व्यापारी Amazon वर अमेरिका मध्ये कसे विकू शकतात? एक छोटा मार्गदर्शक
Amazon चा Umsatz जर्मनीमध्ये 2019: 22,23 अब्ज यूएस डॉलर्स. Amazon चा Umsatz उत्तर अमेरिकेत 2019: 170,77 अब्ज यूएस डॉलर्स.
या आकड्यांमुळे स्पष्ट होते की, जे प्रत्येकाला माहित आहे: Amazon.de वर विक्री क्षमता आधीच मोठी आहे – Amazon.com वरच्या क्षमतेच्या तुलनेत ती हास्यास्पदपणे लहान आहे. त्यामुळे आश्चर्य नाही की अनेक जर्मन व्यापारी त्यांच्या व्यवसायाला कंपनीच्या मातृभूमीत विस्तारित करू इच्छितात. परंतु Amazon USA वर यशस्वीपणे विकण्यासाठी काही ज्ञान आवश्यक आहे.
अमेरिकन बाजाराच्या विशेषतांनी अनेक मार्केटप्लेस विक्रेत्यांना येथे आंतरराष्ट्रीयकरण करण्यास हताश केले आहे. अडथळे खूपच मोठे आहेत, चिंतेही खूप आहेत. पण हे खरे आहे का? व्यापाऱ्यांना समान प्रमाणात पैसे खर्च करावे लागतील, अमेरिकन कंपनी स्थापन करावी लागेल आणि सर्वोत्तम म्हणजे अमेरिकेत अनुभवी वकिलांची एक फौज त्यांच्या मागे असावी लागेल, जेणेकरून ते Amazon वर अमेरिका मध्ये विकू शकतील?
आम्ही Amazon.com वर विस्तारासाठी तज्ञ Till Andernach सह लोकप्रिय YouTube वेबिनार quantified markets चे निरीक्षण केले आणि तुमच्यासाठी एकत्रित केले की का हा प्रयत्न फायदेशीर आहे आणि वास्तवात आपल्या Amazon व्यवसायाला उत्तर अमेरिकेत विस्तारित करणे किती कठीण (किंवा सोपे?) आहे.
जर्मन व्यापाऱ्यांनी Amazon.com वर का विकावे
आंतरराष्ट्रीयकरणाच्या पश्चिमेकडे जाण्यासाठी कदाचित सर्वात महत्त्वाचे कारण: अमेरिका जगातील सर्वात मोठी बाजारपेठ आहे ज्यामध्ये विशाल ई-कॉमर्स आहे. आणि या ई-कॉमर्समध्ये Amazon सध्या सुमारे 50% हिस्सा ठेवतो. त्यामुळे जर्मन कंपन्यांसाठी Amazon USA वर एक खूप मोठा संभाव्यताही आहे: जर व्यापारी Amazon.com वर विकतात, तर त्यांना एक Amazon मार्केटप्लेस मिळतो, जो इतर सर्व Amazon मार्केटप्लेसच्या एकत्रित आकाराच्या दुप्पट आहे.
Till Andernach साठी एक आणखी घटक जोडला जातो: जोखमीच्या प्रोफाइलचे विविधीकरण. जे व्यापारी त्यांच्या मुख्य विक्री Amazon वर करतात, त्यांच्यासाठी खात्याचे निलंबन किंवा जर्मन मार्केटप्लेसवर विक्रीत घट ही एक आपत्ती आहे. त्यामुळे अनेक विक्रेते दुसरे आधारभूत स्थळ तयार करू इच्छितात.
आणि हे अगदी नवीन प्लॅटफॉर्म्सची ओळख न करता शक्य आहे. कोणत्याही Amazon व्यापाऱ्याला इबे किंवा किरकोळ विक्रीसारख्या इतर वितरण मार्गांमध्ये काम करणे आवश्यक नाही. उलट: Amazon विक्रेते जे काही आधीच चांगले करतात ते Amazon USA वर हस्तांतरित करू शकतात. व्यापारी एक स्वतंत्र विक्रेता खात्यावर विक्री करतात आणि त्यामुळे ते त्यांच्या मार्केटप्लेसवरील विक्रीतील चढ-उतारांसाठी तयार राहू शकतात, तर Seller Central प्रवेशाच्या निलंबनाची भरपाई देखील चांगली करू शकतात. कारण विक्रेता खात्यांमधील निलंबने संबंधित खात्यांमध्ये देखील अपेक्षित नाहीत. Till Andernach च्या माहितीनुसार, असा कोणताही प्रकरण ज्ञात नाही. हे लक्षात घेणे आवश्यक आहे की अमेरिकन विक्रेता खाता युरोपियन खात्यासारखा एक “युनिफाइड अकाउंट” आहे, जो फक्त अमेरिका नाही तर संपूर्ण उत्तर अमेरिका समाविष्ट करतो.
Amazon मध्ये अमेरिका मध्ये विकणे: अडथळे आणि प्रयत्न
अनेक Amazon विक्रेते अमेरिका मध्ये पाऊल टाकण्यास टाळतात. आणि खरोखरच, काही अडथळे आहेत, जे पार करणे आवश्यक आहे. एकूणच, परंतु, उत्तर अमेरिकेत Amazon वर विकणे बहुतेकांच्या विश्वासापेक्षा सोपे आहे. मूलतः, अमेरिका मध्ये बाजारात प्रवेशाची जटिलता उत्पादन, त्यासंबंधित उत्पादनाची जबाबदारी आणि पाळले जाणारे कायदेशीर नियम यावर अवलंबून असते.
त्याउलट, अमेरिका मध्ये कंपनीची नोंदणी आणि कर भरणे यासारख्या विषयांमध्ये अनेकदा जर्मनीच्या तुलनेत कमी प्रयत्न लागतात. आता आपण त्या विविध विषयांवर लक्ष केंद्रित करूया, जे व्यापाऱ्यांसाठी महत्त्वाचे आहेत, जे अमेरिका मध्ये Amazon वर विकू इच्छितात.
ऑफर तयार करणे
ऑफर तयार करणे तत्त्वतः युरोपमध्ये केलेल्या प्रक्रियेसारखेच आहे. जसे PAN-EU विक्रीमध्ये केले जाते, तसेच, उत्पादन तपशील पृष्ठ संबंधित देशाच्या भाषेत तयार करणे आवश्यक आहे, म्हणजे अमेरिका मध्ये इंग्रजीत. सांस्कृतिक भिन्नताही ऑफर तयार करताना लक्षात घेतली पाहिजे. प्रक्रिया युरोपमध्ये जशी आहे: योग्य लक्ष्य देश निवडा आणि स्टॉक डेटाफाईल टेम्पलेट अपलोड करा.
सामान हाताळणे
सामान हाताळण्याची एक विशेषता आहे. सर्वप्रथम, माल अमेरिकेत आयात केला जाणे आवश्यक आहे. निर्यातक आणि आयातक ऑफ रेकॉर्डच्या उल्लेखामुळे अनिश्चितता निर्माण होऊ शकते. शेवटी, जो व्यापारी माल लक्ष्य देशात आणतो, तो आयातक ऑफ रेकॉर्ड असतो. जर माल जर्मनीमधील स्वतःच्या गोदामातून येत असेल, तर तो निर्यातक ऑफ रेकॉर्ड देखील असू शकतो. हे तर स्थापित आंतरराष्ट्रीय शिपिंग कंपन्यांमध्येही गोंधळ निर्माण करू शकते, जसे की टिलने मुलाखतीत एका उदाहरणाद्वारे स्पष्ट केले. पण एक गोष्ट स्पष्ट असावी, जरी वस्तू Amazon च्या गोदामात जात असल्या तरी, Amazon स्वतः कधीही आयातक नसतो.
अमेरिकेत विक्री कर
अनेक Amazon विक्रेते बहुधा विक्री कराबद्दल विचार करतात. युरोपियन युनियनमध्ये जसे आहे, तसाच व्यापारी फक्त त्या राज्यांमध्ये करदायी असतात, जिथे त्यांचा माल साठवला जातो. चांगली गोष्ट म्हणजे: Amazon आज अनेक राज्यांमध्ये विक्री कर भरण्याची काळजी घेत आहे. या राज्यांमध्ये विक्रेत्यांना आणखी काही काळजी घेण्याची आवश्यकता नाही.
या यादीत नसलेल्या राज्यांमध्ये परिस्थिती वेगळी आहे. येथे व्यापाऱ्यांना आवश्यक असल्यास कर ओळख क्रमांक अर्ज करावा लागतो आणि तो Seller Central मध्ये नोंदवावा लागतो, जर ते Amazon USA वर विकू इच्छित असतील. परंतु हे विक्री सुरू होण्यापूर्वी अनिवार्यपणे करणे आवश्यक नाही, कारण नोंदणीसाठी पैसे लागतात.
फक्त जेव्हा या राज्यांमध्ये विक्री एक महत्त्वाची सीमा ओलांडते, तेव्हा कर आयडी मागवणे अर्थपूर्ण ठरते. त्या परिस्थितीत, अधिकाऱ्यांकडून नंतर पुनर्गणना केली जाते, ज्यासाठी कंपन्यांनी पूर्वीच विक्रीच्या एका भागाची राखीव ठेवली पाहिजे. त्यामुळे व्यापाऱ्यांनी नोंदणीसाठी खूप वेळ थांबवू नये, जरी निश्चित विक्री आकार नसला तरी.
कर आयडी आवश्यक आहे की नाही, हे मात्र फक्त विक्रीवर अवलंबून नाही, तर मालाच्या साठवणाच्या ठिकाणावर देखील अवलंबून आहे. PAN-EU शिपिंगप्रमाणेच, विक्री कर त्या ठिकाणी लागू होतो जिथे स्टॉकची सीमा ओलांडली जाते. कारण Amazon विविध राज्यांमध्ये विविध FBA केंद्रांवर स्टॉक वितरित करतो, त्यामुळे तिथे संभाव्यतः विक्री कर लागू होतो.
एक अन्य समस्या ती आहे की विविध राज्यांमध्ये कराची देयक कसे ट्रॅक केले जाऊ शकते, जेव्हा Amazon स्वतः डेटा प्रदान करत नाही. या ठिकाणी टिलने साधन TaxJar ची शिफारस केली आहे. हे विक्रेत्याला ट्रॅक करण्यात मदत करते की त्याने कोणत्या ठिकाणी आणि किती प्रमाणात सीमा ओलांडली आहे आणि शेवटी कराची देयक किती आहे. त्यामुळे व्यापारी लवकरच प्रतिसाद देऊ शकतात, आवश्यक राखीव रक्कम तयार करू शकतात आणि वेळेत विक्री कर परवाना अर्ज करू शकतात.
जो व्यक्ती सुरक्षित राहू इच्छितो, तो Taxjar च्या ऐवजी अमेरिकन कर सल्लागाराची नेमणूक करू शकतो. हे अतिरिक्त खर्च निर्माण करते, पण कर चोरट्याच्या प्रक्रियेमुळे शेवटी खूप महाग पडेल.
UG, GmbH की अमेरिकन Corporation Inc.?
गप्पांच्या विरोधात, विस्तारासाठी अमेरिकन कंपनी स्थापन करणे आवश्यक नाही. थिओरेटिकली, UG किंवा GmbH म्हणून अमेरिकेत Amazon वर विकणे शक्य आहे. तथापि, यामध्ये एक मुद्दा आहे की अमेरिकेत उत्पादनाची जबाबदारी संदर्भात नेहमीच एक शेष धोका असतो, अगदी सर्वात सोप्या आणि सुरक्षित उत्पादनासाठीही. प्रश्न असा आहे: मला व्यापारी म्हणून हवे आहे का की माझे जर्मन मुख्य व्यवसाय शक्य तितक्या लहान अमेरिकन उपकंपनीच्या धोका साठी जबाबदार राहावे?
पण अमेरिकन कंपनी स्थापन करण्याबरोबरच अनेक इतर पर्याय आहेत. एक चांगली उत्पादन जबाबदारी विमा एक पर्याय असू शकतो, जसे की स्वतःची जर्मन UG स्थापन करणे, ज्याद्वारे व्यापारी, उदा. Amazon FBA सह, अमेरिकेत विकू शकतात. फायदा: जर्मन कंपनीसह अधिकतम विक्री कराची जबाबदारी असते; अमेरिकन कंपनीसह स्वयंचलितपणे एक नफा कराची जबाबदारी आणि उच्च प्रशासकीय कामकाज सुरू होते.
तथापि, परदेशात सुरूवात करण्यासाठी ही प्रश्न अंतिमपणे उत्तर देणे आवश्यक नाही. जर्मन विक्रेता खात्याला दुसऱ्या कंपनीच्या स्वरूपात बदलण्याच्या विरोधात, अमेरिकन खात्यात हे कार्य खूपच सोपे आहे आणि सामान्यतः फक्त काही मिनिटांचा खर्च लागतो.
आणि बँक खात्याबद्दल काय?
अमेरिकन कंपनी स्थापन करण्याच्या समर्थनार्थ एक तर्क म्हणून अनेकदा सांगितले जाते की व्यापाऱ्यांना अशा कंपनीशिवाय अमेरिकन व्यवसाय खाते मिळवता येत नाही, ज्याद्वारे ते अमेरिकेत Amazon वर विकू शकतात. हे देखील खरे आहे – वास्तवात, जर्मन विक्रेत्यांना अमेरिकन बँक खात्याची आवश्यकता नाही. Amazon चा वितरण जर्मन खात्यावर देखील होऊ शकतो. यामध्ये 4% च्या विनिमय शुल्कांचा समावेश आहे – सुरुवातीच्या टप्प्यात हे सहन करण्यायोग्य आहे, अनेक हजार युरोच्या Incorporation च्या आर्थिक खर्चाच्या तुलनेत.
एक पर्याय म्हणून पेमेंट सेवा प्रदाते असू शकतात, जे त्यांच्या ग्राहकांना अमेरिकन खात्याचा नंबर उपलब्ध करतात. मग विनिमय शुल्क सुमारे 1% पर्यंत कमी होते. Seller Central मध्ये पेमेंट पद्धत कोणत्याही वेळी बदलता येते.
उत्पादन जबाबदारी आणि अनुपालन
एक गप्पा तरीही खरी आहे: अमेरिकेत Amazon सह विकणाऱ्या व्यापाऱ्यांना उत्पादन श्रेणीच्या कायदेशीर नियमांबद्दल आणि उत्पादन जबाबदारीच्या प्रश्नाबद्दल पूर्वीपासूनच सखोल विचार करावा लागतो. कारण वास्तवात, अमेरिकन कायदा उत्पादन धोके यावर आधारित कंपन्यांविरुद्ध खटला चालवणे खूपच सोपे करते.
उत्पादनाच्या पॅकेजिंगवर किंवा उत्पादनावर चेतावणी सूचना असणे उपयुक्त ठरू शकते. प्रयोगशाळा चाचण्या देखील आवश्यक असू शकतात. यासाठी, अमेरिकेत योग्य तज्ञ भागीदारांसोबत काम करणे शिफारसीय आहे, कारण त्यांना अगदी स्पष्टपणे माहित असते की कोणत्या उत्पादनावर कोणते नियम लागू होतात आणि व्यापाऱ्यांना कोणत्या ठिकाणी पुन्हा काम करणे आवश्यक आहे.
निष्कर्ष: अडथळे? होय, पण अतिक्रमण करण्यास अशक्य नाहीत
अनेक जर्मन व्यापाऱ्यांची Amazon USA वर विक्री करण्याची भीती मोठी आहे, पण ती शेवटी निराधार आहे. काही अडथळे पार करणे आवश्यक आहे, हे आश्चर्यकारक नाही, कारण हे एक Amazon व्यवसायाचे आंतरराष्ट्रीयीकरण आहे. तथापि, हे इतर उद्योगांच्या तुलनेत तुलनेने चांगले पार करता येते, विशेषतः जेव्हा विक्रेते Amazon FBA चा वापर करतात.
तथापि, या टप्प्याची योग्य तयारी करणे महत्त्वाचे आहे. विशेषतः उत्पादन जबाबदारी आणि अनुपालनाच्या आवश्यकतांबद्दलची संशोधन हलके घेऊ नये. येथे अमेरिकन भागीदारासोबत सहकार्य करण्याबद्दल विचार करावा लागतो.
ज्यांना अधिक माहिती मिळवायची आहे किंवा सल्ला घ्यायचा आहे, ते उदाहरणार्थ The Tide is Turning येथे करू शकतात. याशिवाय, आम्ही आपल्यासाठी संपूर्ण YouTube वेबिनार समाविष्ट केले आहे.
चित्र श्रेय चित्रांच्या क्रमाने: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
