Amazon Görüntü Reklamları ile doğru müşterilere ulaşın – adım adım talimatlar dahil
Reklam kampanyaları Amazon evreninde yeni bir şey değil, Sponsorlu Görüntü Reklamları ise bunlardan sadece bir tanesi. Amazon Reklamcılığını neden kullanmanız gerektiğini burada açıklamaya gerek yok. Peki, Görüntü Reklamları nedir? Bunu bu blog yazısında açıklamak istiyoruz.
Hemen temel bilgilerle başlayalım.
Amazon Sponsorlu Görüntü Reklamları nedir ve nasıl görünür?
Görüntü Reklamları, Amazon’da sunulan reklam çözümlerinden bir türdür. Kendin Yap (Self-Service) seçeneklerine dahildir ve tıklama başına ücretlendirilir, yani PPC olarak faturalandırılır. Hedefleme yardımıyla satıcılar tam olarak hedef kitlelerine ulaşabilirler. Sponsorlu Görüntü Reklamları, hem Amazon’da hem de üçüncü taraf sitelerde görünmektedir.
Amazon Reklamcılığının bir parçası olarak, Görüntü Reklamları genellikle bir sayfanın üstünde veya yan tarafında belirgin bir şekilde gösterilir. Metin, grafik unsurlar ve hedef sayfaya (yani ürün detay sayfasına) bağlantı veren bir Eylem Çağrısı (CTA) içerir. Ayrıca, çevrimiçi devin tanınmış unsurlarını gösterir:
- Yıldız Değerlendirmesi
- Ürün Görselleri
- Etiketler, indirimler ve elbette Prime gönderimi gibi
Şu ana kadar iyi, ama bu reklamlar nasıl görünüyor? Sonuçta, reklamın cazibesi, aynı zamanda çekici görünmesinden gelir. O halde Amazon’da birkaç Görüntü Reklamına bakalım:
Amazon Görüntü Reklamları bir ürün detay sayfasında
Kırmızı ile işaretlenmiş olarak, bir Amazon ürün detay sayfasında Sponsorlu Görüntü Reklamını görüyoruz. Lego Duplo arandı, rakipten benzer bir yapı sistemi doğrudan ürün sayfasında tanıtılıyor – kesinlikle iyi bir yer! Neden? Çünkü arama niyeti açıkça (çocuk) oyuncak yönündeydi. Daha spesifik olarak: Yapı taşları arandı. O halde neden yeni bir şey denemiyorsunuz? Belki de Simba’nın ürünü Duplo’nun ürününden daha iyidir.
Bu reklamlar ayrıca Buy Box’ün hemen altında da görünebilir. Sonuçta, reklamın nerede göründüğü önemli değil. İster madde işaretlerinin altında, ister Buy Box’ün altında olsun; her iki seçenek de dikkat çekiyor.
Amazon Sponsorlu Görüntü Reklamları arama sonuçlarında
Amazon’un arama sonuçları artık çeşitli etiketler ve reklam türleriyle dolup taşıyor. Bu nedenle, Amazon’daki Sponsorlu Görüntü kampanyalarınızın eksik olmaması gerekir.
Aşağıdaki kaykay reklamı, arama sonuçlarının hemen yanında (sağda) gösterildi ve kesinlikle dikkat çekiyor. Noel dekorasyonu araması, soğuk mevsime yönelik bir ilgi olduğunu düşündürüyor.
Amazon’daki diğer reklam türlerine göre farklar
Şimdi Amazon Görüntü Reklamları konusuna daha derinlemesine dalmadan önce, Amazon pazarlarındaki diğer reklam türlerine kısaca göz atmak istiyoruz:
Amazon Görüntü Reklamları vs. Sponsorlu Ürünler ve Sponsorlu Markalar
Görüntü Reklamları ile Sponsorlu Ürünler ve Markalar arasındaki en büyük fark, reklamların gösterim şeklidir. Sonuncuları anahtar kelime bazlıyken, Amazon Görüntü Reklamları müşteri verileri ve ilgi alanlarına dayalı olarak gösterilir. Daha fazla bilgi için (Yeniden) Hedefleme konusuna daha sonra değineceğiz.
Bir diğer büyük fark ise, Sponsorlu Ürünler ve Markaların yalnızca pazar yerinde, arama sonuçlarında veya ürün sayfalarında görüntülenebilmesidir. Oysa Amazon Görüntü Reklamları, üçüncü taraf sitelerde de gösterilir, bu da erişimi önemli ölçüde artırır.
Amazon Sponsorlu Görüntü Reklamları vs DSP
Sponsorlu Ürünler ve Markalardan ayrım net. Ancak Amazon DSP kampanyaları da hedefleme ve dış sitelerde gösterim sunmuyor mu?
Bizim Amazon’un önümüzdeki yıllardaki trendleri üzerine uzman röportajımızda Ronny Marx, Sponsorlu Görüntü Reklamlarını “DSP-light” olarak çok güzel tanımladı. Bu, tam yerinde bir tanım. Çünkü sonuçta Görüntü Reklamları, DSP ile benzer özellikler sunar, ancak daha sade bir biçimde.
Özellikle maliyetler açısından bu iki reklam formatı arasında büyük farklılıklar vardır. Amazon Görüntü Reklamlarına küçük bir bütçeyle başlayabilirken, DSP için en az 20.000€ ayırmalısınız.
Diğer farklar arasında, Görüntü Reklamları için maliyetlerin tıklama başına hesaplanması ve DSP için ise gösterim başına hesaplanması yer alır. Ayrıca, yalnızca DSP için mevcut olan Amazon çalışanları tarafından yönetilen hizmet imkanı da bulunmaktadır.
Kimler Amazon Sponsorlu Görüntü Reklamlarını kullanabilir?
Marka kaydı Amazon Marka Kayıtında yer alan profesyonel satıcılar bu tür reklamları kullanabilir. Ayrıca, müşterileri Amazon’da ürün satan satıcılar ve ajanslar da Amazon Sponsorlu Görüntü Reklamlarını kullanabilir. Aşağıdaki pazar yerlerinde mevcuttur (Aralık 2021 itibarıyla):
- Kuzey Amerika: Kanada, Meksika ve ABD
- Güney Amerika: Brezilya
- Avrupa: Almanya, İspanya, Fransa, İtalya, Hollanda, Birleşik Krallık
- Orta Doğu: Birleşik Arap Emirlikleri
- Asya-Pasifik: Avustralya, Hindistan, Japonya
Beta sürümü ayrıca profesyonel markaların uygulamalarını, dizilerini veya filmlerini Fire TV’de göstermesine olanak tanır
Doğru müşterilere nasıl ulaşılır – Hedefleme
Amazon Sponsored Display’ın en büyük güçlü yönleri muhtemelen yeniden hedefleme ve genel hedeflemedir. Reklamlar, müşteri ilgi alanları ve davranışları temelinde hedef kitleye uygun olarak gösterilir. Bu, potansiyel müşterilerin alıcılara dönüşme şansını doğal olarak önemli ölçüde artırır. Özellikle tamamen anahtar kelime bazlı reklamlara kıyasla.
Reklam verenler, Amazon’daki Display Ads’de hedeflemeyi kitleye veya ürüne yönlendirebilir. Bunu da bir kez daha yakından inceleyelim:
Amazon Sponsored Display ile Hedefleme: Amazon Kitleleri
Hedefleme için bir seçenek, sözde Amazon Kitleleridir. Reklamlarınız hem pazar yerinde hem de üçüncü taraf sitelerde gösterilir. Daha sonra belirli hedef kitlelere sunulur. Bu hedef kitleleri veya kitleleri kendiniz seçebilirsiniz. Bu konuda size demografik veriler ve satın alma sinyalleri gibi bilgiler yardımcı olur.
Amazon Sponsored Display Reklamları: Görüntüleme Yeniden Hedefleme
Bu durumda, reklamlarınız son 30 gün içinde ürününüzü görüntülemiş ancak henüz satın almamış olan müşterilere gösterilir. Bu reklamlar hem Amazon’da hem de dışında gösterildiğinden, ürünlerinize başlangıçta ilgi gösteren alıcıları, müşteri yolculuğunun sonraki aşamalarında da ulaşabilirsiniz.
Amazon’da Ürün Görüntüleme Reklamları ile Hedefleme
Sözde ürün hedeflemede, reklamlarınız belirli ürünlere veya kategorilere yönlendirilir. Daha sonra, bu reklamlar ilgili ürün sayfalarında müşterilere gösterilir. Reklamlarınız, madde işaretlerinin hemen altında veya Buy Box’ün hemen altında belirgin bir şekilde yer aldığından, potansiyel müşterilerin dikkatini çekme olasılığı yüksektir.
Amazon Görüntüleme Reklamları ne kadar?
Çevrimiçi pazar yerindeki hemen hemen tüm reklam formatlarında olduğu gibi, Amazon Sponsored Display Reklamlarının maliyetleri tıklama başına hesaplanır. Bu prensip PPC, yani Tıklama Başına Ödeme olarak da adlandırılır. Yani, yalnızca potansiyel müşteriler reklamınıza tıkladığında ödeme yaparsınız.
Son maliyetler, ikinci fiyat açık artırması prensibine göre hesaplanır. Bu, tüm satıcıların ödemeye hazır oldukları maksimum teklifi sunduğu anlamına gelir. Aşağıdaki örnek grafikte, bu teklifler 1,50€, 2,00€ ve 3,00€’dir. En yüksek teklif, bu durumda Teklif 3, kazanır. Ancak, yalnızca ikinci en yüksek teklifin değeri artı 0,01€ ödenmesi gerekir. Bizim örneğimizde bu durumda 2,01€ olur.
Gerçekten tıklama başına ne kadar ödemeniz gerektiği, rakiplerinizin tekliflerine bağlıdır. Harcamalarınızı kontrol edebilirsiniz, ayrıca bir günlük bütçe belirleyerek.
Amazon Sponsored Display Reklamları karlı mı?
Artık reklamların nasıl göründüğünü ve ne kadar maliyetli olduğunu bildiğimize göre, elbette bunun karlı olup olmadığını sormak gerekiyor. Sonuçta, böyle bir reklam yalnızca gerekli bütçeyi değil, aynı zamanda onu yayınlamak ve izlemek için de zaman gerektirir. O halde, avantajları ve dezavantajları bir kez daha inceleyelim:
Bunun lehine olanlar
- Müşteriler hem pazar yerinde hem de üçüncü taraf sitelerde hedeflenebilir. Bu, yalnızca pazar yerinde gösterilen reklamlara kıyasla büyük bir avantaj sunar.
- Etkili yeniden hedefleme ile potansiyel müşterilere birden fazla kez ulaşarak, onların dönüşüm yapma olasılığını artırırsınız.
- Çevrimiçi dev, Amazon Sponsored Display Kampanyanızın başarısını ölçmek için çeşitli pazarlama istatistikleri sunar. Örneğin, görüntülemeler ve dönüşüm oranları aracılığıyla, CTA’larınızın (Eylem Çağrıları) ne kadar başarılı olduğunu ölçebilirsiniz.
- CPC ile yalnızca reklamınıza gerçekten tıklayan müşteriler için ödeme yaparsınız.
- Amazon Görüntüleme Reklamları esnektir. Farklı metinleri ve görsel unsurları test edebilir ve devam eden bir kampanya sırasında bile ayarlamalar yapabilirsiniz.
- Ürünlerinizi, Buy Box’e sahip olmasanız bile tanıtabilirsiniz.
Amazon ve Pinterest
2023 baharından itibaren Amazon ve sosyal medya platformu Pinterest işbirliği yapmaktadır. Hizmetin kullanıcıları, doğrudan Amazon’a bağlantı veren Amazon reklamlarını Pinterest’te görmektedir. Pazar yeri satıcıları için bu iyi bir haber, çünkü bu şekilde Amazon, reklamların gösterildiği evreni bir anda önemli ölçüde genişletiyor. Ayrıca, daha önce belki de daha çok etsy gibi diğer platformlarda alışveriş yapan yeni müşteri gruplarının ortaya çıkması muhtemeldir. Yeni hedef kitleler, hem Amazon’un kendisi hem de pazar yerindeki üçüncü taraflar için daha fazla büyümeye yol açmaktadır. Ancak işbirliğinin ne boyutlara ulaşacağı henüz tam olarak net değil. En olası senaryo, Amazon Sponsored Display Reklamlarının Pinterest’te gösterilme olanağını genişleteceğidir. 2023 yılı boyunca ortaklığın hayata geçirilmesi planlanmaktadır. (Durum: Mayıs 2023)
Bunun aleyhine olanlar
- Reklamlarınızın ne zaman ve nerede gösterileceği her zaman net değildir. Bu, sıkça olduğu gibi, algoritma tarafından belirlenir.
- Her pazarlama aracı gibi, Amazon Sponsored Display Reklamlarında da neyin hedef kitleniz ve ürünleriniz için en iyi şekilde çalıştığını anlamak için biraz zaman alabilir.
Amazon Görüntüleme Reklamlarını nasıl ayarlarsınız – Kampanyanız için Adım Adım Kılavuz
Amazon Görüntüleme Reklamlarını Reklam Platformu veya Satıcı Merkezi üzerinden etkinleştirin. Bunun için aşağıdaki adımları izleyin:
- Satıcı Merkezinde başlarsanız, Reklam > Kampanya Yöneticisi üzerine tıklayın.
- Kampanya türü olarak Desteklenen Reklam veya Sponsored Display seçin.
- Reklamınız için ayarları belirleyin. Bunun için bir kampanya adı verin, bir tarih aralığı belirleyin ve bir günlük bütçe tanımlayın. İlk olarak daha düşük bir günlük bütçe ile başlamak ve bunu gerekirse daha sonra artırmak faydalı olacaktır. Ayrıca, şimdi hedefleme seçeneklerini de belirleyebilirsiniz.
- Hangi ürünlerinizin tanıtılacağını belirleyin. Her reklamda yalnızca bir ürün gösterilse de, bu aşamada farklı ürünler seçebilirsiniz. Ardından, hangi ürünün ne zaman ve kime gösterileceğine karar vermesi için algoritmaya bırakın. Seçim yaparken, öncelikle diğer reklam türleriyle iyi performans gösteren veya özellikle iyi satan ürünleri seçmek faydalıdır.
- Reklamlarınız için bir teklif verin. Amazon otomatik olarak bir teklif önerir. Ancak bunu elbette ayarlayabilirsiniz. Bunun için, maliyetler bölümünde açıklandığı gibi, ödemeye hazır olduğunuz maksimum fiyatı seçin.
- Reklamlarınızı tasarlayın. Amazon, reklamları öncelikle ürün sayfanızın detaylarıyla otomatik olarak oluşturur. Bu nedenle, ürün sayfanızın kaliteli olması önemlidir. Ancak, çeşitli grafik unsurlar, metinler ve farklı CTA’ları (Eylem Çağrıları) da bireysel olarak belirleyebilirsiniz.
Kampanyanız için son olarak birkaç ipucu
#1 Rakiplerinizin müşterilerini yakalamak için Amazon Görüntüleme Reklamlarını kullanın
Amazon’daki rekabetin büyük olduğu artık pek bir sır değil. Kendini kanıtlamak için sert mücadeleler gerekmektedir. mükemmel fiyat ve en iyi metrikler yanında, elbette Amazon Görüntü Reklamları da uygundur.
Nasıl? Reklamlarınızı rakiplerinizin ürünlerine doğrudan hedefleyerek. Ürün hedeflemesi sayesinde, reklamlarınız rakiplerin ürün detay sayfalarında doğrudan gösterilecektir.
#2 Rakipleri püskürtmek için Amazon Görüntü Reklamlarını kullanın
Elbette, aynı şey tersine de geçerlidir. Rakiplerinizin de müşterilerinizi hedeflediği açıktır. Rakip tekliflerin kendi sayfalarınızda yayınlanmasını önlemek için, bu ürün sayfalarında kendi ürün yelpazenizden diğer ürünler için reklamlar vererek buna karşı önlem alabilirsiniz.
Bu arada, bu şekilde sadece rakipleriniz için reklam alanlarını engellemekle kalmaz, aynı zamanda yukarı veya çapraz satış da yapabilirsiniz.
#3 Yukarı satış için Amazon Görüntü Reklamlarını kullanın
Farklı modellerde kahve makineleri mi satıyorsunuz? O zaman, daha uygun fiyatlı modelin sayfasında daha iyi modeli tanıtmayı deneyin. Belki de potansiyel müşteri, otomatik temizleme işlevinin kesinlikle ihtiyaç duyduğu bir ek özellik olduğunu henüz bilmiyordur.
#4 Çapraz satış için Amazon Görüntü Reklamlarını kullanın
Tamamlayıcı ürünleri, telefon kılıfları veya ayakkabı bakım ürünleri gibi, ana ürünün (telefon, ayakkabılar) hemen yanında yerleştirmek elbette yüksek bir potansiyel sunar. Sonuçta, bu durum alışveriş yapanlarda bu ürüne de ihtiyaç duydukları izlenimini uyandırır ve potansiyel müşterilerinizin alışveriş heyecanı içinde tamamlayıcı ürünü de alacaklarını varsayabilirsiniz. Hele ki, buna direnmenin zor olduğu bir fırsatsa.
Sonuç
Amazon Sponsorlu Görüntü Reklamları, kendi ürünlerinizi tanıtmak ve önemli rekabet avantajları elde etmek için harika bir yoldur.
Ancak, ürün sayfalarınız da optimize edilmişse, bu geçerlidir; bu durum Amazon’daki her türlü reklam için geçerlidir!
Her durumda önemli olan, bir planla işe yaklaşmanız ve plansız bir şekilde rastgele ürünler tanıtmamanız veya teklif vermemenizdir. Amazon Görüntü Reklamlarınızla neyi başarmak istediğinizi (rakiplerin müşterilerini çekmek, kendi ürün sayfalarınızı korumak, çapraz/yukarı satış,…) ve bunun için ne kadar bütçe ayırmak istediğinizi değerlendiren bir strateji geliştirin. Ardından, Amazon’daki Sponsorlu Görüntü Reklamları ile başarınızın önünde hiçbir engel kalmayacaktır. Bol şans!
SSS
Amazon Görüntü Reklamları, Amazon Reklamcılığının bir biçimidir. Sponsorlu Markalar ve Ürünlerden farklı olarak, anahtar kelimeler yerine hedefleme temelinde çalışırlar. Bu sayede, demografik veriler ve müşteri davranışlarına dayalı olarak daha kesin tanımlanmış bir hedef kitleye hitap ederler.
Hedefleme sayesinde bu reklamlar arama sonuçlarında veya doğrudan ürün detay sayfalarında gösterilir.
Amazon Görüntü Reklamları, algoritmanın demografik veriler ve satın alma davranışlarına dayanarak ürünün ilgi alanlarına uygun olduğunu düşündüğü müşterilere gösterilir. Ayrıca, reklam verenler yeniden hedefleme için görüntü reklamlarını kullanabilir ve müşterilerinizi pazar yerinin dışında da hedefleyebilir.
Görüntü kaynakları resimlerin sırasına göre: © bakhtiarzein – stock.adobe.com /
