Private Label on Amazon: Advantages, Disadvantages and How to Successfully Trade with Your Own Brand
Birçok satıcı için Amazon’da Private Label’lar, kendi ürünlerini çok umut verici bir platformda sunmanın ideal yolunu sunmaktadır. Ancak bir karışım da mümkündür: Amazon satıcıları giderek daha fazla hem ticari ürünler hem de kendi Private Label ürünlerini satmayı tercih etmektedir. Eğer Private Label ürünleri satışıyla Amazon’da kendi işinizi kurmayı düşünüyorsanız, bu makalede bu iş modeline dair bir bakış sunmak isteriz.
Temelde özel bir şeye ihtiyaç yoktur: Uygun bir nişin belirlenmesi, hedef kitleye doğru bir şekilde hitap edilmesi, dikkatli bir hesaplama, e-ticaret konusunda bir yetenek ve herkesin sağlam kazançlar elde etme imkanı vardır. Bu koşullarla, 2025 yılında Amazon’daki Private Label işinizin önünde hiçbir engel kalmayacaktır.
Private Label, ticari ürün, White Label, Amazon özel markaları – terimlerin karışımı
Amazon’da bir özel markanın satışından bahsedildiğinde, öncelikle Private Label ürünlerinin satışı kastedilmektedir. Bununla birlikte, White Label veya hatta Amazon özel markası gibi başka terimler de bulunmaktadır. Bu terimlerin her birinin arkasında ne var ve belki de ortak bir noktaları var mı?
Private Label nedir?
Private Label, İngilizce’den gelmektedir ve ticari marka anlamına gelir. Private Label ürünleri, belirli bir satıcı için üretilen ve bu satıcının kendi markası altında pazarlayabileceği ürünlerdir. Siz satıcı olarak, seçtiğiniz ürünleri ihtiyaçlarınıza veya isteklerinize göre değiştirebilir veya iyileştirmeler yapabilirsiniz. Ayrıca, üreticiler isteğiniz üzerine kişiselleştirilmiş bir ambalaj sağlayabilir veya ürünü logonuzla basabilir.
Ticari ürün nedir?
Private Label’ın aksine, ticari ürünlerde zaten yerleşik markalara başvurursunuz ve dolayısıyla yeni bir marka oluşturmanıza gerek yoktur. Sadece satıcı olarak işlev görürsünüz ve örneğin Oral-B’nin diş fırçalarını Amazon’da yeniden satarsınız. Marka zaten bilinir ve müşteriler bu markayı hedefli olarak arayacaktır. Satıcı olarak, özellikle Buy Box kazancı ile ilgilenmeniz gerekecektir.
İki ürün türünün tanımında, ilk bakışta bazı farklılıklar görebilirsiniz. Ancak daha yakından bakıldığında, dikkate alınması gereken çok daha fazla detay ortaya çıkmaktadır ve bu da bizi bir sonraki noktaya getiriyor:
White Label nedir?
White Label ile Private Label arasındaki fark oldukça küçüktür ve kolayca yanlış yorumlanabilir. Private Label veya ticari ürünler, “özel” olarak bir perakendeci için üretilen ve bu perakendeci tarafından yeniden satılan bir markadır. Örneğin, Rewe’nin “Ja” özel markası. Private Label ürünlerinin aksine, White Label ürünleri bir üretici tarafından birden fazla perakendeci için üretilmektedir. Her perakendeci, ürünleri temin ettikten sonra kişiselleştirme özgürlüğüne sahiptir.
Bazı üreticiler, hatta White Label ürünlerini kişiselleştirilmiş ambalaj ve logo baskısı ile satışa hazırlamayı teklif etmektedir. Ancak iş modeli, standartlaştırılmış ürünlerin hızlı bir şekilde üretilmesine ve perakendeye hızlı bir şekilde gönderilmesine odaklanmaktadır. White Label ürünleri, bir nevi Private Label’ın ön aşamasıdır.
Amazon özel markaları nedir?
2009’dan beri Amazon, “Amazon Basics” markası altında elektronik aksesuarlar, ofis malzemeleri veya oyun konsolları gibi uygun fiyatlı ihtiyaç maddeleri sunmaktadır. “Amazon Basics”, çevrimiçi devin yalnızca bir özel markasıdır. Başlangıçta yalnızca birkaç ürün sunulurken, satıcı artık “Basics” serisinde yaklaşık 2.000 ürüne sahiptir. Son yıllarda Amazon’un dünya genelinde 80’den fazla özel marka oluşturduğu söylenmektedir. Bunlardan bazıları açıkça Amazon’a ait markalar olarak tanıtılmaktadır – örneğin “Amazon Essentials” veya “Amazon Basics”. Diğerleri ise ilk bakışta Amazon özel markası olarak tanınmamaktadır. Ya da “James & Erin”, “Franklin & Freeman”, “Lark & Ro” veya “The Fix” isimleri aklınıza geldiğinde Amazon’un bir satıcı olarak aklınıza geldiğini söyleyebilir misiniz? Üçüncü taraf satıcılara yönelik hedefli bir saldırı hakkında hâlâ söylentiler dolaşmaktadır. Aynı zamanda, son tüketiciler ürün kalitesini genellikle yetersiz olarak değerlendirmektedir. Amazon’un önünde hâlâ çok iş var.
Private Label mı yoksa ticari ürün mü – Amazon satıcıları için hangisi daha iyidir?
Sıklıkla tartışılan bir diğer konu: Private Label mı yoksa ticari ürün mü satmak daha kolaydır? İkisi, fiyat, yatırımlar, Buy Box ve fırsatlar ile riskler gibi çeşitli yönlerden farklılık göstermektedir. Bir genel bakış:
| Private Label | Ticari ürün | |
|---|---|---|
| Alış fiyatı | düşük | yüksek |
| Satış fiyatı | esnek | esnek değil, çünkü rakiplerle fiyat savaşı var |
| Yatırımlar | yüksek | düşük |
| Buy Box | daha yüksek ihtimal, Buy Box kazanmak | diğer satıcılardan Buy Box için rekabet |
| Sorumluluk / Yükümlülük | yüksek | düşük |
| Kendi markanız altında başka ürünler yayınlama imkanı | evet | hayır |
| Markayı satışıyla kazanç sağlama imkanı | evet | nein |
Preis
Özel Etiket: Markasız ürünlerin satın alma fiyatı düşüktür, ancak marka oluşturma ve pazarlama için ek maliyetler ortaya çıkar. Satış fiyatı rekabetten daha az etkilenir.
Ticari Mal: Satın alma fiyatı daha yüksektir, çünkü bu, yerleşik marka ürünleridir. Ayrıca, satış fiyatının büyük ölçüde rekabetten etkilendiği de eklenmektedir, çünkü sonuçta aynı ürünleri satmaktadırlar.
Investitionen
Özel Etiket: Genellikle marka oluşturma, pazarlama ve ürün geliştirmeyi finanse etmek için daha yüksek yatırımlar gereklidir; ayrıca daha büyük alım miktarları ve bunlarla ilişkili nakliye maliyetleri de dikkate alınmalıdır.
Ticari Mal: Ticari mal satanlar genellikle daha az yatırım yapmak zorundadır, çünkü marka zaten yerleşiktir ve marka oluşturma ile ürün geliştirme daha az zahmetlidir.
Buy Box
Özel Etiket: Burada kesinlikle bir özel satın alma kutusu yetkisine sahip olsanız da, arama sonuçlarındaki rekabeti küçümsememek gerekir. Fiyatlandırmada ise satıcı olarak daha fazla özgürlüğe sahipsiniz.
Ticari Mal: Ticari mal satışı, Buy Box etrafındaki rekabetten büyük ölçüde etkilenmektedir. Diğer satıcılarla doğrudan fiyat savaşı, Özel Etiket ürünlerine göre çok daha yoğundur. Bu nedenle fiyatlandırmadaki esneklik sınırlıdır, çünkü fiyat stratejilerinizi sürekli olarak rekabete uyarlamak zorundasınız.
Chancen und Risiken
Özel Etiket: Kendi markasını oluşturmak ve satmak, elbette birçok satıcı için büyük bir teşviktir. Marka imajı ve ürün kalitesi için artan sorumluluğu birçok kişi memnuniyetle kabul etmektedir.
Ticari Mal: Ticari mallarda, yeni başlayanlar için işletme riski genellikle daha düşüktür, çünkü zaten yerleşik markaların ürünlerini satmaktadırlar ve bu markalar genellikle tanımlanmış bir hedef kitleye ve marka bilinirliğine sahiptir. Bu, sıfırdan kendi markanızı oluşturma gerekliliğini ortadan kaldırır; bu da zaman, kaynaklar ve uzmanlık gerektirecektir. Ancak ticari mal satanların kendi markalarını geliştirme ve güçlendirme imkanı yoktur, bu da uzun vadede sadık bir müşteri tabanı oluşturmayı zorlaştırır.
Genel olarak, her iki strateji de avantajlar ve dezavantajlar sunmaktadır. Özel Etiket, kendi markanızı oluşturma imkanı tanırken, daha yüksek yatırımlar ve daha fazla çaba gerektirir. Ticari Mal ise daha az risk taşır, ancak kendi markanızı oluşturma imkanı sunmaz. Her iki ürün türü arasındaki seçim, satıcının bireysel hedeflerine ve kaynaklarına bağlıdır.
Hangi avantajlar ve dezavantajlar, Amazon’da Özel Etiket ürünlerinin satışıyla ilgilidir?
Kendi ürünlerinizi satmak cazip, ancak birçok yerde hata yapma olasılığını da beraberinde getirir. Aşağıda, Özel Etiketin fırsatlarını ve aynı zamanda risklerini sunuyoruz.
Amazon’da Özel Etiket işinin avantajları
Özel Etiket, sizi rekabetten ayırma ve Amazon’un geniş müşteri tabanını avantajınıza kullanma imkanı sunar. Kendi benzersiz ürünlerinizi ve markalarınızı geliştirip sunarak, müşterilerin zihinlerinde belirgin bir imaj oluşturursunuz. Google’ı artık ürünler için önde gelen arama motoru olarak geride bırakan Amazon, ürünleriniz için muazzam bir erişim sunan bir platform sağlar. Böylece markanızı etkili bir şekilde konumlandırma ve aynı zamanda Amazon’un kapsamlı kaynaklarından yararlanma imkanına sahip olursunuz.
1. Kendi marka varlığınızı oluşturma imkanı mevcut
Özel Etiket satıcısı olarak, müşteri hizmetleri, özel ambalajlar ve çekici bir Amazon mağazası aracılığıyla müşterilerin dikkatini çekebilirsiniz. Özelleştirilmiş başlık, kutucuklar ve ürün kategorileri ile tasarlanmış markalı mağazanız, potansiyel alıcılara netlik sunar ve bağımsız bir çevrimiçi mağazaya oldukça benzer, ancak Amazon’un müşteri erişimini kullanır. Kendi markalı mağazanızla, markanızı ve onun benzersiz özelliklerini daha etkili bir şekilde iletebilir ve daha güçlü satın alma teşvikleri oluşturabilirsiniz.
2. Özel Etiket ürünleri ile USP’ler geliştirmek ve katma değer sağlamak
USP’lerin geliştirilmesiyle, özel veya hatta benzersiz ürünlerle net bir hedef kitleye hitap edebilir ve gerçek bir katma değer sunabilirsiniz. Amazon’da Özel Etiket satıcısı olarak, müşteri kitlenizi daha hedefli bir şekilde çekmek için özelleştirilebilir A+ İçerik veya kapsamlı Amazon PPC teklifleri gibi her türlü araca erişiminiz vardır. Ürün sayfalarının tasarımına zaman ve para yatırmaya hazırsanız ve özellikle değerli bilgiler sunuyorsanız, tüketicilerin satın alma kararını önemli ölçüde kolaylaştırabilirsiniz.
3. Ürün listelemesinde doğrudan rekabet yoktur
Amazon’daki üçüncü taraf satıcılar, büyük bir rekabetle karşılaşmak zorundadır. Burada genellikle fiyat çok önemli bir rol oynamaktadır. Özel Etiket satıcıları için de ürünler kendiliğinden satılmaz. Ürünlerinizi Amazon’da öne çıkarmak istiyorsanız, ek reklam harcamalarından vazgeçemezsiniz. Ancak ürün listelemenizde genellikle tek sağlayıcı sizsinizdir ve Buy Box genellikle otomatik olarak size aittir.
4. Kontrol altında: Ürün listelemesi, anahtar kelimeler ve metin
Üçüncü taraf satıcılara kıyasla, Özel Etiket satıcıları teklifleri üzerinde daha fazla kontrole sahiptir. Ürün sayfalarını metinler, görseller, anahtar kelimeler ve açıklamalarla kişiselleştirerek markalarına özgün bir karakter kazandırabilirler. Bu, ilgili içeriklerle daha etkili bir hedef kitleye ulaşmayı sağlar.
Böylece bir Amazon anahtar kelime aracı ile sıralamanızı iyileştirebilirsiniz. Size diğer stratejilerin neler olduğunu ve anahtar kelimelerin Amazon’da nerede kaydedileceğini göstereceğiz.
5. Daha yüksek kar marjları
Amazon müşterileri, platforma ve müşteri hizmetine duyulan yüksek güven nedeniyle genellikle ürünler için daha fazla ödeme yapar. Markalı mağaza sahibi olarak, müşterileri daha fazla harcamaya teşvik edebilirsiniz – birinci sınıf hizmet, detaylı ürün sayfaları ve tüm müşteri ihtiyaçlarını karşılayan kapsamlı bir teklif ile.
6. Amazon Marka Kaydı aracılığıyla markanızı oluşturma ve koruma desteği
Amazon, kayıtlı Özel Etiket marka sahiplerine marka oluşturma ve koruma desteği sağlamak için Marka Kaydı Hizmetleri sunmaktadır. Buna A+ İçerik, Sponsorlu Markalar ve kendi mağazalarınız dahildir. Ayrıca, Amazon’daki markaların ve fikri mülkiyetin korunması da kapsamaktadır. ” Şeffaflık ” aracı ile satıcılar, sahtecilik ve kötüye kullanımı önlemek için ürünlerine benzersiz bir kod ekleyebilir; bu, hem marka sahipleri hem de müşteriler için faydalıdır.
Amazon’da Özel Etiket işinin dezavantajları
Özel Etiket satıcısı olarak iş yapmak, sözde kendi kendine zenginleşen milyoncuların YouTube videolarında BİRİCİK iş fikri olarak öne sürülmektedir. BİR Çin ürünü, Bali’deki plajdan sipariş edilir ve doğrudan Amazon’un FBA depolarına gönderilir. Ve büyük para basma süreci başlar.
Gerçekten bu kadar kolay mı? Kesinlikle hayır. Diğer her yerde olduğu gibi, Amazon üzerinden satış yapmak genel olarak ve kendi markanızı oluşturmak özel olarak zor bir iştir. Not: Her şeyi bir ürüne yatırmak başarıya götürmez, ama sonunda çok fazla paraya mal olur.
1. Çin’den ithalat riskler taşır
Uygun net birim fiyatlar, zengin üretici ve ürün seçeneği ile bireysel ürün üretiminde büyük esneklik – bunlar Çin’den ithalatın ana argümanlarıdır. Aynı zamanda, bunlar yalnızca yüksek sipariş miktarları, düşük yük boyutları ve belirli ürün segmentleri gibi belirli durumlarda geçerlidir. Çin’den ithalat yapanlar, riskler ve dezavantajlarla da karşılaşmak zorundadır. Bu risklerden korunmak için, satıcı çoğu zaman ürünlerin kalitesi, üretici ile iletişim, gerekli lisanslar ve sertifikalar, olası teslimat zorlukları vb. ile ilgilenen ithalat ajansları ile işbirliği yapmak zorundadır.
2. Uzun teslimat süreleri ve yeniden siparişler için yüksek planlama gereksinimi
Özel Etiket ürünleri, çevrimiçi satıcının siparişi üzerine üretilir ve bu nedenle anında yeniden sipariş edilemez veya teslim edilemez. İster Çinli ister Avrupalı üreticilerle çalışıyor olun, daha uzun teslimat süreleri ile karşılaşmanız gerekecektir. Bu, yeniden siparişlerde planlama gereksinimini artırır. Bir ürün aniden yüksek talep görürse, sekiz haftaya kadar teslimat süreleri ile hızla stokta kalmama riski ile karşı karşıya kalırsınız.
3. Tam ürün sorumluluğu ve uygunluk beyanı
Özel Etiket seçerseniz, bu sizi adeta bir üretici yapar. Avrupa tüketicilerini korumak için, AB’ye ithal edilecek bir ürünün yerine getirmesi gereken yasal düzenlemeler ve yönetmelikler bulunmaktadır. Bu, örneğin elektrikli cihazlar, oyuncaklar veya gıda ile insan vücudu ile doğrudan temas eden ürünler için geçerlidir. Bu nedenle, ithalatçı olarak ürünlerin hangi belgeleri, sertifikaları ve etiketlemeleri gerektirdiğini önceden öğrenmeniz gerekir. Asya’daki üreticilerle çalışmak istiyorsanız, üretim, lisanslama, sertifikasyon, gümrük ve Asya’dan teslimatın tüm adımlarını üstlenecek bir ithalat ajansı ile çalışmak iyi bir fikir olabilir.
4. Düşük miktarlarda yüksek maliyetler
İster Çinli üreticilerle ister AB şirketleriyle çalışıyor olun, test amaçlı talep ettiğiniz düşük ürün miktarlarında yüksek maliyetler ödemek zorunda kalacaksınız.
5. Marka ve ürünü tanıtmak için yüksek pazarlama çabası
Özel Etiket ile durumu kontrol ediyorsunuz, ancak kendi markanızı oluşturmak için müşterilerin ilgisini çekmek amacıyla derinlere inmeniz gerekiyor. Zaman da büyük bir rol oynamaktadır. A+ İçerik, detay sayfaları veya reklam yayınlama – her şey zaman ve para gerektirir.
6. Son ama en az değil – genellikle başlangıç sermayesi gereklidir
Önceki noktalardan da anlayabileceğiniz gibi, Amazon’da bir kendi markayı işletmek belirli bir başlangıç sermayesi gerektirir. Rekabetçi olabilmek için, ürün maliyetlerinin düşük kalmasını sağlamalısınız. Bu nedenle büyük miktarlarda sipariş vermeniz gerekecektir. Kendi marka, uzun vadeli bir yatırımdır.
Amazon’da Özel Etiket satışı 2025’te nasıl çalışıyor?
Amazon sürekli gelişiyor, tıpkı pazardaki rekabet gibi. Artık birçok Çinli üretici, ürünlerini yalnızca Avrupa’daki çevrimiçi satıcılara satmak yerine, ticaret platformunu kendileri ele geçiriyor.
2025’te Özel Etiket satıcısı olarak Amazon’da kârlı bir şekilde satış yapmak için hangi unsurları dikkate almanız gerekiyor?
Ürün araştırması ve pazar analizi
Pazar analizi, ürününüz piyasaya sürülmeden önce sektörler, müşteriler, rakipler ve pazarın diğer boyutları hakkında mevcut duruma dair bilgiler sağlamaktadır. Araştırmanıza ne ile başlamalısınız? Size kısa bir genel bakış sunmak istiyoruz, ancak bu kesinlikle tamlık iddiasında değildir.
Ürün araştırması
Tamamen sıfırdan başlıyorsanız, yani Amazon’da hangi ürünlerle başlayacağınız hakkında hiçbir fikriniz yoksa, en çok satanlar listesine göz atmak faydalı olabilir. Burada yüksek talep gören ve genellikle güvenilir bir şekilde satılan ürünleri bulabilirsiniz. Özel araçlarla araştırmayı büyük ölçüde kolaylaştırmak mümkündür. Ancak manuel araştırma ve bazı ipuçları, örneğin 999 yöntemi gibi, doğru ürünü bulmanıza yardımcı olabilir.
Hedef kitle
Ürün araştırmasında potansiyel müşterilerinizi göz ardı etmeyin. Amazon’da bir Özel Etiket iş modeli kurarken hedef kitlenin tanımlanması büyük önem taşır. Hedef kitlenizin ürününüze olan duygusal bağı, kitlenin büyüklüğünden daha önemlidir. Hedef kitlenizi iyi tanıyorsanız, ürün araştırmasında çekici teklifler ve paketler oluşturabilir ve böylece daha fazla satış yapabilirsiniz.
Rekabet analizi
Pazar analizine rekabetin gözlemlenmesi de dahildir. Amazon’da olmayan hiçbir şey yoktur. Bu nedenle, müşterilerinizin alternatiflere çok hızlı bir şekilde yöneleceğini varsayın. Özel Etiket satıcısı olarak başlamadan önce, potansiyel rakiplerinizi çok dikkatli bir şekilde izleyin ve bunların Amazon’da nasıl konumlandığını, hangi reklamları yayınladığını, hangi benzersiz satış tekliflerini (USP) ilettiğini, A+ İçeriğin nasıl tasarlandığını vb. öğrenin.
Kendinize sorun: Müşterilerime rekabetin arkasında kalması için ne tür bir katma değer sunabilirim?
Rekabetinizin artılarını ve eksilerini not edin. Ürünlerin nasıl pazarlanacağını gözlemleyin ve bunu rakiplerinizden daha iyi veya farklı bir şekilde yapın. Ürünlerinizin kalitesi, müşteri hizmetleri, gönderim hızı veya ürün bilgileri daha iyi bir şekilde hazırlanmışsa, bu noktada birçok artı puan topluyorsunuz ve görünümünüz için benzersiz satış noktaları oluşturuyorsunuz.
Niş veya geniş bir yapı – Amazon’da daha fazla kazanç getiren hangisidir? Şimdi en büyük pazardaki rekabetle ilgili raporumuzu okuyun.
Yerli üreticiler mi yoksa “Çin malı” mı – hangisi Özel Etiket işinize daha uygun?
Uygun tedarikçi araştırırken sık sık Çin’e bakılır. Daha önce de belirttiğimiz gibi, Çinli üreticilerle işbirliği yapmak çok fazla çaba gerektirir ve genellikle daha uzun teslimat süreleriyle karşılaşmanız gerekir. Bu, planlama yükünü artırır ve talebin arttığı dönemlerde ürünlerinizin stokta kalmaması durumuna yol açabilir ve sadece trendi kaçırmakla kalmaz, aynı zamanda Buy Box kaybedersiniz.
Uzak Doğu’dan tedarik etmenin dezavantajları vardır, bu da AB kaynak kullanımının avantajlarının temelini oluşturur. Avrupa’dan bir tedarikçi çok daha pahalıdır, ancak satıcı olarak daha fazla güvenceye sahip olursunuz. Burada önceden üretilmiş ürünleri küçük miktarlarda satın alabilir ve ihtiyaç duyduğunuzda hızlı ve esnek bir şekilde yeniden sipariş verebilirsiniz. Tüm düzenlemelere uyumdan ithalatçı sorumludur, aynı şekilde olası hasarlardan da.
Bir Satıcı Hesabı oluşturmak – Özel Etiket işinize hangisi uygun?
Pazar analizinizi tamamladıktan ve Amazon’da hangi ürünleri satmak istediğinizden emin olduktan sonra, Amazon satıcı hesabının kurulumu gelir.
Amazon’da satıcı olarak iki seçeneğiniz vardır – Temel hesap veya Bireysel tarif ya da Profesyonel tarif.
Bireysel tarif
Bireysel hesabın oluşturulması ücretsizdir. Ancak Amazon’da yaptığınız her satış için, her bir ürün başına 0,99 € komisyon + yüzdelik satış ücretleri ödemeniz gerekmektedir; bu ücretler ürün kategorisine bağlı olarak yaklaşık %7-15 arasında değişmektedir. Bu ücret modeli, ayda 40’tan az ürün satan satıcılar için tasarlanmıştır.
Profesyonel tarif
Profesyonel tarifte, satış rakamlarının daha iyi bir görünümü, gönderim maliyetlerinin ayarlanması, liste yüklemeleri, ayrıntılı satış istatistikleri ve daha birçok özellik gibi çok daha fazla tasarım ve kullanım imkanı sunulmaktadır. Bu tarif, ayda 40’tan fazla ürün satışı yapıldığında karlı hale gelir ve bu asgari hedefi kendinize koymalısınız.
Aktif satışa başlamadan ve kendi işinizi kurmadan önce bireysel bir hesapla başlamanızı öneririz. Ürünleriniz listelendiğinde ve gönderime hazır olduğunda, Profesyonel tarife geçiş yapabilirsiniz.
Amazon’da satış için bir özel marka kaydı
Bir markanın DPMA veya EUIPO nezdinde kaydı, marka haklarınızı korur ve Amazon’da bir Özel Etiket iş modeli yürütmek istiyorsanız zorunludur. Kayıt sırasında, marka korumanın her zaman bölgesel olduğunu unutmamalısınız. DPMA’da markasını kaydettiren biri, Çin’de izinsiz kullanıma karşı yasal işlem yapamaz.
Ancak, markanızı doğrudan Amazon’da koruma imkanınızın olduğunu biliyor muydunuz?
Üçüncü tarafların mevcut bir ASIN’i kullanarak ürün sahtekarlıkları daha ucuz bir şekilde satması veya ürün açıklamasını değiştirmesi mümkündür. Ve bize inanın, bu oldukça sık gerçekleşiyor. Amazon’da marka kaydı bu sorunu ortadan kaldırır: Marka kaydı ile marka sahibi, marka haklarına aykırılıkları kolayca izleyip Amazon’a bildirebileceği Amazon araçlarına erişim sağlar. Böylece taklitçileri hızlı bir şekilde ortadan kaldırabilirsiniz.
Amazon Özel Etiket ürünlerini FBA ile satmak
Amazon’da Özel Etiket ürünlerinizi doğrudan Amazon’un Lojistik Hizmeti (kısaca FBA) aracılığıyla satmayı planlıyorsanız, ürün araştırma aşamasında gelecekteki ürünlerinizin ve paketlerinizin boyutlarına dikkat etmelisiniz. Hesaplama oldukça basit: Ürün ne kadar küçükse, gönderim ve depolama maliyetleri o kadar düşük olur.
Gerçek şu ki: Özel Etiket işi genellikle FBA ile ilişkilendirilir, çünkü bu hizmet, ürünlerini pazarlama ve dağıtımına odaklanmak isteyenler için mükemmeldir. FBA, sadece gönderimi, müşteri hizmetlerini ve Buy Box kazanmayı kolaylaştırmakla kalmaz. Bir FBA satıcısı, Prime amblemi ile Amazon’daki en alım gücüne sahip hedef kitleye – Prime müşterilerine – dikkat çekme ve erişim sağlama avantajına sahiptir. Almanya’da yalnızca 34,4 milyon potansiyel müşteri, son derece yüksek alım gücüne sahip olup, ayrıca son derece hızlı satın alma kararları verme eğilimindedir.
Özel Etiket ve Amazon Buy Box – Kazanç garantili mi?
Ne yazık ki, bu o kadar da kolay değil. Özel Etiket satıcısı olarak, Amazon pazarındaki diğerleri gibi kurallara uymanız gerekmektedir, böylece Buy Box kazanabilirsiniz. Yeni bir satıcı olarak, Buy Box erişimi için 90 günlük bir satış geçmişine ihtiyacınız vardır. Bu süre zarfında teklifiniz, yalnızca sınırlı görünürlükteki “Amazon’daki Diğer Satıcılar” alanında kalacaktır.
Bu 90 günün ardından ne olur? Eğer kusursuz bir satış geçmişine, birinci sınıf hizmete ve gönderime sahip olabiliyorsanız, Buy Box erişimi elde eder ve bunu koruyabilirsiniz. Ancak “kusursuz” ne anlama geliyor? İyi haber: Aynı ürün sayfasındaki diğer rakiplerle rekabet etmek zorunda değilsiniz. Yine de, kötü performans durumunda yaptırımlara tabi olabilirsiniz.
Sonuç
Özel Etiket satışı ne bir mucize silahıdır ne de eski bir yöntemdir ve kesinlikle kendi kendine yürüyen bir iş değildir. Bunun yerine, belirli bir bilgiye ihtiyacınız var ve başarınız için ciddi bir şekilde çalışmalısınız. Bu nedenle, birkaç kendini kanıtlamış YouTube koçunun size ilk milyonunuzu vaat etmesi nedeniyle gözlerinizi kapatıp kendi felaketinize koşmayın.
Günümüzde satıcılar, birkaç yıl öncesine göre daha fazla bilgiye ve imkana sahip. Doğru yapmak isteyenler, marka oluşturma süreciyle ilgilenmekten kaçınamazlar ve ardından rakiplerin sunmadığı katma değeri sağlamalıdırlar. Sonuçta, Özel Etiketlemenin amacı, rakiplerden ayrılmaktır.
Amazon, Özel Etiket ile başarılı bir şekilde satış yapabilmek için birçok teknik imkan, hizmet, sadık müşteri kitlesi ve son olarak uluslararası pazara erişim sunmaktadır. İyi bilgilendirilmiş ve hazırlıklı olan herkes kendi başarı hikayesini yazabilir.
SSS
Özel Etiket ile ticari ürünler arasında seçim yapmak, çeşitli faktörlere bağlıdır. Özel Etiket, daha yüksek kar marjları ve marka oluşturma imkanı sunar, ancak ürün geliştirme ve pazarlama için yatırım gerektirir. Ticari ürünler ise daha az risklidir ve daha az yatırım gerektirir, ancak daha yoğun bir rekabete maruz kalabilir.
Yukarıda bahsedilen pazarlama ve ürün geliştirme maliyetlerinin yanı sıra, Özel Etiket aynı zamanda belirsiz pazar kabulü riski, önemli rekabet ve kârlılığa ulaşmak için daha uzun bir başlangıç süresi ile ilişkilidir. Marka oluşturma, pazarlama ve müşteri hizmetlerinde sürekli çaba gerektirir. Ürünün beklenen başarıyı elde etmemesi veya diğer rakipler tarafından geride bırakılması riski vardır.
En büyük avantaj, kendi markanızı oluşturma ve kurma imkanıdır. Kendi markanız altında kendi ürünlerinizi geliştirip satmak, rakiplerinizden farklılaşan benzersiz ürünler sunmanızı sağlar. Bu sayede müşterilerinizle uzun vadeli ilişkiler kurabilirsiniz. Ayrıca, Özel Etiket size fiyatlandırma, ürün kalitesi ve marka imajı üzerinde daha fazla kontrol sağlar.
Görüntü kredileri resimlerin sırasına göre: © ontsunan – stock.adobe.com / © bloomicon – stock.adobe.com
