Bu, Dinamik Fiyatlandırma ile rakiplerinizi Amazon’da nasıl geride bırakacağınız!
Amazon’da profesyonel olarak satış yapan herkes bir konudan kaçamaz: Amazon Dinamik Fiyatlandırma. Fiyatların otomatik ayarlanması, perakende ürünler veya özel markalar alanında uzun zamandır yaygın bir uygulamadır. Fiyat güncelleme, çevrimiçi ve hatta çevrimdışı dünyada sabit bir parça haline gelmiştir. Alıcılar da Amazon pazarlarındaki fiyat dalgalanmalarına alışmıştır. Fiyat güncellemenin aksine, Dinamik Fiyatlandırma varyantı henüz bu kadar iyi bilinmemektedir. Tam da bu nedenle, rekabete baskı yapma potansiyeline sahiptir.
Ancak, özellikle rakiplerin ürün fiyatları önemli bir rol oynamaktadır. Ancak, marj, en yüksek satın alma gücüne sahip saatler veya istenen satış hacmi gibi faktörler de Dinamik Fiyatlandırma’da dikkate alınmaktadır. Birçok Amazon Repricer bulunmaktadır – şirketler neden dinamik fiyatlandırma stratejisi sağlayan bir araca güvenmelidir? Fiyatları manuel olarak ayarlamak ya da basitçe Amazon’un ücretsiz fiyat güncelleme aracını kullanmak da mümkündür. Ya da belki de hayır?
Spoiler: Çünkü bu işe yaramaz ya da hatta zarar verir.
Dinamik Fiyatlandırmanın Amazon’daki çözüm neden olduğunu bu blog yazısında birlikte keşfedeceğiz.
Amazon’da Dinamik Fiyat Ayarlaması: Tanım
Dinamik Fiyatlandırma, Amazon’daki ve genel olarak e-ticaretteki mevcut piyasa durumuna dayalı olarak yazılım kullanarak fiyat ayarlamasını ifade eder. Özellikle, rakiplerin ürün fiyatları önemli bir rol oynamaktadır. Ancak, marj, en yüksek satın alma gücüne sahip saatler veya istenen satış hacmi gibi faktörler de Dinamik Fiyatlandırma’da dikkate alınmaktadır.
Amazon Fiyat Güncelleme Advanced Kullanıcıları için: Dinamik olarak Buy Box
Amazon’da fiyat dalgalanmaları normaldir, ancak henüz herkes dinamik fiyatlandırmayı daha katı anlamda keşfetmemiştir. Elbette, satıcılar fiyatlarını bir araç kullanarak yönettiklerinde, buna fiyat güncelleme denir – ancak genellikle bunun dinamik bir yanı yoktur. Bunun yerine, katı kurallar, aracın hangi koşullar altında ne yapması gerektiğini belirler. Buradaki “dinamiklik” genellikle yalnızca bir yönde, yani aşağıya doğru işler.
Bu, kural tabanlı veya statik fiyat güncelleyicileri ve dolayısıyla genel olarak fiyat güncellemeyi itibarsızlaştırmıştır. Oysa iyi bir Dinamik Fiyatlandırma stratejisi Amazon’da çok farklı görünmektedir. Çünkü herkes sadece fiyatlarını düşürürse, bu, hala bir marj olan sınırların ötesine gitmekten başka bir yere varmaz – hatta bunun altına bile inebilir. Böyle fiyat savaşları çevrimiçi pazar yerlerinde var olmuştur ve hâlâ vardır. Ancak, kâr olmadan veya hatta zarar ederek satış yapmak asla bir işletme için bir seçenek olmamalıdır.
Manual fiyatlandırması bir çözüm mü?
Aynı zamanda, Amazon satıcıları için mümkün olduğunca çok teklifin Buy Box’ü kazanması son derece önemlidir ve ürün fiyatı bu konuda kritik bir rol oynamaktadır. Sonuçta, tüm işlemlerin yaklaşık %90’ı ürün sayfasının sağ üst köşesindeki küçük sarı kutu aracılığıyla yapılmaktadır. Diğer satıcıların listesine kaydolanlar, pastadan pek bir pay alamazlar. Ayrıca, Buy Box’ün yalnızca en düşük teklif fiyatıyla kazanılabileceği ve tutulabileceği söylentisi devam etmektedir.
Buy Box Nedir?
Buy Box, Amazon’daki odak noktasıdır. Dinamik Fiyatlandırma, satış stratejisinin önemli bir parçasıdır, ancak tek parça değildir. Alışveriş sepeti alanının neden bu kadar önemli olduğunu ve teklifinizin Buy Box’ü kazanmasını nasıl sağlayabileceğinizi burada okuyun: Alışveriş sepeti alanı hakkında her şey.
Peki, o zaman ne olacak? Eğer statik fiyat güncelleyiciler yalnızca fiyat düşüşüne ve negatif marjlara yol açıyorsa, sonuç olarak ürün fiyatlarını manuel olarak ayarlamak mı? Bu yaklaşım, en fazla beş ürününüz varsa ve günde en az 24 saat çalışıyorsanız uygulanabilir. Çünkü bunun için şirketlerin:
Sadece gerçekçi değil, aynı zamanda öyle.
Kötü haber, bir kişinin alışveriş sepeti alanındaki teklifi belirleyen algoritmik karar verme mekanizmalarını etkileyen tüm faktörleri birbirine karşı tartması mümkün değildir. İyi haber ise, kimsenin buna ihtiyaç duymadığıdır, çünkü e-ticaret için akıllı Dinamik Fiyatlandırma yazılımları bulunmaktadır.
Dinamik Fiyatlandırma teknolojisine sahip Amazon araçları neyi farklı yapar?
Şimdi soru şu: Dinamik fiyatların Amazon satıcılarına sadece bir fiyat savaşını önlemekle kalmayıp, aynı zamanda bir ürünün fiyatının uzun vadede artmasını nasıl sağladığıdır. Evet, doğru okudunuz, bir ürünün fiyat aralığı Amazon’da Dinamik Fiyatlandırma sayesinde yukarı kaydırılabilir. Ama bunu daha sonra daha fazla açıklayacağız.
Öncelikle, akıllı bir dinamik fiyat güncelleyicinin nasıl çalıştığını bilmek önemlidir. Sürekli olarak piyasa durumunu analiz eder ve bir üründeki her fiyat değişikliğini veya rakiplerin yapısındaki kaymaları kaydeder. Bu veri yığınına dayanarak, kullanıcının fiyatları ayarlanır – statik araçların kullandığı aynı kurallara göre değil, piyasanın taleplerine ve kullanıcının kendi pazar payına göre özelleştirilmiş olarak.
Eğer Amazon şimdi yazılıma, kullanıcının belirli bir fiyatla Buy Box’ü kazandığını bildirirse, Amazon’un kural tabanlı bir fiyat güncelleyicisinin işi tamamlanmış olur. Öte yandan, SELLERLOGIC Repricer gibi Dinamik Fiyatlandırma araçları, kullanıcının ürün fiyatını tekrar artırır ve Buy Box’ü hala koruyabilecek en yüksek optimal fiyat belirlenene kadar devam eder.
Belirttiğimiz gibi: Alışveriş sepeti alanını kazanan mutlaka en ucuz savaş fiyatı değildir, aynı zamanda gönderim süresi, gönderim yöntemi ve birçok diğer faktör de önemli bir rol oynamaktadır. Bu şekilde, SELLERLOGIC Repricer, yalnızca Buy Box’ü kazanmakla kalmaz, aynı zamanda kullanıcı için en yüksek fiyatı elde eder ve böylece hem satışları hem de marjı aynı anda artırır.
Amazon’un Dahili Fiyat Aralığı
Bu arada: Amazon, her ürün için bir dahili fiyat aralığı belirler; bu aralık içinde teklifler Buy Box’ü kazanmak için nitelikli hale gelir. Dinamik Fiyatlandırmayı destekleyen Amazon fiyat güncelleyicileri kullanarak, bu fiyat aralığı yukarı kaydırılabilir ve Buy Box giderek daha yüksek fiyatlarla korunabilir.
Peki ya Özel Marka? Doğru strateji anahtardır!
Birçok aracın Buy Box’e odaklanması nedeniyle, Amazon’da dinamik fiyat güncellemenin özellikle perakende ürün satıcıları arasında yaygın olması şaşırtıcı değildir. Ancak, gerçekten iyi araçlar daha fazlasını yapabilir ve alışveriş sepeti alanı için tamamen otomatik fiyat ayarlamalarının yanı sıra ek optimizasyon stratejileri sunar. Bu, genellikle listelemeleri ile Buy Box’ü otomatik olarak işgal eden Özel Markalar için bu tür araçları ilginç hale getirir.
Bunlar arasında, örneğin, fiyatın günün saatine veya Amazon’daki mevcut talebe göre ayarlanmasına olanak tanıyan zaman bazlı ve satış bazlı stratejiler bulunmaktadır. Yazılım kullanarak e-ticarette Dinamik Fiyatlandırma, böylece Amazon aramasındaki bir listelemenin sıralamasını iyileştirme veya talebi artırma yeteneğine de sahiptir.
Eğer Amazon’da bir Özel Marka ürününün birçok fiyat dalgalanması gözlemleniyorsa, bu muhtemelen bir fiyat güncelleyici kullanımına da bağlıdır. SELLERLOGIC Repricer de bu tür fiyatlandırma stratejilerini sunmaktadır. Bunlar arasında, örneğin,
Amazon Pazarı ve Dinamik Fiyatlandırma: Yasal mı?
Açık cevap: Evet! Amazon, dinamik fiyat ayarlamanın yalnızca satıcıların marjlarını artırmalarına olanak tanımakla kalmayıp, aynı zamanda komisyonlar şeklinde Amazon için daha fazla gelir sağlaması nedeniyle buna ilgi duymaktadır. Pazar yeri yeni satıcılar için ne kadar cazip hale gelirse, o kadar çok teklif listelenir ve bu da yeni müşterileri çeker.
Bu, Dinamik Fiyatlandırma araçlarının Amazon’daki AWS arayüzüne erişimlerinin olması ve sağlayıcıların, örneğin, sunucularının güvenliğini akredite etmek için kapsamlı denetimlerden geçmeleri gerektiği gerçeğinde de yansımaktadır.
Sonuç: Dinamik Fiyatlandırma Amazon’da artış gösteriyor
Dinamik fiyatlandırma olmadan Amazon’u hayal etmek zor, her ne kadar her satıcı henüz faydalarını tanımamış olsa da. Gelecekte, özellikle fiyatlarını akıllı Büyük Veri yazılımları kullanarak yöneten satıcılar başarılı olacaktır. Bir çalışma, tekliflerin %50’sinin günde 14’ten fazla fiyat değişikliği yaptığını ve Dinamik Amazon Fiyatlandırmasının daha kârlı olduğunu zaten göstermiştir.
Bu çalışma açıkça gösteriyor: Amazon’da başarılı bir şekilde satış yapmak isteyenler, uzun vadede fiyatlandırma ile ilgilenmekten kaçınamazlar. Ancak, kullanıcının ihtiyaçlarına uyum sağlayabilen dinamik bir araç olduğundan emin olmak esastır.
Sıkça Sorulan Sorular
Amazon’da Dinamik Fiyatlandırma, genel e-ticarette olduğu gibi, mevcut piyasa durumuna dayalı olarak yazılım kullanarak fiyat ayarlamasını ifade eder. Özellikle, rakiplerin ürün fiyatları önemli bir rol oynamaktadır, ancak marj, günün en yüksek satın alma gücü zamanı veya diğer faktörler de dikkate alınmaktadır.
Kural tabanlı fiyatlandırıcılara kıyasla, Dinamik Fiyatlandırma araçları fiyat ayarlamalarında Büyük Veri kullanarak çok çeşitli faktörleri entegre eder. Bu, piyasa fiyat yapısındaki değişikliklere çok daha etkili bir şekilde yanıt vermelerini sağlar. Ayrıca, örneğin, SELLERLOGIC Repricer kazandıktan sonra ürün fiyatını tekrar artırarak bir fiyat savaşını önler. Öte yandan, satıcılar kısmen kontrolü bırakmak ve araca güvenmek zorundadır.
Özellikle perakende ürünleri için, bir fiyatlandırıcı olmadan Amazon’da başarılı bir şekilde satış yapmak neredeyse imkânsızdır. Bunun nedeni, manuel fiyat ayarlamaları için günde çok fazla fiyat değişikliği olmasıdır. Ancak, Özel Markalı ürünler de SELLERLOGIC Repricer tarafından sunulan zaman bazlı ve satış bazlı stratejilerden faydalanabilir.
En önemli faktörler, rakiplerin fiyatları ve fiyat değişiklikleri ile genel fiyat gelişimidir. Ancak, gönderim yöntemi (FBA vs. FBM), gönderim hızı, mevcut talep ve satıcının genel performansı da önemli olabilir.
Evet, Dinamik Fiyatlandırma genel olarak e-ticarette ve Amazon’da da yasaldır.
Görüntü kredileri, görüntülerin sırasına göre: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
