Amazon FBA İşine Başlamak – Daha Hızlı Ölçeklenme için 10 İpucu
Dünyanın en rekabetçi e-ticaret ortamlarından birine neden isteyerek girmek istersiniz? ABD’de günde yaklaşık 3700 yeni satıcı Amazon FBA işine başlıyor – bu da yılda yaklaşık 1.35 milyon demektir. Peki, neden işinize orada başlamalısınız, özellikle de platformlar veya kendi çevrimiçi mağazanızı oluşturmak gibi geçerli alternatifler kesinlikle mevcutken?
Cevap basit: erişim.
Aklı karıştıran bir şekilde, günlük 86 – 90 milyon insan Amazon.com’u ziyaret ediyor ve bunların üçte ikisinden fazlası ABD’de bulunuyor. Bu tür bir trafik, kârlılık şansınızı dramatik şekilde artırır – özellikle oyuna hazırlıklı girdiğinizde. Bu makalenin amacı da budur. Size pratik büyüme stratejileri ve iş yapınızı ilk günden doğru kurmanız için gerekli yasal bilgileri sağlayacağız.
TL;DR – FBA Şirketinizi Başlatmak ve Büyütmek için Hızlı İpuçları
Neden bir Amazon FBA işine başlamalıyız?
Amazon FBA’da satmanın ana faydası, ürünlerinizi Amazon’un depolarında saklamanız ve onların gönderim, iade ve müşteri hizmetlerini yönetmesine izin vermenizdir. Söylemeye gerek yok, bu e-ticaret satıcıları için büyük bir rahatlama, özellikle de yeni başlıyorsanız. Ancak, FBA’nın sunduğu tek faktör kolaylık değil – kelime oyunu yapmadan:
Amazon FBA, işletmenize 150M+ Prime üyesine erişim sağlar ve listelemenize “Amazon tarafından yerine getirildi” rozetini ekler – bu, müşterilerinizle güveni artırır ve satışları artırır
Amazon, yerine getirme ortağınız olduğunda, işletmeniz Amazon’un hızlı, güvenilir teslimat ağına erişim sağlar ve indirimli gönderim oranları ile akıcı lojistikten faydalanır
Çok kanallı yerine getirme ile Amazon, eBay ve Walmart gibi platformlarda satış yapabilirsiniz, Amazon gönderimi üstlenirken. Stoklarınız Amazon’un depolarında kalır, bu da bir merkezi konumdan birden fazla satış kanalı üzerinden siparişleri yönetmeyi kolaylaştırır
Amazon’ın Yerine Getirme Seçenekleri Kısaca
FBA’nın Amazon işinize fayda sağlayacağı inkar edilemez. Bu, çoğu satıcı için son derece kullanışlı bir hizmettir. Ancak, kendi lojistiğiniz varsa veya müşteri desteğini kendiniz yönetmeyi tercih ediyorsanız, belirli istisnalar vardır. Bu nedenle, bir satıcı olarak size sunulan tüm yerine getirme seçeneklerine bir göz atalım.
Amazon tarafından Yerine Getirme (FBA)
Amazon, depolama, gönderim, müşteri hizmetleri ve iadeleri yönetir. Ücretler ödersiniz, ancak ölçek ve Buy Box potansiyeli kazanırsınız
Satıcı Tarafından Yerine Getirme (FBM)
Kendi lojistik sistemlerinizle her şeyi yönetirsiniz. Daha fazla kontrol, daha az ücret – daha yüksek sorumluluk.
Satıcı Tarafından Yerine Getirme (SFP)
Kendi yerine getirme sistemlerinizi kullanıyorsunuz, ancak Amazon’un Prime teslimat standartlarını karşılamanız gerekiyor. Yeni başlayan biri olarak nitelik kazanmak zor.
Aşağıdaki bağlantıya tıklayın eğer Amazon FBM hakkında daha fazla bilgi edinmek ve sizin için uygun olup olmadığını öğrenmek istiyorsanız.
10 Uygulanabilir İpucu ile Amazon FBA İşinizi Büyütün
Bu on eyleme geçirilebilir ipucunu takip edin, size bir Amazon FBA işine nasıl başlayacağınızı göstermek için tasarlanmıştır.
Tip 1: Doğru Ürünü Bulun
Ürün araştırma araçlarıyla başlayın, örneğin Google Trends. Şunları arayın:
Tip 2: Amazon SEO’yu Ustalaşın
Optimize ürün listenizi daha fazla görünürlük ve satış için doğru anahtar kelimelerle. Semrush gibi araçlar süreci hızlandırabilir, ancak bunlar olmadan da etkili araştırma yapabilirsiniz:Tip 3: Amazon FBA İşinizi Bir Strateji ile Başlatın
Kuponlar, PPC reklamları ve dış trafik (e-posta, sosyal medya, influencer promosyonları) kullanarak erken dönüşümleri artırın. İlk ayda 5-10 sağlam inceleme toplamayı hedefleyin.
Tip 4: Amazon PPC Temellerini Öğrenin
Otomatik Kampanyalarla başlayın, veri toplamak için, ardından Manual hedeflemeye geçin. Karlılık için ACOS’un %30’un altında olmasına odaklanın.
Aşağıdaki bağlantıya tıklayın eğer Amazon PPC kampanya stratejisinin Amazon işinize (FBA ve FBM) nasıl yardımcı olacağını derinlemesine öğrenmek istiyorsanız
Tip 5: Yorumları ve Müşteri Geri Bildirimlerini İzleyin
Yorumlar, birçok diğer platformda olduğu gibi, Amazon FBA işletmelerinin ilk günden itibaren belirleyici bir rol oynamaktadır. Başlangıçtan itibaren yorumları ciddiye aldığınızdan emin olun. FeedbackWhiz veya Amazon’un kendi İnceleme İste özelliği gibi araçları kullanarak inceleme sayınızı meşru bir şekilde artırın.Tip 6: Fiyatlandırmanızı Optimize Edin
Dinamik bir fiyatlandırma aracı kullanmak, Amazon işinizi büyütmenin en akıllıca yollarından biridir. Doğru strateji ile akıllı fiyatlandırma, size Buy Box’ü kazanmanıza yardımcı olur – görünürlüğü artırma ve satışları artırma açısından kritik bir faktördür. Tüm Amazon satın alımlarının yaklaşık %80-90’ı Buy Box üzerinden gerçekleşmektedir, bu nedenle o yeri güvence altına almak, dönüşümlerinizi artırmayı garanti eder. SELLERLOGIC Repricer, fiyatlarınızı gerçek zamanlı olarak otomatik olarak ayarlar, piyasa değişikliklerine yanıt verirken marjlarınızı korur. Bu, gereksiz yere fiyat kırmadan her zaman rekabetçi fiyatlandırmaya sahip olmanız anlamına gelir – karınızı maksimize ederken rekabetin önünde kalmanızı sağlar. Bu, karşılığını veren bir otomasyondur.FBA Markanız için Doğru İş Yapısı Seçimi
Eğer Amazon’da FBA işinizi başlatmak istiyorsanız, bu, profesyonel satıcı hesapları için bir iş varlığı oluşturmanızı gerektirecektir. Soru şu: sizin için en iyi yapı hangisidir? İşte taranabilir ipuçlarıyla bir özet:
İpucu 7: Eğer… Tek Sahiplik Seçin
Sorumluluk korumasından yoksun olacaksınız ve geliri kişisel kazanç olarak bildirmek zorundasınız.
İpucu 8: Güvenlik İstiyorsanız Bir LLC Kurun
Büyümeye ciddi şekilde odaklanan FBA satıcılarının %90’ı için önerilir
İpucu 9: Büyüyorsanız Bir S-Corp Düşünün
Ne zaman geçiş yapmanın doğru zamanı olduğunu görmek için bir CPA ile konuşun
İpucu 10: C-Corp’u Atlayın (Büyük Para Toplamıyorsanız)
C-Corp’lar, sermaye artırmayı veya halka açılmayı planlayan girişimler için en iyisidir – Amazon’da yeni başlıyorsanız pek uygun değildir.
Opsiyonel Yol: Mevcut Bir Amazon FBA Şirketi Satın Alın
Sıfırdan başlamak istemiyor musunuz? Empire Flippers ve Quiet Light gibi platformlar, onaylanmış Amazon FBA işletmeleri satmaktadır. Avantajlar:
Bunu zaten tahmin etmiş olabilirsiniz, ancak mevcut bir işletme satın almak ucuz olmayacak. Beş ila yedi haneli bir yatırım yapmaya hazırlıklı olun.
Son Düşünceler: Akıllıca Başlayın, Daha Akıllıca Büyüyün
Gerçek şu ki, Amazon FBA işine başlamak hâlâ kârlıdır, artan rekabete rağmen. Aslında, bu rekabet, işinizi sağlam bir temele oturtmanız için bir motivasyon olmalıdır. İşte sizin için ipuçlarımız: Başarıya ulaşmak için, yerine getirmeyi basitleştirmek ve kazanma şansınızı artırmak için FBA’yı kullanın, Buy Box için çözümler, sıkıcı görevleri en aza indirirken daha önemli konulara odaklanmak için SELLERLOGIC Repricer ve Lost & Found Tam Hizmet gibi çözümleri kullanın. Görünürlüğü artırmak ve uzun vadede satışları artırmak için SEO ve PPC’ye yatırım yapın. Ve en önemlisi, büyüme hedefleriniz ve risk toleransınızla uyumlu iş yapısını seçin.
SSS
Amazon FBA işletmesi, ürünlerinizi Amazon’da satmanıza olanak tanırken, Amazon’un depolama, gönderim ve müşteri hizmetlerini yönetmesini sağlar. Stokları Amazon’un depolarına gönderirsiniz ve onlar sizin için siparişleri yerine getirir. Bu, ölçeklenmek için zahmetsiz bir yol, ancak ücretler, rekabet ve Amazon’un katı politikalarına uyma gerekliliği ile birlikte gelir.
Amazon FBA işletmesine başlamak için, yüksek talep gören, düşük rekabetli bir ürün araştırmasıyla başlayın – ideal olarak hafif ve belirgin farklılıklarla. Güvenilir bir tedarikçiden temin edin ve Amazon’da Profesyonel Satıcı hesabı oluşturun. Stoklarınızı Amazon’un yerine getirme merkezlerine gönderin. Ardından, güçlü SEO ile listelemenizi optimize edin, kuponlar ve PPC reklamları ile başlatın ve erken incelemeleri toplayın. Doğru iş yapısını seçin (çoğu için LLC idealdir) ve akıllıca ölçeklenmek için performansınızı takip edin.
Amazon FBA işletmesini Empire Flippers, Quiet Light, Flippa ve FE International gibi platformlarda satın alabilirsiniz. Bu pazar yerleri, onaylanmış listelemeler, gelir bilgileri ve transfer sürecinde destek sunar. Mevcut bir FBA markası satın almak, başlangıç aşamasını atlamanızı sağlar – ancak önemli ölçüde yatırım yapmaya hazır olun, çünkü fiyatlar genellikle on binlerce dolardan milyonlara kadar değişmektedir.
Görüntü kredileri: © Jacob Lund – stock.adobe.com
