Amazon’da ürün varyantları oluşturun – Nasıl çalışır ve neden buna güvenmelisiniz!
Çeşitlilik hayatı daha güzel kılar. İster çilek, çikolata ve limon tatlarındaki donutlar olsun, isterse tüm renklerdeki favori tişört. Biz çeşitliliği severiz ve bazen tüketicilerin varyantlara ihtiyacı bile vardır, örneğin konfeksiyon boyutları söz konusu olduğunda.
Bu nedenle Amazon ve Ebay gibi çevrimiçi pazar yerlerinde aynı ürünü farklı versiyonlarda bulmak mümkündür. Baba için XL beden, anne için S beden bant tişörtü. Biz Müşteriler kesinlikle seçeneklerden faydalanıyor.
Satıcılar ve tedarikçiler Amazon’da ürün varyantları oluşturabilir. Bunun nasıl yapılacağını ve bilmeniz gerekenleri burada öğrenebilirsiniz.
Tamamen baştan başlayalım:
Ürün varyantları nedir?
Sadece Amazon’da, ilgili ASIN için gerekli yazma haklarına sahip satıcılar ürün varyantları oluşturabilir. H&M, Zalando ve Otto gibi çeşitli moda sağlayıcıları bu yöntemi uzun zamandır kullanıyor. XS’den XL’ye kadar bir tişört – bir ürünün beş varyasyonu.
Ya da telefon kılıfları: Farklı renk ve desenlerde, çiçekli baskıdan hayvan desenine kadar iPhone XS için özel bir kılıf, burada birçok olası varyasyon bulunmaktadır.
Elbette, Ebay ve Amazon gibi pazar yerlerinde de satıcılar, gerekli yazma haklarına sahip olmaları koşuluyla, ürünlerini farklı varyantlarla sunabilirler, yani örneğin bir markanın sahibi olduklarında. Elbette ürün varyantlarının içerikleriyle ilgili de çevrimiçi devden yönergeler bulunmaktadır.
Amazon kendisi, aşağıdaki gereksinimleri karşılayan ürünlerin muhtemelen iyi varyantlar olarak uygun olduğunu belirtmektedir:
Gereksinimlerden, her zaman neredeyse aynı ürün olması gerektiği ve diğer varyantlardan sadece marjinal olarak farklılık göstermesi gerektiği anlaşılmaktadır – yukarıdaki örnekteki tişört gibi.
Ayrıca önemli bir nokta, müşterilerin bu ürünleri bir ürün sayfasında birlikte bekleyecekleridir. Bildiğimiz gibi, Amazon’da müşteri odak noktasıdır ve bu, her koşulda iyi bir müşteri deneyimi yaşaması sağlanmalıdır. Eğer bir tişörte tıklayıp beklediği gibi sadece uygun bedeni seçmesi gerekiyorsa, bu onun için basit olur ve kafası karışmaz. Ancak tişörte tıkladığında, aynı desende bir tişört mü yoksa elbise mi almak istediğine karar vermesi gerekiyorsa, müşteri haklı olarak rahatsız olur – sonuçta bir tişört almak istemişti, elbise değil. Müşteri odaklılık elbette ki haklı bir gerekçeye sahiptir. Sonuçta, bu durum müşterilerin gelecekte de Amazon’dan alışveriş yapma olasılığını artırır. Bu durumdan elbette siz de faydalanırsınız.
Amazon, ürün varyasyonu konusunu şöyle devam ettiriyor: Ürünleriniz aşağıdaki gereksinimleri karşılamıyorsa, varyantlar oluşturmak için o kadar uygun olmayabilirler:
Elbette, eğer sadece bir ürün varyantı sunuyorsanız, Amazon’da bir ürün varyasyonu eklemenin pek bir anlamı yoktur. Nasıl olsa?
İkinci nokta da biraz düşünce gücü harcadığımızda kolayca anlaşılabilir.
Diğer iki nokta ise belki biraz daha açıklama gerektiriyor. Amazon’da ürün varyantları oluşturduğunuzda, bunlar aynı ürün sayfasına eklenir. Böylece aynı içeriğe sahip olursunuz – başlık ve açıklama aynı olur. Bu da, tişört ve elbisenin aynı desende olsalar bile neden ürün varyantları olmadığını gösteriyor. Her iki ürüne de adil bir şekilde hitap etmek için ürün başlığını oldukça karmaşık hale getirmeniz gerekir ve bu da SEO açısından pek akıllıca değildir. Ayrıca, böyle bir başlık veya ilgili açıklama tüketici dostu olmaz. Böylece son noktayı da açıklamış olduk.
Üst düzey, alt düzey & ürün tasarımı: Amazon-Deutsch, Deutsch-Amazon
Bu üç ifadeyi anlamak için, aralarındaki ilişkilerin yapısına biraz daha yakından bakmak daha kolaydır:
İsmiyle de belirtildiği gibi, üst düzey ürün, diğer ürünlerin ebeveyni yani Parent’ıdır. Bu ürün, yapısı nedeniyle satın alınamaz. Sadece genel bir bakış sunar. Bu, örneğin bir markanın logosuna sahip bir tişört olabilir.
Bu makalenin sahip olduğu her varyant, alt düzey bir üründür. Bu durumda, bir ebeveynin çocuğu yani Child’dır. Bu nedenle bazı satıcılar da Parent-Child bağlantısından bahseder. Bizim örneğimizde, marka logosuna sahip beyaz ve siyah tişörtler veya XS’den XL’ye kadar olan boyutlar bu duruma örnek olur.
Ürün tasarımı, alt düzey ürünlerin birbirlerinden nasıl farklılaştığını tanımlar. Yani örneğin renk veya boyut açısından, bazen de her ikisi açısından, yani hem renk HEM de boyut açısından. Bizim örneğimizde bu, M beden beyaz tişört olur.
Amazon’da ürün varyantları nasıl eklenir
Amazon’da ürün varyantları oluşturmanın farklı yolları vardır. Gerekli yazma haklarına sahip olmanız koşuluyla, örneğin bir markanın sahibi olduğunuz için ve Amazon’un yönergelerine uyduğunuz sürece.
Ürün varyantları ya Flatfile aracılığıyla yüklenebilir ya da doğrudan Seller Central’da oluşturulabilir. Burada yalnızca Seller Central’da oluşturma yöntemine değineceğiz:
Ürün varyantlarını eklemek için hangi yöntemi kullanmanız gerektiği, bu varyantın zaten mevcut olup olmadığına bağlıdır. Her iki yöntem için de Seller Central’da açılır menüden Stok bölümünden Ürün ekle seçeneğini seçerek başlayın. Burada Amazon’da eklemek istediğiniz ürün varyantını arayabilirsiniz. Arama sonuçları, ASIN, ISBN veya EAN gibi kimlikler kullanarak aradığınızda en doğru sonuçları verir. Şimdi, mevcut bir varyanta mı yoksa tamamen yeni bir varyanta mı teklifinizi eklemek istediğinizi seçmeniz gerekiyor.
Amazon’da zaten mevcut bir ürün varyantına teklifinizi nasıl ekleyeceğiniz
Amazon’da yeni ürün varyantları nasıl oluşturulur
Amazon’da ürün varyantları oluştururken, elbette her zaman ilgili Ürün detay sayfaları için stil kılavuzlarına ve ASIN oluşturma kurallarına uymalısınız. Bir ihlal, ilgili içerikleri oluşturma yetkisinin kaldırılması veya hatta satış yetkisinin iptali ile sonuçlanabilir.
Küçük bir not: Bu içerikler (açıklama, anahtar kelimeler, ürün kategorisi ve diğer özellikler) Amazon’da oluşturduğunuz tüm ürün varyantları için görüntülenir – yani üst ürün için geçerlidir. Elbette yalnızca ilgili madde için ve ürünler arasında geçerli değildir! Ürün detaylarını istediğiniz zaman Stok altında yönetebilir ve ayarlayabilirsiniz.
Bu arada, ürün varyantlarını da silebilirsiniz. Amazon’da bunu, Varyant kombinasyonları için bilgileri belirttiğiniz aynı ekranda kolayca yapabilirsiniz. Bunun için ilgili teklifi işaretleyin ve silme seçeneğine tıklayın.
Ürün varyantlarını otomatik olarak tanımak
Çok sayıda farklı varyant olduğunda, manuel oluşturma elbette çok zaman alıcı olabilir. Dosyamı kontrol et özelliği ile bazı kategorilerde otomatik tanıma yapılabilir ve varyant ilişkileri oluşturulabilir. Bu konuda tüm bilgileri stok dosyası şablonunda bulabilirsiniz. Aşağıda, SellerCentral’daki yardım sayfalarından bir örnek sunuyoruz. Farklı boyut ve renklerde mevcut olan bir tişört için stok dosyası örneğin şöyle görünebilir:
| SKU | Başlık | Beden | Renk | Ürünilişkisi | ÜstSKU | Ürünilişki türü | Varyanttasarımı | Fiyat | Adetsayısı |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | Tişört | | | üst ürün | | BedenRenk | | | |
| 101MB | Mavi tişört Beden M | Orta | Mavi | alt ürün | 101 | Varyant | BedenRenk | 15,97 | 50 |
| 101SB | Mavi tişört Beden S | Küçük | Mavi | alt ürün | 101 | Varyant | BedenRenk | 15,97 | 50 |
| 101LB | T-Shirt mavi Beden L | Büyük | Mavi | alt ürün | 101 | Varyant | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101MR | T-Shirt kırmızı Beden M | Orta | Kırmızı | alt ürün | 101 | Varyant | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101SR | T-Shirt mavi Beden S | Küçük | Kırmızı | alt ürün | 101 | Varyant | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101LR | T-Shirt mavi Beden L | Büyük | Kırmızı | alt ürün | 101 | Varyant | SizeColor | 15,97 | 50 |
Amazon’da ürün varyantları oluştururken dikkat etmeniz gerekenler
Bir yandan, şu anda üst veya alt üründe olup olmadığınıza her zaman dikkat etmelisiniz, çünkü bu ürün sayfasının yapısını etkiler. Ürün özelliklerini, açıklamaları ve başlıkları düzenlerken, bu her zaman üst ürün için geçerlidir. “T-Shirt Beden M” gibi bir açıklama, Amazon’da başka ürün varyantları oluşturmak (veya zaten oluşturmuşsanız) için pek de yararlı değildir. Beden S olan bir potansiyel alıcı, bedenini seçme imkanı olmasına rağmen muhtemelen teklifinize tıklamayacaktır. Sonuçta, teklifinizin yalnızca beden M ile ilgili olduğunu varsayacaktır.
Ayrıca, Amazon’un ürünlerinizin varyantların izin verildiği bir ürün kategorisine ait olması gerektiği uyarısını dikkate alın, örneğin giyim.
Ayrıca, her zaman çevrimiçi devin stil kılavuzlarına uymanız gerektiğine dikkat etmelisiniz. Çünkü bu, ürün varyantlarınız için Amazon SEO’yu da optimize etmenizi sağlar. Listelemenizi nasıl optimize edeceğinize dair daha fazla ipucu için blogumuza göz atabilirsiniz.
Neden Amazon’da ürün varyasyonlarına yönelmelisiniz
Amazon’da ürün varyantları oluşturmak, görünürlüğünüzü büyük ölçüde artırır. Bir yandan, tüm alt ürünler üst ürünün görünürlüğünden faydalanır. Böylece, iyi açıklamalara yalnızca bir kez yatırım yaparsınız ve tüm ürün varyantları eşit şekilde görünür hale gelir, çünkü müşteri tüm versiyonları aynı ürün detay sayfasında bulur.
Diğer yandan, yorumlar her zaman üst ürün için verilecektir, bu da alt ürünlerin de bundan faydalanacağı anlamına gelir. Hepimiz, bazen bir müşteriden bir değerlendirme almanın ne kadar zor olabileceğini biliyoruz. Şimdi, her ürün varyantı kendi başına duruyorsa, toplam değerlendirme sayısı yüksek olabilir, ancak bireysel varyantlarda durum pek iç açıcı değildir. Beş bedeni ayrı ürünler olarak sunarsanız ve her ürünün üç değerlendirmesi varsa, bu tek başına çok fazla değildir. Ancak bunları ürün varyantları olarak sunarsanız, değerlendirmeler birleştirilir ve ürününüz 15 değerlendirmeye sahip olur. Bu, yalnızca müşteriler üzerinde daha iyi bir izlenim bırakmakla kalmaz, aynı zamanda Amazon algoritması üzerinde de olumlu bir etki yapar ve dolayısıyla genel değerlendirmenizi artırır.
Ayrıca, ürün varyasyonları oluşturduğunuzda Amazon’daki müşterilerin faydasını artırırsınız. Daha iyi bir görünürlük sayesinde, tüm varyantları hemen görebilirler ve istedikleri T-shirt’ün rengi zevklerine uymuyorsa yeniden arama yapmak zorunda kalmazlar. Aksine, müşteriler sunulan varyasyonlar arasında kolayca gezinebilir ve favorilerini seçebilirler.
Ayrıca, bir müşterinin sepetine birden fazla ürün ekleme olasılığı da artar. Beyaz bir T-shirt ararken hemen yanında müşteriyi çeken güzel bir mavi de sunuluyorsa, müşteri beyaz ile birlikte maviyi de satın alır.
Ayrıca, Amazon’da ürün varyantları olarak paketler oluşturarak sepeti artırabilirsiniz. Standart ekipmanın yanı sıra, bir diğer varyant ek aksesuarlar veya bir kombinasyon ürünü içeren bir set olabilir. Örneğin, VR gözlüğünün yanında gözlük ve VR uyumlu bir oyun ile birlikte bir paket sunabilirsiniz. Böylece, tekliflerinizi en olası satın alma noktasında pazarlamış olursunuz.
Görüntü kaynakları resimlerin sırasına göre: © Alexander Raths – stock.adobe.com / © Cybrain – stock.adobe.com / © Vera Kuttelvaserova – stock.adobe.com
