Come possono i venditori vendere su Amazon negli Stati Uniti? Una breve guida
Fatturato di Amazon in Germania 2019: 22,23 miliardi di dollari USA. Fatturato di Amazon in Nord America 2019: 170,77 miliardi di dollari USA.
Queste cifre illustrano ciò che tutti sanno: il potenziale di fatturato su Amazon.de è già grande – in contrasto con il potenziale su Amazon.com, è quasi ridicolmente piccolo. Non c'è da meravigliarsi se molti venditori tedeschi vogliono espandere la loro attività nella patria della corporation. Tuttavia, per vendere con successo su Amazon USA, è necessaria una certa quantità di conoscenze.
Le peculiarità del mercato americano quindi impediscono a molti venditori di marketplace in questo paese di osare internazionalizzare. Gli ostacoli sono troppo alti, le preoccupazioni troppo grandi. Ma è davvero così? I venditori devono investire la stessa quantità di denaro, costituire un'azienda americana e idealmente radunare un esercito di avvocati esperti negli Stati Uniti dietro di loro per vendere su Amazon negli Stati Uniti?
Abbiamo seguito il popolare webinar su YouTube di mercati quantificati con Till Andernach, l'esperto di espansione su Amazon.com, e riassumiamo per voi perché lo sforzo vale la pena e quanto sia difficile (o facile?) realmente espandere la propria attività Amazon in Nord America.
Perché i venditori tedeschi dovrebbero vendere su Amazon.com
Il forse argomento più convincente per l'internazionalizzazione verso ovest: Gli Stati Uniti sono la più grande economia di mercato del mondo con un enorme settore dell'e-commerce. E Amazon attualmente detiene circa il 50% di questo e-commerce. Questo nasconde anche un potenziale molto grande per le aziende tedesche su Amazon USA: Quando i venditori vendono su Amazon.com, hanno accesso a un marketplace Amazon che è due volte più grande di tutti gli altri marketplace Amazon messi insieme.
Per Till Andernach, tuttavia, entra in gioco un altro componente: la diversificazione del profilo di rischio. Per i venditori che generano il loro fatturato principale attraverso Amazon, una sospensione dell'account o un calo delle vendite sul marketplace tedesco equivale a un disastro. Molti venditori quindi vogliono stabilire un secondo pilastro.
E questo può essere fatto anche senza la necessità di esplorare nuove piattaforme. Nessun venditore Amazon deve familiarizzare con altri canali di vendita, come eBay o il commercio al dettaglio. Al contrario: i venditori Amazon possono trasferire ciò che già fanno bene su Amazon USA. I venditori operano attraverso un account venditore separato, consentendo loro non solo di prepararsi per le fluttuazioni di fatturato su uno dei loro marketplace, ma anche di compensare meglio la sospensione di un accesso a Seller Central. Perché le sospensioni degli account tra gli account venditori sono difficilmente prevedibili, anche con account collegati. Nessun caso è noto a Till Andernach. Va anche notato che l'account venditore americano è simile a quello europeo in quanto è un “Account Unificato” che include non solo gli Stati Uniti ma tutto il Nord America.
Vendere su Amazon negli Stati Uniti: Ostacoli e Sforzi
Molti venditori Amazon esitano a fare il passo verso gli Stati Uniti. E in effetti, ci sono uno o due ostacoli che devono essere superati. Complessivamente, tuttavia, è più facile vendere su Amazon in Nord America di quanto la maggior parte creda. In linea di principio, la complessità di entrare nel mercato negli Stati Uniti dipende dal prodotto, dalla responsabilità del prodotto associata e dalle normative legali che devono essere rispettate.
Al contrario, argomenti come la registrazione dell'azienda e la conformità fiscale negli Stati Uniti sono spesso associati a meno sforzi rispetto alla Germania. Ora esamineremo i vari punti focali che giocano un ruolo per i venditori che vogliono vendere su Amazon negli Stati Uniti.
Creare offerte
Creare offerte non è essenzialmente molto diverso rispetto all'Europa. Come per le vendite PAN-EU, si dovrebbe garantire che la pagina dei dettagli del prodotto sia scritta nella lingua locale appropriata, che negli Stati Uniti significa in inglese. Le differenze culturali dovrebbero anche essere prese in considerazione quando si creano offerte. Il processo è lo stesso che in Europa: selezionare il paese target appropriato e caricare il modello del file di inventario.
Gestione delle merci
Una particolarità è anche la gestione delle merci. Prima di tutto, le merci devono essere importate negli Stati Uniti. Possono sorgere confusione riguardo alla designazione dell'esportatore e dell'importatore di registrazione. In definitiva, il venditore che porta le merci nel paese di destinazione è l'importatore di registrazione. Se le merci provengono dal proprio magazzino in Germania, potrebbe anche essere il caso che siano anche l'esportatore di registrazione. Questo può portare a confusione anche con i trasportatori internazionali affermati, come illustra Till con un esempio nell'intervista. Una cosa dovrebbe essere chiara, però: anche se le merci vanno al magazzino di Amazon, Amazon stesso non è mai l'importatore.
Imposta sulle vendite negli Stati Uniti
La maggior parte dei venditori Amazon probabilmente pensa molto all'imposta sulle vendite. Simile all'Unione Europea, i venditori sono responsabili dell'imposta solo negli stati in cui hanno inventario stoccato. La buona notizia è che Amazon si occupa già della rimessa dell'imposta sulle vendite in molti stati. In questi stati, i venditori non devono preoccuparsi di nulla di ulteriore.
Diverso negli stati che non compaiono in questo elenco. Qui, i venditori potrebbero dover richiedere un numero di identificazione fiscale e inserirlo in Seller Central se vogliono vendere su Amazon USA. Tuttavia, questo non deve necessariamente avvenire prima dell'inizio delle vendite, poiché la registrazione costa denaro.
Solo quando i ricavi in questi stati superano una soglia critica ha senso richiedere un ID fiscale. In tal caso, ci sarà un ricalcolo da parte dell'autorità, per il quale le aziende dovrebbero aver messo da parte una parte del loro fatturato in anticipo. Pertanto, i venditori non dovrebbero aspettare troppo a lungo con la registrazione, anche se non c'è una dimensione di fatturato specificata.
Se un ID fiscale è necessario non dipende solo dal fatturato ma anche dalla posizione delle merci. Simile alla spedizione PAN-EU, l'imposta sulle vendite si applica dove viene superata la soglia di inventario. Poiché Amazon distribuisce l'inventario a vari centri FBA in diversi stati, l'imposta sulle vendite potrebbe essere applicabile anche lì.
Un altro problema sorge con la questione di come la responsabilità fiscale nei vari stati possa essere tracciata quando Amazon stessa non fornisce i dati. A questo punto, Till raccomanda lo strumento TaxJar. Aiuta il venditore a tenere traccia se e dove ha superato la soglia e qual è la responsabilità fiscale finale. In questo modo, il venditore può reagire in anticipo, costruire le riserve necessarie e richiedere la licenza per l'imposta sulle vendite in modo tempestivo.
Coloro che vogliono stare sul sicuro possono assumere un consulente fiscale americano invece di utilizzare TaxJar. Anche se questo comporta costi aggiuntivi, una procedura per evasione fiscale sarà alla fine significativamente più costosa.
UG, GmbH o una Corporation Americana Inc.?
Contrariamente alle voci, non è necessario costituire un'azienda americana per l'espansione. Teoricamente, è anche possibile vendere su Amazon negli Stati Uniti come UG o GmbH. Tuttavia, lo svantaggio è che c'è sempre un rischio residuo riguardo alla responsabilità del prodotto negli Stati Uniti, anche con il prodotto più semplice e sicuro. La domanda è: voglio, come venditore, che la mia attività principale tedesca sia responsabile per i rischi della presumibilmente molto più piccola filiale statunitense?
Tuttavia, oltre alla costituzione di un'azienda americana, ci sono molte altre opzioni. Una buona assicurazione sulla responsabilità del prodotto può essere un'alternativa, così come la costituzione di una UG tedesca, con la quale i venditori possono poi vendere negli Stati Uniti, ad esempio, con Amazon FBA. Il vantaggio: con un'azienda tedesca, c'è una responsabilità massima per l'imposta sulle vendite; con un'azienda americana, invece, si attiva automaticamente una responsabilità per l'imposta sul reddito e un alto onere amministrativo.
Per l'inizio all'estero, questa domanda non deve essere definitivamente risolta. A differenza della conversione di un account venditore tedesco in un'altra forma giuridica, questo impegno con un account statunitense è molto più semplice e di solito richiede solo pochi minuti di sforzo.
E per quanto riguarda il conto bancario?
Come argomento per la costituzione di un'azienda americana, si afferma spesso che i venditori non possono ottenere un conto aziendale americano senza uno, di cui hanno bisogno per vendere su Amazon negli Stati Uniti. Questo è vero – tuttavia, i venditori tedeschi non hanno effettivamente bisogno di un conto bancario americano. I pagamenti di Amazon possono essere effettuati anche su un conto tedesco. Anche se ci sono commissioni di cambio del 4%, queste sono sopportabili nella fase di avvio rispetto all'onere finanziario di una costituzione che costa diverse migliaia di euro.
Un'alternativa possono essere anche i fornitori di servizi di pagamento che offrono ai loro clienti un numero di conto americano. Questo riduce le commissioni di cambio a circa l'1%. In Seller Central, il metodo di pagamento può essere cambiato in qualsiasi momento.
Responsabilità del prodotto e conformità
Una voce è vera: i venditori che vendono su Amazon negli Stati Uniti devono familiarizzare a fondo con le normative legali della categoria di prodotto e la questione della responsabilità del prodotto in anticipo. Questo perché la legge americana rende effettivamente molto più facile citare in giudizio le aziende per i rischi del prodotto.
Misure utili possono includere etichette di avviso sulla confezione del prodotto o sul prodotto stesso. Potrebbero essere necessari anche test di laboratorio. È consigliabile collaborare con partner specializzati negli Stati Uniti, poiché sanno esattamente quali regole si applicano a quali prodotti e dove i venditori devono apportare modifiche.
Conclusione: Ostacoli? Sì, ma nessuno insormontabile
La riluttanza di molti venditori tedeschi a vendere su Amazon USA è significativa, ma alla fine infondata. Non sorprende che ci siano alcuni ostacoli da superare, poiché si tratta di un internazionalizzazione dell'attività Amazon. Tuttavia, questo è relativamente gestibile rispetto ad altri settori, specialmente quando i venditori utilizzano Amazon FBA.
Tuttavia, è importante prepararsi adeguatamente per questo passo. In particolare, la ricerca riguardo ai requisiti per la responsabilità del prodotto e la conformità non dovrebbe essere presa alla leggera. La collaborazione con un partner americano dovrebbe essere considerata in questo senso.
Per coloro che vogliono raccogliere informazioni più approfondite o cercare consulenza, possono farlo presso The Tide is Turning. Inoltre, abbiamo incorporato il webinar completo di YouTube per voi.
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