल्या प्रकारे भरून काढू शकतात. कारण विक्रेता खात्यांमधील एकत्रित खात्यांच्या बंदींची अपेक्षा संबंधित खात्यांमध्ये देखील कमीच असते. टिल अँडर्नाकचा कोणताही प्रकरण ज्ञात नाही. हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की अमेरिकन विक्रेता खाता युरोपियनसारखा एक "युनिफाइड अकाउंट" आहे, जो फक्त अमेरिका नाही तर संपूर्ण उत्तर अमेरिका समाविष्ट करतो.
अमेरिकेत Amazon वर विकणे: अडथळे आणि मेहनत
अनेक Amazon विक्रेते अमेरिकेत पाऊल टाकण्यास घाबरतात. आणि खरंच, काही अडथळे आहेत ज्यांना पार करायचे आहे. परंतु एकूणच, उत्तर अमेरिकेत Amazon वर विक्री करणे बहुतेकांना वाटते त्यापेक्षा सोपे आहे. मूलत: असे आहे की: अमेरिकेत बाजारपेठेत प्रवेश करण्याची गुंतागुंत उत्पादन, त्यासोबतची उत्पादन जबाबदारी आणि पालन करावयाच्या कायदेशीर नियमांवर अवलंबून असते.
तथापि, अमेरिका मध्ये कंपनी नोंदणी आणि कर भरणे यासारख्या विषयांमध्ये अनेकदा जर्मनीच्या तुलनेत कमी मेहनत लागते. आता आपण त्या विविध विषयांवर लक्ष केंद्रित करूया, जे विक्रेत्यांसाठी महत्त्वाचे आहेत, जे अमेरिका मध्ये Amazon वर विक्री करू इच्छितात.
ऑफर तयार करणे
ऑफर तयार करणे तत्त्वतः युरोपमध्ये केलेल्या प्रक्रियेसारखेच आहे. जसे PAN-EU विक्रीमध्ये आहे, तसेच, आपण उत्पादन तपशील पृष्ठ संबंधित देशाच्या भाषेत तयार करणे आवश्यक आहे, म्हणजेच अमेरिका मध्ये इंग्रजीत. सांस्कृतिक भिन्नताही ऑफर तयार करताना लक्षात घेतली पाहिजे. प्रक्रिया युरोपमध्ये जशी आहे: योग्य लक्ष्य देश निवडा आणि स्टॉक डेटाफाईल टेम्पलेट अपलोड करा.
सामान हाताळणी
एक विशेषता म्हणजे माल हाताळणे. सर्वप्रथम, माल अमेरिकेत आयात करावा लागतो. निर्यातक आणि आयातक ऑफ रेकॉर्डच्या उल्लेखामुळे असमंजसता निर्माण होऊ शकते. शेवटी, जो व्यापारी माल गंतव्य देशात आणतो, तो आयातक ऑफ रेकॉर्ड आहे. जर माल जर्मनीमधील स्वतःच्या गोदामातून येत असेल, तर कदाचित तो निर्यातक ऑफ रेकॉर्ड देखील असेल. हे तर स्थिर आंतरराष्ट्रीय शिपिंग कंपन्यांमध्येही गोंधळ निर्माण करू शकते, जसे की टिलने मुलाखतीत एका उदाहरणाद्वारे स्पष्ट केले. पण एक गोष्ट स्पष्ट असावी, जरी वस्तू Amazon च्या गोदामात जात असल्या तरी, Amazon स्वतः कधीही आयातक नसतो.
अमेरिकेत विक्री कर
अधिकांश विचार Amazon विक्रेत्यांना निश्चितपणे विक्री कराबद्दल असतात. युरोपियन युनियनमध्ये जसे आहे, तसाच व्यापारी फक्त त्या राज्यांमध्ये कराच्या अधीन असतात जिथे त्यांची वस्तू साठवली जाते. चांगली गोष्ट म्हणजे: Amazon आजच अनेक राज्यांमध्ये विक्री कराच्या भरण्याची काळजी घेत आहे. या राज्यांमध्ये विक्रेत्यांना आणखी काही काळजी घेण्याची आवश्यकता नाही.
राज्यांमध्ये, जे या यादीत दिसत नाहीत. येथे विक्रेत्यांनी आवश्यक असल्यास कर-आयडेंटिफिकेशन नंबर अर्ज करावा लागतो आणि तो Seller Central मध्ये नोंदवावा लागतो, जर त्यांना Amazon USA वर विक्री करायची असेल. हे विक्री सुरू होण्यापूर्वी अनिवार्यपणे करणे आवश्यक नाही, कारण नोंदणीसाठी पैसे लागतात.
फक्त जेव्हा या राज्यांमधील उलाढाल एक महत्त्वाची सीमा ओलांडते, तेव्हा कर-आयडी मागवणे अर्थपूर्ण आहे. त्या परिस्थितीत, अधिकाऱ्याद्वारे पुन्हा गणना केली जाईल, ज्यासाठी कंपन्यांनी आधीच उलाढालीचा एक भाग राखून ठेवला पाहिजे. त्यामुळे व्यापाऱ्यांनी नोंदणीसाठी खूप वेळ थांबू नये, जरी निश्चित उलाढाल आकार नाही.
एक कर-ID आवश्यक आहे की नाही, हे केवळ उलाढालवर अवलंबून नाही, तर मालाच्या गोदामाच्या ठिकाणावरही अवलंबून आहे. PAN-EU शिपिंगप्रमाणेच, विक्री कर त्या ठिकाणी लागू होतो जिथे स्टॉकची थ्रेशोल्ड ओलांडली जाते. Amazon विविध राज्यांमध्ये विविध FBA केंद्रांमध्ये स्टॉक वितरित करते, त्यामुळे तिथे संभाव्यतः विक्री कर लागू होतो.
एक वेगळा समस्या त्या प्रश्नात उघडकीस येतो की विविध राज्यांमध्ये कराची देयक कशी ट्रॅक केली जाऊ शकते, जेव्हा Amazon स्वतः डेटा प्रदान करत नाही. या ठिकाणी टिलने TaxJar हे टूल सुचवले. हे विक्रेत्याला ट्रॅक करण्यात मदत करते की त्याने कोणत्या ठिकाणी आणि किती कराची देयक ओलांडली आहे आणि शेवटी कराची देयक किती आहे. त्यामुळे व्यापारी लवकरच प्रतिसाद देऊ शकतो, आवश्यक भांडवल तयार करू शकतो आणि वेळेत Sales Tax License साठी अर्ज करू शकतो.
जो व्यक्ती सुरक्षित राहू इच्छितो, तो Taxjar च्या ऐवजी अमेरिकन कर सल्लागाराची नेमणूक करू शकतो. यामुळे अतिरिक्त खर्च येतो, पण कर चोरट्या प्रकरणामुळे शेवटी खूप महाग पडेल.
UG, GmbH किंवा अमेरिकन कॉर्पोरेशन Inc.?
गप्पांच्या विरोधात, विस्तारासाठी अमेरिकन कंपनी स्थापन करणे आवश्यक नाही. सैद्धांतिकदृष्ट्या, UG किंवा GmbH म्हणून अमेरिकेत Amazon वर विकणे शक्य आहे. तथापि, याविरुद्ध एक मुद्दा आहे की अमेरिकेत नेहमीच उत्पादन जबाबदारीच्या बाबतीत एक शिल्लक धोका असतो, अगदी सर्वात सोप्या आणि सुरक्षित उत्पादनासाठीही. प्रश्न असा आहे: मी एक व्यापारी म्हणून, माझ्या जर्मन मुख्य व्यवसायाला शंका असल्यास, संभाव्यपणे खूप लहान अमेरिकन उपकंपनीच्या जोखमीसाठी जबाबदार राहावे का?
परंतु अमेरिकन कंपनीची स्थापना करण्यासोबतच अनेक इतर पर्याय आहेत. एक चांगली उत्पादन जबाबदारी विमा एक पर्याय असू शकतो, जसे की स्वतःची जर्मन UG स्थापन करणे, ज्याद्वारे विक्रेते, उदा. Amazon FBA सह, अमेरिका मध्ये विक्री करू शकतात. फायदा: जर्मन कंपनीसह जास्तीत जास्त विक्री कर करणे आवश्यक आहे; अमेरिकन कंपनीसह स्वयंचलितपणे एक उत्पन्न कराची जबाबदारी आणि उच्च प्रशासकीय खर्च निर्माण होतो.
परदेशात सुरुवात करण्यासाठी या प्रश्नाचे अंतिम उत्तर देणे आवश्यक नाही. जर्मन विक्रेता खात्याचे दुसऱ्या कंपनीच्या स्वरूपात रूपांतर करण्याच्या तुलनेत, अमेरिकन खात्यात हे कार्य खूप सोपे आहे आणि सामान्यतः यामध्ये फक्त काही मिनिटांचा खर्च येतो.
आणि बँक खात्याबद्दल काय?
एक अमेरिकन कंपनी स्थापन करण्याच्या युक्तीसाठी अनेकदा हे सांगितले जाते की व्यापाऱ्यांना अशा कंपनीशिवाय अमेरिकन व्यवसाय खाते मिळत नाही, ज्याद्वारे ते अमेरिकेत Amazon वर विक्री करू शकतात. हे खरे आहे - वास्तवात, जर्मन विक्रेत्यांना अमेरिकन बँक खाते आवश्यक नाही. Amazon कडून वितरण जर्मन खात्यावरही होऊ शकते. यामध्ये 4% च्या बदलाच्या शुल्कांचा समावेश आहे - सुरुवातीच्या टप्प्यात हे सहन करण्यायोग्य आहे, अनेक हजार युरोच्या Incorporation च्या आर्थिक खर्चाच्या तुलनेत.
एक पर्याय म्हणून, पेमेंट सेवा प्रदाते असू शकतात, जे त्यांच्या ग्राहकांना एक अमेरिकन खातानंबर प्रदान करतात. मग विनिमय शुल्क सुमारे १% पर्यंत कमी होते. सेलर सेंट्रलमध्ये, पेमेंट पद्धत कोणत्याही वेळी बदलता येते.
Produkthaftेदारी आणि अनुपालन
एक अफवा तरी खरी आहे: जे व्यापारी अमेरिका मध्ये Amazon सह विक्री करतात, त्यांना उत्पादन श्रेणीच्या कायदेशीर नियमांबद्दल आणि उत्पादन जबाबदारीच्या प्रश्नाबद्दल पूर्वीपासूनच सखोल विचार करावा लागतो. कारण वास्तवात अमेरिकन कायदा उत्पादनाच्या जोखमींमुळे कंपन्यांविरुद्ध खटला दाखल करणे खूप सोपे करते.
उत्पादनाच्या पॅकेजिंगवर किंवा उत्पादनावर चेतावणी सूचना उपयुक्त ठरू शकतात. प्रयोगशाळा चाचण्या देखील आवश्यक असू शकतात. यासाठी, अमेरिकेत योग्य तज्ञ भागीदारांसोबत काम करणे चांगले आहे, कारण त्यांना अगदी स्पष्टपणे माहित आहे की कोणत्या उत्पादनावर कोणती नियम लागू होतात आणि व्यापाऱ्यांनी कोणत्या ठिकाणी पुन्हा काम करणे आवश्यक आहे.
निष्कर्ष: अडचणी? होय, पण कोणत्याही अडथळ्यांवर मात करणे अशक्य नाही
जर्मन व्यापाऱ्यांची Amazon USA वर विक्री करण्याची भीती मोठी आहे, पण ती शेवटी निराधार आहे. काही अडचणींवर मात करणे आवश्यक आहे, हे आश्चर्यकारक नाही, कारण हे एक Amazon व्यवसायाचे आंतरराष्ट्रीयीकरण आहे. पण हे इतर उद्योगांच्या तुलनेत तुलनेने चांगले हाताळता येते, विशेषतः जेव्हा विक्रेते Amazon FBA चा वापर करतात.
तथापि, या टप्प्याची योग्य तयारी करणे महत्त्वाचे आहे. विशेषतः उत्पादनाची जबाबदारी आणि अनुपालनाच्या आवश्यकतांबाबत संशोधनाला कमी लेखले जाऊ नये. येथे अमेरिकन भागीदारासोबत सहकार्य करण्याबद्दल विचार केला पाहिजे.
सर्वांसाठी, जे अधिक माहिती घेऊ इच्छितात किंवा सल्ला घेऊ इच्छितात, ते उदाहरणार्थ The Tide is Turning वर करू शकतात. तसेच, आम्ही आपल्यासाठी संपूर्ण YouTube वेबिनार समाविष्ट केले आहे.
चित्र श्रेय चित्रांच्या क्रमाने: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
