Cross-Product Repricing – Özel Etiket Satıcıları İçin (Sadece) Bir Strateji
SELLERLOGIC her zaman Amazon satıcılarının daha iyi ve daha ekonomik sürdürülebilir bir şekilde satış yapmalarını sağlayan mükemmel ürünler yaratmaya çalışmaktadır. Yeni ürünler oluşturmak ve mevcut ürünleri geliştirmek bu çabaların merkezi bir parçasıdır. Repricer’nin çapraz ürün stratejisini içerecek şekilde genişlemesi, her türlü satıcı için bir iyileştirmedir.
Özellikle, genellikle yalnızca bir satıcı tarafından sunulan özel etiket ürünleri satarken, genellikle Buy Box otomatik olarak elinde tutulur ve bu nedenle bunun için savaşmak zorunda kalmaz. Ancak, burada rekabet olmadığı anlamına gelmez. Aksine, bu rekabet farklı bir seviyede gerçekleşir – yani ürün detay sayfasında değil, arama sonuçları sayfasında.
Tüm seviyelerde rekabet
İşte pratik bir örnek: Özellikle yırtılmaya karşı dayanıklı spor çorapları üreten birisiniz ve bunları Amazon’da özel etiket ürünü olarak satmak istiyorsunuz. Çorapları Amazon’a yüklüyorsunuz ve şimdi onların raflarınızdan müşterilerin alışveriş sepetlerine uçmasını bekliyorsunuz. Yeni ürününüzün yüksek görünürlük elde edeceğine inanıyorsunuz, çünkü sonuçta tüm ilgili gereksinimleri karşılıyorsunuz: İyi bir ürününüz var, ürün detay sayfasında yüksek kaliteli fotoğraflar, iyi Amazon SEO ve – en önemlisi – Buy Box için rekabet yok, çünkü özel etiket aracılığıyla satıyorsunuz ve markalı ürünler aracılığıyla değil.
Birkaç gün sonra satış rakamlarına bir göz atıyorsunuz ve sonuçların oldukça hayal kırıcı olduğunu görmekten hayal kırıklığına uğruyorsunuz. Neden? Arama sonuçlarına hızlı bir bakış, cevabı ortaya koyuyor. Amazon arama çubuğuna “spor çorapları” yazdığınızda, çoraplarınız hiç görünmüyor, ancak rekabetin çorapları görünüyor – benzer bir ürün sunan diğer özel etiket satıcıları. Ayrıca, bu satıcılar listeleme fiyatlarını %15 daha düşük belirlemişler. Bu, bu durumda kesinlikle belirleyici nokta.
Şimdi Repricer’nin performansını kontrol edin!
SELLERLOGIC Repricer
SELLERLOGIC Repricer’yi test etmek ister misiniz?
Kendinizi güvenli bir demo ortamında aracımızla ikna edin – hiçbir yükümlülük olmadan ve ücretsiz. Kaybedecek hiçbir şeyiniz yok! SELLERLOGIC Repricer’nin özelliklerini ve işlevlerini bir test ortamında test edin – Amazon hesabınızı bağlamadan.
P.S.: Kayıttan sonra 14 günlük deneme süresi hala sizin için mevcut!
Buy Box’nın ötesinde ürün fiyatının önemi
Dünyanın en müşteri odaklı şirketlerinden biri olan Amazon, platformundaki ürün fiyatlarını mümkün olduğunca rekabetçi tutmaya elbette özen göstermektedir. Bu, rekabetçi fiyatlarla satış yapan ve esnek fiyatlandırmaya sahip satıcıların platformda daha fazla görünürlükle ödüllendirileceği ve buna göre daha yüksek bir sıralama alacağı anlamına gelir.
Arama sonuçları sayfasında fiyat, ürün detay sayfasındaki kadar büyük bir rol oynamaktadır. Görsel olarak, arama sonuçlarındaki fiyatlar kasıtlı olarak belirgin bir şekilde gösterilir ve müşterilerin listeyi okumadan önce dikkatini çeker.
Özetle: Amazon müşterilerinin satın alma kararları, ürün fiyatından büyük ölçüde etkilenmektedir. Elbette, ürünleri için rekabetin olmaması nedeniyle fiyatları tamamen istenen marj ve talebe göre belirleyebilen bir veya iki satıcı olacaktır. Ancak, çoğu fiyatlarını rekabete göre de belirlemektedir. Bu, ürün fiyatının cazip kalmasını sağlar, bu da satış rakamlarını artırır ve dolayısıyla Amazon aramasındaki sıralamayı da yükseltir.
Yukarıdaki örnekte, birkaç etkili stratejiden biri, fiyatı zaten belirlenmiş ürünlerle eşleştirmek, yani %15’lik bir fiyat indirimi yapmaktır. Ancak, bu yeterli değildir. Hepimiz Amazon’un dünyanın en dinamik e-ticaret platformlarından biri olduğunu biliyoruz ve bu, ürünlerin fiyatlandırmasına da yansımaktadır. Bu nedenle, başarılı bir şekilde satış yapmak isteyen herkes, gelişmeleri takip etmelidir. Bu, özel etiket satıcıları kadar markalı ürün satıcıları için de geçerlidir.
SELLERLOGIC çözümü
SELLERLOGIC’nun çapraz ürün stratejisi, seçilen bir ürünü 20’ye kadar benzer rekabetçi ürünle karşılaştırmanıza ve fiyatı buna göre ayarlamanıza olanak tanır. Sadece bu adımları takip etmeniz yeterlidir.
- Repricer’de “Ürünlerim”e gidin
- Çapraz ürün stratejisinin uygulanacağı ürünü seçin
- Belirli ürünlerin karşılaştırma için hangi ASIN’e göre kullanılacağını belirtin
- Depolanan ürünlerin, ürünlerinize kıyasla hangi fiyat farklılıklarına sahip olması gerektiğini girin. Daha ucuz satmak istiyorsanız, eksi işaretini koymayı unutmayın (örneğin, rekabetten 50 sent daha az satmak istiyorsanız “-0.5” yazın)
Ayarlar, strateji içinde tercihlerinize göre daha fazla özelleştirilebilir; örneğin, diğer satıcıları kara listeye veya beyaz listeye ekleyebilir veya yalnızca FBA veya FBM satıcılarının dahil edilip edilmeyeceğini seçebilirsiniz. Bu seçenekler hakkında daha fazla bilgiye aşağıda sağlanan videoda ulaşabilirsiniz.
Otomatik fiyat optimizasyonu size ek faydalar sunar: Çapraz ürün stratejisinin uygulanması, fiyatlandırmanızın mümkün olduğunca çekici kalmasını sağlamakla kalmaz, aynı zamanda düşük fiyatlandırmayı ve buna bağlı marj kayıplarını da önler. Repricer’nin SELLERLOGIC’ı, her zaman belirlediğiniz minimum ve maksimum fiyatlar içinde çalışır. Maliyetlerinize dayalı otomatik fiyat hesaplaması da mümkündür. Bu şekilde, karlılığınızı en basit şekilde korursunuz!
Bu makale, özel etiket satıcıları için çapraz ürün stratejisinin kullanımına odaklanmaktadır, ancak markalı ürün satıcıları tarafından da kullanılabilir.
Pratik bir örnek: Adidas şirketinin spor çoraplarını markalı ürünler olarak satıyorsunuz ve Amazon’da dinamik ve rekabetçi fiyatlandırmaları sayesinde Snocks şirketinin benzer çoraplarını başarıyla satan başka bir satıcıdan haberdar oluyorsunuz. SELLERLOGIC’dan çapraz ürün stratejisi yardımıyla, rakibin fiyatlandırma stratejisiyle uyum sağlayabilir ve böylece daha fazla satış elde edebilirsiniz.
Bu makalede, çapraz ürün fiyatlandırma stratejisinin işlevselliği ve faydaları hakkında ayrıntılı bir içgörü edinebilirsiniz:
Görüntü kredisi: © Renars2014 – stock.adobe.com
