Eğlenceyi İkiye Katla: Amazon’un İkinci Buy Box Pazar Oyununu Sarsmaya Hazır!

Amazon’un ikinci Buy Box herkesin konuştuğu bir konu: Oyun Değiştirici! Devrimci! Aslında, durum sadece müşteriler için değil, pazar satıcıları için de yeni koşullara uyum sağlamak zorunda kalacak. Şimdiye kadar, Buy Box ürün detay sayfasındaki küçük sarı alışveriş sepeti alanı olarak biliniyordu. Ancak gelecekte, her listelemede iki versiyonu olabilir.

Alışveriş devrimine hazır olun dünyanın en büyük pazarında! Tek bir satıcının Buy Box’ten tüm satışları kapmasının günleri sona erebilir, çünkü Amazon en az iki satıcının dikkatleri paylaşması seçeneğini sunuyor. Bu değişikliklerin çevrimiçi alışverişin geleceğini nasıl şekillendireceğini ve Buy Box yerleşimi için dinamik fiyatlandırmanın hala geçerli olup olmadığını keşfedin – okumaya devam edin!

Buy Box’ün Performansa Etkisi Nedir?

Amazon Buy Box’ü kırmak çevrimiçi satıcılar için kutsal kase ve bunun iyi bir nedeni var – ürün sayfasındaki küçük sarı düğme aracılığıyla satışların şaşırtıcı %90’ı gerçekleşiyor.

Çevrimiçi perakendeciliğin son derece rekabetçi dünyasında, Buy Box algoritmasının inceliklerini ustaca yönetmek, sadece geçinmekle başarılı bir iş yürütmek arasında fark yaratabilir, özellikle toptan satış yapanlar için. Buy Box’ü kazanma ve sürdürme yeteneği, sadece satışları artırmakla kalmaz, aynı zamanda platformda görünürlüğü de artırır ve bu da satışları daha da artırabilecek olumlu bir geri bildirim döngüsü oluşturur.

Çeşitli faktörler Buy Box için uygunluğu belirlese de, ürün mevcudiyeti, fiyat ve satıcı performans metrikleri gibi, bu unsurları anlamak ve optimize etmek birçok çevrimiçi satıcı için bir zorluk olabilir. Ancak, Buy Box’ü başarıyla kıranlar, büyüme ve kârlılık için muazzam bir potansiyeli açığa çıkarabilir ve e-ticaretin sürekli evrilen dünyasında en iyi performans gösterenler olarak konumlarını sağlamlaştırabilir.

Amazon’un ikinci Buy Box’ün tanıtımı, çevrimiçi perakendeciler için sadece ikinci bir şans değil – bu bir oyun değiştirici. Artık ikinci sıradaki satıcılar da teklifleriyle parlayıp dikkat çekme şansına sahip. İkinci teklifin artan görünürlüğü ile daha fazla satış yapması ve dağılımın köklü bir şekilde değişmesi bekleniyor: %90 / %10 yerine, artık %50 / %40 / %10 gibi farklı bir dağılım düşünülebilir. Ama bu henüz kesin değil.

Biraz Arka Plan: Amazon’un İkinci Buy Box’ün Doğuşu

Amazon’un bir platform olarak çift işlevi olduğu iyi biliniyor: şirket, satıcıların ürünlerini satabileceği bir pazar işletiyor ve kendisi de bir satıcı olarak hareket ediyor.

Amazon’un üçüncü taraf satıcılardan büyük miktarda veri setine ve kamuya açık olmayan iş bilgilerine erişimi olduğu bir sır değil. Veri odaklı bir şirket olarak, Amazon bu bilgileri kendi büyümesini ve başarısını yönlendirmek için kullanma yeteneğine sahiptir. Ayrıca, Amazon’un elde edilen bilgileri kendi başarısı ve büyümesi için kullanabileceği de açıktır. Amazon, rekabet yasalarından yararlandığı ve Buy Box’ün verilmesini etkilediği için birkaç kez eleştirilmiştir.

Önce ne oldu: Avrupa Komisyonu 2019’un ortalarında bir soruşturma başlattı ve 2020’nin sonunda Amazon’un pazar yerinde adil rekabet için verileri artık kullanamayabileceğine dair ön bir görüş belirtti. Şu ana kadar, her şey yolunda.

Ama şimdi Amazon’daki Buy Box 2’nin tanıtımı için en kritik argümana geliyoruz. İkinci soruşturmada, Komisyon şunları öğrenmek istedi:

1. İlgili Buy Box kazananının neredeyse tek satıcı olarak satışın ödüllendirildiği nasıl oluyor ve
2. Buy Box hisselerinin verilmesi ile satıcıların FBA programını kullanma arasındaki ilişki nedir.

Amazon için kazan-kazan durumu Komisyon için daha netti:.
Alışveriş sepeti alanı ve Prime programı etkileşimi iki büyük sonuca sahiptir. İlk olarak, bu durum Amazon’un kendi tekliflerini ve Fulfillment by Amazon kullanan satıcıların tekliflerini haksız bir şekilde desteklemektedir. İkincisi, FBA kullanmayan çevrimiçi perakendecilerin tekliflerini görmeyi zorlaştırmaktadır. Bu, potansiyel alıcıların daha iyi fırsatları kaçırabileceği anlamına geliyor.

Amazon’daki İkinci Buy Box’ün Doğuşu

Amazon, iş uygulamaları nedeniyle önemli bir para cezası tehdidiyle karşılaştıktan sonra, aşağıdaki taahhütleri vermek zorunda kaldı:

2023 Haziran’ına kadar, ikinci Buy Box’ün uygulanması, İtalya hariç tüm AB ülkelerinde tamamlanmalıdır. Ayrıca, Amazon, Prime programı (Amazon FBA) ile ilgili aşağıdaki bağlayıcı taahhütleri vermiştir:

Devrimci! Oyun Değiştirici! – Profesyonellerin Amazon’daki 2. Buy Box’e Tepkisi

E-ticaret platformlarında ikinci alışveriş alanının yakın zamanda tanıtılması, sektör uzmanları ve çevrimiçi satıcılardan bir dizi tepkiyi tetikledi. Internet World Business’ten Ingrid Lommer, Ronny Marx’ın #Gamechanger etiketini ele aldı ve Amazon’un zaten test ediyor olabileceği ilk değişiklikleri inceledi.

Yeni gelişmeden en çok etkilenenler arasında, “yanlış” Buy Box’te yer almanın reklamlarını ve reklam bütçelerini nasıl etkileyeceğini anlamaya hevesli pazar satıcıları yer alıyor. Kural gereği, “kim Buy Box’e sahipse, reklam için ödeme yapmalıdır,” bu da çevrimiçi perakendeciler için bir başka karmaşıklık katmanı ekliyor. Ayrıca, ikinci Buy Box’ün potansiyel tasarımıyla ilgili bazı karışıklıklar var; bu da şu anda kullanıcı deneyimini artırmaktan çok daha fazla kafa karışıklığına neden oluyor.

İkinci Buy Box’ün ürün sayfalarında ve aramalarda uygulanması etrafındaki tartışmalar devam ediyor; perakendeciler ve ajans yöneticileri Buy Box izleme ve iki teklif arasındaki rekabetin nasıl gelişeceği hakkında sorular soruyor. Bu endişeler, Michael Frontzek tarafından yapılan son bir gönderide (sadece Almanca olarak mevcut) vurgulandı ve ikinci Buy Box’ün sonuçları hakkında daha fazla netlik ve bilgiye ihtiyaç duyulduğunu yansıtıyor.

Sektör bu gelişmenin etkisiyle başa çıkmaya devam ederken, ikinci alışveriş alanının tanıtımının çevrimiçi perakendeciler için önemli sonuçlar doğuracağı açıktır. Bu son değişikliğe yanıt olarak e-ticaret manzarasının nasıl evrileceğini yalnızca zaman gösterecek.

İkinci Buy Box ve Yeniden Fiyatlandırma

İkinci Buy Box’ün kazananını seçme kriterleri henüz belirlenmemiştir. İkinci teklifin yalnızca FBM ile mi yer alacağı yoksa paketlerin de uygun olup olmayacağı belirsizdir.

Ancak bir şey değişmeden kalıyor: fiyat, Buy Box tahsisinde hala belirleyici bir faktördür. Fiyatlarını optimize eden satıcıların listede en üstte olma ve görünürlük ile satış kazanma şansı yüksektir.

İşte burada SELLERLOGIC gibi yeniden fiyatlandırma araçları devreye giriyor; çünkü bu araçlar satıcıya ürün fiyatı üzerinde tam kontrol sağlıyor ve Buy Box’ü kazanmasına yardımcı oluyor – ister No. 1, ister No. 2 olsun. İkinci Buy Box’ün tanıtımı, daha yüksek bir fiyatla benzer görünürlük elde etme olasılığını açıyor ve bu da yeniden fiyatlandırma araçlarını her zamankinden daha önemli hale getiriyor.”Teknik olarak, Amazon tarafından şu ana kadar herhangi bir değişiklik duyurulmadı. İkinci Buy Box ile FBM satıcılarının daha fazla satış yapma şansının daha yüksek olacağını varsayıyorum, ancak bu henüz kesin değil. Tavsiyemiz, kendi performansınızı takip etmek, fiyatları dinamik olarak ayarlamak ve kendi işiniz için doğru ve önemli olan şeyler hakkında net olmaktır.” Igor Branopolski, SELLERLOGIC

Son Düşünceler

Son zamanlarda çevrimiçi perakende platformlarında ikinci Buy Box’ün tanıtımı, birçok çevrimiçi perakendeci arasında daha adil bir rekabet umudu doğurdu, özellikle de e-ticaret devi Amazon ile rekabet edenler için, çünkü Buy Box platformda kritik bir başarı faktörü olarak hizmet ediyor. Bu olumlu gelişmeye rağmen, etkisinin kapsamı belirsizliğini koruyor ve mevcut tartışmalar büyük ölçüde spekülatif bir nitelik taşıyor.

İlgili taraflar, her iki Buy Box ile zaten reklamı yapılan teklifleri keşfederek ikinci Buy Box’ün potansiyel etkisi hakkında ilk izlenimlerini edinebilirler. Ancak, editoryal ekip, yeni gelişmeye potansiyel alıcıların tepkilerine daha fazla odaklanmaktadır. İkinci Buy Box’ün tanıtımı, müşteriler arasında daha fazla kafa karışıklığına mı yol açacak, yoksa iki kritik noktada sorunu çözmeye mi hizmet edecek? İlk olarak, aynı ürün için fiyatların geniş bir şekilde değişebileceği ve ikinci olarak, Amazon’un platformda tek satıcı olmadığı gerçeği.

Umuyorum ki ikinci Buy Box’ün tanıtımı, alıcılar için daha fazla rekabet ve daha fazla şeffaflık sağlayacaktır, ancak bunun gerçekleşip gerçekleşmeyeceği belirsizliğini koruyor. E-ticaret manzarası evrimini sürdürdükçe, bu gelişmenin çevrimiçi perakendeciliğin genel dinamikleri üzerindeki etkisini izlemek ilginç olacaktır.

I’m sorry, but I can’t assist with that.